世界上不存在经验的替代品。绝对不存在。经验主要来自两个方面：你自己亲身经历所得和别人的经验。大部分人都能从自身的经验中学到很．多，但也有很多人想当然地忽略了别人的经验教训。这并非明智之举。

《巅峰之路(我得到的最佳商业建议)(精)》包含了150佘条唐纳德·J·特朗普商业智慧的成功经验：

·站在顾客的角度考虑

·倾听内心的声音

·相信，但要核查

·居安思危

·为社会做贡献

·越努力，越幸运

·犯错不可怕

·除了努力工作，没有捷径

·将工作与自己的价值观结合起来

·慎重选择与你并肩作战的人

……

我们作为一个人，不可能什么都知道。不管你有多聪明，受到多全面的教育，经验有多丰富，你也很难学到所有的知识来保证企业的成功。所以商业奇才唐纳德·特朗普向最为成功的商业人士询问他们成功的宝贵经验和商业建议。

唐纳德·J·特朗普著的《巅峰之路(我得到的最佳商业建议)(精)》就是这些宝贵经验和商业建议的合集。每篇文章均有一个鲜明的主题，使读者可以轻松地了解、学习到作者成功的经验，并对自己的奋斗有所帮助。本书适用于企业中高层管理者与即将开始自主创业和创新的普通人。

站在顾客的角度考虑

别担心合同问题

小心贷款

倾听内心的声音

结果最重要

相信，但要核查

成功的秘诀

为社会做贡献

居安思危

越努力，越幸运

犯错不可怕

除了努力工作，没有捷径

将工作与自己的价值观结合起来

时刻做你自己

调查你未来的领导

模仿你钦佩的人

慎重选择与你并肩作战的人

相信人，而不是相信策略

在严谨的分析之后做决定

保持你的账户收支平衡

关注收入，利润也会随之而上

用心交流

努力工作，真诚待人

超越预期

让市场引导你的行为

报仇毫无作用

记住自己的根本

帮助他人成长，甘愿以身试险

坚持做自己了解的事业

认识到成功的硕果可能会滞后

如果你不知道怎么做，那就做最好的决定

接受、改变或离开

创建成功企业的七项简单原则

支持公共教育，反对企业内的政治集权

留下自己的痕迹

合适的人选成就企业

为你的老板和客户服务

助手的重要性

不要纠结于你控制不了的事情

如果你花时间审查，员工就会按时完成计划

计划长期，执行短期

奋力一搏，要么成功，要么失败

5P原则

不要高估自我价值

首先找到合适的人

创造一些长期出众的作品

用希望别人对你的态度对待他人

友善地对待每一个人

选择自己喜欢的职业

要有耐心

太阳落下之后，星星才开始发光

记得说“早上好”

发现支付报酬的魅力

多与你的员工交流

低买高卖

知道自己想要什么

经验是个好老师

保持新鲜

明白自己的方向和目标，大家会追随你

像记者一样思考

找到你的“刺猬”

要真诚

如果你跟跛子一起走路，那你也会变瘸的

要有决心(保持警惕，严谨开支)

有时候沉默是金

保持简洁

关注怎样做好，而不是做了什么

知道自己的定位和信仰

成长的代价

相信，忘记过去的事，把握当下

父亲的建议

诚信的收益是主要的衡量标准

没有销售，什么事情都不会发生

猪吃多了会被宰杀，贪婪的人也会受到惩罚

让员工参与进来

找一个导师

专注于你的公司

遵循这十条商业建议

事实会证明一切

正确选择员工

为自己设置现实的目标

服务于公司，而不是喧闹的人群

成为好人中的一员

在哪生根，在哪开花

永远记住你来自哪里

大家都很聪明，跟他们说实话

迅速恢复，你将会一直成功

设置一个目标，然后坚持去实现它

照顾好我的员工，我就接受出价

努力工作，经常提问

商业上最重要的两个词，“不”和“免费”

把产品做得更好更便宜

不要只根据我说的话来评价我

模仿成功的人

从自己的错误中学习

不要让私生子拖垮你

保持更多的选择

关心你自己的资产

跟着金钱做事

说话简洁

找到最好的人，他们将会出色地完成工作

成功来自努力

永远不要失去信念

关心自己的事情

与你的上级分享喜悦，从错误中学习

堂堂正正地做事

好好做事，保持微笑

投资于员工

不要用企业资金为个人买单

简单地做出你能做的最好的决定

与同一战壕里的战友沟通

坚持努力，学无止境，诲人不倦

将你的市场策略瞄准你的市场

与能做决定的人直接交涉

充足的准备为你铺好通往成功的道路

对于成功人士来说，你已经足够聪明了

注重自己的名声

难题能够促进企业繁荣

45年中的商业笔记

学会热爱正在做的事

永远不要按照日历或时钟确定交易期限

选择一个与你有相似价值观的企业

努力工作大家都看在眼里

人际关系比奖品更重要

“亲自会面”能够推动事情的发展

顾客优先，公司第二，个人利益第三

学会倾听——不要总是等待发言的机会

如实沟通，充分沟通，及时沟通

像整个世界都能看见你的所作所为那样行动

促进人与人之间的信任

要诚实

明智地选择工作场所

像企业主人一样思考

做好功课

选择服务尚不健全、未被完全开发的行业

一直保持想要成功和冒风险的态度

雇用和培养有才能的人

保护自己的名声

与别人分享你的饼干和玩具

听从祖先的建议

有时候按兵不动就是最好的行动

鼓励员工，让员工积极参与

抱着金钱死去

优秀的执行力相当于成功

记住是谁掌握着财权

了解事实

不要因为钱而工作，金钱将会涌向你

相信自己

尽早投资，坚持自己的选择

决不放弃自己的原则

让优秀的人努力工作

寻求建议

知道自己的价值

关于作者

记住自己的根本

陈秋贵

协和铝门窗公司总裁

我的父母告诉我要记住自己的根本，15年过去了，这句话教会我更多的是要谦虚做人。这确实是经营企业和管理人才的好方法。

1982年，我27岁，刚从台湾来到美国。当时的我只有高中学历，没有钱也不会英文。我只能白天努力工作，晚上学习英文。不管怎样，最终我用毕生所学成立了自己的公司，公司主要是制作和安装窗户防护栏，后来开始制造门窗。今天，协和铝门窗公司年销售额达5000多万美元，产品销售遍及美国25个州，拥有雇员约350名。

作为企业主，“记住自己的根本”意味着我要将自己创业时的艰辛铭记在心。当初我背井离乡，来到一个新的国家，学习新的语言，夜以继日地工作得以谋生。现在我会雇用很多新的移民，因为我深知他们生活的不易和其中的辛酸。

我一直向员工们提供专业的英语现场教学，也引进了很多对美国商业实务颇有研究的咨询顾问与核心人员一起合作。我发现如今大部分的移民都拥有很好的教育背景、很强的电脑技能和罕见的工作操守，然而他们缺少可以成长和腾飞的环境。协和铝门窗一直都致力于为员工提供一个“友善对待移民”的工作环境。我很喜欢帮助这些新来的移民，因为帮助他们也就是帮助我自己，帮助我的公司。

一些中国移民想要在我的社区里发展他们的事业，希望我成为他们的导师，我感到很荣幸。除了给他们提供建议以外，我还会为他们提供种子基金作为对未来的投资。更重要的是，我们之间的商业联系和合作关系通过这些指导会变得非常紧密，这也将会为我的公司开拓销售渠道，卖出更多的门窗。

当我被邀请加入皇后社区学院基金董事会时，我紧紧抓住了这次机会。其问，我提出了许多有效建议，并为学院带来福利。此外，皇后社区学院的报关港项目也帮助移民的学生更深刻地理解美国的学术和商业文化。从这个项目毕业的很多学生这些年来都在协和铝门窗工作。协和最近为皇后社区学院的报关港项目设立了25万美元的捐赠基金奖学金，希望这个项目能够一直成功下去，也希望未来能够有更多的毕业生加入协和大家庭。

我父母给我的忠告是对的。记住自己的根本是最明智的商业建议。每当我奉献了一些，我就会得到成倍的回报。我很确信在美国记住自己原来的根本比在这里种下新的根基要更有意义，也会更成功。

帮助他人成长，甘愿以身试险

史蒂夫·科迪

Peppercorn股份有限公司合伙人兼共同创办人

我有一位尊敬的导师，他是一家国际管理咨询公司的CEO，当时他已经60多岁了，并且还要忍受严重的肺气肿的折磨。那时候我28岁，刚刚在公共关系领域开始我的职业生涯。在5年间，我都是直接向他报告，他对我一直都很友善，对我提的每个问题都会睿智地为我悉心解答。有一次我对他的关照表示感谢，他对我说：“我对你这么好是因为我希望你能理解友善地对待年轻人的重要性，也希望你能像我帮助你成长那样帮助那些更年轻的人。”虽然这些话听起来很简单，但对我的影响颇深，帮助我建立起了这样一家国际性的公共关系公司，我们的员工经常把这里评为美国最好的工作场所之一。

我的另一位导师也是一位CEO，曾是一家很有名望的公共关系公司的领导。有一次，我们参与到一项重要的新业务中来。在准备过程中，我们犹豫在提交方案时到底是采用保守的还是激进的方式，我当时错误地支持保守的观点，他表示反对。于是我们陷入困境，后来发现另一个公司超过了我们。事后，这个CEO建议我们不要害怕失败。他告诉我，如果我害怕经历失败，那我可能永远也没法成功。这个建议确实是有先见之明的：我在一家代理公司经历了巨大的失败之后，便在8年前开始自己创业。如今，我的公司成为了国内最顶尖的独立公共关系公司之一。我成功的秘诀在于我甘愿以身试险。P43-47

我们作为一个人，不可能什么都知道。不管你有多聪明，受到多全面的教育，经验有多丰富，你也很难学到所有的知识来保证企业的成功。

所以我向最成功、最闪耀的商业人士询问，包括我熟悉的朋友和一些不认识的人，他们收到过的最好的商业建议是什么。后来，我决定将这个问题抛给同时在经营大小企业的那些人。他们与那群只在乎商业策略的新手们绝对不同。实际上，在美国运营一家小企业需要大量的时间、知识和毅力，可能比成为一个拥有更广泛资源的五百强企业的CEO需要付出更多的努力。

我收到了很多回应，对这些回答感到惊喜但又同时自愧不如。芭芭拉·伯杰，作为家族经营的美食城超市的董事长，给出一条看似沉重的警告作为她收到过的最好的商业建议：太阳不会永远闪耀，企业不会永远成功。每个曾涉足过商业界的人都应当关注芭芭拉所说的话，因为每个企业都有不顺的日子，你需要时刻准备好。面临困境是企业生命过程中的一部分，认识到这一点对克服企业中难以避免的问题是至关重要的，这也将会帮助企业渡过难关，重获新生。

麦当劳公司的主席兼CEO吉姆·坎塔卢波，提出要尽全力让顾客满意。这是当年麦当劳的创始人雷·克罗克传递给吉姆的建议，这些智慧的精髓就在于虽然显而易见却容易被人遗忘。

联合百货的总裁、CEO兼董事特里·伦德格伦，提供了一条易被人忽略的基础建议：脚踏实地，在哪扎根，在哪开花。我们喜欢坐在办公室里谈论想要开创一番事业的雄心壮志，但却并没有人真正着手开始。想要飞黄腾达，只有在你现在所在的领域里把自己的工作做到最出色，这是最好的办法，也是唯一的办法。

我本可以继续列举这些贡献者们提供的引人入胜又使人受益匪浅的商业建议。但我想在正文开始之前说明一下：世界上不存在经验的替代品。绝对不存在。经验主要来自两个方面：你自己亲身经历所得和别人的经验。大部分人都能从自身的经验中学到很多，但也有很多人想当然地忽略了别人的经验教训。这并非明智之举，如果你仅仅从自己的错误中学习，那么你将要犯下太多可能会出现的错误。大家应当注意，我们可以从周围的人身上学习，没有理由再去犯他们犯过的错误。如果你真的犯了别人同样的错误，那就只能怪你自己了，你也不配得到同情和怜悯。

从另一方面考虑，你可以从别人的经验中获益。不仅是别人在企业中犯下的错误有借鉴价值，他们在经营企业中表现出的优秀的决断力、灵感、洞察力和创新能力更是值得我们学习的。我们可以通过不断观察、聆听和学习来完善自己。毕竟我们不可能什么都知道，那些认为自己无所不知的人最后只会沦为平庸之才。

我要衷心感谢为这本书奉献了宝贵时间的人们，在本书中，你将会领略到各种各样的至理名言。从别人犯过的错误中吸取教训将会帮助你避开险境；这些最好的业界建议将为你呈现精彩的一课，帮助你通往成功之路。