黄建伟很早就有做生意的念头。

13岁写作文，题目是《理想》，黄建伟写要当企业家。他那时买的第一本书，就是《企业管理概论》，但当时看都看不懂。后来去读了邮校更是一发而不可收，买了一箱子书，都是经商管理、优秀企业家传记之类的书。

看了这么多书，黄建伟也做过不少生意，搞过餐饮，开过干洗店，但对于以前所做的生意，他最为得意的一笔，是开孑L明灯手工作坊。“我是沅江第一个做孔明灯的，沅江原来没有这个，是我带过来的。”

很有营销头脑的黄建伟，2002年到衡阳，以两块多的价格批发了一千个孔明灯，十块钱一个卖出去，一个晚上就被抢购一空。后来汶川地震周年祭，他策划了一场放孔明灯的纪念活动，一小时卖出去几千盏灯。

批发倒卖一年多，他就办了营业执照，开起了手工作坊，跑义乌进原材料，然后组织几个人加工，卖给株洲、益阳等地，自己做起了批发生意。 “成本就一块二，零售的话是十块钱，批发的卖两三块，也能赚一块钱。最主要的投入就是原材料的购买，不需要什么机器，也不复杂。”

但是小本生意最常遇到的就是追随模仿者，很快市场上到处是卖孔明灯的人，一看这个势头，黄建伟及时抽身，不再参与恶性竞争。

弃做孔明灯业务之后，黄建伟被小龙虾所迷，开始投身到小龙虾养殖中，从2004年一直做到了2007年，这期间，黄建伟开始尝到了失败的味道。“书本上的东西了解得再多，但光是纸上谈兵还是不行的。”

初试龙虾败走麦城

刚开始迷上小龙虾生意的时候，黄建伟跟三四个朋友一起来做。大家都没有经验，所以黄建伟自己先摸索了小半年，再来做小外围的操作，第一年成效还不错。于是大家都有想法要做大，做大需要投钱，而几个股东都不是资金充裕的人。于是黄建伟想到了自己在深圳做生意的大哥，让他回来投钱，买下了其他人的股份，两兄弟一起做。“他在外面做过很多生意，也赚了不少钱，事业也在不断做大。”

但大哥也是头一回接触龙虾，没有经验。第一年他投人了几十万元，扩大了原有的养殖规模，而经营管理却没有跟上规模。而且与湖区自然养殖不同的是，人工养殖受制于环境与位置的限制，养殖难度大，对技术经验的要求更高。同时人工养的时候需要虾苗，而他的场地远离进货渠道，把虾苗运来距离远，导致虾苗的死亡率极高。

诸多的问题让原本热情的兄弟俩被浇了一瓢冷水。大哥坐不住了，提出要拿剩余的钱分道扬镳，去养鹅。黄建伟坚决不同意再租场地养鹅，并表示可以缩小现有场地规模，自己只要很小的一块地继续养龙虾，腾出来的大片空地可以交给大哥养鹅，不必浪费钱再租场地。

“这里有170亩地，我只要三五十亩，剩下的你都可以拿去养鹅，兄弟俩还能在一块兼营管理，但是这个提议被他否定了。”怄气的大哥坚持要分开，所以做了三年的生意就这样黄了。

初试的失败，让兄弟俩不仅亏了钱，还伤了感情。 “我们曾经有一年没说过话，后来等事情逐渐冷淡了，才慢慢恢复联系。今年父亲去世，大哥回来后看我经营得不错，才告诉我如果需要什么支持，可以跟他说一下。他讲了这番话，算是对我的一个肯定和认可了。”

再试龙虾胸有成竹

因为父亲生病需要照顾，所以黄建伟停了手头的生意，在家照顾父亲。中间也去过深圳上班，后又休息了一阵。不管怎样，初试的失败都给了他很多经验，让他的思维慢慢成熟，时机一到，他又开始了小龙虾的养殖。

这一次，黄建伟告别了人工养殖，直接瞄上了洞庭湖区。这离他第一次做亏隔了四年。“我是走弯路过来的，一旦发现了中间的商机，我就一定要做，不管中间亏了多少。只要把所想的那些都一步步到位，就是稳赚。”

现在黄建伟的养殖场，圈内修建堤坝围了400亩，整体捕捞面积1200多亩，围着场地走一圈，得用一个小时。而且整体都是湖区，纯自然养殖，“原来养殖出来的品质不怎么好，现在湖里的都是纯天然的，肉质好。现在吃客都是要爆头小龙虾，人工养殖的技术没达到，养不出这样的品质。”

要做到这一步，黄建伟投入了40万元取得了这片湖的八年使用权，又投了近20万元做工程建设，添置了工具，还购买了能住人的大型驳船、捕捞小船及走人的行船。“小船设备投人需要五六万元，捕捞工具也要好几万元。总体来说，设备越多效益就越大，像我现在的面积大，要添很多捕捞工具，组织更多人手。目前我还属于中等规模，不算大。”

千亩湖区不仅只有小龙虾这一个产出，黄建伟还谋划了好几项业务。P19-21

第一章：乡镇里的先行者

 大山里的立体养殖模式先行者——张小明

 敢为天下先——刘代春

 一个人的养猪场——张荣兰

 小龙虾的大买卖——黄建伟

 豆腐煮酒论人生——何应贤

 与公鸡竞早的米粉大王——赖采锋

 碾米能手的碾米神器——李唱华

第二章：经济动脉上的毛细血管

 执“纸”之手——李丽琴

 下岗不哭，创业不止——张凤琴

 梦想水暖四方——汪贤想

 有风格的书店老板——胡晓平

 教师是句点，从商是起点卅、续东

 土豪的摩托车情结——邱海泉

 屡败屡战终淡然——陈家新

 以快消的玩法来卖酒——谢创

 家电行业的苦行僧——周长桥

 千元实现农村情怀——张寿刚

 开着“梦想号”赢在跑线上——魏兴祥

 老当益壮，生生不歇——何生

第三章：梦与商海的亲密接触

 砖厂里奋斗的那些事儿——祝中喜

 骑着大象“漆”出的七彩生活——周波

 我和扬子地板的七年——陈继先

 自带气场的女强人——钟丽萍

 从打工仔到水泥老板的转山之旅——魏泽友

 用木工手艺斧出的超市——汪贤红、徐爱军

 穷苦中翻身的钢材当家人——田春枝

 他乡的创业客——刘增辉

 谁是亮致灯饰的最终归宿——张胜源

 建材行业里的时尚女王——欧阳秋莲

 年轻小伙的创业梦——赵鹏

 木工小子转型的犀利人生——段志锋

 戴明的设计人生——戴明

 汤新辉和他的“益阳合伙人”——汤新辉

第四章：德惠邻里的致富行动派

 干自己知道的事情—李兴旺

 乡村幼儿园—李传方

 多年奉教未改初心——李丽红

 光着肩膀撑起一片蓝天——何永林

 为维修而生——陈望生

 天道酬勤——江春红

 从穷小子到富商的蜕变之谜——王大山

 “海鸥小姐”开餐馆——赵建新

 温柔的成功法则——杜养

 从厨房帮工到餐馆老板——冷双全

 老实人与小本生意——邱风仔

第五章：大浪淘沙始得金

 创业不是唯一的选择——钟秋莲

 沧海横流劲扬帆——冷菊香

 为什么我要好好做生意？——龙麒亥

 靠大家来赚钱——陈仕进

 废品堆的淘金人——陈尚明

 潮流服装界的潮牛——王斌

 折腾不息的创奇陶器——桂军

 生意虽小，信誉为大——曾卫国

 附录一：贷帮网的发展历程

 附录二：贷帮网联系方式

 孔明灯生意小试牛刀

大学毕业后，我去过很多农村，有两个现状总让我唏嘘不已：中国大江南北的县城乡镇已差不多是一个样子。十里不同风、百里不同俗，早成了过去式；农村的青壮年都去了大城市，只剩下满村的老弱妇孺。我不确信前者是好是坏，但后者一定不是好现象。

三农问题的根本在于大力发展农业生产能力，大幅提高农民生活水平。土地集中化，规模化经营已成为大势所趋，但离地农民该如何生活？农村富余劳动力普遍往沿海等大城市转移，老子提出的“老有所终，壮有所用，幼有所长”的理想，我们还要等多久才能实现？

发展乡镇企业，是实现农民增收的主渠道。外出务工人员回乡创办乡镇企业是解决这一问题的一个有效途径，对加快农村“三化”进程意义重大，有利于农村富余劳动力的就近就地转移，促进农民增收。

经营一家小餐馆，每年需要的流动资金为5万一10万元。如果经营得当，餐馆老板一家过上富足生活绝对没有问题。如果生意再好些，老板还能再雇上三五个服务员，这又能解决一部分的就业问题。

如果农民工都能在家乡附近找到工作，又有谁愿意背井离乡去大城市打工呢？

可惜的是，国内鲜有愿意给这些勤劳农民提供金融服务的机构。原因无非有两点：一笔贷款无论是5万还是500万，成本差不多，资本的逐利性会驱使人们去做更大额的贷款；此外，农村借款人基本没可标准化的抵押物，更多是基于信用。国内的金融机构大部分属国有，与其做这类需要自己承担风险，却不能获得匹配收益的贷款，不如做把钱借给国企这样“无风险”的业务。

农村小微金融是件趴在地上挣钱的活，又苦又累利润还薄，我们为什么愿意去啃这根难啃的骨头？因为我们有梦想。我们不仅希望自己做的是拿一份自食其力的工作，我们还希望通过我们的努力，能改变几千年来一直受苦群体的命运，打破兴亡皆苦的轮回。

让靠天吃饭的渔民进城做代理商，让被城管呼来喝去的小夫妻开家小餐馆，让帮别人开车的司机拥有自己的货车，让外出打工的年轻人回乡开个小店……我们就这样一笔一笔、一户一户地做着，做到一万笔，十万笔，百万笔。只要我们有足够的耐心，服务千万级小微客户只是时间问题。

农村城镇化需要20年乃至30年的时间，贷帮也将一直致力于为城乡创业者和投资者提供更专业化、个性化的微金融服务，在农村、三四线城镇提供贷款、投资、保险及股权众筹等多种形式的业务，伴随城镇化的进程我们要走的路还甚远。这一路上，我们会遇到孤独、寂寞、诱惑、嘲讽以及各种未知的磨难。这一路上，会不断有新鲜血夜加入我们，也会不断有行者因为各种原因暂时离开我们。但我们不畏惧，我们脚踏实地，坚韧前行。我们不只是一两个人，我们是一件精神，一种数千年来打破贫穷、追求富足的精神。我们永不怀疑未来的美好。

贷帮网创作的《城乡创业家--我的成功你可以复制》记录了几十位自农村及乡镇的创业者的真实案例。他们的事业起步于养殖种植业、零售批发、运输、建筑装饰等各种行业。而这些“小人物”的故事，无不充盈着创业者独有的思想、情怀与信念。读罢此书，你或能感觉到：这些创业家，原来就在身边；你离创业，只是一步之遥。

贷帮网创作的《城乡创业家--我的成功你可以复制》真实记录了几十位“草根”创业者的成功故事。一个个鲜活而具体案例，如实再现了城乡“草根”在创业大道上的华丽蜕变。在国家拉开统筹城乡发展，鼓励大众创业、万众创新的时代巨幕之时，且看这些先行者的现身演绎。