王小辉著的《你的能力要学会用故事讲出来》是一本让你的能力不再埋没的书。

很多有能力的人总有这样的难题：明明方案和策略很棒，却难以得到同事、上司、合作伙伴的认可。明明想法很对思路很好，却无法得到他人的支持……

为什么这么多优秀的人的能力被忽视，才华被埋没，最终成为碌碌无为的人呢？因为他们不会展示和凸显自己的能力，所以别人无法看到他们的能力。

大量的调查和研究表明，那些能够让自己的能力凸显并充分发挥出来的人，都拥有故事思维，擅长通过故事的方式展现自己的能力和优势，让人们看到他们的闪光点。

通过本书，掌握故事思维，让“故事思维”融合到言语和行动中去，当你向别人介绍个人经历、阐述方案、讲述计划、陈述策略、展示规划、讲解产品的时候，你的“展示”是从故事的角度进行的，从而让他人能够容易地看到个人的实力、思路的正确、产品的优势……你的能力迅速被认可。

拥有故事思维，你的能力人人可以看得到，才华不再被埋没。

很多有能力的人总有这样的难题：明明方案和策略很棒，却难以得到上司、合作伙伴的认可。明明想法很对思路很好，却无法得到他人的支持……

为什么这么多优秀的人的能力被忽视，才华被埋没，最终成为碌碌无为的人呢？因为他们不会展示和凸显自己的能力，所以别人无法看到他们的能力。

大量的调查和研究表明，那些能够让自己的能力凸显并充分发挥出来的人，都拥有故事思维，擅长通过故事的方式展现自己的能力和优势，让人们看到他们的闪光点。

通过王小辉著的《你的能力要学会用故事讲出来》，掌握故事思维，让“故事思维”融合到言语和行动中去，当你向别人介绍个人经历、阐述方案、讲述计划、陈述策略、展示规划、讲解产品的时候，你的“展示”是从故事的角度进行的，从而让他人能够容易地看到个人的实力、思路的正确、产品的优势……你的能力迅速被认可。

拥有故事思维，你的能力人人可以看得到，才华不再被埋没。

第一章 自我营销时代的故事盛宴

 1.竞争年代，谁在改变游戏规则？

 2.大时代下的内容营销和故事宣传

 3.故事营销决定了个人的价值

 4.故事的本质是一种催眠

 5.故事的传承与发展

 6.自媒体时代的狂欢

第二章 每个人都要学会说的故事

 1.自我展示的第一步：“我是谁？”

 2.引发故事的导火线：“我为什么会在这儿？”

 3.迎合需求：找准他人的“想法”和“愿景”

 4.信息传递：“我应该传授什么？”

 5.号召与执行：社会价值观

第三章 故事营销的技巧

 1.一开始就要把握对方的好奇心

 2.与他人进行互动

 3.增强故事的画面感

 4.恰如其分的修改和加工

 5.释放肢体语言的表演魅力

 6.生动形象的描述

 7.寻找最合适的切入点

第四章 有内涵，才能打动人心

 1.分享独一无二的创意

 2.打造一种权威

 3.实用性是故事的第一要素

 4.添加一些幽默的特质

 5.利用故事打造超级符号

 6.加入热点话题

第五章 提升真实感才能吸引听众

 1.个人的经历是第一手素材

 2.巧妙的角色代入

 3.让听众成为故事中的一员

 4.打造真实的触感

 5.有时候需要反其道而行

 6.适当修改他人的故事

第六章 故事思维：故事的组成部分

 1.环境、人物、事件提供了最基本的故事架构

 2.设置好曲折的情节

 3.悬念必不可少

 4.感情投入要恰到好处

 5.细节补充必须到位

第七章 讲故事的注意事项

 1.保持整体性，不要切割和分裂故事

 2.所有的表达都要围绕着主题

 3.保持自然的风格

 4.避免居高临下的姿态

 5.一次最好讲一个故事

 6.在讲故事之前，先倾听他人的想法

 7.简单是最好的表达方式

第八章 个人展示与品牌营销

 1.乔布斯是苹果公司最忠实的粉丝

 2.罗辑思维的知识社群营销

 3.可口可乐公司的神秘配方

 4.玉兰油：护肤品与爱情的结晶

 5.马云：将创业经历浓缩成故事的天才

后记 故事可以批量生产吗？

在日常生活中，常常会出现这样的情况，有些人无论是个人能力还是阅历都与其他人相当，而且工作态度良好，可是却总是得不到上司的认可，也总是难以获得身边人的赞同。而其他人在能力、态度、人脉关系方面都不占优的情况下，却总能把握住机会脱颖而出。

为什么会出现这样的情况呢？原因往往在于一部分人更善于说故事，这让他们更容易找到机会展示自己，并建立起一个相对完整、相对突出的个人形象。换句话说，他们更容易吸引他人的关注，更容易释放自己的影响力，且让人印象深刻。

一个人究竟价值几何？这是一个比较模糊的问题，但毫无疑问的是，善于讲故事的人更容易发挥出自己的价值，而那些不善于表达的人，一旦描述不当，可能会影响外界对个人能力值的评估。

从某个方面来说，很多人仍然停留在“我有能力就可以获得认可，并获得成功”的思维上，是金子总是会发光的？恐怕也未必，倘使不能找到让自己展示形象的方式，金子也会被埋没。

华尔街的那些股票销售人员几乎都擅长讲故事，他们每天站在客户面前，并不是为了说一大堆枯燥的理论知识，可以说绝大部分的炒股者都对炒股知识不够了解，也没有兴趣去了解太多。对销售员来说，介绍股票知识几乎无法带来任何客户，他们需要讲述一些精彩绝伦的炒股故事，比如某个人在购买股票后身家亿万，某个名人正在购买他们的股票，他们会告诉对方，自己所经手的那些业务获得了不菲的成绩。客户在听到这些故事后更容易动心，并且相信销售员的判断能力很强。

这些人能够引起客户的关注，也同样能够引起老板的关注，可以说从面试那一天开始，他们就擅长利用故事来包装自己，让老板和客户充分相信他就是一个出色的职员，他有能力帮助别人挣到更多的钱。

同样的，一个律师试图说服更多的人找他帮忙打官司，好拓展自己的业务，那么仅仅向人诉说自己的职业，出色的专业知识、思维能力和表达能力是不够的，他需要为自己打一个软广告，比如告诉其他人自己曾打过的某个官司是如何曲折多变、凶险万分，又或者描述自己经手的一个客户的相关故事。这些比单纯地展示自己的能力更有效。

可以想象，同样是销售员，同样是律师，能力并没有发生改变，但是个人的际遇却截然不同，主要原因就在于讲故事，通过讲故事，个人找到了一个展示自身形象的方法，找到了一个发挥个人影响力的方式。

一般情况下，人们通过故事来展示个人形象的方式有三种：

第一种是自我包装型。这样的人为了吸引他人的关注，为了让周边人对自己产生好感，就需要不断进行包装，这就类似于明星效应下的粉丝经济一样，明星为了赢得粉丝的认可，会进行直播，会拍电影，或者在网站上进行互动，诉说自己每一天经历的事情，或者最近所做的一些重要事情，这样做会极大地提升关注度。

任何人想要引起关注，都可以借助故事进行包装，在这个故事中，可以将自己描述成一个英雄，一个成功者，一个感情丰富的人，一个有创造力的天才，一个有思想且有追求的梦想家，或者是一个从失败中崛起的人。通过故事中的描述和点缀，个人可以打造一个更加符合他人要求的形象。

第二种是毛遂自荐型。这样的人急于证明自己的能力，需要获得上级领导的认可，因此千方百计展示自己的能力，但是仅仅依靠一份简历或者简单的能力介绍并不能说服领导。

P12-15

诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙曾做出一个惊人的预言：“随着信息的发展，未来有价值的不再是信息，而是注意力。”这段话在当年引起了不小的争议，但是越来越多的人都持有类似的观点，比如英特尔前总裁格鲁夫就说过：“整个世界将会展开争夺眼珠的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。”在他们看来，能够引起他人的关注，能够借助某些方法展示自己的形象，将会有效帮助个人融入到社会环境中，并为自己创造更多的机会以及更大的影响力。

在这样的潮流下，一些人提出了一种比较具体的操作模式：为了引起他人的关注，人们会设计和策划出一个好的故事，而在这个故事中，人们会将自己想要传播的信息植入故事当中，目的是让他们接受所传达的理念。

现如今，讲故事已经成了一种引发注意力的重要方式，不过对于讲故事，很多人仍旧停留在“教育”的思维阶段，认为故事不过是一个“教育”的形式。在很长一段时间内，人们会认为讲故事不过是一种娱乐和说教的方式，就像老师给孩子们讲故事，父母和孩子们讲故事一样，认为它是一种较低层次或者较为初级的沟通方式。但好莱坞的老牌编剧罗伯特·麦基在过去几十年来一直者B试图向人们传达这样一个信息：故事的力量超出了人们所认知的范围。在他看来“逻辑难以使人信服。当你在论述观点时，听众们忙于在脑中与你争论；即便你成功地说服了听众，也只是基于知识层面的认知，人们无法受到理性行为的启发”。不过通过讲故事的方式，人们常常能够有效说服他人。

生物学家们也证实了这一点，近10万年时间的进化把人类大脑培养成故事结构思考的器官，所以人们通常并不拒绝讲故事，甚至可以说更偏爱讲故事。每个人都是听着各式各样的故事长大的，故事是构建个人知识库的一个重要方式，也是个人了解世界的途径，这也不难理解为什么很多人都热爱戏剧、电影、小说，并钟爱于各种类型的故事。此外，人们会利用形形色色的故事来讲述自己的生活，这些故事不仅提供了一个展示自己的窗口，带来全新的生活体验，同时也提供了影响外界的一个机会。而且在讲故事以及听故事的过程中，人们在彼此之间建立了一种奇特的连接，这种连接让人际交往变得更加直接和高效。

讲故事的范围很广，几乎在各行各业中都有涉及，而且它也的确影响了社会生活的方方面面。《故事思维》的作者安妮特·西蒙斯认为，任何事情都是可以通过讲故事来说清楚的，如果有什么事情是说不清楚的，那么只能说明这个人不会讲故事。同样的，通过讲故事可以说清楚个人的能力，可以体现出个人的想法，可以展示个人的形象，如果没有成功，只能证明这个人不会讲故事。

从本质上来说，故事就是帮助大脑思考的一种工具，通过讲故事，人们可以把信息转换成大脑更容易接受的形式。最常见是个人的故事，比如某个人对自己的介绍，自己所做之事、所拥有的能力、所经历的生活、所看见和感悟的人生都可以用故事讲出来。通过这种形式，人们可以将自己的形象进行放大和包装，将其包装成人们更容易接受或者更加喜欢的类型，也可以借助故事来展示自身的能力和魅力，可以说故事就是一种有效的广告形式，商家可以借助故事为产品打广告，个人同样可以借助故事来为自己打广告。

不论人们是否愿意承认这一点，越来越多的人如今正改变自己的生存方式，他们不再像过去一样单纯地依赖于提升硬实力，不再将个人的实力当成影响外界的唯一因素。一个不那么成功，不那么突出，或不那么重要的人同样可以通过故事来改变自己默默无闻的状态，展示一个更加强大的自己，并通过这些故事来增强自身的影响力和控制力。从自我营销的角度上来说，讲故事巧妙地解决了一些复杂的个人问题，它让个人的形象变得更加鲜明，让个人的影响力更加直接和深入，并且常常是一针见血。

不过讲故事并不是随意讲述一个故事，讲故事的关键在于抓住倾听者的心理，提升他们的感受度，通过各种故事，可以让其他人对讲故事的人产生更为深刻的印象；讲故事的关键在于提升个人说服力，确保倾听者可以更好地接受讲故事的人，接受故事中所讲述的事物；讲故事讲的是价值观，对于讲故事的人来说，他们会将个人的行为准则、社会价值观传递给别人，不仅宣传了个人的形象，同时积极引导他人形成正确的人生观、世界观和价值观。对于那些成功者来说，他们并没有一味痴迷自己的硬实力，而是通过故事来彰显自身的软实力，尤其是自我营销的能力。

正因为如此，讲故事必须遵循严格的要求和技巧，这样才能有效发挥出故事的基本功效和魅力。本书对个人的故事营销做了比较细致的介绍，重点讲述了故事的发展、功能、类型、内容、模式、内涵、技巧、注意事项。书中结合了大量的现实案例和理论知识，对故事的相关形态进行了比较完整的介绍。在讲述故事对个人的影响时，还延展到了产品的营销和企业品牌的宣传上，使得人们对故事功能的认识变得更加全面和深刻。

书中的文字比较平实，内容充实全面，而且非常贴近生活，具有很好的参考价值和借鉴意义，对于那些想要更好表现自己的人而言，是非常好的参考资料。

欧阳先生是一位出色的培训讲师，至少他自己会这样认为，从业十几年来，他已经替无数的人做过辅导和培训，有些很成功，有些则难免失败，但是总体上来说，他所说的那些故事都还不错。

很难想象一个人在面对不同的人、不同的群体时进行富有针对性的谈话，而这些谈话还必须让人觉得有意义。可是一旦人们试图去了解这一行业的真相，就会发现这个社会上有很多类似的导师和培训大师，他们都是语言高手（这里没有说是讲故事的高手），擅长煽情，擅长哗众取宠，和欧阳先生一样，他们中的每一个人几乎时刻准备着几十个故事，这些大都是一些模式化的故事，他可以用这些故事来武装自己的演说，在不同的地方、不同听众面前自由切换。

这里就产生了一个问题：鉴于故事的突出功效，人们可能会批量生产故事。一些社会学家和心理学家试图弄清楚人们在故事中说谎的动机，美国心理学家罗伯特·费尔曼利用隐蔽的微型摄像机记录了人们在日常生活中的表现，得出了一个晾人的数据：每个人每天平均撒谎3次。考虑到这还是一个平均数据，那么就不难理解那些所谓导师和培训大师为什么会脸不红心不跳地制造出一个又一个“励志”的故事了——如果将这些导师在不同地方所说的“个人经历”进行对照，就会发现有很多前后矛盾的地方。

前面的章节中提到过一个观点：一个故事最重要的不在于它是否真实，而在于让听众感觉到它是真实的。一些出色的演说家有能力蒙混过关，但面对大量的听众，他们仍旧需要一大堆不同的故事来应付了事，那么人类是否能够复制出一大堆打动人心的故事呢，或者说是否可以运用一些先进的手段批量制造故事呢？既然是批量制造，那么依靠人脑往往有些费事，电脑看起来倒是一个不错的工具。

或许人们可以先在电脑中录入几万个好的故事，让电脑分析这些故事的基本模式，然后找出相关的规律，这一个过程就类似于人们对于素材的收集，或者个人的生活经历，只不过电脑的经历要远远短暂得多，也许只需要几秒钟，电脑就可以掌握几万个甚至几十万个故事，它们能够进行存档、归类、分解、分析，然后按照这些模式去创造新的故事。

事实证明电脑拥有这种批量创造故事的才能，它们会和人类一样发明各种故事，有的故事内容同样非常精彩。最近几年，随着人工智能技术的不断发展，电脑不仅学会了写小说和写诗，还会自动创作歌曲，讲故事自然也不在话下。在一些电脑写作软件上，只要输入一些关键词，电脑就会提供很多作文和故事。比如输入“外婆”“亲情”“感恩”等关键词后，就会出现一大堆有关外婆的感人故事，内容大都是怀念外婆对作者的关心，或者讲述外婆一生都在为孩子付出的事情。

电脑的确创作了情节，还额外赠送了很多感情，这究竟是机械式的组合制造还是具有艺术性的创造力呢？当电脑创造出更多听上去还不错的故事时，“电脑不能思考”的定论或许应该就此打断，不过从目前的情况看来，电脑不具备人类大脑那种复杂的思维能力，尽管它们的工作效率看起来比人脑要快上很多。

正如前面所提到的观点那样，故事的创作是一种经历和知识的积累，只有具备生活阅历的人，才能够说出好的故事，而电脑是没有阅历的，也许人类可以在浏览故事的时候留下更多的痕迹，确保电脑在短时间内获得“记忆”和“经历”。可是电脑的“经历”并不能激发创造力，而是提供一种单纯的拆分和组合的技巧。

人的大脑具有创造力，这种创造力体现在新颖性（某件事物区别于其他事物的特质）、非预期性（与人们在常规思维下的预期结果不一致）、价值（反映某件事物在美感和实用两个角度上所具备的吸引力）。电脑会创造一个新颖的故事吗？考虑到它们接收的信息，有可能通过组合来达到这样的效果，但突破常规的故事并不多见，至多只是选择一种新的组合方式，所以在某个故事中仍旧能够看到其他故事的影子，毕竟这些故事是电脑收集和整合素材的结果。

至于非预期性，也不太可能批量实现，不能否认电脑会创造出一些另类的故事，可是多数都是模式化的，无法突破常规，毕竟它们接收到的故事中，绝大多数都有明显的类型划分。最后的价值，这是衡量创造力的重要因素，也是一个最难衡量的因素，多数人根本无法衡量电脑创造的故事是否存在价值，价值大不大，但价值应该是电脑的一个盲区，由于不具备自主思维和判断的能力，电脑不可能像大脑一样分析价值。

无论如何，在创造故事方面，电脑还比不上人脑，因为人脑会掌握真实世界的知识，它能够辨别出什么样的故事是受人欢迎的，什么样的故事能够真正打动人心，而电脑不具备这些知识，也不具备隋感。它们的优势在于照着指示去执行，而且效率很高，无论在什么时间，什么地点，人们都可以让电脑运作或者停止，都可以让电脑拿出一个执行结果。如果不是电脑病毒，那么它们绝对不会忽略人们发出的指令。

所以说，电脑或许能够创造出一两个好的故事，但并不意味着它们拥有这一方面的才华。从另外一个角度来说，一旦电脑掌握了讲故事的最高技巧，或者说懂得了如何创造出真正的好故事时，那么人们的生活将会面临很大的压力，因为那个时候，任何一个人都有可能利用电脑的创造力来打造一个虚拟的故事或者假的个人经历，而其他人对此可能一无所知。

如果对电脑进行分析，它和人脑最大的差别在于对真实世界的感知，这导致它们的创造力受到了影响，从这个方面来说，那些所谓导师频繁在各个节目、各个平台上走穴，所创造的故事也缺乏太多的真实感知和个人经历，一切都只是模式化的衍生品，这与电脑的创造力其实差不多，唯一的不同是导师们可以加工得更加精细一点，但仅此而已。

因此，当人们采取批量生产故事的方式时，故事的质量普遍不高，缺乏真实性，不具备真正打动人心的魅力，这会导致个人形象陷入谷底，至少对那些具有分辨能力的听众而言，很多演说者虽然有能力把话说得天花乱坠，但是却不能真正赢得他们的信任。