爆品的底层逻辑

交换产生了创新，那创新是如何发展的呢？这是本书的核心。

在本书中，我们总结出两个影响创新的因素。

第一是外部因素，通过促进个体间交换效率的提升，让人类的创新越来越多；

第二是内部因素，也可称之为节点因素，它是诞生汽车、飞机、电脑、手机等这些创新的重要因素。

为什么底特律会破产？为什么半路出家的苹果公司会干掉诺基亚？为什么没有一辆车的Uber会估值600亿美金？……

这些现象背后都是因为创新的逻辑在变，而本书中所讲到的节点因素，就解释了这些现象。

创新的外部因素是从宏观的视角分析整个社会进步，找到了整个社会进步的动力——货币的进化。货币的出现，让人类从一个小小的部落发展成一个村庄，再发展成一个城市，最后变成一个国家，如果没有货币，这都不可能，我们最多只会有一万人的部落，而不会成为城市和国家。

大家都逛过商场和超市，会看到所有的商品都会有价格，矿泉水2元、面包5元、水杯25元、台灯69元、咖啡199元……这些价格是怎么定出来的呢？你可能会说，当然是基于成本来定价，是的，成本在传统经济学中，对物品的价格起到了决定性作用。那么，一个物品的价格说明了什么呢？

一个水杯25元，一个台灯却是69元，之所以会有价格的差异，其原因在于台灯与杯子相比，在制造过程中需要更多的劳动力和材料，比如说一个杯子可能只需要五六种原材料，一分钟就能制造出来，而一个台灯可能需要几十种原材料，需要一个小时才能制造出来，既然消耗的人力物力不一样，价格也就不一样。这个原理适用于大多数商品中，为什么说大多数呢？因为在商业活动中，类似于拍卖、奢侈品消费等行为，完全非理性，那么它也就不遵循知识决定论了。

平日里衣食住行每一件商品，都需要用钱去购买，小到一个勺子，大到一栋房子，都会根据成本的不同定出不同的价格，这种用货币衡量的方法来理解创新，比纯粹用成本去理解要容易得多，如果你不信，我们可以看看为什么会诞生货币。 我们的祖先最开始并没有货币，也没有专门的集市、专门的商人去交换货物，需要其他东西怎么办呢？用以物易物来解决。一个男人想要用野兔去换对面女人的小米，因为妻子怀孕了，想吃点小米。当他表明自己的意思后，遭到了对面女人的拒绝，这个女人更想要一个陶罐，因为家里装粮食的鸵鸟蛋壳昨天不小心打破了，所以需要找一个结实的器皿装粮食。双方几经交涉，但由于需求不一样，交易失败。到了第二天，男人和女人又来到了一个简易的交换市场。在市场上，他们幸运地看到了另外一个女人抱着一个陶罐，而她想换点肉类食物。男人和女人欣喜，只要稍微一轮换，三个人都心满意足地走了。

以物易物的交换，更能体现交换的强需求，用现在的话来说双方都是刚需，必须是两人都想要的才会去交换，如果不是刚需，这场交换可能就会告吹，所以这种交换方式的弊端很明显，我把它称之为需求的不对称。在以物易物时，我的需求必须是你的需求，否则交换就不能产生，如果你手中有多余的野兔，却找不到和你互换的人，很可能到这只野兔腐烂的时候还没交换出去，过了交换的时效，也就失去了物品的价值。

这个矛盾越来越严重，大家都想获得对方的产品，交换不方便成了主要矛盾。原始人意识到以物易物的不足，加之交换的频率很低，大家的积极性就开始消退，比如猎物打多了又不能交换，结果只能白白腐烂掉，想想还不如在山洞里睡觉。怎么办呢？矛盾积蓄到一定程度就会爆发，就会出现一个解决的办法。于是有一个部落就提出找一种中间物，咱们可以先把物品换成中间物，再用中间物换自己想要的东西。大家一听，觉得这个想法非常好，于是最初的货币——贝币就诞生了。有了贝币后，大家可以先把手中多余的物品换成贝币，再用贝币交换自己想要的东西，这种交换意识，为后来的商业起到了启蒙作用。

有了贝币后，猎人就可以放心大胆地打猎，以前打多了换不出去会腐烂掉，但现在有个更好的方式，那就是换成贝币，然后用贝币换取粮食和武器等。武器的升级，提高了获取食物的效率，这就意味着当时的人们不用每天都花非常多的时间去打猎，多余的时间干吗呢？肯定不会玩魔兽世界，因为他们的世界本身就像是真的魔兽世界。当然这是玩笑。多余的时间他们可以去接触外界，产生更多的经验，经验也就变成了不同的创新。刚开始的石斧并没有手把，由于石头比较笨重、短小，在使用上很不方便。后来他们在生活中受到树根的启发，开始在打磨的石斧上安装上木头或骨制的把柄，更高级的石斧便诞生了。

也许你觉得这种描述很像网络游戏中经验与升级的关系，没错，其实人类的发展就是不断地获取经验，然后再升级大脑，人类的大脑越聪明，对外界的认知就越深，创新也就越多，人类的生存优势也就越强。通过漫长的成长，人类成为了一个高等级物种。也许一个人很难对付一只野兽，但人类学会了组团战斗，这是一个黑技能，不同工种的人配合默契，团结友爱，足以秒杀一切物种，当然，弄不好的话，也会伤了人类自己，就像核武器一样。

贝币的出现让创新有了用武之地，从此一发不可收拾。随着社会的逐步发展，货币也在不断进步，从最初的以物易物到接下来的贝币，再到后面人造的金属货币，再到现在的纸币和互联网金融，从货币的进化之路，我们可以看到，它自身也在向更轻便、更高效的方向发展。纸币相比于金属货币来说更加轻便，而互联网时代的数字货币，则完全没有了重量，买一袋大米或一辆车，只是看你余额够不够。同时，互联网让交易变得没有时差，这对大规模的经验交换带来了便利，也让创新越来越快。

影响创新的第二个因素是内部因素。

前面，我们已经多次提到“创新”的概念，那么，我们来思考一下，究竟什么是创新？

创新是技术的普及和生产收益减少的矛盾产物。

我们具体来说说。如果一个公司发明了一款革命性产品，被称为爆品，每次一上架就立马被抢空，一年下来，公司的营业额大增。这种爆品让同行非常羡慕，不过他们并没有来恭喜你，而是在半年后的一个下午，开了一场发布会，宣布自己也打造了和你一模一样的甚至更优秀的产品。这就像当年的电脑市场。

上个世纪80年代，IBM发明了第一款PC机，成为一款爆品，而在此之前，电脑是普通用户难以企及的庞然大物。这款PC机一上市，立马成为当年的热销产品，这让IBM的财报和股票都一片大好。不过，对于当时的英特尔、美国电报公司等一些同行来说，这可不是一个好消息，这意味着一个大蛋糕将被IBM一家侵吞。怎么办呢？接下来的时间，这些公司投入了巨大的财力和物力攻克技术，加紧研发自己的PC机。到80年代末，它们的投入有了回报，各个公司都研发出了属于自己的品牌PC机，这使得之前IBM一家独大的局面，变成了百家争鸣。造成这种局面的关键原因就在于原先垄断的技术被普及，大家都能造出PC机。

讲到这里，本书的内容就告一段落。

此时，脑中突然浮现起一个场景，前阵子看吴京导演的《战狼2》这部电影，在港口，吴京扮演的冷锋申请再次回到交战区营救当地的华人。海军舰长对冷锋说：很抱歉，因为是别国交战区，这次任务你没有支援、没有盟军，也没有武器，但请你把47名中国人都带回来。

看到这个镜头时，我心口一热，眼眶湿润了，不仅被冷锋的军人精神所感动，也让我想到这种孤立无援的境地，正是很多创业者的真实写照。

创业之初，创业者们都是信心满满，怀揣着一个改变世界的梦想独自上路。这个梦想没人相信、没人鼓励，更没有资源，仅凭一个人的坚持，带着一群人慢慢往前走，有人成功了，但大多数人都倒下了。每每看到某个项目宣布暂停的新闻时，除了心头掠过一丝凄凉，就是思考是否有更好的方法论让创业这条路走得更顺畅，这也是我写作本书的原因。

本书的副标题是“从石斧到爆品”，在书中，我并没有过多的去讲如何打造一款具体的爆品，而是把重点放在讨论创新的产生和发展，以及寻找某种思维方法之上。在对创新的讨论中，我找到了影响创新的要素，然后回归到了创新、创业的方法上来，那就是通过维创新，为创业找到方法。

维创新和精益创业一样，也是一种创业的方法论，是一种从结果到成因的逆向方法。我们都知道，点对点的距离是最近的，从结果到成因，就是为了寻找到一条更近的走向创业成功的道路。为什么今天的我们可以这样做呢？很大的原因就在于，今天的信息获取变得更加容易。信息优势好比X光，它可以让我们看到身体内部，精准定位肿瘤的位置，观测到病变程度，然后制订治疗方案，就像为创业建立一套符合自身创业项目的理论框架。这种方法之所以有效，得益于互联网时代巨大的信息优势，今天的独角兽企业，‘无不都是站在了对时代认知的制高点上，建立起了适于自身的指导理论，才得以更好地发展。

我们常说，创业中最重要的是人，而人的差别就在于对产品、对市场、对时代的认知差距，有的人只能看到明天，而有的人却可以看到三年后的市场变化，这就是通过信息的多维度思考获得的。因此，在互联网时代的创业中，我们第一要做的事，不是找钱，也不是找团队，而是找到通向结果的一套正确理论，这才是互联网时代的根本创业方法。

由于本人知识有限，本书内容难免有错漏、偏颇，请大家批评指正，大家也可以来信与我交流关于创新、创业的话题（邮箱：yangythm@163.com）。正如本书所讲，创新的产生主要来自于交流，不管是个人、国家、民族，创新的发展和经济的繁荣，都离不开想法和经验的大量交换，我们的创新史，是一部交换效率的提升史。

所以，想创新，多交流。

从“试错”到“试对"的创新观

巴萨前教练瓜迪奥拉在一次采访中被问到：执教一个球队最重要的是什么？瓜迪奥拉说：很多人认为一个球队中有多少巨星是很重要的事，但作为教练来说，如何把自己的战术思想植入所有球员的大脑中，才是最重要的……

在我看来，这句话同样适用于今天的商业。在不同的行业中，都有’所谓的菜鸟、老鸟和专家，他们的区别在于对行业的理解，如果说行业有规则，那么他们的区别就在于对规则掌握的多寡。刚入职场的大学毕业生对工作的理解是只要完成每天的任务，不迟到不早退即可；上班多年的老员工对工作的理解是以一个项目的顺利完成作为目标，他们并不拘泥于每天是否按时上下班，但搞好各种关系，获取资源让项目顺利完成，是他们计划中的事；老板对工作似乎有不一样的想法，他要为公司的未来打算，梳理商业模式，然后融资上市。这三种对工作的理解，视角一个比一个高，考虑的因素也越多，老板更像是一个教练，拥有全局思维。

在时代的进步中，具象的变迁很容易感知，比如科技、医学、教育的进步，但抽象的思想、模式、方法却很难被感知，而恰巧是这些很难被感知的东西，成为今天商业中最重要的部分。在足球比赛中，一个顶级球员在球场上的表现可能会拯救一场比赛，但对于一个赛季来说，战术的全局性，才是获胜的关键，这个战术放到商业中，就像是老板在做商业模式的设计。今天的创业者似乎都明白单点突破的道理，通过一个点去让别人认可你，而对这个点的选择，可以看出创业者对创业理解的程度。初级的创业者可能只会从某一两个维度去找这个点，比如竞争对手、市场热度等，但有经验的创业者，则更善于从多维度的视角来选择这个点，它是否符合公司未来的发展、是否有更好的延展性、投资人是否看好……一个成功的点，就像是球场上的核心球员一样，其他球员都需要配合他完成这场比赛，显然，这个核心球员并不是随意选择的。

未来商业的一个显著特征，是话语权从生产商转移到了消费者，看看今天那些拼命走心的广告，它们试图告诉所有人，我在功能上虽然和其他产品一样，但我的气质更符合你，你买我就对了。这种变化正是商业告别成长迎来成熟的标志，这对于今天的创新、创业来说，是一种思维认知上的升级。

本书中，我们尝试深入地研究“创新”，希望找到一些规律，使得创新、创业变得简单。

我找到了影响“创新”的两个要素，第一是外部因素，也是推动整个人类社会进步的因素——货币的进化。从以物易物到贝币、金属货币、纸币，再到今天的数字货币，货币的进化让商业从无到有，推动并扩大了人类交换的规模和效率，换句话说，人类交换规模越大、速度越快，那么产生的创新也就越多。  第二个因素是节点因素，它与今天的创业紧密结合。本书把节点因素中的创新分为了三种，即根创新、域创新和维创新。

从维创新中引申出来的就是互联网时代的创业方法论，我称之为“维理论”。

维理论是通过互联网的信息优势，先找到创业终点上的信息要素，建立一套属于自己的理论方法，用理论来指导实践，比如雷军的创业五法、周鸿讳的免费理论、马斯克的第一性原理……这些都是先建立理论框架，然后用来指导创业。为什么这么做呢？在《精益创业》这本书中，提到了小步试错的概念，就是在市场不明的情况下，通过发布一个不完美的产品来试探市场，然后再通过市场的反馈进行更新迭代。这看起来是一个不错的选择，但假如我们看这种方法的诞生时间，就会发现，它并没有与时俱进。“精益创业”来自于丰田公司，当时丰田作为后起之秀，选择生产一些小部分用户喜欢的款式，在与其他汽车巨头竞争中求得生存，这种方式后来被丰田公司称之为“精益生产”，简单来说就是利用小生产线的灵活机动性，来顺应市场的快速变化。果然。丰田成功了。后来有人把这种“精益生产”的思维借用到了今天的创业中，这就是“精益创业”的来源。这种创业方法论的不妥之处是忽略了这个时代的优点，那就是拥有取之不尽的信息，这些信息绝大多数都是无用的，只有很少一部分是有用的，而有用的部分，会为创新、创业带来巨大好处。比如说4G网络的成熟、智能手机的普及、旅游市场的繁荣、大量的私家闲置空房……这些信息融合到一起，就促成了Airbnb的成功。

维创新更像是一种逆向的创业思考方法。我需要一个iPhone，它要有一个超棒的屏幕，一个取之不尽的应用商店，还要有一个和电脑一样的处理器，为了让这个iPhone呈现在眼前，乔布斯在全世界找到了能让iPhone成为现实的零部件，也就是找到了有用的信息，而不是先发布一个试错的产品投放到市场上，再慢慢改进。

互联网时代是一个全新的时代，我们对创新、创业的思考或许要用一个全新的视角。在传统的工业时代，并没有太多的信息以供参考，所以爱迪生注定需要上千次的试错才能找到合适的灯丝。到了互联网时代，巨大的信息优势可以大大减少我们的试错成本。

假如用一个词来形容工业时代的创新，那就是“试错”，假如用一个词来形容互联网时代的创新，那就是“试对”。信息的增长让今天的创新有了巨大变化，它是从实践家到理论家的转变，是从努力到天赋的转变，更是从“试错”到“试对”的创新观转变。

杨旸

“大众创业、万众创新”的新形势下，创新不仅是职场人士工作的基本技能，也是创业者的必备素质。

创新，是这个时代的生存逻辑，也是所有企业必须时刻铭记的商场法则。

杨旸著的《创新简史：从石斧到爆品》把“创新”作为一门学科进行研究，围绕“创新”这个点，从人类发明石斧开始，讲到当今互联网经济催生的各种爆品，完整再现了创新在人类历史中的发展历程，并通过“北美鹰”汽车、Walkman谢幕、诺基亚衰落、发现青霉素、阿波罗探月计划、发明流水线、iPhone、数字货币等案例，总结出了“根创新”“域创新”“维创新”三个创新的基本逻辑，得出了创新的基本方法和思路。

同时，本书也展望了未来商业可能发生的变化，希望为对创新、创业感兴趣的朋友提供一些启发和帮助。

这是一本揭秘知名企业创新成败的书，也是一本能激发你创新灵感的书。

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——创新的底层逻辑是什么？

——企业创新成败之道在哪里？

杨旸著的《创新简史：从石斧到爆品》将告诉你——创新是有方法有思路的。