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书名 读心(管理一定要懂的心理学)
分类 经济金融-管理-管理学
作者 李亚轩
出版社 中国经济出版社
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简介
试读章节

第一部分 引案

引案一:四面楚歌

公元前202年,岁次己亥(猪年),中华汉高祖五年。

垓下,今安徽省灵璧县境内睢水至洨水(今沱河)间开阔的平原地区。南部陡峭,北部渐次平缓,高岗绝岸地形。

楚汉两军在这里进行了一场决胜天下的战略会战,是刘汉政权彻底完结不可一世的项羽强大军团的收官之役。

一、战争序幕

公元前203年(高祖四年)八月,楚军粮尽,刘邦力单,无法对楚军进行最后的合围。于是,刘、项双方订立了“鸿沟和议”,以战国时魏国所修建的运河——鸿沟为界,划分天下。九月,西楚霸王项羽率十万楚军绕南路向楚地撤军。

刘邦趁楚军疲师东返之机突然发起战略追击作战。大军追至夏南时,刘邦约集韩信、彭越南下,共同合围楚军。由于韩信和彭越未如约出兵合击楚军,结果刘邦在固陵被项羽打败。刘邦慌忙率军退人陈下,并筑起堡垒坚守不出,而楚军又一次合围了刘邦。

素有“汉初三杰”之称的韬略大师张良分析了楚汉战略态势,楚军虽已江河日下,但单凭刘邦的军事力量仍无法与之抗衡,固陵之败历历在目。韩信素有军事奇才,他所领导的韩家军快速成长,成为一支军事规模与刘、楚不相上下的强大军事力量。联韩破楚成为刘邦不二的战略选项。

但是,如何激励以使韩信倾力助刘?张良认为,如果通过加大粮草、战车、兵器重赏韩信,韩信定会不为其所动;如果通过美色、佳丽、爵位、加官重赏韩信,韩信仍会不为其所动;如果通过产权或“股权”激励,将天下与其分享,韩信必会心悦诚服。

于是张良告诉刘邦:“楚兵且破,信、越未有分地,其不至固宜。君王能与共天下,今可立致也。即不能,事未可知也。君王能自陈以东傅海,尽予韩信;睢阳以北至谷城,以与彭越。使各自为战,则楚易败也。”

刘邦采纳了张良的意见,将陈以东直到大海的大片领土封给齐王韩信;睢阳以北至谷城封给彭越。就这样,刘邦以加封土地为报酚I,韩、彭二人欣喜,他们快速尽数率军挥师南下,共同发动对项羽的最后合围。

至此,垓下之战拉开了序幕。

二、民歌溃楚

公元前202年(高祖五年)十月下旬,灌婴占彭城,英布人九江、城父(今安徽涡阳东)。刘邦也由固陵东进,项羽被迫向东南撤退。十一月,项羽退至垓下,筑垒安营,整顿部队,恢复军力,此时楚军尚有十万。

十二月初,韩信、彭越、英布等会合刘邦后,在垓下将十万楚军层层包围。

汉军以韩信亲率三十万人为主力,孑L将军为左翼,费将军为右翼,刘邦坐镇后方,周勃、柴武等预备军在刘邦军后待命。韩信布下十面埋伏战阵,亲率汉军发动攻势,重创楚军后快速佯败后退,在楚军发起追击时,汉军左、右两翼则迂回夹击楚军,两军短兵相接陷入胶着,这时韩信带领大军翻身再战,楚军遭遇三面夹击,楚军在裹缠胶着中不断丧失战力。

十二月二十一日晚,垓下楚营。

当晚,月光晕醉,寒风瑟瑟。楚营将士人困马乏,枕戈而眠。

“今夕何夕兮,雀卡子架起架。

今夕何夕兮,噶爹嘎爸发梦舔。

今日何日兮,熟儿思子打豁线。

今日何日兮,婶娘泪眼未拭干。

山有木兮木有枝,心盼子兮子不知。”

歌声由远而近,如泣如诉,亲切而心酸。

张良手持长萧,众人击瓮,张良指挥着临时抽选出来并经集训速成的1000名汉军歌手组成的楚歌唱班,环绕着被围的楚营外围游唱着楚间民歌。由于音乐的感染力,其他汉军军士也渐渐融人唱班,相合应唱了起来。

歌声哀婉凄楚,歌声此起彼伏。

楚军听到楚地的民歌,由于困乏引起的睡意已荡然无存,历经巨鹿之战、数破强秦的久经沙场老士卒顿足抽噎。

“新打木船江中划,

江边女子叫喝茶;

急水滩头难上岸,

口不干来不喝茶。”

士卒王勇、陈英、杨飞来自九江,张平、张雄来自鸠兹(今安徽芜湖)在争论所听到的这首民歌的归属,陈英坚信这是九江的家乡民歌,因为他就是听着村里的父辈歌唱着这首山歌长大的,他应召入伍的时候就是听着这首山歌离开了生养自己的山村;张平和张雄却说:“我们鸠兹世世代代都传唱着这首歌子,我也会唱这首歌。”

杨飞嗓门很高,“刘邦已经得到楚地了吗?为什么他的部队里面楚人这么多呢?”

楚营外,楚地民歌随凛冽的寒风吹扫楚军帐房,忧伤而凄厉,撕心而痛绝。

楚军士气全面崩溃。

项羽从床上慢慢仰起,他知道韩信的十面埋伏战阵仅仅让其战术受挫,或许还有反击翻盘的机遇,而张良的四面楚歌却让他的将士从灵魂到躯体彻底溃败。

项羽在营帐里面开始自饮了起来,以酒解忧,以酒抒情。

“力拔山兮气盖世,

时不利兮骓不逝,  骓不逝兮可奈何,

虞兮虞兮奈若何。”

同行的虞姬一同唱和。歌数阕,二人皆泪湿棉袍。守在帐外的军士也非常难过,个个低头抽泣。

唱完,虞姬最后一次为项羽穿上了铠甲,自己轻轻整理了发髻,掸去衣服上的尘埃。双手搀着项羽走出了帐外,项羽从军士手中接过战马并跨上马鞍的瞬间,虞姬已自刎于马侧。

项羽悲痛欲绝,英雄末路,他最后带着800余名骑士突围南逃。天明以后,汉军得知项羽突围,于是派遣五千骑兵追击。项羽渡过淮水后,仅剩百余骑相随,行至阴陵(今安徽定远西北)因迷路耽搁了时间(司马迁在《史记》中以“田父欺骗”进行了戏剧化处理),被汉军追及,项羽突至东城(今安徽定远东南),手下仅剩二十八骑。(P3-6)

目录

第一篇 导论

 第一部分 引案

引案一:四面楚歌

引案二:核击广岛、长崎

 第二部分 读心概述

第一节 读心概念

第二节 读心的研究内容

第三节 读心的研究方法

 第三部分 读心研究的发展历程

第一节 读心研究形成的背景

第二节 读心研究的理论奠基

第三节 读心理论的形成

第四节 读心理论的发展与成熟

第二篇 人的心理与管理

 第一部分 个性心理与管理

第一节 个性(人格)心理特征及分类

第二节 气质

第三节 性格

第四节 能力

 第二部分 知觉与管理

第一节 知觉基本理论

第二节 社会知觉

第三节 归因理论

 第三部分 价值观、态度与管理

第一节 价值观

第二节 态度

第三篇 领导心理与决策

 第一部分 领导

第一节 领导概述

第二节 领导权利(领导者的影响力)

第三节 领导者、被领导者

 第二部分 领导决策

第一节 领导决策概述

第二节 科学决策的原则、程序和方法

第三节 决策中的领导者

 第三部分 领导理论研究

第一节 领导理论的发展动态

第二节 领导理论的研究成果

第三节 领导理论研究的新动向

第四节 领导理论的评价

第四篇 激励管理

 第一部分 激励

第一节 激励概述

第二节 激励的作用

第三节 激励的方式

 第二部分 内容型激励与管理

第一节 马斯洛的需要层次论

第二节 赫茨伯格的双因素理论

第三节 奥尔德弗的ERG理论

第四节 麦克利兰的成就需要理论

 第三部分 过程型激励与管理

第一节 期望理论

第二节 目标设定理论

第三节 公平理论

第四节 强化理论

参考书目

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更新时间:2025/11/21 15:05:53