传统企业如何借力互联网实现利润倍增？这是大家关注的问题，也是安东胜著的《轻松玩转网络营销(从入门到精通)》要着重解答的问题。

本书中，作者运用通俗而朴实的语言为传统企业跟上互联网时代步伐，借助互联网实现赢利，创建营销型网站，开展精准的营销推广，打造企业品牌，实现利润倍增提出了切实可行的建议，同时对网上赢利的趋势做了展望，对传统企业借势实现人气爆棚、产品热销、利润倍增具有重要的借鉴意义。

如何打造网络营销团队？

如何做好线上线下互动？

如何建设有流量的网店？

如何做好营销推广？

如何用好微营销？

如何用好大数据？

以上问题在安东胜著的《轻松玩转网络营销》中均有解答！

本书为传统企业与互联网充分对接提供了方法和技巧，极具实操性，是传统企业在网上实现产品热销、利润翻倍的首选书。

前言

第一章 网上赢利势在必行

 一、互联网是中小企业的赢利机遇

 二、企业切入互联网的最佳时机

 三、网络营销效果差的三大因素

企业老板不懂互联网规则

没有打造出好团队

网络营销缺乏落地系统

 四、网上赢利关键在于营销

 五、打造高效的网络营销团队

第二章 确立网上赢利模式

 一、传统企业网上赢利核心方法

 二、企业在网上卖什么，卖给谁，怎么卖

找准核心竞争力

找准目标客户

找准核心产品

 三、传统企业借力互联网的三种模式

线上营销线下成交

线下营销线上成交

线上营销线上成交

 四、网上赢利必须做好三件事

第三章 创建营销型网站

 一、营销型网站的建设标准

有成交率

有传播力

有价值感

 二、营销型网站具备五大系统

搜索引擎优化系统

产品展示系统

在线客服及销售系统

分析统计系统

网站分站系统

 三、网站建设的一般流程

购买域名和空间

设置网站类型

熟悉建站系统

设计展现形式

做好网站开发

第四章 做好营销推广，实现业绩倍增

 一、打牢营销推广基础

提升网站知名度

开展营销推广的三要素

 二、营销推广的六种方式

关键词付费推广

免费网站推广

数据库营销

博客营销

口碑营销

互联网分享

第五章 微营销引爆大利润

 一、微博营销：微笑着拼搏

微博营销技巧

丰富微博内容

 二、微信营销

微信为什么这样火

微信朋友圈营销

微信二维码营销

微信公众平台营销

 三、微视频营销

如何制作微视频

微视频营销如何借力

 四、移动App营销

App应用呈爆炸式增长

如何做好App的开发与运营

第六章 把脉网上赢利未来趋势

 一、用数据说话，远离“差不多”

 二、做数据分析，选择工具很重要

站长工具

百度指数

百度搜索风云榜

站长统计

 三、如何提高网站转化率

 四、互联网和大数据让营销推广更具吸引力

四、网上赢利关键在于营销

中小企业要想实现网上赢利，核心是借平台的势开展网络营销。但是很多中小企业的老板搞不清网络营销是怎么回事，学了很多时髦词汇，比如，电子商务、大数据……感觉很奇妙，却没有搞清这些词背后的本质。做任何事情，抓住了本质，效果一般会比较理想。网络营销主要是借助互联网的高流量平台推广产品和服务。高流量平台不仅包括百度的百度知道、百度百科、百度文库，还包括新浪微博、QQ群、微信等高人气的软件平台。

通俗地讲，网络营销就是运用互联网平台，借助网络工具和技术，运用传统营销的原则来销售产品和服务，即：网络营销：网络平台＋网络技术手段＋传统营销的原则。

目前，传统企业做网络营销主要有两种模式：一种是平台模式，一种是买卖模式。首先我们来看平台模式，比如在天猫、京东、苏宁易购等网上商城开店铺，就像在线下的商场一样，比如北京的王府井百货、大悦城、汉光百货。天猫、京东等大平台的赢利模式是收服务费。当平台成熟的时候也是平台追求回报的时候，这种平台模式并不是适合所有企业的，只有实力比较雄厚的企业才有可能去打造这样的平台。

当大平台成熟的时候，在平台上开店的商家赚钱是很困难的。我通常把这种方式比作养干儿子，就是在你没有实力的时候，可以借用别人的平台销售自己的产品，但这不是长久之计。我接触的企业中，有几家半年在天猫上亏了几十万元。通过与他们交谈，我了解到，推广费用（不包括天猫的扣点）可能占全部销售的1／3以上，这样货品才能达到一定的销量。我们来算一笔账，如果一个月销售10万元，用来吸引流量（包括刷单，淘宝网的各项推广如直通车、钻展等）至少要花掉3．5万元，剔除天猫的扣点5％，维护人员的费用20％，再加上存货、损耗等，如果货品的成本超过售价的25％，在天猫开店的商家是很难赢利的。

另一种方式是买卖模式，也就是自建网站，通过产品的买卖实现收益，这种模式前期比较辛苦，但是网站一旦推出去，后期比较容易做，我们可以把这种方式比作养亲儿子，虽然孩子学习、成长的花费很高，比较辛苦，但毕竟是自己的孩子，一般这种企业后期收益会非常丰厚。比如，小米公司就是采用自建网站的模式。

传统企业可以根据企业的实际情况选择不同的网络营销模式。

正如电子商务的本质是商务，网络营销的本质则是营销。只有抓住了这个本质，再开展网络营销，才能目标明确，那么实现网上赢利就是时间问题了。

网络营销，一定要搞清楚用户买你的产品买的是什么。比如，一位女士花好几万元钱买了一个路易威登（以下简称LV）的包，但LV的包成本可能跟几百元钱的包成本是一样的。为什么她买包要买LV的，而不买几百元钱的？因为买Lv的包，买的是身份，买的是尊贵，买的是这个“标签”，而不仅仅是包本身。再比如，去星巴克喝咖啡，难道真的是为了喝一杯咖啡吗？去超市买包咖啡豆才花几元钱、十几元钱而已，而去星巴克喝一杯咖啡，要花几叶’元甚至上百元。在星巴克，顾客买的是星巴克营造的那种轻松、愉悦的氛围，而不仅仅是喝咖啡。星巴克卖的是什么？它卖的是空间，是氛围，是价值。因此，你必须搞清楚，顾客买你的产品到底想要得到什么。

很多企业因为搞不清顾客买的是什么，导致企业越做越小。现在，人们几乎都用智能手机。智能手机有两个比较大的品牌：一个是苹果，一个是三星。为什么这两个品牌的手机卖得那么好？就是因为这两家公司清楚顾客买智能手机买的是什么。

曾经有一个非常有名的手机品牌——诺基亚。现在，“诺基亚”手机没落了。因为诺基亚公司没有搞清新时期顾客买手机的核心诉求是什么。现在，顾客买手机仅仅是为了打电话吗？因为诺基亚公司只是把手机的打电话功能做到了极致，而没有太多开发其他功能，所以手机市场份额越做越小，直到被微软公司收购。

苹果公司对智能手机的理解就颠覆了手机的概念，它卖的不仅是手机，更是一部掌上移动电脑。智能手机的功能非常强大，可以接打电话、网上购物、玩游戏、聊天……功能一应俱全。也正是因为苹果公司对顾客的需求把握到位，清楚自己卖的是什么，所以，苹果公司的手机一经上市，顾客纷纷购买。

何为全网营销？全网营销就是企业借助PC（Personal Computer，个人电脑）互联网、移动互联网，还有地面的人际关系网开展营销。全网营销是道，是战略，是全局，是系统。道很简单，万变不离其宗，但是术很复杂。

不论是现在比较火的微信营销，还是微博营销、微视频营销，虽然技巧和方法在不断变化，但营销的核心思路没变。今天的中国市场已经不是学会一招一式就可以行走天下了，面对日益激烈的市场竞争和不确定的大环境，企业拼的是技术、资金、资源、团队，一句话，拼的是综合实力。

把网络营销做好，仅靠借鉴模仿同行不行，核心是要懂得运用互联网中的用户思维，即站在用户角度思考问题，想用户之所想，急用户之所急，帮助用户解决问题，研发满足用户个性化需求的高附加值产品，然后根据企业实际情况选择一两种适合产品销售的网络营销方法，比如微信营销、微视频营销，将其用到极致，把其他的网络营销方法作为辅助手段运用即可。

传统企业借力互联网最大的障碍是观念问题。企业老板首先要明白传统的市场营销和网络营销完全不是一回事，这就好比，你不能用指挥陆军作战的方法去指挥空军作战。传统的市场营销是渠道为王，而网络营销则是产品为主。区别在于，网络营销不是产品生产出来后再考虑如何销售，而是从产品设计研发阶段就已经研究与把握用户的消费喜好、个人兴趣、年龄、收入状况、社会层次等方方面面了，是为特定的用户群体量身定做个性化产品。比如小米手机，就是先调研“米粉”的需求，获取订单后，才开始生产手机，完成订单，与此同时投放市场。经过两三年时间，小米公司已经成了互联网手机的代言人了。作为传统企业，一定要把握借力互联网的最佳时机，适时借力互联网。传统企业的老板，一定要运用互联网思维把自己的企业改造、升级为互联网企业，熟悉并运用互联网规则，在市场竞争中，为企业发展争得一席之地。

目前，营销经验丰富的人大多不懂网络技术，而精通网络技术的人大多对营销一知半解。在网络营销实战中，真正能将营销经验和网络技术结合起来的人更是凤毛麟角，互联网时代需要大量培养这方面的人才。

现在市场上有很多关于网络营销的书籍，这些书多是由网络技术人员编写的。对多数不懂网络技术的企业老板，尤其是传统企业老板来说，看这样的网络营销书籍就像看“无字天书”，用处不大。而那些被商学院采用的网络营销教程，只能教出网络推广员，教不出网络营销高手。因为真正的网络营销高手是在实践中锻炼出来的，而不是学院教出来的。希望本书能为你开展网络营销、实现网上赢利带来启发和帮助。

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