张斌著的《演说就是领导力(管理者脱稿讲话的要诀)》是马云、雷军、俞敏洪、罗永浩、冯仑、董明珠……成功企业家正在实践的演说技巧！

本书包含了演说者应该具备的5种素质；演说前必须想清楚的4件事；优秀演说稿的4项设计原则；成功演说须掌握的6个节点；引人入胜的5个开场白方法；提升演说感染力的6个工具；给演说效果加分的7个细节；演说时临场发挥的7个技巧；让演说嘎然而止的7个策略，一本书把成功演说的细节解读到位！

演说的力量——低成本、大推广、高收益。如何在演说前做足准备？如何设计演讲稿？如何进行开场白？怎样使用态势语言增加魅力值？临场发挥有哪些诀窍？张斌著的《演说就是领导力(管理者脱稿讲话的要诀)》囊括多个行业领导者的演说实例，数十个演讲技巧，帮你快速提升演说能力！

本书一共分为三部分，第一部分是讲总裁演说，内容有：演说力＝总裁领导力、成功演说应具备的5种素质等；第二部分是讲演讲前的准备，内容有：演说前要想好的几件事、撰写和设计演说稿、演说前的具体准备等；第三部分是讲正式演说，内容有：如何设计好开场白、怎样巧妙利用态势语言、关注演说细节、重视临场发挥、如何巧妙结尾等。

第一章 总裁演说——成就伟业的资本

 第一节 演说力=总裁影响力

总裁都是天生的演说家

总裁演说是领导力的来源

总裁演说是吸引人才、打造团队的关键

总裁演说是团队执行力的保障

总裁演说实录 史玉柱：剖析创业传奇路

 第二节 成功演说应具备的5种素质

不相信自己的人，无法顺利演说

只有品德高尚的总裁，才能征服听众

修养高深，才能有远见卓识

只有心胸坦荡的总裁，演说才会掷地有声

文化素质高，演说起来才能头头是道

总裁演说实录 李嘉诚：奉献的艺术

第二章 演说前的准备——兵马未动，粮草先行

 第一节 演说前要想好几件事

选择合适的演说基调

想一下要让听众从演说中学到什么

想一下要给听众树立一个什么样的形象

想一下演说完希望听众采取什么样的行动

总裁演说实录 俞敏洪：让自己成为散发热情的火炉

 第二节 撰写和设计演说稿

总体目标：撰写演说稿的基本要求

听众分析：把握听者心理，把话说到对方心里

选题立意：明白拟定演说提纲的重要性

谋篇布局：说话分先后，听众才能听进去

总裁演说实录 柳传志：企业过冬要制定不同的战略目标

 第三节 演说前的具体准备

预讲：完美的演说来自提前排练

会场：提前熟悉，做到心中有数

情绪：调整情绪，以饱满的热情投入演说

步骤：掌握演说的具体步骤

实践：亲身体验演说的四个阶段

积累：博览群书，见多识广

总裁演说实录 李彦宏：以史为鉴，可以知兴替

第三章 正式演说——行云流水，有理有据

 第一节 莫让“开场白”成了“白开场”

开场白一定要解决三个问题

语出惊人：此言一出，举座皆惊

设置悬念：人人都有好奇心

巧妙自嘲：迅速拉近与听众的距离

讲述故事：以轶闻趣事、诗词典故开场

总裁演说实录 张瑞敏：新形势下的中国企业新定位

 第二节 让态势语为演说增色

让态势语为自己的演说添彩

服装：选择和主题有关的服装

眼睛：巧用眼睛来表达不同的意思

面部表情：丰富的表情表达起来更直观

手势：演说者内在情感和态度的自然流露

站姿：自然大方、不拘谨

声音：掌握演说的声音和节 奏

总裁演说实录 唐骏：“成功4+1”理论

 第三节 关注细节，从细微处入手

成功演说，从细节开始

演说，演说，先演后说

用自己的故事打动听众

引用精确的数据，更具说服力

事实胜于雄辩

用幽默的语言博得听众喝彩

一问一答，和听众积极互动

了解演说的两个基本原则

总裁演说实录 王石：徘徊的灵魂

 第四节 出色的临场发挥不可缺

意外不可避免，要善于救场

受到外界干扰，怎么办

意外卡壳，怎么办

听众提不起兴趣时，怎么办

面对无理挑衅时，怎么办

演说出现冷场，怎么办

现场出现意外，怎么办

总裁演说实录 马云：创新需要挡得住诱惑

 第五节 结尾方式早知道

巧妙结尾，才能使演说获得成功

总结式演说结尾

号召式演说结尾

决心式演说结尾

抒情式演说结尾

祝贺式演说结尾

幽默式演说结尾

总裁演说实录 马化腾：解读“互联网+”

总裁演说是领导力的来源

人类以群居的方式生活，不管群体的大小，要想建立正常的秩序，就必须保持思想与行动的统一，必须要有一个权威的声音进行统摄，明确规范、维护秩序、发号施令、鼓动宣传，这种能力，就是我们常说的领导力，而这个权威的声音就是我们这里要说的演说！从这种意义上来讲，演说能力就是领导力，现在如此，将来亦是如此！

企业领导者，不仅要建立正常的工作秩序，还要为团队成员指明发展方向、描述美好未来，并积极调动起成员的情绪，时刻为团队成员加油鼓劲。对于领导者来说，只有善于演说，在团队中保持话语权，才能成为团队的核心，成为团队的精神领袖。在这个过程中，领导力也就自然而生了！

因此，我们可以肯定地说，领导者领导力的高低与其演说能力成正比。演说水平高，领导水平自然也会慢慢提高。不论在西方国家，还是在东方国家，不论在商贸谈判、公共关系中，还是在产品销售、技术引进中，演说都发挥着非常重要的作用。

演说是一种很神奇的力量，从小的方面看，可以影响到领导者对下属的影响力；从大的角度来说，则可能影响一个企业的命运。只有善于演说，才能将自己的想法和观点告诉周围的人，才能号召大家一起来努力。从这个意义上来说，演说也是领导力的一种来源！

甘地是印度独立领导人、国大党领袖，为了有效解决种族制度、印度教和伊斯兰教之间的纷争，他频频来往于印度各地，每到一处，都要进行演说。

1947年6月印度半岛建立了两个独立的主权国，经过长期斗争，印度人民最终获得了自由和独立。在成立印度联邦制宪会上，甘地也被称为“过去30年来的向导和哲学家，印度自由的灯塔”。

演说，不仅可以影响一个国家的命运，不仅可以吸引人才，还可以获得财富，提升领导力。留心观察不难发现，那些能够在公众面前侃侃而谈、自信从容、滔滔不绝、妙语生花的领导者，像是柳传志、马云等，都是精通演说之道的人。不论接受媒体采访，还是召开企业会议，他们都会表现出优秀的演说能力，时刻彰显着自己独具特色的领导力！

为了提高说服力，俞敏洪曾在自己的一次演说中讲过这样一个小故事：

有个朋友创业不久，遇到很多无法想象的困难和压力。但这个朋友一点都不怕吃苦，为了让企业快点运作起来，他每天都加班到很晚，几乎每天都只能睡五六个小时。按理说，老板身先士卒，下属也应该以老板为榜样，自觉地、积极地、主动地工作，然而事实却并不是这样！

比如：只有他直接让某人留下来加班，某人才会加班，否则大家都是到点就走。于是这个朋友就感到非常郁闷，他一直想不明白，为什么自己如此努力，员工却一点都不积极？

为了搞清楚这个问题，他观察、思考了很久，最后终于发现，之所以会出现这种情形，就是因为一直以来他都在悲壮地做事，并没有将自己努力的原因告诉员工。员工对他的行为缺乏理解与认同，甚至错误地认为老总加班加点只是个人的一种工作习惯。

俞敏洪从这个故事中受到启发：没有语言引导配合的行为示范，作用是无法发挥出来的。演说能力就是领导力！之后，他的思想发生了转变，积极主动地去锻炼自己的演说能力，最终靠演说创造了新东方的奇迹。

不论是阿里巴巴的马云，还是百度的李彦宏，或是几年前刚刚辞世的苹果的乔布斯……这些杰出的企业家之所以能够把企业做大并具备这么高的知名度，其领导力自然不用多赘述，另外，他们有一个相同的特点，就是都具备卓越的演说能力。比如：乔布斯就是依靠卓越的演说能力创造了苹果的辉煌业绩。

这是一个随时随地都充满竞争的时代！商场就像战场，口才是称霸商战的助攻神器！英国前首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”不论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，抑或是商界领袖马云、柳传志、张瑞敏、牛根生……大多数独具影响力的企业领导者都是超级演说大师！所以，不管您是现实中的企业领导，抑或是未来的领导，想要成就非凡的领导力，就一定要具备出众的演说力！

P5－7

管理者的演说能力如何，不仅决定着其领导力的强弱，还决定着企业未来发展的能力。

不敢在公共场合讲话，一上台发言就紧张，脸红心跳，让自己形象顿失；明明在私底下已经准备非常充分，但一上台就语无伦次，别人自然不会信服；演说平平，没有激情，缺乏感染力，人们怎么会乐意坚持听下去；思路混乱，吐字不清，主体不明，只会让听众听得如坠云雾；轮到自己发言，总是想尽办法逃避，你的领导魅力也会减弱几分。

一说起马云，很多人都会心驰神往，甚至还有人将他当作榜样顶礼膜拜。其实，在马云的魅力人格构成中，他的演说能力占据了半边天。不管是穿着衬衣的马云，还是穿着休闲装的马云；不管是穿着中山装的马云，还是造型雷人的马云……。只要他一出现在演说台上，听众的心就会为之雀跃。

2017年5月25日至28日，贵阳举办了中国国际大数据产业博览会，马云又一次登上了讲台，发表了自己的演说。他挥洒自如，妙语连珠，用生动活泼的语言讲述了自己对大数据及未来的认识，征服了众多听众，现场掌声不断。

马云非常擅长演说，他的演说似乎有一种“蛊惑人心”的作用，不得不令人们信服。也正是因为演说能力的卓越，才让马云说服了众人，抓住了机会，成就了淘宝和阿里巴巴。

这是一个展现魅力的时代，卓越的演说能力是一个人驰骋人生的重要法宝，更是领导力的最佳展现。不具备演说力，自然也就领导力打折，号召力损失，影响力变弱。这样的企业领导及总裁，对内不能凝聚员工的心，对外无法展现自己的魅力和影响力，仅仅占据着管理者的位置，还能有什么用呢？

商场如战场，要想让自己的想法得到下属的认同，要想在激烈的市场竞争中争得一席之位，要想提高自身的威信和影响力，就必须提高自己的演说能力。

主持会议，不要当可有可无的附庸，要将自己想要表达的观点全部都说出来；

鼓励员工，要多说一些鼓舞人心的话，不将企业目标告诉下属，他们怎么会死心塌地跟着你一起干；

商务谈判，不要只听对方说，要将自己的意见说出来，才能争取更多的机会；

接受采访，不要躲在后面，要敢于展示自己，因为这也是提高企业影响力的一个好机会；

……

虽然演说能力不能天生具备，但我们依然可以通过后天的努力学习来逐渐提高。只有对自己有信心，只有掌握了演说的要诀，才能使你拥有卓越的演说能力，从而更好地在商界立足。

演说就是领导力！作为管理者，你一定要把握机会，努力提升自己的演说力，努力提升自己的领导力！