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读书方恨学识浅，观海乃知天地宽。

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创业成功16秘诀

经理人要有创业心态

创业，一个人搞定

创业中的陷阱

十四 销售是团队活动

（1）顾客会根据你聘用的业务人员来评断你的公司——要延揽善于团队合作的人才。雇佣业务人员，等于是在决定日后要吸引什么样的顾客。要聘用会长久留在公司的人，而非那些急着自己创业的人。

你当然可以聘雇有经验的人才，但不要去挖竞争对手的业务人员，他们有太多过去的包袱，很难改变做事的方法。另外，避免聘雇超级业务员也很重要，这些业务达人通常一心只想成交，会对潜在顾客说得天花乱坠，并做出你不想履行的承诺。超级业务员还会发挥创意，会想办法在你设定的制度中找漏洞，进而有不切实际的做法。他们的信念是为求成交可以不顾一切，但其实你只想要那些能获利并对公司有益的生意。所以在雇佣业务人员时千万别着急，要聘请心态正确的人才，让他们接受公司文化的洗礼，花时间彻底训练他们，然后再送他们到市场上去冲刺。

（2）订出不会让你伤脑筋的业务人员薪酚制度——通常表示要从佣金制转成底薪加红利。佣金制的问题在于，会因为资源分配而引起内部冲突，还会造成业务人员隐瞒潜在顾客名单、为了抢客户而争论不休等问题。比较理想的薪酬制度是，业务人员可以领到底薪加上红利，而红利的计算方式一半取决于个人业绩，一半则根据公司整体业绩来算，这样会让大家目标一致、互相提携，而非老是为了计较谁该拿多少而耍心机。有向心力的公司所能达成的成就是非常惊人的，因此采用这种薪酬制度，能让你高枕无忧。

（3）使大家对销售都抱持贡献心理——事实上也的确如此。每位员工的工作表现，对组织整体的业绩都会有所影响，无论是运营、会计、人力资源、库管还是其他部门的人员，人人在销售过程中都扮演了一定的角色。如果你能针对跨部门团队施以适当的训练，就能营造出良好的工作环境，让人人养成习惯为公司整体着想，而不只是狭隘地想到各自的职责。一旦做到了这一点，你就能让大家一同为销售携手合作，而不是只想要保护自己的地盘。业务部门以外的人员会与争取新客户或招揽新顾客的工作有直接关系，这种想法乍听之下好像很新奇，但你很快就会发现这绝对是真的。当抱持人人都在推销、人人对销售工作都有直接贡献的心理时，就会产生意想不到的美妙结果。

十五 善用外力助成长

（1）要了解到，你会有些使思考受限的盲点——而唯一能破除这些盲点的办法，就是引进全新的观点。如果你是技术人员，就只会想到技术面的解决方案；同样，如果你出身于另外一个专业领域，就会用特定的方式去处理事情。找来有丰富商场经验的外部人士，向他们说明你的问题。在你开始寻找解决方案之前，要确定你找出了真正的问题，这样可以省下大量的金钱并减少麻烦。

（2）聪明运用律师与会计师——不要请他们提供经营方面的建议，他们无法告诉你如何让事业成长。会计师只能为你解释过去发生了什么状况，而律师则只能针对你的计划，详细告诉你可能的法律后果。要寻求有价值的经营建议，就要去请教有经验的企业主，他们有亲身经历和失败经验，足以佐证他们的建议，那才是你真正需要的观点。

（3）考虑延揽世界级的人才——提出既能赚钱也能让他们乐在其中的方案。去找那些在你的行业中具备丰富经验的人才，向他们提议说：“这样，我知道你不缺工作，你希望的是做自己真正想做的事并赚得稳定收入。我想要聘请你，但不是全职，而是给你一些我必须完成的特定项目。你可以在我公司的办公室工作，也可以自行安排工作时间。保证做好我的项目的同时，你可以另外接任何你想接的项目。我会付给你我们双方同意的薪水，而你手上其他的项目要让我抽成。希望这对我们彼此来说会是双赢的提议，你觉得呢？＂

你会很惊喜地发现，如此优秀的人竟然会立刻接受这个提议，并且很快就能上手操作，成为你公司的另一项收入来源，而且，只要他们能赚到钱并且做得愉快，你们就会继续合作下去。

（4）准备工作不可以草率——这会是你事业上的竞争优势。如果你正在处理合约，不要只凭记忆，要详细读完文件上的所有内容。先做好功课，你才有办法去讨论事实。如果你能养成不论做什么事都缜密准备的习惯，就会发现自己的成功几率能大幅提升。尽可能去研究你想要推销的对象，获悉竞争对手可能会提供什么产品，并且去了解业界最先进的技术。去做比预计更多的准备与研究，这是让自己成功的唯一途径。

P48-53

数字文明为我们求知问道、拓展格局带来空前便利，同时也使我们深受信息过剩、知识爆炸的困扰。面对海量信息，闭目塞听、望洋兴叹固非良策，不分主次、照单全收更无可能。时代快速变化，竞争不断升级，要想克服本领恐慌，防止无知而盲、少知而迷，需尽可能将主流社会的最新智力成果内化于心、外化于行，如此才能更好地顺应时代，提高成功概率。为使读者精准快速地把握分散在万千书卷中的新理念、新策略、新创意、新方法，我们组织编写了这套书。

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我认为就是这些心智习惯，让人得以创业成功。在从事创业的30多年中，我很荣幸地认识了许多成功的企业家，我注意到我们当中大多数都拥有这些心智习惯，这些习惯就是我们成功的秘诀。

——诺姆·布劳斯基

如果经理人学会从企业主的角度思考，就能够具备创业家的想法。E神话经理人就是具备创业精神的经理人，会表现得好像在企业的大组织之外，自己另外拥有一个小组织。能够驱使你工作的不是公司和公司目标，而是你自己。

——麦克·格伯

只有自己一个人的时候，才可以确保完整收割自己辛勤工作的果实。只要够努力，你就是那个等着收获的人。只要完成某项交易，你就可以得到财务报酬，你十分清楚自己的努力会有什么收获。这几年来，商业运作模式的改变与新支持技术的出现，都显示此时正是独力创业前所未有的大好时机。

——布鲁斯·贾德森

商业媒体会有大量笔墨用于新创事业，我为这些报道特别创造了一个名词：商业色情文学——可以充满娱乐效果，却在真实世界里难寻其踪。这些报道不断影响许许多多人对创业的想法：经验老到的生意人也会牢牢抓住自己的幻觉不放。

——罗布·亚当斯