卡耐基一生致力于对人性问题进行深入研究，深刻剖析了人们的相处之道，提出了一套让人耳目一新的人际关系学。由此，卡耐基开创了一种集演讲方法、处世之道、推销管理及智能开发于一体的培训方式，指导着不同国籍、不同时代的千百万人改变观念、完善行为，逐步踏上成功之途。卡耐基在这些实践的基础上撰写而成的诸多著作，是20世纪最畅销的成功学著作，风靡全球。

其中，《演讲与口才》是最为人们所熟知的，也是阅读人群最为广泛的著作之一。微经典编委会将《演讲与口才》翻译整理出版，希望能够帮助读者更好的理解本书的精髓所在。

微经典编委会编著的《演讲与口才》旨在帮助人们克服恐惧、成功突破语言障碍，所阐述的演讲模式，融合了公开演说术、推销术、心理学和商业谈判技巧，指导人们如何克服畏惧，建立自信，顺乎自然地发挥自己的潜在智能，在各种场合下发表恰当的谈话，从而获得人生和商业上的成功。长期以来，这本书作为“卡耐基公开演讲与人际关系课程”的主要教科书之一被广泛应用，被译成几十种文字，成为与《人性的优点》、《人性的弱点》齐名的卡耐基最畅销的三大著作之一。本书参照英文权威原版和有关汉译本编译而成，让你一睹卡耐基真实的思想精华。

Part 1 有效讲话的基本法则

 获得基本技巧的捷径

 培养自信心

 有效讲话的速成方法

Part 2 演讲、演讲者和听众

 如何准备演讲

 赋予演讲生命力

 与听众分享自己的演讲

Part 3 临时准备与即席演讲

 作简短演讲以获取行动

 说明情况的演讲

 说服性演讲

 即兴演讲

Part 4 沟通的艺术

 发表演讲的适当态度

Part 5 有效讲话的挑战

 介绍演讲者、颁奖和领奖

 组织较长的演讲

 善用已经学得的技巧

不管你是否知晓，任何演讲都会具备以下4个目标中的一个。那么，这些目标都有哪些呢?

1．说服或获致行动。

2．说明情况。

3．增强印象，更具信服力。

4．使人们愉悦。

林肯总统的诸多演说中就有一系列关于这方面的例子，我们具体来看看吧!

多数人可能还不知道林肯是一个发明家，他曾发明了可以把搁浅在沙滩或其他阻碍物中的船只吊起来的装置，这项装置还荣获了专利。他是在律师办公室附近的一家技工店里制作了这种器械的模型。每次有朋友来办公室参观这项装置，他总是耐心地解答任何问题。林肯的这些讲解目的即是说明情况。

林肯还在不少场合里发表过演说，比如他在盖茨堡发表过一次精彩绝伦的演说，他还发表过两次总统就职演说，还为亨利·柯雷的过世发表过悼词。林肯所做的无非就是在增强听众的印象，提升信服力。

他对陪审团所讲的话，是为了赢得官司。他在进行政治演说时，是为了赢得选票。这些都是在获致行动力。

林肯早在当选总统之前就事先准备好了一篇有关发明的演说，当时他只是想使听众们感到欢愉，结果并没有成功。他一直想做个通俗的演说家，结果却是接二连三的失败，一次他在某镇发表演说时，居然没有一个人到场。

可是，在别的演说上，他却意想不到的出色，其中有不少讲词成为了人类语言的经典之作。这是怎么回事呢?主要原因在于：他在这些演说中明确了自己的目标，并竭力去达成所望。许多演说者都不能将自身的目标与演讲对象的目标有机结合在一起，最终只能导致自己言辞频频出错而以失败告终。

以上四个演讲的主要目标，每一个目标都有其特有的组织形态，需要搭配不同的处理方式，还有固有的易犯错误与阻碍要克服。首先，我们就来说说如何组织演讲让听众具有行动力。

我清楚记得，1930年与同事讨论过这个问题。当时，我的课程在全国各地正大受好评与欢迎。班上的人数越来越多，后来我没有办法，只好将学生的演说练习控制在两分钟左右。如果演说者只希望使人们欢愉或者仅仅是想说明问题，那么这个时间限制基本不会受到任何影响。可是，如果演说者希望听众能够立刻采取行动，那就大不相同了。亚里士多德曾经为众多演说家提出过一种演讲常用的组织形态，即序言、本文、结论，这种方式有点老套，也会使类似激励听众行动力的演说捆绑住拳脚。这时我们也确实需要一些新鲜的、有所不同的东西来支撑，需要寻找一个稳妥些的办法，以便在2分钟的界限内得到听众的行动支持。

为此，我们分别在芝加哥、洛杉矶、纽约等地进行了会议，希望可以得到答案。这里的不少老师都是名校的演说系教授，甚至有一些老师在事业上有过登峰造极的造诣，也有一些人是来自正在快速发展的广告促销界。通过这些来自不同背景的人士以及不同的智慧，我们希望能给演说设立一个新的结构形态，一个合乎情理、符合时代需求、遵循心理学与理则学的新方法，以帮助演说者快速地说服或影响听众，使听众能尽快采取行动。

我们的努力没有白费。在大家的讨论研究中，我们终于得出了满意的答案——魔术公式。我们立刻将其运用于班级授课中，而且一直沿用至今。何为魔术公式呢?它的情况大致如下：开讲时，运用实例与细节，把所要叙述的事情生动地表达出来，让听众充分理解你的意念。之后，用详细、清晰的语言说出你的论点。接下来，陈述理由，要让听众知道并相信他们若是按照你所说的去做将得到哪些好处。

现如今，快节奏的生活模式非常适合用这个公式。演说者再也不能一味地追求冗长、闲散的绪论等了。听众可不是闲着没事的人，个个都是大忙人，他们肯定希望听到率直、一针见血的语言。他们早已习惯了新闻报道中的那一套说辞，所以根本不需要拐弯抹角地演说，直截了当地说出事实会更受他们欢迎。他们长期生活在大街小巷的广告环境中，对那些来自招牌、电视、杂志、报纸的鲜明有力的说辞早就习以为常了，他们喜欢演说家把自己的讯息一股脑地倒出来，但字句还需要斟酌斟酌。使用这个“魔术公式”，收获听众的注意力是立竿见影的事，不仅如此．还可以让所有的焦点都汇聚在自己的语言重点上。这种方式使得开场白直截了当，不再啰嗦无趣比如“我没有时间将这场演说准备得很好。”或者“你们的主席请我谈论这个题目时，我在想，为何要挑选我呢?”听众对这样的言语必定是毫无兴趣可言的，更不会去考虑它的真假了，他们要的是行动。你使用“魔术公式”，一开口便给了他们行动。（p74－77）

戴尔·卡耐基（DaleCarnegie，1888—1955），美国著名的心理学家和人际关系学家，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为20世纪最伟大的成功学大师、美国现代成人教育之父。卡耐基一生致力于对人性问题的深入研究，他运用社会学和心理学知识，深刻剖析了人们的相处之道，提出了一套让人耳目一新的人际关系学；同时，他创立的卡耐基训练班遍布世界各地，力图将人际沟通和压力处理等技巧传授给每一位希冀成功者。

卡耐基在这些实践的基础上撰写而成的诸多著作，讲述了人们通过不断奋斗获取成功的真实故事，是20世纪最畅销的成功学著作，风靡全球，先后被译成几十种文字，被誉为“人类出版史上的奇迹”。其中，《人性的弱点》《人性的优点》《演讲与口才》《伟大的人物》是最为人们所熟知的，也是阅读人群最为广泛的著作。

《人性的弱点》汇集了卡耐基一生实践的精华，自问世以来始终被西方世界视为阐述社交技巧的经典著作之一。《人性的优点》记录了数以千计的人克服忧虑等心理问题走向成功的实例，被誉为“世界励志圣经”。《演讲与口才》旨在帮助人们克服恐惧、成功突破语言障碍，至今仍是“卡耐基公开演讲与人际关系课程”的主要教科书之一。《伟大的人物》叙述了几十位名人成就伟业的生动轶事，读来妙趣横生，发人深省。本套丛书将这四本著作集结起来，参照英文权威原版和有关汉译本编译而成，让你一睹卡耐基真实的思想精华。

这些书是经过岁月检验的书，也是充满智慧和力量的书。卡耐基对人性的洞见让这些书超越了时代的局限，成为了永恒的经典，在21世纪的今天依然焕发出不朽的生命力。不管你是学生、白领、创业者、企业家，还是热恋情侣、家庭妇女，这些书都能为你的人生指明方向，让你的思想更成熟，让你的举止更稳重，让你的言行更受欢迎，让你的生活更幸福……现在，就请开始你的阅读之旅吧！