关系融洽，一句顶一万句
《鬼谷子》说：“君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。”意思是说，君臣之间、上级与下级之间的关系，有的距离很远却很亲密；有的距离很近却很疏远；有的在身边却不受重用；有的离去以后还受聘请。如果将其套用在现代职场，同样也是适用的。
战国时期，赵襄王听信了奸臣郭开的谗言，解除了廉颇的军职，派乐乘代替廉颇。廉颇因受排挤而大发雷霆，带兵攻打乐乘，乐乘逃走。迫于叛军身份，廉颇只能投奔魏国。然而，魏王只是收留了他，却并不信任和重用他。而赵国因为多次被秦军打败，赵王想再任用廉颇，廉颇也想再被赵国任用。于是，赵王派遣使者唐玖（jiǔ）带着一副名贵的盔甲和四匹快马到魏国去慰问廉颇，看廉颇还是否可用（廉颇当时年事已高）。廉颇的仇人郭开却担心廉颇再次得势，打击报复自己，于是暗中给了唐玖很多金钱，让他说廉颇的坏话。廉颇见到唐玖以后，为了表示自己老当益壮，在唐玖面前一顿饭吃了一斗米，十斤肉，还披甲上马，表示自己身体健朗，还可有用。但唐玖回来却向赵王报告说：“廉将军虽然老了，但饭量还很好，一顿饭吃了一斗米，十斤肉，吃完没过一会，就跑了三趟厕所。”赵王以为廉颇老了，就没任用他，廉颇也就没再得到为国报效的机会。
这个例子一方面体现出鬼谷子所言的“日进前而不御，遥闻声而相思。”同时也体现出人际关系的重要性。正是因为廉颇与郭开结仇，最终葬送了廉颇的前程。由此看来，使者的一句话，顶廉颇的一万句。
那么，怎样才能塑造良好形象，促进人际关系的和谐发展呢？鬼谷子开出了良方：“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”意思是说，凭借道德、党友、财物、采色这四种方式均可以帮助我们建立良好形象，拉近人与人之间的关系。需要注意的是，“道德”不仅仅指德行高尚，也可引申为能力出众，社会地位高，名气大等等。比如对方是极具权威的老教授，还没见面，我们就已经开始尊敬他了。“党友”其实就是人脉。“财货”则不用多说，指钱财和货物。至于“采色”，则可引申为娱乐方式，比如打高尔夫、聚餐、品茗等等。
当然，使用这四种途径是有一定要求的。使用“道德”途径就需要我们要么有一定的名声，要么能力出众，比如刘备就算再落魄，到哪儿都备受尊敬，原因在于他有仁德之名、又是皇叔，名声在外，不尊敬不行。而使用“党友”途径，则必须有一定的人脉资源，比如需要认识A的时候，即便不认识他，可以通过我们认识的B、C、D来认识A，以此极大程度减少社交成本，毕竟引荐和毛遂自荐，还是有本质区别的。使用“财货”、“采色”途径，则需要具备一定的资金作为支撑，比如说宋江，平时就仗义疏财，扶危济困，后来落魄的时候，到哪儿都有人帮，就算被山贼抓了，一听他是宋江，立刻好生伺候。
需要注意的是，这四种方法并不一定都要使用，使用其中一种往往就能达到我们的目的。运用这四种方法最大的特点就是简单暴力，可以迅速拉近人与人之间的距离，建立良好的形象，进而促进沟通和交流。至于具体如何应用，大家都懂，这里就不再赘述。
然而，仅仅用这四种方法，就足够了吗？
东汉末年，坊间传言：卧龙凤雏，二人得一，可安天下。“卧龙”指诸葛亮，“凤雏”则是庞统。庞统之才，可谓名声在外。然而，庞统在一开始找工作的时候，却碰壁了。到底是怎么一回事呢？
原来当时是孙权亲自面试庞统，乍一见，惊呆了！此人朝天鼻，脸太黑，颜值太低了，身为外貌协会的会长，孙权当然很不高兴了。不过，庞统有大才，孙权是知道的，姑且看看再说。
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公元前200年，汉高祖刘邦被匈奴四十万精锐，重重包围在白登山，这一围就是七天七夜。面对断水断粮，随时都会有城破身死的可能，摆在刘邦面前的，似乎只有两条路：要么等死，要么战死。刘邦被逼无奈，决定率众突围，战死沙场。就在这紧要关头，谋士陈平站了出来，仅用一套说辞，就能说服匈奴退兵，致使刘邦得以脱险。
正如古人所说：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”即便到了现代，也是如此。在上世纪40年代，美国人将“口才、金钱、原子弹”列为在世界上生存和发展的三大法宝。到了60年代，又是将“口才、金钱、计算机”看成是最具力量的三大武器。在21世纪，“口才、金钱、信息”成为立足社会，取得成功的三大利器……显然，无论社会如何演变，口才的地位是永远不会动摇的。
纵观成功人士，无论是政界领袖毛泽东、列宁，还是商界精英乔布斯、马云，古今中外，但凡深具影响力的成功人士大都是深谙说话艺术的大师！因此，说话技能已经成为了通往成功的必备技能！
而对于说话技巧的领悟，中国也是走在世界前列的。早在战国时代，古人就已经把说话的艺术发挥到了极致。苏秦凭借能说会道，当上六国宰相（相当于现在的国务院总理）；张仪依靠能言善辩，成为秦国宰相。而这两位牛人，都是诸子百家中纵横家一派的代表人物。
有别于儒、墨、道、法等其他学派，纵横家的特点在于擅长游说，精于谋略，其游说实践大多记录于《战国策》一书。据《汉书·艺文志》记载，当时纵横家的理论专著就有十余部，但是随着历史变迁，这些书大都散轶，目前我们能见到的仅有《鬼谷子》一书。
纵观《鬼谷子》，此书可谓是集说话、谋略艺术之大成，《四库全书》更是将其称为“纵横家之祖”！而关于此书作者是谁的问题，学界尚有争议。依《隋书·经籍志》所载，《鬼谷子》的作者应是鬼谷子，其文称：“《鬼谷子》三卷，皇甫谧注。鬼谷子，周世隐于鬼谷”；而据《旧唐书·经籍志》所录，《鬼谷子》应为苏秦所作，原文讲：“《鬼谷子》二卷，苏秦撰。”所以《四库全书总目》称：“旧本题鬼谷子撰，《唐志》则以为苏秦撰，莫能详也。”依照《史记》中的相关记载，苏秦、张仪均师从于鬼谷子。因此，在这个意义上，无论《鬼谷子》的作者是鬼谷子，还是苏秦，我们都可以将其视为纵横家的理论著作。
本书在解读纵横家著作的基础上，将纵横家的说话技巧以通俗易懂的方式展现给大家，结合当今职场、生活中的复杂性与多样性，帮助读者轻松掌握说服技能，提高演讲能力，让您在错综复杂的人际交往中应付自如，游刃有余。
谨以此书，献给那些不会说话、不懂说话、害怕说话的人。
愿诸位早日学成，纵横天下！
廖晨著的《善说（鬼谷子的说话之道）》是一本提升沟通技巧、改善人际关系的实用读物。早在春秋战国时期的纵横家们，尤其擅长说服辩论。而当今社会，口才的重要性也不言而喻。本书对古代纵横家的“捭阖”、“反覆”、“逃情”等说话技巧进行了阐述，并配以经典的案例，主要结合当今职场、生活中的各种场景，帮助读者轻松掌握说服技能，提高演讲能力，在错综复杂的人际交往中应付自如，游刃有余。
言为心声，语为人镜。说话有道，需因时制宜、因地制宜、因人制宜。用心揣摩和学习说话之道，是现代社会每个人的必修课。廖晨著的《善说(鬼谷子的说话之道)》分为“立形：树立良好的沟通形象”“揣情：开口之前察言观色”“飞箝：这样说服就对了”“合情：当众说话很简单”“顺说：跟任何人都聊得来”“慎言：说话不易，且说且珍惜”“抵巇：留意说话中的陷阱”七个部分，语言生动，案例丰富，将鬼谷子的说服辩论技巧精华结合生活实际展现给读者，教我们学说话技巧、懂说话之道、提说话底气！