为了适应企业管理人员的培训需要，为了适应“九十年代上海紧缺人才培训工程”现代企业高级营销经理的培训需要，编者探索从《市场营销战略》，《销售管理》和《市场调研》三个方面来阐述企业如何进入市场的问题。本书的编写为其组合之一。

1.第一章 销售计划

2. 一、销售计划概述

3.（一）销售计划含义和内容

4.（二）销售计划的编制

5.（三）销售计划的其他工作的联系性与协调性

6.二、目标销售额的确定

7.（一）影响目标销售额确定的因素

8.（二）确定目标销售的几种方法

9.三、目标销售额的分解

10.（一）目标销售额分解的概念

11.（二）目标销售额分解的几种常用方法

12.四、销售预算

13.（一）销售预算概念

14.（二）销售费用预算

15.（三）应收款回收预算和存货预算

16.第二章 销售组织

17.一、销售组织概述

18.（一）对销售组织的要求

19.（二）企业销售组织的类型

20.（三）企业销售中的内外勤组织

许多企业运用正规的课堂教学训练方法作为主要的技术训练方法。在这种训练安排中，销售经理或有经验的销售人员将其聪明才智传授给受训人员。虽然这种训练方法费用较低并且不强迫受训人员过早地投入现场工作，但也有一个主要缺点，就是缺乏真实感，而且往往不能引起受训人员的足够重视。P39