黄卓仁所著的《点心》会由作者的21篇小文章组成。他会在这些小故事中结合他的人生经历告诉你们21句话。

可以说，到目前为止，他的创业成功秘诀就可以高度概括为这21句话。

当然，这2l句话也许对你来说有些用，也许对他来讲就认为很无聊。这是不可避免的事情。没有谁能从自己的口袋里掏出包治百病的万能神药。

黄卓仁，一位成功的企业家与创业者，结合自身的成长与创业经历，将自己多年在商界打拼时的思索与感悟记录下来奉献给广大年轻读者，特别有助于创业者以及职场人士找准自己的人生方向，为其创业征途或职场生涯提供有益的参考和建议。之所以取名为“《点心》”，既是点明了自己的心绪和理解，也是传递给创业路上后进者的点点心意。

自序

前言

第一部分 出发前

 第一章 家风是你的第二基因

 第二章 萌芽时给自己找一个模仿的偶像

 第三章 善待自己童年的梦想

 第四章 趁着年轻到外面多走一走

 第五章 开始的时候不要把目标定太高

 第六章 告诉自己你很行

 第七章 向死而生是一种智慧

第二部分 在路上

 第八章 永远不要钻牛角尖

 第九章 孤独是一种最高境界的修行

 第十章 要时时有一种感恩的情怀

 第十一章 借他山之石来寻找规律

 第十二章 诗意是人生中很重要的一部分

 第十三章 决定成败的从来都不是细节

 第十四章 一定不能让玩物奴役你的灵魂

第三部分 现在时

 第十五章 对自己可以再狠一点

 第十六章 把高效的工作训练成自己的习惯

 第十七章 要找好负能量的发泄渠道

 第十八章 读书学习才是最好的投资方式

 第十九章 把圈子做成平台

 第二十章 创新是唯一能够永恒的法宝

 第二十一章 独立思考是人生最大的意义

后记

第五章 开始的时候不要把目标定太高

关于“创新创业”这个话题，我真的有很多话要说。其中很关键的一句就是：一定不要想着一口吃成个大胖子，慢慢来最重要。

对于年轻人来说，无论是“BAT”，还是“ATM”，马化腾、马云、李彦宏、雷军这些创业者们都是高大的偶像。

然而，在自己创业起步阶段，一定要脚踏实地，不能盲目向这些偶像看齐。把目标定得太高，往往要接受希望破灭的痛苦。最好的办法还是把目标定得切合实际一些，路要一步一步走，饭要一口一口吃。

马化腾接受记者采访的时候曾经说过一段很有意思的话：“不能指望说要做10亿或多少亿，如果我们当初这样想早就死了。这会左右你每一步动作，接下来你会发现很多细小的事情都不做了，看到服务器有问题也不紧张，老想着10亿100亿怎么搞，那就完了。事情都是一点点细致做出来的。一定把目标放到最低，过完这关再说。大多数人都跟你一样面临各种小坎，只要埋头过完自己的坎，剩下的自然会有人分心落后，到时候你就跑到别人前面去了。不用怕别人多厉害，做好自己、和自己比就行了。”

其实不仅仅是他，很多商业上的巅峰人士在回顾自己创业历程的时候，都对自己开始时实现小目标的过程记忆深刻。那些当时看似无心之作恰恰奠定了后来商业王国的基石。

中国古人说得好：“九层高台起于累土，合抱之木发于毫末。”无论我们的梦想是多么恢宏远大，但是在创业之初，一定要在小处和细微之处下功夫。

很多创业者认为大量投钱到市场，肯定能“砸”出市场。突破市场肯定少不了钱，但是大量投钱并不是唯一和最好的解决方法。

往往有这类企业，快速启动市场时，并不根据自己发展阶段，花大价钱请明星代言、请广告公司包装、招聘一支队伍等等，前期浩浩荡荡、气势如虹，但到了中期时，大量问题不断井喷，最后所有努力前功尽弃，市场突破成为一场壮观的闹剧，并且这种闹剧还在不断上演。

“小本创业”对大多数人来说都是一条理想之路。但在迈出第一步之前一定要做好充分准备，不然就会轻易陷入意想不到的困境。特别是对于还在起步阶段的自主创业者来说，要避免贪大求全，把摊子铺得太大，这样如果出现了事先没有预料到的情况，就可能带来致命性的失败。一些初创业者，尤其是刚刚踏上社会的大学生，往往对个人的期望值都是很高的，认为要创业一定要创大业，搞得轰轰烈烈才带劲、才酷。其实，这一思想是创业者容易失败的最大隐患。

初创业者一定要明白，做任何事情都要稳扎稳打，任何一项伟大的事业都是从小企业开始的。要甘心忍受创业前期默默无闻的状态，不要期望一举成名、一飞冲天，认认真真地将每件事情做好。我们知道微软公司现在是世界上最大的公司之一，其市值一度达到了5000亿美元，超过了庞大的企业帝国通用电气，成为全球市值最大的公司。但在20年前微软还只是一个小小的企业，比尔·盖茨还只是一名从哈佛大学退学的大三学生。但是比尔·盖茨没有因为自己的公司小而放弃，相反，他以无比的热情投入到公司中去，广泛搜集招揽有用的人才，经过了重重曲折、失败之后，微软逐步从一个小不点长成了企业界的巨人。而这一切都是在20年的时间里完成的。初创业者一定要有足够的耐心，不要一创业就想着要快速做大。

理想能给你带来工作的动力和乐趣，使生活充实和更有意义。每个阶段给自己设定的目标必须切合实际，经过努力可以达到，不要好高骛远。

苏州园林有个最重要的说词，叫一步一景。在创业的过程中何尝不是如此呢。走了多远、登了多高，都决定着你看到什么样的风景。在我的创业过程中，从最早的华通电器省级经销商，到和华通电器的老板借壳开发香格里拉小区，再到和华通电器的老板成为合伙人成立中驰房地产，每一步都是循序渐进、借鸡生蛋。

P32-34

写在前面的话

在我还小的时候，能讲故事的都是些层次高的人。譬如收音机里的刘兰芳、袁阔成他们。那些“精忠报国”“一诺千金”的故事就是从他们的口中听来的。当然还有我的奶奶。她也是一个擅长讲故事的人。好像很多人都有一个会讲故事的奶奶或者姥姥。这当然是件很幸福的事情。

现在我们身边还是有很多会讲故事的人。譬如小朋友晚上不睡觉，妈妈就会给他讲些大灰狼、小白兔什么的故事。这些经典的故事永不俗套。妈妈讲故事的情景可能有两种：一种是妈妈讲得很引人入胜，小朋友入迷之后，不知不觉就睡着了；另一种是妈妈讲得不精彩，失去兴趣的小朋友很快就忘记听故事，睡着了。

不管故事精彩不精彩，效果是一样的，都能催眠。

因此我对于自己的这本书前景如何也就不再怀有忐忑的心理：假设没有起到我开始设想的效果，它至少可以用来催眠。相信比去医院开些安定片要效呆强，且徵有霉副作用。

这本书会由我的21篇小文章组成。我会在这些小故事中结合我的人生经历告诉你们21句话。

可以说，到目前为止，我的创业成功秘诀就可以高度概括为这21句话。

当然，这2l句话也许对你来说有些用，也许对他来讲就认为很无聊。这是不可避免的事情。没有谁能从自己的口袋里掏出包治百病的万能神药。至少我从商30多年来没有碰到过。

认为有用的，请耐心多看一会儿。

认为无聊的，那就很简单了，把书合上就是了。假设哪天你失眠了，再记得找出来继续看。

其实我也有失眠的时候。我对付失眠的最好办法就是看书、思考，在电脑上敲敲打打，把自己的感悟用文字记录下来。下面这些文字就是这样一点一点每天积累而成的。古人说“集腋成裘、积沙成塔”就是这个意思吧。

中国有句老话叫“忠言逆耳”。其实我一直不理解这句话，能够说出忠言的人，肯定不是有大智慧就是有小聪明的人，既然这样为什么要把好好劝诫别人的话说得那么“难听”呢？在《战国策》里就有很多“忠言”说得很“顺耳”的例子，譬如《触龙说赵太后》。一样的话一样的意思，只要你真心想告诉别人，肯定能够选择一种合适的方式把它表达出来。

我当然不是“触龙”，自认既没有大智慧，也从不耍小聪明，就是一个老老实实读书做商业的人，只是想把自己行商这么多年来的一些思索、感悟传递给大家。不是什么“秘籍”，更不是“鸡汤”，但我保证它不仅是“忠言”，而且绝不“逆耳”。

每逢佳节倍思亲。农历乙未年腊月28，我和妻子、孩子从武汉驱车返回乐清。

对于一个漂泊在外的游子来说，春节回家是一种仪式，对故乡、对家人的一种朝圣。回家的第一件事就是去菜市场买菜，下厨房给母亲做菜。那天85岁的老母亲吃着我做的鱼一个劲地夸我手艺还好。对于我来说，这就是2015年最有意味的一个奖赏。

除夕一大早，手机就开始响个不停。晚上我做了一个群发：

“今日除夕，在乐清老家，拜年电话、短信、微信、红包不断，来不及一一回复朋友们的牵挂与祝福。感谢乙未年大家对我的帮助与关爱，丙申猴年祝福大家身体健康、万事如意、阖家幸福、事业腾达。希望大家一如既往支持利和集团，一起携手再进。

附上打油诗一首，博君一笑。

江汉今冬多雨雪，

新朋旧友暖心田。

除夕人醉不须酒，

微信短信熏熏然。”

是的，回顾刚刚过去的2015年，新朋旧友的无私援手是我最大的助力，这也更加坚定了我做投资、做慈善的信心和决心。

正月初七，乐清市委、市政府在上班第一天就召集我们这些在外的乐清人开茶话会。

作为一名土生土长的乐清人，其实我现在更多的时间是在武汉。想必那天在座的很多老乡也和我差不多的情况：根在乐清，身在外地。但是无论我们在什么地方，心里最牵挂最惦念的，还是家乡，还是乐清。典型的“身在曹营心在汉”。

我很早的时候就离开乐清去外面闯荡。离开家乡去外面闯荡的不外乎两种人：第一，家乡太穷了，没有什么机会，所以去外地；第二，家乡太富裕，能人太多了，在家乡成功的机会相对较少一些。我们显然属于后一种。事实也证明了这一点：那天在座的都是在外有所成就的乐清人。

这也证明了两点：第一，乐清人很优秀，无论走到哪里，都能获得相对的成功；第二，无论在外面获得怎样的成功，我们最看重的还是家乡，还是乐清，要不然那天我们也不会坐在那里座谈。毕竟对于大家来说时间还是比较宝贵的。

从我个人角度来说，那天我想说的是两件事情：

第一个问题是，我们在外所谓的成功根源在哪里。这个问题从我的角度来说，离不开三个原因：一是家乡浓厚的商业氛围、吃苦耐劳的拼搏精神、敢于创新的钻研精神，这些根深蒂固的影响从很早就熏陶了我；二是今天家乡日益强盛的经济实力让我在外地受益匪浅，经常远水解了近渴；三是乐清这两个字就是我身上的烙印，让我们在外的乐清人很自然地团结在一起，形成了全国各地的乐清商会，大家有钱一起赚，有困难共同抵御，这种牢不可破的家乡情结让我们很自然地走到了一起，更不用说乐清市招商局的领导经常带着市委、市政府的嘱托远赴我们企业嘘寒问暖。这一切就是我们在外地创业者所谓成功的根本和基石。

第二个问题则是，我们现在应该要做些什么。羊羔跪乳，乌鸦反哺。我们能为家乡做些什么呢？首先，我们肯定要做好自己的企业。我们都是乐清在全国各地的形象大使、招商大使，我们成功了，代表的是整个乐清人的成功。第二，我们要更紧密地和家乡建立信息沟通渠道，互通有无，互联商机，少索取多回报，把家乡建设得更加美好。家乡好了，我们在外地才能获得更多的尊敬，获取更多的商业资源。第三，我们不能局限于眼前的一省一市一地，应该放眼全国、放眼世界，通过家乡的这个平台这个总枢纽，把全国全世界的乐清人紧密地联合在一起，整合多方资源，通力下好一盘棋，一盘不拘泥于一地一省的大棋，只有这样才能让乐清成为一个走到哪里都响当当的金字招牌。

离开乐清回到武汉，马不停蹄的生活又开始了：我要召集国际协会的会长办公会，研究成立协会资本运作公司，和大愿法师商议去西班牙举办欧洲佛教文化节暨欧中佛教文化旅游节的筹备方案。今年上半年国际协会至少要去国外举办4～5次活动。

在工作的间隙，我还是会照常泡一杯浓茶，打开电脑，一个字一个字敲击我的故事，反复修改，希望有一天能够给别人些微的帮助。

经历是人生的财富，分享则是一种美德。这是我那天做客楚天交通广播电台说的话。

经多世事心长惬，历览人生意奋发。以上文字与诸君共勉。

黄卓仁

60后企业家们，在中国经济过去20年里是中流砥柱。如今他们已经进入知天命之年，作者黄卓仁是1966年出生的企业家，就在这样一个年龄为过去的事业和人生做阶段性的小结。他的口吻像一位兄长，或是一位长辈，平和地说一说感悟，对年轻人尤其是有价值的。

——吴晓波