第一篇——管理攻略篇

 MARY对管理的解读

 1.1 品牌战略管理

1.1.1 营销战略规划

案例1-1：S品牌每年需规划的营销大事件

1.1.2 营销管理机制

案例1-2：S品牌每年两次大型会议

 1.2 企业制度建设

1.2.1 人力资源

案例1-3：Z品牌店铺晋升考核

1.2.2 工资分配体系

案例1-4：九段秘书

1.2.3 工作绩效评估体系

案例1-5：创意绩效考核奖

案例1-6：终端绩效考核

 1.3 企业文化建设

1.3.1 品牌专项培训

1.3.2 企业团队活动

案例1-7：团队齐心协力达指标

案例1-8：《罗辑思维》之处理人际关系

Mary致员工

1.3.3 品牌文化传播

 1.4 三大流管理

1.4.1 资金流——现金流

1.4.2 货品流——SCM

1.4.3 信息流——ERP

第二篇——产品攻略篇

 MARY对产品的解读

 2.1 市场调查

2.1.1 品牌生存靠产品

2.1.2 品牌发展靠服务

案例2-1：导购对顾客的异议处理

案例2-2：S品牌对加盟商的精细化管理模式——沟通互动

案例2-3：某商场管理案例

案例2-4：长春卓展商场正面案例

案例2-5：某商场的负面案例

2.1.3 寻找流行源头

2.1.4 追踪竞争品牌

2.1.5 解读销售数据

 2.2 市场分析

2.2.1 产品结构

2.2.2 竞争品牌

2.2.3 库存结构

案例2-6：根据库存结构调整促销规划

 2.3 新品开发

2.3.1 产品设计周期

案例2-7：5季女装产品开发时间表

2.3.2 封样确认周期

2.3.3 大货生产周期

 2.4 产品生产

2.4.P每季产品生产总量的编制

案例2-8：A品牌各店铺铺货量计算

2.4.2 关于补货生产的原则

 2.5 货品质量

案例2-9：Loro Piana

2.5.1 品检方法

案例2-10：S品牌质量等级划分

2.5.2 包装形式

 2.6 销售波段

2.6.1 常见的销售波段设计

案例2-11：S品牌销售波段设计

2.6.2 产品的企划

 ……

第三篇——价格攻略篇

第四篇——渠道攻略篇

第五篇——展示攻略篇

第六篇——促销攻略篇

第七篇——人力资源攻略篇

附录

作为国内服装品牌终端实战的领军人物，Mary同大家分享了她十几年的宝贵经验。相比于一些仅有理论的教科书，吴海弘编著的《服装品牌营销攻略》从实战经验角度出发，极大满足了市场需求，是从事服装营销岗位者必备的好书。

《服装品牌营销攻略》内容专业，条理清晰，案例生动，它不是快消品，而是一本适合长期拥有的高价值好书。

此书内容贴近服装品牌的操作层面，用案例诠释概念，容易给人启发，我相信无论是在校学生还是服装营销从业人员都需要这样一本好书。

吴海弘编著的《服装品牌营销攻略》独创性地以《孙子兵法》《道德经》引导服装市场营销攻略的展开，每一章开头均有《道德经》的原文与译文，每一节的开头则是《孙子兵法》的原文，以实战为核心，让读者领略现代商战完整缜密之战略思维。内容共有七章，分别是营销实战的七个重要部分：管理攻略、产品攻略、价格攻略、渠道攻略、展示攻略、促销策略、人力资源攻略，并采用理论、实践以及案例相结合的形式呈现全面、系统、实用的内容特色，适合服装品牌营销人员、服装企业管理人员、服装渠道从业人员、服装专业师生等阅读。