马云，一个富有传奇色彩的商业人物；阿里巴巴，一个家喻户晓的网络帝国。在这个崇尚成功的年代，马云已经做到了绝大多数人所向往的高度。

没有谁的成功可以不付出，每一个成功者都有其过人之处。马云曾说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”

尹朝晖编著的《马云的智慧：马云给青年人的10堂人生经验课》将向您全面呈现马云的人生智慧，细致解读马云在成长、创业、做人、管理、经营、财富等方面的精辟体悟。马云的成功可能无法复制，但他的奋斗值得每一个人参考。

马云的成功是中国无数青年的榜样和楷模，或许他的经历不能直接给人们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励。

尹朝晖编著的《马云的智慧：马云给青年人的10堂人生经验课》将向您全面呈现马云的人生智慧，细致解读马云在成长、创业、做人、管理、经营、财富等方面的精辟体悟。马云的成功可能无法复制，但他的奋斗值得每一个人参考。

第一章 成长比成功更重要

 相信自己，没有什么不可能

 守得住寂寞才能成大器

 活在没有抱怨的世界里

 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好

 心态决定姿态，从而决定生活状态

 最寒冷的时候，用左手温暖右手

第二章 我为创业狂

 给自己一个创业的梦想

 捕捉创业商机，别让机遇从指尖滑过

 有胆有识，敢于冒险才会获得巨额财富

 激情是创业路上的强心剂

 强烈的成功欲望成就你的创业梦想

 创业不比谁更幸运，只比谁更坚持

第三章 人生在世在于做人

 谦虚做人，别把尾巴翘得太高

 坚持原则，该说“NO”就说“NO”

 男人的胸怀是委屈撑大的

 做人做好了，你的世界就对了

 勇于承认错误，不为面子活受罪

 记住别人的好，忘记别人的坏

第四章 以太极智慧推动企业发展

 经营人心，用真诚去感动他人

 柔术管理，不靠控股压制人

 一个人打不了江山

 建立员工认同的企业文化

 转危为安，在危机中成长

 一流的执行比一流的创意更重要

第五章 别把飞机引擎装在拖拉机上

 适用即是好的人才

 用人最大的突破在于信任

 注重人品，选人用人应以德为首

 重视员工培训，提高企业竞争力

 不可忽略的激励作用

第六章 唐僧是个好领导

 领导者的主要职责在于决策

 预测未来，正确地判断形势

 倾听员工内心的声音

 不可凡事亲力亲为

 坚持自己的观点，不可人云亦云

 关爱员工，实施“有情”管理

第七章 天下没有难做的生意

 企业经营以诚信为本

 抢占先机，赢得市场

 绝不诋毁自己的竞争对手

 创新才能赢得天下，守旧必是死路一条

 结盟，合作才是王道

 借助名人效应造势

第八章 语不惊人死不休

 话不在多，全在点子上

 曲言婉至，说话不要太直接

 说话幽默风趣更能吸引人

 投其所好，真诚地赞美对方

 有效说服他人改变主意

 好口才从学会讲故事开始

第九章 正确地做事，做正确的事

 现在、立刻、马上！

 你能把“忍”的功夫做多大，你将来的事业就有多大

 尽可能给自己树立远大的目标

 只做自己最熟悉、最擅长的事情

 心无旁骛，做事贵在专注

 思路决定出路，眼光决定未来

第十章 把钱看得轻一些

 让利于人，自己不妨吃些小亏

 永远不把赚钱作为人生的第一目标

 控制欲望，抵制金钱的诱惑

 学会分享，散财聚人心

 节俭是维持富有的不二法门

 先让别人赚钱，然后再自己赚钱

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好

世界上最容易的事是放弃。坚韧不拔、锲而不合是一个成功者必须具备的基本素质。

马云说：“我永远相信，只要永不放弃，我们还是有机会的。”正如他所说，他的创业路也是经过了一波三折，几经弹尽粮绝，但最后还是坚持了下来。

马云刚开始创建海博翻译社的时候，可谓举步维艰，第一个月全部收入只有700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是很多好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连他的几个合作伙伴也开始动摇了。但是马云没有放弃，他靠去推销小商品来维持翻译社的运营。之后，海博翻译社一度发展成为了杭州最大的专业翻译机构。

当初马云和朋友一起凑钱创建了中国黄页。很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万的钱是玩不转的。中国黄页创办初期，由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，坚持了下来，把营业额从零做到了几百万。

马云在创立阿里巴巴的时候，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，是为了省钱。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜。甚至，有一段时间，阿里巴巴因为资金的问题，几乎维持不下去。但是，由于马云和他的创业团队没有放弃，这才缔造了中国互联网史上的奇迹。

当一个人遭遇了无数次打击，承受了无数次委屈与痛苦，不但没有放弃，依然不改初衷，那么成功之门就为他敞开了。马云正是勇敢地面对挫折，以“永不放弃”的信念坚持到了最后，因而最终迈进了成功的大门。

在生活和事业中，我们往往因为缺少马云这种坚持的精神和成功失之交臂。有的时候，成功者与失败者之间的区别也就仅仅在于是否能够坚持到底。成功不在于力量的大小，而在于能坚持多久。只有你锲而不舍地坚持到底，那么你就能取得成功。

杰克逊曾经是纽约时报的一个小职员。他大学毕业后，来到报社当广告业务员。他对自己的能力充满了无比的信心，甚至向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

上班的第一天，杰克逊就列出一份客户名单，准备去拜访一些特别而重要的客户，他认为只有争取到大客户，才能使自己获得的佣金更多，而公司其他业务员都认为他痴心妄想，想要争取这些客户简直是天方夜谭。在拜访这些客户前，杰克逊把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”之后，他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个月的其余几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户只有一个还没买他的广告。

对于杰克逊的表现，经理十分满意。但杰克逊本人却不这么认为，他依然锲而不舍，坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月，杰克逊没有去发掘新客户，每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去劝说这个商人做广告。而每天早晨，这位商人都回答说：“不！”每一次杰克逊都假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对杰克逊已经连着说了数天“不”的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

杰克逊说：“我并不认为自己是在浪费时间，相反，我倒是觉得自己在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着杰克逊的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面。当作我付给你的学费。”

就这样，杰克逊凭着自己坚持到底的精神赢得了那个客户，达到了预期的目标。

没有一种成功不需要坚持。我们选择为自己的梦想付出努力的时候，就要为此做好打“持久战”的准备。只有坚持不懈、不轻易放弃，才能获得最终的成功。

P15-17

马云，一个富有传奇色彩的商业人物；阿里巴巴，一个家喻户晓的网络帝国。

马云是阿里巴巴集团主要创始人之一，曾任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他开办了中国第一个电子商务网站，曾被人说成是“骗子”、“疯子”和“狂人”，却带领着阿里巴巴团队一路走来，从资本额只有50万元人民币的小企业，变成了市值超过200亿美元的大企业；他是一个不懂IT的、不通网络的人，凭借着“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营管理理念，成为中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；哈佛大学商学院曾两次将他和阿里巴巴的经营管理实践收录为MBA案例。

在这个崇尚成功的年代，马云已经做到了绝大多数人所向往的高度。他的成功肯定不是偶然的。尽管成功既是一个没有标准的概念，又是一个复杂的系统，但成功的背后必定会有一定的因素。

“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80％的年轻人都能创业成功。”无疑，马云的这句话给那些渴望成功的有志青年注入了一针强心剂，同时我们又不得不深思，是什么促进了他的成功，是勤奋，还是努力，还是自身后天的学习，他是一个遭受困难永不退缩的人。他积极向上，勇往直前，他厚积薄发，他是我们学习的对象，我们应该努力，向他看齐，做到一个永不退缩的需缺人才。

没有谁的成功可以不付出，每一个成功者都有其过人之处。马云曾说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”马云的成功是中国无数青年的榜样和楷模，或许他的经历不能直接给人们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励。

本书将向您全面呈现马云的人生智慧，细致解读马云在成长、创业、做人、管理、经营、财富等方面的精辟体悟。马云的成功可能无法复制，但他的奋斗值得每一个人参考。