“互联网+”是一种新的经济形态，是指互联网和传统企业的跨界融合。作为一种新兴的经济形态，它有着许多独特的优势。

“互联网+”和网络营销有着密不可分的关系，可以说“互联网+”是网络营销发展的必然结果，也可以说网络营销是“互联网+”的一种表现形式。二者植根于网络，利用网络的信息化优势，快速占领市场。

陶红亮编著的这本《互联网+网络营销推广实战宝典》选取了多个网络营销实战案例，力图深入浅出，将繁琐的专业知识化繁为简，方便阅读，希望读者能够从中发现适合自己的营销方法。

《“互联网+”网络营销推广实战宝典》选取了多个网络营销实战案例，力图深入浅出，将繁琐的专业知识化繁为简，方便阅读，希望读者能够从中发现适合自己的营销方法。

陶红亮编著的这本《互联网+网络营销推广实战宝典》是一本介绍互联网+网络营销推广实战相关知识的书籍，书中大量讲述了网络营销推广的各种方法，不仅全面，而且还非常实用，书中收集了众多经典案例，通过对案例的再现、分析，能进一步阐述主题内容，让人更加清晰，对其概念也更加一目了然。本书是一本具有实际操作意义的书籍，所以，对于想从事网络营销工作的人来说，有很好的指导意义。

第一章 “互联网+”时代已经到来

 一、“互联网+”究竟是什么

 二、“互联网+”实现经济软着陆

 三、“互联网+”的发展方向

 四、“互联网+”的发展趋势

第二章 越来越热的网络营销

 一、网络营销的含义是什么

 二、网络营销和电子商务

 三、网络营销和网络推广

 四、网络营销的重要性及策略

第三章 营销推广，登上广阔的平台

 一、SEO，一举两得的选择

 二、软文，宣传与文章完美的结合

 三、博客，交流互动大舞台

 四、论坛，随时随地畅所欲言

 五、图片，更具吸引眼球的魅力

 六、淘宝直通车，价格早知道

 七、IM营销，闪动中的交流

第四章 营销手段和网络高科技的碰撞

 一、微博营销，分享简单快乐

 二、微信营销，免费快发所向披靡

 三、二维码营销，简简单单的美丽

 四、E-mail营销，快速实用的“伊妹儿”

 五、视频营销，画面语言强强结合

 六、娱乐营销，无娱乐不营销

 七、事件营销，小事件中的大效应

 八、线下营销，让营销无所不在

 九、经典案例再现

第五章 后端营销，挖掘客户最大价值

 一、数据库，数据也是一种语言

 二、客户终身价值，吸引新客户维护老客户

 三、客户转介绍，拓展营销的圈子

第六章 免费营销策略

 一、网络免费，时代涌动的浪潮

 二、免费策略，多方地应用

 三、免费实质，最终为了收费

 四、经典案例再现

第七章 网络营销的误区及困惑

 一、网络营销的两大误区

 二、网络营销的困惑

四、“互联网+”的发展趋势

从目前来看，“互联网+”成为热谈，发展速度也很快，但是同传统的销售模式相比，“互联网+”仍然处于初级阶段，并没有得到落实，很多人并不知道究竟该怎么做。其实，根据线上、线下相结合的特点，大致可以推断出“互联网+”的发展趋势。

政府成为主导者

“互联网+”是全国性的，它的推进过程不可能一帆风顺，只有政府能够成为主导者。政府的积极作用有：

1.表彰符合政策并取得良好效果的企业，让它们成为模范；

2.挖掘那些有潜力的企业，将它们扶植成为“互联网+”企业；

3.将“互联网+”政策在地方上推广，结合各地的实际情况，建立“互联网+”产业园，为新型企业的发展提供便利；

4.从国外引进先进的“互联网+”技术，同中国的企业进行交流；

5.深化企业间的交流与合作，推进“互联网+”的快速发展；

6.制定法律法规，打击不法企业。

“互联网+”服务商崛起

“互联网+”的兴起也会带动起相关的服务行业，就像淘宝出现之后，很快就有人写出了有关淘宝开店的书籍一样。这些服务商不会直接从事“互联网+”企业的生产、制造、销售过程，而是充当类似于中介的角色，为线上、线下的合作提供服务，以双方对接成功后的服务费用及各种增值服务费用为盈利模式。

“互联网+”职业培训

“互联网+”的优势很明显，但并不是所有人都会做，随着“互联网+”的推广，相关的培训机构一定会呈现出井喷式的增长，甚至还会列入教育部的教学范围。在线教育领域，职业教育一直是很火的教育类型，同时市场份额也占的比较大，每年都会有很大的进步。在“互联网+”这一轮热潮中，针对互联网+职业教育会兴起，可以具体细分到每个工作岗位的具体工作。而这些培训机构本身也有可能采用“互联网+”的模式，比如网上出现的许多在线教育机构，它们不需要线下教室，一切教学活动都可以通过互联网进行。

O2O成为热门销售形式

O2O(线上与线下Online To Offline)已经受到人们的重视，并得到初步运用。例如，消费者在美团网上看到商家发售的电影票，就可以直接下单、支付，在电影开场之前，在电影院的取票机上取出电影票即可。O2O算不上商业模式，更贴切地说它是一种销售形式，传统企业可以利用这种形式改变原有的商业模式，扩大销售范围，提升销售业绩。

随着移动网络和在线支付的快速发展，O2O一定会成为传统企业转换商业模式的首选。作为中国最大的两家互联网公司，腾讯和阿里巴巴都已将目光锁定在O2O上。以腾讯为例，马化腾曾经多次强调，腾讯和微信就是要在中国大量推广二维码，二维码是线上和线下的关键人口。用户下单之后，手机上会自动生成一个二维码，凭借这个二维码便可以到实体店换取商品，相当于一个收据。

打响传统企业的并购战

“互联网+”宛如一阵飓风席卷了中国市场，给许多传统企业带来了巨大的冲击，在这个过程中，市场将会遵循优胜劣汰的原则，淘汰掉一批跟不上时代的企业，并将其余企业的资源重新整合，形成一个新的市场格局。入股与并购是传统企业互联网化最快捷的方式，互联网企业投资传统企业已经屡见不鲜，传统企业投资互联网企业的案例也不在少数。这种投资的效果比传统的高薪挖走运营团队或者引入人才更好，因为引进团队和人才需要很长的时间去磨合，但是直接收购或投资却可以保留原有企业的整体架构，双方的业务及职工不会冲突。近几年来实体行业的萧条与不景气，使得大量拥有巨额资本的企业开始着眼互联网。

不同的人有不同的经历，对“互联网+”的认识也会有所不同，因而会有不同的选择。“互联网+”在中国仍属新兴行业，各个企业之间可供交流的成功经验很少，因此需要企业不断地探索，制定出符合自身的决策。P11-14

从李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”之后，这个词语就像一场飓风席卷了中国，各大媒体纷纷将其搬上头条，试图解读“互联网+”的深层次含义。在此之前，大多数人对这个词语还是完全陌生的，但是没过几天就在谈论共同的话题了——“互联网+”是什么？“互联网+”该怎么做？

“互联网+”的理念并不是凭空出现的，早在2012年11月，易观国际董事长兼首席执行官于扬在第五届移动互联网博览会上就已经提出了。他认为，在未来“互联网+”公式应该是所有行业共同遵守的，在未来实体经济的产品和服务将与互联网络的多屏全网跨平台用户场景结合在一起。目前腾讯、阿里巴巴、百度等国内互联网巨头已经在尝试实现这一理想，并形成了一定规模的产业生态系统。以腾讯为例，腾讯开放平台上的应用总数已达240万项，涵盖娱乐、生活、教育等各个方面，创业人数达500万，覆盖全国一、二、三线城市，合作伙伴总体估值超过2000亿元。

在互联网高速发展的今天，“互联网+网络营销”已经是大势所趋。2015年3月，马化腾作为全国人大代表，在全国两会上提交了《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案，提议以“互联网+”为驱动，鼓励产业创新、促进跨界融合，推动我国经济发展。马化腾表示，“互联网+”是指利用互联网的平台、信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，从而在新领域创造一种新生态。

也可以这样理解，“互联网+”正是网络营销的一个方面，是网络营销在新时代的表现形式。网络营销出现的时间比较早，例如Hotmail在推广阶段就使用了网络营销。Hotmail的营销方式十分简单，就是在每封邮件的结尾附上一个链接：现在就获取您的Hotmail免费信箱。然而就是这样简单的一句话，像病毒一样在互联网上快速传播，仅仅一年时间，就让Hotmail的用户从50万变成1200万。可以看见，网络营销在当时就已经得到了很好的运用，而那还是在1997年，当时的互联网远远不像今天这么普及。

早期的网络营销大多采用打广告的形式，电脑发挥的作用和电视差不多，但是在今天，人们在网络上不仅能够看到广告，还可以直接购买东西！京东、淘宝之类的电商网站采取的物流配送，将货物直接送到消费者手中，而在美团上拍下的促销套餐，则需要消费者前往指定商店获取。这说明“互联网+网络营销”已经实现了，而李克强总理希望将它进一步推广，让社会上的各种产业都可以和互联网结合起来，利用网络的便捷，加速社会经济的发展。

在“互联网+网络营销”刚开始出现的时候，国内出现了一些担忧的声音，他们担心这种经济模式会打击实体经济的发展，甚至是摧毁原本的市场，事实证明这种担心是毫无必要的。“互联网+网络营销”并不是要颠覆传统行业，而是要帮助它们实现更新换代。手机QQ、微信出现之后，移动、联通、电信这三大传统运营商如临大敌，他们从话费和短信费用中获取的营业额直线下降，但是数据流量业务的收入大幅度提升，远远超过了下降的部分。在交通领域，出租车的运营权一直被出租车公司所垄断，而Uber、神州打车、滴滴打车等打车软件的出现，抢占了出租车的市场，使消费者获得了便利。尽管社会上对于打车软件仍然有许多争议，但是我相信打车软件一定可以推进出租车市场的改革，让资源能够得到更合理的配置。

“互联网+”早已渗透进生活中的方方面面，“互联网+金融”“互联网+零售”“互联网+医疗”等已经出现，给人们带来了很多的便利。利用网络的优势，传统企业有了更广阔的市场。