《演讲与口才(陈义生的演讲与成交秘籍)》为陈义生多年工作以来在演讲方面的经验总结，共分为“我理解的演讲”“学好演讲的前提”“沟通的意义”“高效沟通的两把利器”“学好演讲的关键”“演讲的基本功”“演讲技巧十八招”“会销演讲”“培训演讲”等内容，材料丰富，语言通俗易懂，有利于帮助读者有效突破语言障碍，提高演说能力。

受邀演说、公众讲话时，你渴望随时随地都能泰然自若、侃侃而谈，为你的公司和自己塑造出无懈可击的一流总裁形象吗?

扩大规模、吸引人才时，你渴望通过一场震撼心灵的演讲达到振臂一呼、应者云集，让优秀人才心甘情愿追随你的效果吗?

如果你有以上的需求，那么认真阅读陈义生著的《演讲与口才(陈义生的演讲与成交秘籍)》，相信对你会有很大的启发与帮助，也能找到你想要的答案。

第一篇 演讲，你准备好了吗

 第一讲 我理解的演讲

演讲是“讲 ”和“演”的有机结合

演讲是一对多的高层级的有效沟通

学会演讲的好处

 第二讲 学好演讲的前提：学会沟通

沟通艺术的基础：多听少说

身在职场·如何提升向上沟通的技巧

向下沟通的技巧

 第三讲 沟通的意义：激励团队

沟通与激励

有效沟通与激励的12条经验

典型激励案例分析

 第四讲 高效沟通的两把利器

“认同”是最好的缓冲剂

“赞美”是催人向上的动力源泉

第二篇 陈义生的演讲独门秘籍

 第五讲 学好演讲的关键

学好演讲的四大要素

五〇原则

演讲三要素

 第六讲 演讲的基本功

“形”

“气”

 第七讲 演讲技巧十八招

演讲“八勿”

演讲“五不”

演讲“五场”

第三篇 演讲实战精解

 第八讲 实战演练之一：会销演讲

深挖痛塑造梦

赞美是“爱的营销”的秘密武器

塑造价值获取信任

成交设计

 第九讲 实战演练之二：培训演讲

培训师的第一项修炼：德行天下

培训师的第二项修炼：紧抓需求

培训师的第三项修炼：做游戏

培训师的第四项修炼：掌声训练

培训师的第五项修炼：演故事

但是对于等候在正义之宫门口的心急如焚的人们，有些话我是必须说的。在争取合法地位的过程_中，我们不要采取错误的做法。我们不要为了满足对自由的渴望而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。我们斗争时必须永远举止得体，纪律严明。我们不能容许我们的具有崭新内容的抗议蜕变为暴力行动。·我们要不断地升华到以精神力量对付物质力量的崇高境界中去。

现在黑人社会充满着了不起的新的战斗精神，但是不能因此而不信任所有的白人。因为我们的许多白人兄弟已经认识到，他们的命运与我们的命运是紧密相连的，他们今天参加游行集会就是明证。他们的自由与我们的自由是息息相关的。我们不能单独行动。

当我们行动时，我们必须保证向前进。我们不能倒退。现在有人问热心民权运动的人，“你们什么时候才能满足?”

只要黑人仍然遭受警察难以形容的野蛮迫害，我们就绝不会满足。

只要我们在外奔波而疲乏的身躯不能在公路旁的汽车旅馆和城里的旅馆找到住宿之所，我们就绝不会满足。

只要黑人的基本活动范围只是从少数民族聚居的小贫民区转移到大贫民区，我们就绝不会满足。

只要我们的孩子被“仅限白人”的标语剥夺自我和尊严，我们就绝不会满足。

只要密西西比仍然有一个黑人不能参加选举，只要纽约有一个黑人认为他投票无济于事，我们就绝不会满足。

不!我们现在并不满足，我们将来也不满足，除非正义和公正犹如江海之波涛，汹涌澎湃，滚滚而来。

我并非没有注意到，参加今天集会的人中，有些受尽苦难和折磨，有些刚刚走出窄小的牢房，有些由于寻求自由，曾在居住地惨遭疯狂迫害的打击，并在警察暴行的旋风中摇摇欲坠。你们是人为痛苦的长期受难者。坚持下去吧，要坚决相信，忍受不应得的痛苦是一种赎罪。

让我们回到密西西比去，回到亚拉巴马去，回到南卡罗来纳去，回到佐治亚去，回到路易斯安那去，回到我们北方城市中的贫民区和少数民族居住区去，要心中有数，这种状况是能够也必将改变的。我们不要陷入绝望而不可自拔。

朋友们，今天我对你们说，在此时此刻，我们虽然遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想，这个梦想深深扎根于美国的梦想之中。

我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为真理是不言而喻的，人人生而平等。”

我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。  我梦想有一天，甚至连密西西比这个正义匿迹、压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。

我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。

今天，我有一个梦想。我梦想有一天，亚拉巴马州能够有所转变，尽管该州州长现在仍—然满口异议，反对联邦法令，但有朝一日，那里的黑人男孩和女孩将能与白人男孩和女孩情同骨肉，携手并进。

今天，我有一个梦想。我梦想有一天，幽谷上升，高山下降；坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。

这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这个信念，我们将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成为一支洋溢手足之情的优美交响曲。

有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。

P15-17

我之所以写这本书分享一些演讲、会销、成交的心得，是因为我从1996年第一次上台演讲至今，二十余年来，经历过大大小小超过1300场次的演讲实践，约有20万人听过我的演讲，如果加上通过影像视频听我演讲的人，总数应该超过50万了，在这些听众当中，常有人对我说，能学会演讲，是他人生最大的梦想，还有人说，如果能够教会他演讲并让他通过演讲成交客户，交多少学费都可以。确实，作为企业领袖、团队领导者或销售人员，演讲是非常重要的一项能力，如果还能设计成交模式，并结合演讲批发式成交客户，让团队甚至企业业绩成倍提升，我想，这样的人才不论在哪个行业都是稀缺的，毫无疑问必定属于高收入人群。

演讲，正是现代企业中所有渴望更进一步的人所必备的技能。

公司会议、激励团队时，你渴望你的下属听完你的讲话自信满满、热血沸腾、斗志昂扬．让团队的凝聚力、战斗力成倍提升吗?

招商引资、会议营销时，你渴望你的客户、合作伙伴听完你的讲话热情四溢、兴奋无比，排起长队疯狂抢购你的产品吗?

受邀演说、公众讲话时，你渴望随时随地都能泰然自若、侃侃而谈，为你的公司和自己塑造出无懈可击的一流总裁形象吗?

扩大规模、吸引人才时，你渴望通过一场震撼心灵的演讲达到振臂一呼、应者云集，让优秀人才心甘情愿追随你的效果吗?

如果你有以上的需求，那么认真阅读本书，相信对你会有很大的启发与帮助，也能找到你想要的答案。

陈义生

2017年12月29日