招商、融资、演说、众筹都离不开销讲！

销讲提升业绩，销讲改变命运

小将带来财富，销讲实现梦想

企业做大做强，尽在《销讲的力量》！

销讲的力量

本书稿能让想从事销讲的人员提升自身的销讲水平，也适合那些希望改变命运的人们。

由邱楷能著的《销讲的力量》帮你打开销讲密钥，助你掌握销讲流程！

随着社会的发展，产品过剩和同质化现象越来越普遍，销售行业和培训行业越来越重视销讲，销讲的力量是很巨大的。由邱楷能著的《销讲的力量》从销讲的基本概念讲起，还阐述了销讲的技巧和实战案例，演讲稿的设计方法、如何训练自己的演讲能力、控场的技巧和方法、如何完成最后的额成交。

第一章 观念篇——学会销讲的好处

 销讲与普通演讲的区别

 演说力等于影响力

 公众演说是推销的最高境界

 通过演说能推广你的产品

 销讲是销售产品较快的方法

 学会销讲，做一流“批发式”推销高手

 用演说改变你的命运

第二章 修炼篇——道术兼并，内外兼修

 演讲的原则

 演讲的方法

 演说具有说服力，演讲才有影响力

 演讲具有逻辑性，听众才爱听

 了解听众，才能打动听众

 了解自己，助力演讲成功

 营销＝传播

 演讲构建的七种力量

第三章 智慧篇——放空自己，无招胜有招

 一流演讲让听众听完演讲立马行动

 只说对听众有帮助的话

 将听众带进你的内心世界

 像和听众聊天一样做演讲

 巧妙运用幽默，让演讲更精彩

第四章 形象篇——你的形象价值亿万

 你的形象影响你的价值

 布“场”的形象就是布局

 用大导演思维来塑造自身形象

第五章 信念篇——信念影响成败

 全身心运用信念的力量

 信念是克服怯场的法宝

 克服演讲恐惧的四大法宝

 克服上台紧张的五个技巧

第六章 能量篇——让你成为超级演说家

 聚集潜能，充分发挥个人能量

 激发出你的正能量

 让你的演讲充满正能量

 有激情才能打动人

第七章 气场篇——彰显你的领袖魅力

 用气场直接震撼全场

 有气场才有吸引力

 修炼气场，增强自信

第八章 万能讲稿设计篇——一稿在手，演讲不愁

 演讲稿要有清晰的思路

 从讲一个好故事开始

 即兴演讲的六个步骤

 通过三句话来打动听众

 明确演讲主题，达到演讲目的

 精彩的自我介绍，让听众永远记住你

 精心设计演讲稿内容

第九章 实战演练篇——演讲是练出来的

 语音语调

 手势运用

 角色扮演

 互动技巧

 讲故事法

第十章 控场篇——让你成为控场高手

 学会控场，避免尴尬

 演讲开始如何“破冰”？

 随机应变，灵活控场

 停顿控场技巧

第十一章 成交篇——让听众心甘情愿交钱

 建立信赖感，销售才更容易

 提升成交率的技巧

 学会运用“故事 案例”来成交

 给听众一个立即购买的理由

 塑造产品价值，创造销售机会

 绝对成交的20个流程

 说服听众的十个步骤

附录

第一章观念篇——学会销讲的好处

销讲简单地说就是销售讲解，主要包括接待说词、产品推介以及公司的品牌宣传。销讲的水平高低直接反映了销售员的能力，所以学会销讲能帮助销售员提高个人能力、开拓市场、创造财富。学会销讲可以改变你的人生。销讲与普通演讲的区别

受近几年“关店潮”的影响，“销讲术”热潮兴起，无论是生产厂家还是市场营销人员，都在学“销讲”。那么，什么是销讲呢？简单来说销讲就是销售讲解，主要包括接待说词、产品推介以及公司的品牌宣传。可以说，销讲能力的高低直接反映营销人员的个人能力。

其实，销讲也是一种销售技巧，是追求销售上的提升和突破的手段。它与传统的销售不同的地方在于，销讲不是一对一，而是一对多，它能起到四两拨千斤的作用，对于现场销售产品和宣传公司品牌都很有帮助。这种销售技巧早已有之，其效果是十分惊人的。

二十世纪九十年代，英特尔公司为将半导体芯片品牌化，创新出一种新的营销策略，就是利用CES（消费电子展）的方式，吸引了数百万的非科技消费者的关注。这些消费者都是通过英特尔的“IntelInside”的营销宣传认识英特尔的，进而使英特尔成了家喻户晓的公司。在当时，这是一种令人难以置信的创新营销方法，其中也用到了销讲。

之前人们购买电脑，关心的是软件、配置，没有人会关心电脑的芯片，因为看不到小芯片是由哪个公司生产的。然而，随着个人电脑的普及，消费者迫切想知道哪个公司生产的产品更好。这时英特尔看到了这个机会，为了宣传其品牌，英特尔精心策划了一次展览会。

在这次展览会上，英特尔不仅展示了一流的技术，而且公司的首席执行官还做了主题演讲，让每一位CES参观者了解了“IntelInside”。这次展览会后，很多消费者在购买电脑时开始寻找“IntelInside”的标记。英特尔通过这种营销方法，使英特尔成为消费者熟知的品牌。

在英特尔的营销策略中，公司首席执行官在展览会现场的演讲，其实就是销讲。通过在现场销讲，让参加展览会的人不仅能看到实物，而且还能更深入细致地了解产品，对推动品牌的宣传能起到很重要的作用。

销讲是每一位销售从业人员都必须追求的，它既包含了对消费者心理的准确洞悉，又融汇了一对一、一对多的高效沟通技巧，而且还融入了个人的精彩演讲技巧，这极易促成现场成交。

然而，有人认为销讲就是演讲，就是在演讲时卖东西而已。其实，销讲与演讲还是有很大区别的。虽然销讲是包含在演讲之中的，它需要用到一些演讲的技巧和方法，但是销讲的目的是卖东西。要想把东西成功地卖出去，不仅需要演讲的技巧和方法，还需要掌握销售学和心理学的知识，不经过专业培训是很难做到的。

一般来说，演讲者是通过演讲宣传自己的思想认识，使听众接受自己的观点。而销讲是为了销售产品或宣传品牌，目的是让听众接受自己所推销的产品或品牌。

所以，要征服听众，销讲人员不仅应该是演说家，还应该是心理学家，同时更应该是一个销售的促成专家。因此，一个优秀的销讲人，必须具备良好的亲和力、观察力，还必须具备随机应变的能力、语言表达能力、企划力、煽动力以及良好的台风和气场。

从以上可以看出，销讲与演讲还是有很大不同的。所以，要成为一名优秀的销讲师，应该把演说的技巧和方法与销售的技巧和方法结合起来，让现场的听众在心灵上产生共鸣，以便促成现场成交。

P1－3

十三年前，我高职毕业后由于家庭贫困，不能继续学业。无奈之下我随着打工的人群来到深圳，但是由于我一没技术，二没学历，找不到好工作，为了生存，只能去建筑工地做小工。

在建筑工地每天要干十二个小时的活，每天的工资是六十块钱，挣的是辛苦钱。在辛苦工作时，我常常想这难道就是我一辈子的命运吗？不！我不认命，我必须对命运说“不”，我要改变自己的命运。

如何改变自己的命运呢？我当时也很迷茫，不知道如何去做。然而，有一天下午，天突然下起了大雨，工地上干不了活，工头让我们休息。雨停了后，我没有像其他工友那样喝酒、打牌或睡觉。我喜欢读书，经常一个人去深圳龙华书城看书。那天下午来到书城，我翻看了几本书后，天已经晚了，我准备离开书城。但是，当我走到书城一楼的门口时，突然发现门口挂了一条横幅，横幅上写着“今天晚上七点，有一个露天的演讲”。

看到这个横幅，我决定留下来听这场演讲。可以说，这个我一时的决定改变了我的命运。确切地说，是这场演讲中的两个观点改变了我的命运。这两个观点是：一、要改变命运就要学会销售；二、要征服世界就要学会演说。当听到这两个观点后，我深深地被震撼了。我当时正在苦苦寻找改变命运的方法，没想到命运之神把手悄悄伸了过来，我决定抓住命运之神的手，从事被认为是全世界最具挑战性的工作一一无底薪推销员。

此后，我辞去了建筑工地的王作，开始从事销售。今天我非常感谢当初的决定，让我从一名建筑工地的小工，成为站在讲台上对台下上万人进行演说的演讲者；从在工地上每月收入一千多元人民币，到演讲出场费达到三十万元人民币；我从一开始的自行车推销员，到成为劳斯莱斯车主；从高职毕业生到畅销书作者；从无名小卒到颇有影响力的演说家。我的命运之所以会发生如此大的改变，都在于我十三年前做的决定，即我要成为超级演说家。

从事销讲工作之后，我95％的业绩都是靠销售获得的；我创造的95％的财富也是通过销售得到的。可以说，是销讲让我白手起家，不仅让我创造了财富，也改变了我的命运。

现在销售行业和培训行业都很重视销讲，销讲表现出来的销售力量是巨大的。有一家新能源汽车厂商请我去做销售演讲。每台汽车的售价是5480。元人民币，当时有280个潜在客户。我在2个小时里卖出了18l台汽车，这就是销讲的力量。

当前，销讲越来越受到各行各业的重视，它是对传统营销方式的突破，对于销售来说是很有进步意义的，它在未来肯定会有很大的发展，是未来销售行业的趋势。未来谁善于销讲，谁就能在树立品牌、提高产品知名度、扩大产品销售上占得先机。

现在很多年轻人都渴望成功，但是却不得其门而入。为了帮助更多的人，我决定将我十三年来的销讲经验编成此书奉献给大家，希望能起到拋砖引玉的作用，让你走上成功之路。

当你还有梦想，还有追求；当你不相信命运，想要改变自己；当你想提升业绩，并想成为超级演说家，你可以读读这本书。