1．人生处处都博弈，善弈者便能立于不败之地

一位哲人说，人的一生无非是在不断重复地做两件事情：等待和决策。我们该上哪所学校、该选择什么样的专业、毕业后该考研还是就业、该选择什么样的单位或职业、该结交什么样的朋友、在谈判中该选择什么样的制胜策略，甚至该喝牛奶还是豆浆……都需要在某一特定的情况下做出相应的决策，而一些重要的决策会影响到我们一生的成败乃至命运。

当我们处于生活的十字路口，要在鱼与熊掌之间作出选择，要在突如其来的困境中拿出最佳的应对策略时，我们要么会捶胸顿足，要么就是冥思苦想，最终仍不知何去何从。但是博弈的出现，为我们打开了一扇了解这些复杂决策问题的智慧之门。博弈的过程便是一个永无休止的选择与决策的过程，当你掌握了这些智慧，不仅能从容地应对人生的每一项选择、每一项决策，还能让你在弱小的时候四两拨千斤，在强大时选择最优的策略，在迷茫时用独特的视角去看待世事，智慧应对，从而达到既定的目的。可以说，如果你懂得了博弈智慧，便能成为生活中的策略高手，在生存竞争中立于不败之地。

生活中，我们每个人可能都玩过“石头、剪子、布”的猜拳游戏。两个人先把一只手藏在背后，一声令下，手全部伸出，握紧的拳头代表石头，伸直的中指和食指代表剪刀，张开的手掌代表布。在这里，每一个手势都代表一个“武器”，决定胜负的原则为：石头砸剪刀，石头获胜；布被剪刀剪，剪子胜利；石头被布包裹，布胜利。双方出示同样的手势，表示平局。事实上，博弈论就是从这个简单的游戏中被人研究和衍生出来的，并且至今仍然从中不断地获得灵感的理论，英文直接将“博弈”叫作“Game”便是这个原因。

博弈虽然由西方人创立，但在中同，很早的时候，人们所参与的围棋、局戏或者赌博，都是一种典型的博弈游戏。在运用博弈论的思维方面，我国古人早已经让西方人甘拜下风了。《三国演义》本身就蕴含了军事博弈较量，甚至早在战国时期，孙膑就会运用博弈论的思维来赢得赛马和战役了。

分析这些，就是告诉大家，“博弈”并非是一个高深的词汇，它是一种日常现象。我们在日常生活中经常需要分析他人的意图从而作出极为合理的行为选择，而所谓博弈就是行为者在一定的环境条件和规则下能够对自身条件和周围条件或所掌握的信息进行充分地分析之后，选择一定的行为或者策略加以实施，争取到最大的利益的过程。博弈的最终结果不仅仅取决于参与者的实力与策略，而且还主要取决于其他参与者的制约和策略。所以说，在博弈中，强大者未必胜券在握，而弱小者也未必永无出头之日，它是人与人之间智慧的较量，而非外在实力的较量。

一个由10人组成的团队共同生活在一起，每天都分食一锅粥。因为食物有限，人人都吃不饱。时间一久，矛盾便来了：个个都在抱怨不公平，都想用非暴力的方式去解决分粥难题，但是没有任何计量容器，怎么办呢？

其中一个人站出来说：“这件小事，我们只需运用博弈便能很好地解决了。”为此，他提出了以下5种方法进行试验：

方法一：拟定团队中的一人负责分粥事宜。几天后大家就发现这个人总为自己分得最多，于是便换了个人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。为此，大家得出结论：权力导致腐败，绝对的权力导致绝对腐败。P2-3

第一章 博弈论：一场事关人生成败的有趣游戏

 1．人生处处都博弈，善弈者便能立于不败之地

 2．博弈是一场简单的“点石成金”的游戏

 3．博弈论的分类与描述

 4．博弈是个体与个体之间选择与结果的互动过程

 5．博弈论的实质一看穿对手，巧妙地出招与获得最大收益

 6．静态博弈制胜策略：用对手的眼睛看世界

 7．动态博弈制胜策略：向前展望、向后推理、见招拆招

 8．巧用博弈论，战胜你的隐形对手

 9．博弈论的弊端：会让你“捡了芝麻，丢了西瓜”

 10．博弈论不是“万能药”，不能保证“包治百病”

第二章 囚徒困境：合作与背叛的心理较量

 1．囚徒困境：坦白还是抵赖，是个让人头疼的问题

 2．“两害相权取其轻”策略：诱惑无法阻挡

 3．妙用“警察”之智：巧用奖金，获取大收益

 4．“囚徒”如能互守承诺，合作则更为有利

 5．太过理性的结果便是聪明反被聪明误

 6．信任也是一种致命的冒险

 7．赢得合作者的信任比信任合作者更为重要

 8．置对手于“困境”中的策略：观鹬蚌相争，坐收渔翁之利

 9．利用环境设置“困境”：上屋抽梯，利从后来

 1O．以“相对速度”求得生存：只需比对手跑得快一些

 11．放手一搏，就有可能走出“困境”

 12．婚恋中的“囚徒”男女：如何突破困境，赢得美满

第三章 重复博弈：天长地久的聪明策略

 1．重复博弈：是“一锤子买卖”还是“长期合作”

 2．没有“未来”，必然背叛

 3．乞丐为何要1美元，而拒绝10美元

 4．看穿诚信背后的利益“驱动力”

 5．走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的武器，用“带剑”的契约去约束对方

 6．走出“囚徒困境”：道德的约束力也是无穷的

 7．“费边主义”策略：“小步慢行”的交易风险会更小

 8．得到宽恕的人，反而更可能背叛你

第四章 枪手博弈：只要策略正确，弱者也可以笑到最后

 1．3个枪手的博弈：谁是笑到最后的人

 2．强者的活路：隐藏实力，韬光养晦

 3．弱者的活路：忠诚合作，才能对抗强敌

 4．弱势者如何扭转局面：先发制人，化被动为主动

 5．同时出招制胜策略：分析对手，再行出招

 6．学会置身事外，最安全的“保身”法则

 7．不要与强者正面交锋

第五章 斗鸡博弈：狭路相逢，智者胜

 1．斗鸡博弈：鱼死网破还是退让求全

 2．避免“两败俱伤”的策略：别带着仇恨去揣摩对手

 3．要想获胜，就必须要有超过对方的“胆量”

 4．学会和对手打“游击战术”：打得赢就打，打不赢就跑

 5．辨别“真威慑”与“假威慑”

 6．用“烧钱式”的“浪费”来获得收益

 7．是“狮子”就要“大开口”：如何与老板谈加薪

 8．长久的生存策略：以富而能富人者，欲贫而不可得也

 9．放下，也是一种最佳的生存策略

第六章 智猪博弈：为何有人偷懒却升迁，有人拼命卖力却不讨好

 1．智者博弈：事半功倍的顺风车

 2．学会“沾光”：善于借助他人的优势来成就自己

 3．甘当“第二”，后发制人：螳螂捕蝉，黄雀在后

 4．“小猪”的悲哀：长久地坐享其成只能被淘汰

 5．团队危机：“小猪坐等白吃食”的现象会将整个团队拖跨

 6．管理者如何让偷懒的员工积极主动去工作

 7．小企业竞争中的取胜策略：懂得忍耐，步步推进

 8．大型企业竞争中的取胜战略：掌控关键信息，后发制人

第七章 分蛋糕博弈：买的也可能比卖的精

 1．分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的两难选择

 2．生活中处处都在讨价还价

 3．谈判相互僵持的结果只能是一无所获

 4．讨价还价时的制胜策略：不要轻易亮出自己的底牌

 5．“先声夺人”还是“后发制人”

 6．掌握些“语言策略”：报价的技巧也很重要

 7．别让自己白白失去了讨价还价的权利

 8．适当地“让步”也是一种取胜的策略

 9．最后通牒：“不卖拉倒”的还价与“不买拉倒”的要价

 10．老板与员工的“战争”：如何不将“加薪”谈判置于僵局中

 11．如何减少你的“等待成本”

 12．卖家最拿“另有门路”的买家没办法

 13．“得寸进尺”策略：细水长流，一点点地制伏对方

 14．“退一步进两步”策略：将拳头攥紧，打出去才

 更有力量

第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趋吉避凶的聪明选择

 1．酒吧博弈：在不可预测的世界中理性地活着

 2．少数人博弈：灵活地采取策略

 3．要损坏一件东西，最好的办法便是无限制地任由其繁殖泛滥

 4．混沌世界的临界点：压垮骆驼的往往是最后一根稻草

 5．要撼动整体，就先从“细微”处着手改变

 6．让自己。脱颖而出”的策略：做一个显眼的“少数者”

 7．让开那架独木桥：敢于敲开“生门”，才能绝处逢生

第九章 猎鹿博弈：合作是为了利益最大化

 1．猎鹿博弈：合作促双赢，是为了将蛋糕做得更大

 2．合作双赢的基础：互惠互利，找到利益共同点

 3．弱者如何选择最佳的合作伙伴

 4．弱者与强者的双赢局面：互惠互利、互相忍让

 5．通过收购来促成双赢局面

 6．负和博弈、零和博弈和正和博弈

 7．避免走入“你不让我好，我也不让1尔好过”的负和博弈困境

第十章 警察与小偷博弈：猜猜猜与变变变

 1．警察与小偷博弈：去酒吧还是去银行的两难选择

 2．给管理者的建议：随机抽查具有强大的“威慑力”

 3．解除与女友约会的尴尬：如何才能减少误会的发生

 4．乱拳打伤老师傅：利用“常规之乱”制胜于人

 5．最有效的管理方法：不可预测最可怕

 6．命运是算不出来的，运气也不是靠天上掉馅儿饼

 7．夫见律之中“隐藏”的陷阱，别被“虚张声势”所欺骗

第十一章 蜈蚣博弈：运用“倒推法”作出明智的决策

 1．你想要的，为何总是得不到

 2．“海盗分金”方式：利用倒推法，从终点出发看问题

 3．学会运用“倒推法”，目光长远才能成就大事

 4．“蜈蚣博弈悖论”：倒推法不是万能的

第十二章 脏脸博弈：“共同认知”的巨大力量

 1．脏脸博弈：你也可以做福尔摩斯

 2．为什么会出现“用人单位招不到人，而失业者找不到工作”的现象

 3．巧妇伴拙夫：“鲜花”为何要插在“牛粪”上

 4．巧妙利用“信息不对称”：买的没有卖的精

第十三章 鹰鸽博弈：让事业进入良性循环

 1．鹰鸽博弈：强硬者与温和者的博弈对决

 2．遵守社会惯例：它有着一定的稳定性

 3．“随大流”也有着理性的一面

 4．路径依赖是一条不归路：成功与失败都会自我强化

 5．成功是成功之母：成功是成功的动力源泉

第十四章 威胁与承诺：萝卜加大棒，“不战而胜”的聪明策略

 1．运用威胁与承诺：瞬间置对手于无形

 2．辨别真假“威胁”：行动永远大于言语

 3．大智若愚，运用“愚钝”策略

 4．让承诺变得可以置信：请坚决地表达自己的主张

 5．运用“拒绝信息”：以增加承诺或威胁的可信性

 6．“自绝退路，背水一战”：显示出威胁是可以置信的

 7．给管理者的建议：施威和承诺都要把握好“度”

 8．打一巴掌揉三揉：恩威并施显力量

 9．必要时采取“边缘政策”：故意创造风险，克敌制胜

 10．“边缘政策”的运用：由“对立厮杀”到“合作双赢”

 11．控制“危机”，别让“边缘政策”滑向两败俱伤的局面

 12．“赏罚”有原则：何时该赏，何时该罚

第十五章 要挟与依赖博弈：制人与摆脱受制于人的策略

 1．要挟与依赖：如何掌控位高权重的下属

 2．将“期望价值”当“诱饵”，以征服他人

 3．画饼也可以充饥：巧妙利用“无中生有”获取成功

 4．把握时机，巧变劣势为优势

 5．如何避免被突如其来的对手“吃定”

人与人的交往和相处，其实就是心与心的博弈和较量。在职场、情场中，这种产生于人际博弈过程中的影响与反影响、猜测与反猜测、操控与反操控几乎无处不在。只有站在博弈层面的最高点，客观地看待，冷静地分析心理博弈的规律，并且塑造一颗强大的内心，培养一种缜密的思维方式，才能察觉他人对我们的操纵，用最有效的策略来制胜。

无疑，在这个充满竞争、冲突、猜疑的世界中，博弈十分有助于我们认识到问题的实质和找到更为理性、更为符合自身利益的选择。为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维，运用心理分析法去维护自己的权益，使自身的利益不受损害。本书分析了博弈论中极为经典的博弈论证法则，针对不同的人际互动情景，提供了各种独特且有效的应对策略，教你巧妙地运用人类共通的行为准则与心理机制，以四两拨千斤的神奇招数，征服人心、化解冲突、发挥个人的影响与魅力，让你能够按照自己的心境掌控局面，让你在每一场“心”对“心”的人际博弈中过关斩将，轻松享受心想事成的快意人生！

在与人交往中，如何扭转他人思维，做到进可攻退可守？如何能让他人无条件地信服你？在与商者讨价还价时，如何才能让自己处于有利位置？在谈判中，如何才能使自己不吃亏？没错，你只需要运用博弈论的思维去分析，看清楚对方所施行的策略，便可以操控整场心理博弈！

阅读本书，你不仅能够理解那些令人叹服的社会真实计谋，譬如乞丐为何只要1美元而不要10美元；巧妇为何要伴拙夫？鲜花为何要插在牛粪上？更能将书中提及的知识运用到生活之中：比如与商家如何讨价还价才能不吃亏？如何看穿并识破他人的心理计谋？如何避免受人控制，被他人“吃定”？如何走出“婚姻困境”？在谈判桌上，如何才能克敌制胜，制服他人？只要你能够领会本书中的博弈理论，便能够克敌制胜，将自己锻炼成策略高手，成为生活中的智者。

生活中，每个人都希望自己能够获胜，但是每一个人都有输赢的风险，每个人都要面对激烈的市场竞争，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就要计算自己的所得利益，就要想办法最大化地实现自己的利益。这就要学会博弈论的基本理论，看清楚对手的计谋与现象的本质，掌握生活的隐规则，突破人生困境，做生活中的强者，成为最终的赢家。

愿此书伴你在人生的道路上顺利前行……

阅读墨非编著的《博弈心理学》，你不仅能够理解那些令人叹服的社会真实计谋，譬如乞丐为何只要1美元而不要10美元；巧妇为何要伴拙夫？鲜花为何要插在牛粪上？更能将书中提及的知识运用到生活之中：比如与商家如何讨价还价才能不吃亏？如何看穿并识破他人的心理计谋？如何避免受人控制，被他人“吃定”？如何走出“婚姻困境”？在谈判桌上，如何才能克敌制胜，制服他人？只要你能够领会本书中的博弈理论，便能够克敌制胜，将自己锻炼成策略高手，成为生活中的智者。

如何让人无条件地信任你？如何先发制人，选择优势策略？如何洞悉他人需求？如何扭转他人固化思维，做到进可攻退可守？没错，人际交往实际上就是心与心的较量，只要你能看清楚对方的心，便可以运用心理博弈掌控对方。

墨非编著的《博弈心理学》涉及人际交往、高端谈判、商业买卖、人生选择、情感对话等生活的各个领域，是一本高效而实用的心理学指南。