系列创业，扶摇直上

从定义上来讲，一位系列创业家一般指在一段较长的时间内开启了二次或更多次创业的人。毫无疑问，约翰·奥舍符合这个定义，实际上，他是一个极端的例子。约翰·奥舍现在60多岁，但他在上一年级前就开始了他的系列创业之旅。

在他5岁时，他的父母参加了一个艺术班，在课堂上画裸体模特的素描画。为了保护他们的孩子和避免惊扰到邻居，他们把素描画隐藏在阁楼里。不过，约翰·奥舍很快就发现了它们。

他本能地意识到，这些画不仅可以满足他的好奇心，还能起到更大的作用。因为，如果他好奇，那么，他的幼儿朋友们一样会好奇。于是，他向每人收取5美分，然后让他们上阁楼看这些素描画。这里5美分，那里5美分，很快约翰·奥舍就比他的同龄人有钱了。

19岁时，他在威斯康星大学读大一。“这是一所时尚的学校。”约翰·奥舍说，“正在掀起各种潮流。”他注意到，学校的女生都穿耳洞和戴耳环。

当他在1967年转学至辛辛那提大学时，穿耳洞才刚刚在这所学校兴起。他觉得，这很快就会流行起来。于是，他决定做耳环生意。不过，他需要资金。他父亲不相信他会成功，所以拒绝支持他。最后，他只得把希望寄托于他母亲身上，后者投资了1000美元。她陪同约翰·奥舍一起去纽约采购，他们拜访了众多的耳环批发商——全都位于租金更低的二楼，并以19美分一对的价格买了很多适合配衬服装及饰品的耳环。

回到学校后，约翰·奥舍找到一个很小的旧擦鞋摊位，在这里开了一个耳环店。由于店面很小，他的库存显得比实际多。他把耳环挂在墙上，底下垫着黑天鹅绒布，耳环看起来漂亮极了。店租很便宜。约翰·奥舍以4.99美元一对的价格卖出成本仅为19美分一对的耳环。利润高达96%，这以任何标准衡量都是极其可观的。当然，它比约翰·奥舍第一笔生意的利润还是低了4%。（由于观看素描画生意是零成本的，所以他的利润为100%。）

约翰·奥舍回忆说，在相隔几家店的地方有一间克瑞斯吉店（当时超大的全国连锁店）。相同的耳环，它仅售39美分一对，显然这更符合常规的标价。有些人可能会倾向于把499美元的价格降低到接近克瑞斯吉店的价格，但是约翰·奥舍不这么做，因为他的耳环卖得飞快，而克瑞斯吉店的耳环却无人问津。

在与顾客交谈时，约翰·奥舍发现她们不敢买“便宜的”的耳环，担心劣质的材料可能会感染他们的耳垂。

其实不然，当时的贵金属很便宜，所有耳环都是镀金的。约翰·奥舍卖得如此好，以至他以克瑞斯吉店的全价买下了它的全部库存，转而在他又脏又小的店面里以4.99美元的价格卖出。在看到克瑞斯吉店没能卖出和他一样的耳环时，约翰·奥舍也曾经害怕过。但是，在驱走这份恐惧感后，他看到了购买克瑞斯吉店库存的机会。后来，他及时地转手了这份生意，在拿到这笔钱款后，他去国外旅行了一趟，并买了一辆梦寐以求的名爵跑车，开着车得意扬扬地到处转。在转学到波士顿大学后，他又开始寻求新的创业机会。

他搬到了“豆城”波士顿来攻读他的学位。很快，他在坎布里奇市附近的哈佛广场开了一家古董礼服店，那是20世纪60年代，当时芭芭拉·史翠珊掀起了一股古装流行风。

约翰·奥舍说：“那些都是天鹅绒礼服，我是说所有这些好东西都来自20世纪20年代和30年代。”他在老旧的仓库里发现了那些礼服，没有人认识到它们的价值。“你不能就这么把它们扔掉。”他说，“这些东西每件都花了我30—40美分，而我可以以59美元一件的价格卖出去，你知道我从来没有在这种库存货上亏过钱。你卖出一件礼服，那么你就可以收回一货车的钱。”这又是一次极其成功的创业之举。

后来，约翰·奥舍不再获得过如此非同寻常的经营利润，但是，他作为一位企业家继续成长。离开学校后，约翰·奥舍进入了家庭式空气循环行业。在20世纪70年代，约翰·奥舍的公司Conserve Inc由于产品为家家户户节约了燃气，表现十分出色，因此被《Inc.》杂志列为“全国增长最快的企业”之一。

需要指出的是，一家公司，如果其现有销售额是250万美元，那么它可能在一年内增长100%，达到500万美元。但显然，一家拥有25亿美元销售额的公司要在一年内翻一番是极其困难的。

离开Conserve Inc后，约翰·奥舍转向一个新领域——婴幼儿用品，推出一款名为“匍匐空间”的产品，即一个可随身携带的空间，婴幼儿在监管不足的情况下可以在其中安全地走动，不用担心婴幼儿在危险的家庭环境（比如厨房）中受到伤害。

从家庭式空气循环行业转到婴幼儿用品行业可能看起来跨度很大，其实，约翰·奥舍在家庭式空气循环行业培养的技能在经过改进后，在婴幼儿用品行业中发挥了巨大的作用。例如，之前他会在空气循环设备的外箱上贴一张里面物品的照片，这样，人们在通过装着货物的拥挤的货架通道时看一眼就可以知道里面的产品。如今，他在“匍匐空间”产品上做了类似的事情，这有助于他提高销售量。

不久后，他开发出了彩虹玩具棒，即将玩具挂在一根棒上面，这是约翰·奥舍非常得意的设计之一。

彩虹玩具棒悬挂在婴儿床之上。很快，这款产品就成为玩具反斗城最为畅销的产品。后来，约翰·奥舍把公司卖给了格伯，作为交易的一部分，格伯聘请了他，但却让他闲坐在办公室里，格伯此举真是失败。然而，这个概念如此成功，以至于费雪玩具公司以及别的公司都卖出了大量的仿制品。格伯没能利用好既有资源来推广该产品，导致了模仿者吃掉了它的市场份额和利润。

有些企业家不能接受由职业经理人负责执行他们的创意，那就像把一辆珍藏的老车借给一个不会爱护车的朋友。不过，在约翰·奥舍的例子里，他从没有借车，对方也不是朋友。他把这笔生意卖给了陌生人，不再有任何利益关系或附有任何情感因素。他只是在厌恶中离开，去寻求新的创意。（P133-138）

如果你认为商务书籍无聊，其实这是错误的认知。讲故事是一门艺术，而你也可以把艺术带到商业上，让它成为宝贵的经验。——斯塔特·卡斯登 洛杉矶道奇队首席执行官

本书对未来的企业家来说，具有创新的启示和充满智慧与实用的指导。书中内容为读者提供了极好的建议，帮助那些在创办企业中继续工作的人。——大卫·鲁德 美国证券交易委员会前主席

我们公司套用了谢洛德的丰富经验，不断在创新与求变中前行。这本书也可以为其他企业做同样的事，我觉得创新求变对企业非常有必要。——布朗·福尔曼杰克丹尼威士忌、伏特加以及金馥力娇甜酒和其

他烈酒生产商、首席执行官兼主席

解决了许多企业家面临的问题。并提出了一些实用的建议来克服困难。如果你已经取得了商业上的成功，还需要进入下一个阶段，读一下这本书很有好处。——姜格雷厄姆 阿密林制药公司前哈佛商学院亚瑟洛克创业中心前

教员、前总裁兼首席执行官

这是对一个关键问题的认真研究，企业家或家族企业者不应忽视它，从而减少错误的发生。——伊斯雷尔·藏教授 前商学院院长和特拉维夫大学副教务长

致谢

我想在此公开感谢在写就本书的过程中帮助过我的许多人。希望我的致谢词不会冒犯谁或者有何纰漏，如果确实发生了，过错在我，我恳请大家的谅解。

对本书贡献最大和最直接的是我采访过的多位名人：大卫·阿克塞尔罗德，贝拉克·奥巴马总统的前资深顾问，芝加哥大学政治学院院长；尼尔·巴克特，BRM创始人，Check-point创始投资人，耶路撒冷市长；朱尼奥·布里奇曼，前NBA球员，Bridgefoods创始人兼首席执行官；查尔斯．布朗夫曼，施格兰公司前联席董事长；斯蒂芬·布朗夫曼，克莱里奇公司执行总裁；玛丽莲·卡尔森·尼尔森，卡尔森公司前首席执行官/主席；戴安娜·尼尔森，卡尔森公司主席；温蒂．尼尔森，卡尔森公司董事长；玛克辛·克拉克，熊熊工作室创始人及前首席执行官；莱斯特·克朗，亨利克朗公司主席；吉姆·克朗，亨利克朗公司总裁；史蒂夫·克朗，亨利克朗公司一般合伙人；詹姆斯·丹，倡导者医疗集团公司常务董事兼首席执行官；詹姆斯·弗里曼，蓝屏咖啡创始人兼首席执行官；琳达．约翰逊·赖斯，约翰逊出版公司主席；黛泽丽·罗杰斯，约翰逊出版公司首席执行官；谢丽尔·梅伯里·麦基萨克，约翰逊出版公司首席财务官。

第一部分 改变创业的自己

 第1章 核心竞争力重启你的事业

 第2章 无视反对的声音

第二部分 改变你的企业

 第3章 在商业中，改变并非万能的，它需要持之以恒

 第4章 与敌共舞

第三部分 行业的领导者：别只会哗众取宠，来点实际的

 第5章 成熟不是借口：要么改变，要么衰退

 第6章 柯达与IBM：巨人之殇

第四部分 创业家蜕变为公司高管

 第7章 更上一层楼

 第8章 企业家什么时候应该放手

第五部分 家族企业和继承悖论

 第9章 含着金汤匙出生的后代：为什么有些人成功有些人沉沦

 第10章 亨利·克朗上校：留给后代的长阴影

 第11章 改变的时代需要新技能

 第12章 领导家族企业与领导家族的差异

 第13章 改变家族企业，让接班人的技能闪耀于人前

 第14章 不要为孩子做太多规划

总结 灵丹妙药？记得继续按方抓药

致谢

前言

在我的职业生涯中，我很幸运地以律师和顾问（1996年至今）的身份成为很多的企业家和家族商人的代表。他们的经历使我颇感兴趣并成为我大部分研究、写作和授课的重点对象。毫不谦虚地说，我为此付出了不少心血。

例如，为了前面出版的《企业家不是天生的》一书，我前后一共采访了近300位企业家和家族商人，该书已被翻译成八种语言出版。

从1995年至今，我作为一名创业临床教授一直在美国西北大学凯洛格商学院任教。此外，我还是家族企业中心的创始人和联席董事长。我在中国、日本、印度、以色列和泰国都曾演讲过和授过课。

我认识的、采访过的、教过的和共事过的企业家及家族商人数以千计。早期我作为一名法律顾问代理过众多公司和家族企业的案件。在过去的18年中，我担任过众多公司和家族企业的咨询师和导师。与此同时，在某些场合，我还是一名企业家，是一家芝加哥律师事务所Shefsky & Froelich的联合创始人。Shefsky & Froelich于不久前合并了Taft律师事务所以及其他几个营利性企业和非营利性组织（如体育律师协会）。

经过一个自我选择的过程，只有某一类型的人会成为律师，然后他们会养成不以企业家的思维方式来思考问题的习惯。人们会劝告他们要以史为鉴，做一个“理性的人”。而企业家强烈反对先例的条条框框。他们遵从的是萧伯纳在《致革命者的箴言》中的指示：“理性的人适应世界，不理性的人让世界适应自己。因此，一切进步都来自不理性的人。”

大量的创业故事在我脑海里不停地浮现，给了我创作的灵感，我美其名曰“不间断的知识源泉”。成功的企业家，要么成功地促使公司的业务蒸蒸日上，要么成功地让家族企业得以顺利传承至第三代甚至更久（绝大多数的家族企业都难以跨过第三代这道坎），但他们必定都拥有一些共同点。在很久以前，我就放弃了寻找那神奇的成功案例。不同成功者身上的综合特质各不相同，但有些特质在其他很多领域和职业中是共通的。

最后，我恍然大悟。并非他们（成功者）都拥有某些特质，而是巧合地，他们都遵从了一个共同的规则：不断地改变自我，创新业务和重塑家人（假如是家族企业的话）。而没有做到的企业家呢？他们有的彻底失败了，有的获得了暂时的成功，还有的感觉到自己不能坚持到最后而另作安排。只有非常少数的企业家光凭运气到达了成功的彼岸。

由美国谢洛德所著、吴修华翻译的这本书《企业家的成功颠覆创变真经》提供了所有你所需要的答案，你将从中了解未来企业家所面临的问题和困难，为什么他们不敢创新？为什么他们怕让企业冒险？其实任何一次创新和改变，都有可能使你的企业步入辉煌。“创新和改变不是灾难，更不是毁灭。”舍夫斯基说：“这是一个持续不断的过程。”遵循他的建议，企业家们将成功地创造出传奇。

这就是由美国谢洛德所著、吴修华翻译的这本书《企业家的成功颠覆创变真经》的宗旨所在。它讲述的案例包含改变了的企业和个人，也包含没有去改变和创新的企业和个人。

本书接着比较和分析这些案例，指出其中的经验和教训，并提出如何吸取这些经验和教训的建议。这个过程将帮助你建立你的技能组合。技能提升了，你自然就有信心去做出改变。