《孙子》十三篇，为中外兵家最为推崇的战略理论著作，后人从多种角度进行过解读，而从企业在“一带一路”商战角度解析和诠释这部兵书的，这还是第一部。

王法德著的《商战兵法（用孙子兵法谋略赢一带一路商战）》一书，作者的理论不是在键盘上写出来的，而是在“一带一路”上做出来的。2010年6月，作者从代表处调回总行优贷部，负责开展亚洲、非洲“两优”贷款工作。针对亚洲、非洲大部分国家财政还款能力弱的情况，与同事们一起，开拓创新，探索了“两优”支持有经济效益的项目，并用项目经济效益还款的新模式，极大地推动了“一带一路”项目的具体实施。

王法德著的《商战兵法（用孙子兵法谋略赢一带一路商战）》既是研究孙子兵法的理论著作，又是指导一带一路经贸实践操作指导著作。

导论

上篇 兵法解读与应用

 计篇

 作战篇

 谋攻篇

 形篇

 势篇

 虚实篇

 军争篇

 九变篇

 行军篇

 地形篇

 九地篇

 火攻篇

 用间篇

下篇 商战理论与实践

 关于“两优”贷款优惠度影响因素的思考

 关于PPP项目融资模式与“两优”贷款结合的几点思考

 乘“一带一路”东风加快企业“走出去”步伐

 关于对非援助内生性的理论思考

 经济发展影响因素对银行研判国别风险的启示

 国别风险研判十原则

 企业如何开拓国际承包工程市场

参考文献

后记

（二）由先知到先胜

《孙子兵法》中有七十多个“知”字，说明“知”也就是了解情况对占有先机取得胜利的极端重要性。在第三篇谋攻篇，讲了“知胜有五”，其中两者就是了解情况、掌握消息，“知可以战与不可以战者胜”，“识众寡之用者胜”；在第十三篇用间篇指出先知是成败的关键因素：“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也”，知道什么情况下可以作战，什么情况下不可以作战，能获得胜利；了解战役究竟要配置多少兵力能获得胜利，进一步指出“知彼知己，百战不殆”，全面、深刻、系统地了解敌我双方的实力状况是取胜的基本条件。我方不了解对方或不是很了解对方，对方也不十分了解我方，那还不是最坏的事情；最坏的事情是我方对对手不了解，而对手对我方十分了解，那就糟糕了。

孙子在第六篇虚实篇进一步指出了“知”的重要性。“故知战之地，知战之日，则可千里而会战”，否则，就不能会战，哪怕不是会战千里。胜可知，亦可为，前提就是“先知”。

为了真正了解情况，提高“先知”的效率，而不蛮干，《孙子兵法》又提出了四种探测虚实的方法：“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”，即：通过周密策划，以知得失利害；对对手的情况进行侦察，以求掌握其动态规律；使对手的部署暴露出来，以探求死生之地在何处；用小规模力量与对手较量，以探明对手的强弱众寡。

除了知敌我双方力量对比外，《孙子兵法》在第十篇地形篇中，还着重指出了知地形的重要性：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，而吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故日：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”，进一步论述了全面了解情况的重要性，不仅了解自己，还要了解对手；不仅了解敌我，还要了解客观情况，了解地形允许不允许战，能不能利用地形的有利条件而战，也就是说存在的客观条件对我方有利还是不利；我方是否能够充分利用有利条件。

作为“走出去”的企业，一定要先了解“走出去”目标国的政治经济文化方面的情况，了解行业发展情况，了解市场竞争情况，了解对手的优缺点，做到“先知”，然后再比较分析我方与对方的差距，有针对性地补足自己的短板。有准备、有把握之后，再对对手发起进攻。竞争项目，一定慎战，就像《孙子兵法》中所说的“非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”。

P6-7

王法德博士的新作《商战兵法——用<孙子兵法>谋略 赢“一带一路”商战》一书面世，这是以独特视角、独有经验、独到观点写出的一本关于“一带一路”的奇书。

这本书既是研究《孙子兵法》的理论著作，又是指导“一带一路”经贸实践操作指导著作。《孙子》十三篇，为中外兵家最为推崇的战略理论著作，后人从多种角度进行过解读，而从企业在“一带一路”商战角度解析和诠释这部兵书的，这还是第一部。

作者王法德，山东临朐人，自幼浸染齐鲁文化，本科毕业于曲阜师范大学数学系，后在首都经贸大学会计学院、清华大学五道口金融学院深造，获经济学硕士、金融学博士。现任中国进出口银行亍波分行党委书记、行长。

作者既有深厚的学术修养，更有丰富的海外实战经验。2007年5月，王法德博士到中国进出口银行东南非代表处任首席代表，业务辖区涉及非洲25个国家，在非洲工作的3年里，与同事们一起撰写了170余万字调研报告，并形成了《非洲25国国别分析报告》，该报告目前仍是对非业务的重要参考资料。

作者的理论不是在键盘上写出来的，而是在“一带一路”上做出来的。2010年6月，作者从代表处调回总行优贷部，负责开展亚洲、非洲“两优”贷款工作。针对亚洲、非洲大部分国家财政还款能力弱的情况，与同事们一起，开拓创新，探索了“两优”支持有经济效益的项目，并用项目经济效益还款的新模式，极大地推动了“一带一路”项目的具体实施。

作者是学者型专家。他勤于思考，善于总结，为国家有关部门写了大量政策建议，得到了高度重视和采用。还出版了《股份制企业会计实务》、《职工医疗保险基金财务会计制度讲解》，主持或参与编撰《企业财务制度讲座》、《职工医疗保障制度》。在国内一级刊物上发表论文20余篇，包括《论我国养老保险制度改革》、《养老保险基金的筹与投》、《关于对非援助内生性的理论思考》、《“两优”贷款与PPP融资模式结合的几点思考》、《经济增长影响因素分析及对国别风险研判的启示》等。十几年来，先后为首都经贸大学等学校研究生讲授企业财务会计、金融证券研究、金融支持与企业“走出去”等十几门课程。同时兼任清华大学经济外交研究中心研究员。

我是三年前因请教作者“一带一路”海外发展实践时认识王法德博士的，非常欣赏他的理论功底和实战经验，尤其被他的勤奋、务实、客观、中肯的见解所折服。

一带一路，有人干，有人写。这本书，是干的人写的，是用血汗写就的，运笔不俗，尽是浓缩的干货。

是为序。

何茂春

2017年7月4日凌晨于清华园

从2007年5月第一次赴非洲到中国进出口银行东南非代表处工作算起，我从事对非洲和亚洲信贷业务工作已十个年头。此间在非洲工作三年，去国外出差，拜访大使馆的经商处，与外国政府有关部门的同仁会谈，到中资企业代表处驻地和项目驻地检查等，认识了许许多多的朋友，也熟悉了企业在海外摸爬滚打，拿项目、干项目的艰辛和喜悦。我经常思考这样一个问题，为什么有的企业在海外搞得风生水起，有的企业却一败涂地？其中有何规律可循？直到有一天，我读了《孙子兵法》，才体会到《孙子兵法》中的许多谋略可以为企业走到海外提供指导。于是我认真研读《孙子兵法》，并结合自己的亲身体验，写了这本小册子。由于才疏学浅，资料有限，又加上具体事务工作十分繁忙，书中难免有不当之处，敬请读者批评指正。

我的同事胡观毅、乔希蕾、杨悦之和我的好友曾从刚、罗全、卞省吾、卢晓伟在材料收集和整理过程中做了许多工作，在此向他们表达真诚的谢意。尤其观毅同志孩子还小，家务事繁多，还专门抽出时间替我整理繁杂的稿件，真是万分感激。

我要借此机会感谢我的家人，正是他们无怨无悔地支持，我才能长期在海外工作，才能有机会直接参与到“一带一路”项目的建设中，对他们的辛苦和无私奉献，我心存感激。

书中所有观点，只是本人一点体会，不代表本人所供职单位的意见。如有差错，概由本人负责。

王法德

2017年8月26日于宁波