试读章节 如何扳倒一位优秀的创业公司CEO？ 1 起风了，他看看窗外，风卷着沙尘狠狠砸向二十二楼的玻璃窗。三环路上的车流依然如梭，两旁林立的大厦高耸人云。在这样的雾霾天，所有景物都好像蒙上了层灰纱，除了昏黄的车灯，什么都看不真切。 从这里跳下去会怎样？摔得死吗？ 他曾经听一个朋友讲过，自杀的人最忌讳的就是杀不死自己。 如果从这里跳下，摔在地上肝胆俱裂，却留有最后一口气，导致后半生都不能自理，只能活成一个笑话。到那时候，新闻媒体会怎么报道？《少年CEO创业失败，纵身一跃惜成残疾》——不行不行，太窝囊了。他摇摇头，松了下上衣领口，才发觉汗水已经浸湿了衣衫。夏末的天气依然闷热，他调下空调旋钮。等了半分钟，并没有感受到一丝凉意，才发现，酒店已经停掉了会场的空调。 “真是兔死狗烹，连冷气都舍不得给我开了。”他喃喃自语道，“那两个家伙在做什么呢？是不是在算自己手里的股份值多少钱？哼，一群王八蛋。”他边骂着，边把视线收回屋内——脚下的纯羊毛地毯纹路复杂，却又不失淡雅；身旁的墙面雕刻着龙飞凤舞的鎏金图案；他抬头看看，天花板上排列着数盏通体晶莹的水晶灯，闪烁着让他日眩神迷的斑斓光芒，那每一束光里，都折射出大都市里关于欲望和权利无尽的纷争。 如此豪华的会场，本该是他今天表演的舞台，如果没有早上那场意外的话，此刻或许会是他二十六年人生中最光辉的时刻。他该像乔布斯一样，穿着朴素的牛仔裤和黑T恤，在演讲台上挥斥方遒，以天创科技CEO的身份，高谈阔论自己的经商之道；在镁光灯下，接受纷至沓来的财经专访。他会老成地在镜头面前，跟记者侃侃而谈商业理想和远大抱负，迎接着一轮又一轮的鲜花、掌声和赞誉。 但是此刻，这个少年得志的企业家，却一个人孤零零地站在这里——考虑如何去死。 2 大学没毕业，莫飞就和朋友一起创立了二手交易平台：闲置网。本来只是挂在校园论坛上的一个附属功能，谁知几个月内，发展速度异常迅猛，流量经常爆满。商业嗅觉极强的他，立即独立运营闲置网。不到一个月的时间，用户就突破了百万。这百万的种子用户为他带来了第一笔天使轮融资，帮助他招兵买马，成立了天创科技。半年后，他又拿到了滕佳创投一千万人民币的A轮融资。当年二十三岁的莫飞，也成了大学生心目中的创业楷模。 时至今日，闲置网已被评为年轻人群体最喜欢的二手易物网站，注册用户超一千万，次日留存55%，订单月增长率超过100%，平台月流水一千万。而由他一手创立的天创科技，也成了最被投资人看好的科技公司之一。 用他的创业好搭档彭剑的话说：“这年头，要是哪个年轻人没在闲置网上卖过东西，那他一定不会过日子。” 而令莫飞万万没想到的是，正是这位昔日的好友、天创科技的CTO，在今天，亲自把他踢出了公司。 早上十点，将召开天创科技旗下产品闲置网2.0的发布会。在这次活动中，不但要发布新版本新产品，还要宣布由滕佳创投继续投资的B轮四千万人民币融资启动的消息，一旦这笔融资到位，闲置网就能继续在二手电商领域开疆拓土，抢占更多的市场份额。 就在他意气风发准备上台演讲时，彭剑却忽然把他拽到了后台。他扫了眼这间屋子：墙角堆着些空箱子，中间摆了一张脏兮兮的茶几，旁边凌乱地倒着几把椅子。他的对面，站着他的投资人——滕佳创投的老总吴明。吴明并没有跟莫飞打招呼，只是在窗前低着头默默地抽着烟。莫飞看了看彭剑，又望了望吴明，不懂这唱的是哪出戏，他只好问彭剑：“你干吗呢？发布会马上就要开始了，可别耽误我上台了，今儿来了不少大媒体。”（P3-5） 书评(媒体评论) 看着澈言的小说，我不禁遗憾：我的创业生活怎么没有那么多精彩的故事呢？放下稿子后，我又想了想：幸亏没有故事里的那些情节，否则我的小心脏还真受不了。 ——当当网前副总裁，优雅电商现CEO兼创始人 陈腾华 小说里描述的创业场景已经成为大部分年轻人的生活。当创业成本边际递减的时候，只要有一个想法，或许就有人给你投钱。我们这一代，将有越来越多的人进入这个“赌场”。很可贵的是，现在有这样一个身经百战的“赌徒”告诉你这样一个精彩、有画面感的故事，它甚至就是作者亲身经历的创业故事，它比任何理论都有说服力。 ——资深媒体创意人，新浪读书频道“新浪好书榜”评选人 颜桥 后记 感谢这个全民创业的时代 动笔写这个故事之前，我一直在处理另一本书——《这世界正在遗忘不改变的人》。书中本来有两个故事，因为种种原因，这两个故事最终没能出现在那本书里。正因如此，我才有了把它们扩展成长篇小说的想法。 在最初的剧情里，没有彭剑和王杰森这样特征极其明显的人物，只是一个纯粹直白的创业故事。因为没有那些勾心斗角的段落，所以写起来飞快。故事线就是莫飞创业，以及如何拿到融资，最后驰骋商场的老派情节。 初稿写完后拿给很多人看，都觉得平淡如水、索然无味。在我苦恼还能再杂糅些什么元素进去时，某天，我跟一个同行聊天，聊到“某创业者被投资人清算，要求其辞去CEO之职，并踢出董事会”“某哥们儿创业七年，最终却净身出户”等行业乱象。太阳底下无新事，这种互相算计又相互依附的剧情，每天都不可避免地发生在互联网上。 我当即给出版人发微信，说这些剧情写出来肯定比小说还精彩，于是，才有了“彭剑”这个原故事之外的人物。 在传统的小说或影视剧里，程序员都戴着厚厚的眼镜，呆板沉闷，仿佛重度自闭症加身。其实这种形象是人们对程序员的固有偏见。要知道，在如今IT培训机构泛滥的时代里，写代码的门槛极低，低到任何一个人，只要会敲键盘，再花上一两万块钱，找一个靠谱点儿的培训机构，在里面待上半年，出来后，随随便便地都可以写上几个小程序。 随着行业门槛的降低，程序员的形象也势必会走向多样化，书中，彭剑及何阳这两个人，则是两个极端的“现代程序员”的形象。 虽然故事没有交代，但彭剑是从类似北大青鸟这样的职业培训机构里出来的程序员，从业前并没有编程的经验，天赋不高，且对编程工作没有太多热爱，技术多是在工作中磨炼出来的。 而何阳则代表着另一批程序员。他们不善社交，但天赋极高，热爱编码，不在乎收入，只想做自己喜欢做的事情，甚至，幻想通过键盘和网络来改变世界。 所以，从另一个角度讲，与其说这本书是创业者之间的战斗，倒不如说是两种程序员思想的碰撞。 同德资金老总徐虎“在创业失败的前提下还能赚到钱”的理论，则来自于我曾经接触过的一个投资人。大多数创业者因为看了网上的新闻报道，以为随随便便就能拿到IDG、红杉这样大佬的投资，更以为他们动不动就慷慨解囊，分分钟挥金如土……但现实中，VC不是慈善家，更不是天使——虽然他们被叫作“天使投资人”，但说真的，他们远没有你们想的那么傻白甜——他们只关心眼前利益，想轻轻松松地从他们手里拿到钱……真是想多了。 他们才是整个风口游戏里，最精明的人。 在故事主线中，最大的bug应该还是新脑科技逆天的数据采集算法了。据我所知，在一些细分领域中，已经有些数据采集的公司在做类似的产品了，不过，这种算法在逻辑上虽然行得通，但能不能达到小说中那样近乎变态的抓取效率，还真说不好。 在美剧《硅谷》里，男主理查德开发的Pied Piper，是一款高效率的数据压缩算法，这其实也是剧中的大bug，但要说这种算法现实社会中有没有——当然有，有很多压缩算法都可以实现。现实跟虚构的区别，无非就是具体能压缩到什么程度罢了。例如，把100M的文件压缩到10M可能很正常，但如果能把1G的文件压缩到10M，而且用时一分钟——这就有点儿“不科学”了。 不过我相信，这样的技术迟早会出现，毕竟互联网就是实现不可能的行业。 陈升在《牡丹亭外》唱道：“写歌的人假正经，听歌的人最无情。” 其实编故事的人何尝不是如此，作者装模作样地用虚构的剧情，希望令你感同身受。看故事的人随着剧情嬉笑怒骂，合起书后，依然要各走各路，并随着时间冲淡一本书留下的痕迹。 这样挺好。 最后，我要感谢本书的责编。对她来说，这是一本工作量极大的小说，里面有相当多的术语和概念，需要查很多资料并一一做脚注，这是一个跨门槛且繁重的工作，感谢她没有放弃这本书。 吴晓波在《腾讯传》的最后一一段特意提到：“我们要感谢互联网，在过去的20年里，它如此颠覆性地改变了我们每一个人的人生，也如此深刻地改变着我们这个国家。” 我也想感谢互联网，以及这个时代。在这个时代背景下，互联网给了更多年轻人工作的机会和成功的可能，而这些机会和可能，是超脱于文凭和家庭背景之外的事情。 感谢这个全民创业的时代。 目录 PART 1 当全世界的人都在创业 如何扳倒一位优秀的创业公司CEO？ 是什么导致创业合伙人的分裂？ 员工离职了，期权怎么办？ 该用什么词汇来形容如今的互联网？ 创业失败之后，你该如何找工作？ 在创业大赛中拿到第一名，是一种什么样的体验？ 要把一件丑闻洗白，得花多少钱？ PART 2 创业者对创业者 谁把我的网站拖库了？ 今年互联网创业的风口是什么？ 谁买了我一百份的正版软件？ 在北京这么多年了，你进过国贸三期吗？ 注册一家公司，需要花多少钱？ 用不用找个会计来帮创业者算下他的糊涂账？ 程序员解决问题的思路是什么？ 你热爱美国吗？ 是要一千万？还是要两千万？ 如何在创业失败的前提下还能赚到钱？ 你是不是也把改变世界、三十岁前退休，作为你的人生理想？ 有钱人的家应该是什么样子的？ 一个记者，长年累月坚持写假新闻，会有什么后果？ 如何趁火打劫地去敲诈一支创业团队？ 加入我们公司吧？ PART 3 游戏只有序幕，没有终章 盗取一家公司最关键的核心机密，分几步？ 10.0.5.1和10.0.5.93，哪一台是服务器？ 你知道昨晚跳闸了吗？ 游戏结束，是谁把CTO送进了监狱？ 后记：感谢这个全民创业的时代 彩蛋 序言 创业是一件水到渠成的事情 文/陈腾华 澈言是2011年加入优雅100的，那时我们的经营模式还属于垂直电商平台，计划做家居家纺领域的京东商城，所以内部有个接近二十人的技术团队，负责自有网站系统前、后台的开发和维护。澈言是前端交互工程师，负责网站页面的UI设计和页面重构。我后来才意识到，这是一个要求很高的岗位，需要能写代码，还需要能做美工设计。在我看来，这是两个完全相斥的领域，但偏偏澈言能兼顾得很好，这很难得。 当时的他二十岁刚出头，个子不高，长像清秀，看起来像个逃课来工作的高中生。不知道公司里有没有暗恋他的女生，倒是经常有人起哄他和某个女同事怎样怎样，结果不得而知。 和技术部其他的理工男明显不同，他浑身上下散发着文艺气息，也是当时公司里唯一一个自费购买MacBook Pro用来工作的员工。他思维敏捷，做事踏实，具有很强的独立思考能力。 所以，当后来我得知他一次次地创业，我一点都不觉得奇怪。 《王牌创业者》写的是年轻的创业企业家的故事，这是我不熟悉的领域。我的第一次（也是唯一一次）创业是在四十岁，也就是现在的优雅电商。在互联网领域，我算是“老人创业”了，但是书中描绘的理工男的生活我倒并不陌生。 我1995年从清华大学电子工程系凝聚态物理（也叫电子物理）专业本科毕业，是个非典型的“有知识没文化”（北大同学们的调侃）的清华理工男。因为我的兴趣不在专业，所以毕业前就通过校园招聘加入了远在广州的宝洁公司市场部，当了个卖香皂的舒肤佳品牌助理经理。后来在可口可乐、雀巢、马氏等消费品品牌公司工作过，又经历了在诺基亚、新浪网、当当网等IT领域的历练。在长达十五年的工作之后，我才等来了创业的时机。 所以，我一直不鼓励大学生“努力”去创业，因为这些年的经验告诉我：创业是一件水到渠成的事情。当有一件事情你很喜欢，认为有能力胜任，而且拥有足够的资源去启动它，甚至愿意为这件事情搭上自己的时间和青春——你自然而然会去做的。 而现在，有些人先“决定”创业，再苦思冥想该做什么，这是本末倒置的，出发点就是错的。而在读或刚毕业的大学生，大部分都没有水到渠成的创业想法和能力，踏踏实实找一份工作去充实自己、提升自己，慢慢积累经验才是正路。 在这个故事里，主人公莫飞一开始就被合伙人和投资人共同算计了，想来也是够倒霉。曾经有朋友问过我：“企业家坑投资人容易，还是投资人坑企业家容易？” 我觉得都挺容易，毕竟要一门心思坑人——总是有办法的。所以，无论是找创业合作伙伴，还是找投资人或投资对象——最关键是找对人。大家都是成年人，做的都是双向选择，如果到最后被坑了，也只能怪自己遇人不淑、识人不明。 优雅100能经过六七年的时间发展成现在的优雅电商，除了在日常运营中坚持原则和操守，不像书中的角色一样授人以柄之外，最重要的是，我和我的合伙人能够始终互相尊重、认可、忍让、以诚相待。 创业这些年我也遇到了很多困难和曲折，回想一下，如果合伙人不能始终如一，可能公司早就散了。 所以，我也有点经验想跟年轻人分享——如果你跟人合伙创业，那么，有以下两种特征的合伙人坚决不能合作： 1.斤斤计较。生意场上没有绝对的公平，无论股份占比、职责分担、薪酬设定，还是话语权等，处处都有引发冲突的可能。如果我的合作伙伴是个斤斤计较的人，那在这六年当中，早就爆发一百次核战争了。 2.过分自负。在长期的合作过程中，最重要的是合伙人的互相信任，而自负的人往往对别人不信任，只相信自己，以自我为中心，这样就很难沟通，经常闹矛盾。 当然，还有很多特征也是需要注意的，只是以上这两种特征有时不容易识别，比如斤斤计较有时会表现为关注细节，而过分自负也常会以超级自信的姿态示人。 另外一个让我觉得有趣的事情是很多创业者的心态——现在很多年轻人创业的目的不是把公司做成赚钱或上市的成功企业，而是做个热闹的样子，希望很快有人收购他的公司。 比如现在很流行的一个说法：要创业，关键看项目是否有能被腾讯收购的可能——他们关于商业模式的构想从一开始就是以被腾讯收购为目标。这也许是个很现实也很无奈的策略，但是我几乎可以肯定地断言：抱着这样的心态，成功的几率是很小的——因为当在创业中遇到了真正的挫折和困难时，这种赚快钱的心理会很容易崩溃，导致产生“实在费劲的话就干脆算了吧……”的念头（毕竟你本来就没想过要破釜沉舟地全身心地投入）。 我亲眼看到了很多这样的失败案例，而且那些创业者都是很聪明的人，可惜大多只是小聪明。所以，想走得更远，有时可能需要你“傻”一些，需要你有“一条道儿走到黑”“不见棺材不落泪”的劲头。 看着澈言的小说，我不禁遗憾：我的创业生活怎么没有那么多精彩的故事呢？放下稿子后，我又想了想：幸亏没有故事里的那些情节，否则我的小心脏还真受不了。毕竟平淡的生活才最实在。 写到这里，我不禁抬头看了看办公室里的同事们，我看着他们忙碌的身影，心想：不知道这里面是否还能再出个作家，或者网络红人，或者创业的企业家…… 总之，无论你的选择是什么，无论你在经历什么——你可能会成功，也可能会和澈言一样一次次失败，却又一次次重头再来——我都希望一起奋斗过的小伙伴们能有个充实完满的人生，并无愧于心。 （陈腾华：当当网前副总裁，优雅电商（新三板股票代码：836093）现CEO兼创始人。） 内容推荐 澈言著的《王牌创业者(风口游戏)》是一部围绕互联网创业展开的商战小说，小说的主人公莫飞是当代年轻创业者的典型代表，他大学在校时就凭借创业项目拿到了天使融资，几年后，当产品估值越做越大时，他却遭遇创业伙伴及投资人的联手陷害，失去了自己一手建立的公司。 而此时，莫飞的女友林姿却参加了一场声势浩大的创业比赛，并一举夺魁，直进决赛。可在决赛中，突如其来的一场新闻事件让她名誉扫地。最终，为了洗白公司，林姿做了一个选择…… 莫飞离开后，他曾经的创业伙伴却未能如愿得到公司的控制权，投资人为公司空降了新任CEO——一位有海归背景的富二代。他们开发的人工智能项目前途无量，可在一次商业合作中，却忽然暴露了一个谁也无法解决的BUG。几番研究无果后，他们才发现——那位曾经被自己驱逐出公司的前任CEO，或许才是能够拯救自己公司的唯一钥匙…… 一边是曾经阴沟翻车、如今在孵化器里闷头创业的北漂少年，一边是凭借着雄厚资产和家庭背景一路开挂的富二代，在这场“全民创业，万众创新”的浪潮中，谁才会是风口游戏的最终赢家？ 编辑推荐 当当网前副总裁陈腾华、资深媒体创意人颜桥亲笔作序，一位科技公司创始人结合亲身经历写就的商战小说，讲述一家互联网公司成长的台前幕后。 澈言著的《王牌创业者(风口游戏)》紧紧围绕创业者的方方面面展开，以第一视角带领读者走进移动互联网、电子商务、共享经济、人工智能等前沿创新领域，全景展示创业和商场中的巅峰对决。从创业团队到合作伙伴到天使投资人，每一个互联网人都能在书中找到自己的影子。 |