由191农资人主编的《10年农资梦(2006-2016)》收录了部分农资人的个人成长经历，他们有的是厂家业务员，有的是技术推广员，有的是经销商、零售商和种植户……把他们其中任何一个拿出来，放到千千万万的农资人中，绝不会有什么特别的地方，而正是这些平淡得不能再平淡的故事才能真正反映出农资人生活的真实面目，也正是这些平凡得不能再平凡的农资人撑起了中国农资发展的这十年。

由191农资人主编的《10年农资梦(2006-2016)》将会是中国为数不多、真实反映农业从业者成长历程的一部集合，将实战中获得的经验进行梳理、总结、分享，对于刚入行的新人来说，是提升自己的综合能力的参考书。特点：行业*尖代表的经验分享；以第三方媒体的角度切入，坚持百家争鸣，相对真实地反映行业的实际状况；行业巨擘对于未来发展的展望，对从业者有一定的借鉴意义。

个人十年

 那些一直都明白却不肯相信的真相——郝秀芳

 缺梦十年，追梦十年，圆梦十年——吴红文

 做农资的她们——朱国英

 当年被说傻，谁知道我是深谋远虑——杨宝臣

 行走在“三农”的创业路上——冀文龙

 二十年坚守，农业欠我一份成功——艾桃英

 农资人宛如蓬勃生长的野草——何县华

 平淡，是一种煎熬，更是一种成长——宋俊成

 漫漫职场路，我做农资这些年——仪海亮

 农资零售不是简单的买和卖——徐世玲

 农资苦乐双面，唯与你分享——厉金芹

 农资只要肯钻，出路还是有的——隋飞飞

 一个疯子的农资历程——赵心伟

 我把青春献给你——张宝印

 我心目中最成功的推销员——张新华

 十年回首，韶华依旧——班宜民

 未知的未来才迷人——杨田甜

 农民梦、农资梦、农业梦——李庆华

 育种：传承与梦想——万光辉

 不厌青春美，韶华已十年——唐立高

 农资江湖二三事——肖炳权

 对话十年：农资的胜利在坚守——吴成耀

 夹缝中求生，与梦想结缘——刘晓丽

 十年漫谈：十年之前，我不认识你，你不属于我——柳建

 肩扛着肥，手捧着药，敢问农资路在何方——枫桅

 希望会消失在田野吗——龙艳梅

 真诚比忽悠更能打动人——赵艳伟

 农资路上还能走多远——王厚鑫

 十年一觉农资梦，未解今生不了情——龚建明

 我最佩服的农资人——樊华

 错一次，道歉一年——韩承玉

 路，就是困顿时再多走一步——申登法

 烽火农资路，品牌任我行——杨晓帆

 吃得苦中苦，方为人上人——梁伟丽

企业十年

 一切为了农民更“懒”——高寒

 农资事业不靠捷径靠眼光——褚倩怡

 萌帮：小肥料里的大格局——陈仁海

 广西田园：勇于创新，打造自己的农业王国——王月

 一心一意水溶肥——褚倩怡

 丰乐农化，中国种、药、肥一体化最优质服务商——吴益军

 新农：从“三唑磷”到“噻唑锌”的创新发展传奇——范坤成

 在大浪淘沙的农药时代启航——尹中庆

 知行同创，未来共赢——黄克勤

 做农村金融的“拓荒牛”——陈琳琅

行业十年

 当平台支撑不了你的梦想时，试着去创业——王标

 选择大于努力——农资产品销售“机遇学”试析——赵占周

 产品经理是怎样炼成的——刘新兆

 互联网时代如何打造专一作物社区——刘电基

 农业是块香饽饽，但不是谁都可以吃——李珍

 17年印象之农药市场营销——熊兴平

 我眼中化肥经营的变化——赵洪宇

 壮士断腕，破除赊销魔咒——郑晓廷

 做好这三点，小品牌成功逆袭大厂家——任川飞

 论农资人的自我修养——孟凡荣

未来十年

 接受抑或拒绝，这场农业变革都会到来——王永崇

 致自己：未来，你准备好了吗——王标

 农资和互联网如何做加法——张建中

 综合农事服务将是一块待瓜分的蛋糕——臧延琴

 牛哥说中国农资未来十年路——石称华

 四大科技引领农耕新时代——Joseph Byrum

 把握农业趋势，紧跟发展脚步——田有国

你有没有让一切归零的勇气(后记)——赵世惠

那些一直都明白却不肯相信的真相

文/郝秀芳

别说干农资太苦，别说干农资太累，也别说干农资不挣钱：因为我见过很多小学毕业的农资人，他们没有学历，没有技术，但依靠努力和拼搏获得了成功；因为我也见过乐观积极的农资人，他们从来不说苦也决不抱怨，他们热爱农资，并且为了农资奋斗一生。我终于明白，并不是这个行业不好。没有不好的行业，只有干不好的人！

——题记

你吃多少苦，你挣多少钱！

同样都是干农资，有人在天堂，有人在地狱，然后很多人纳闷了，为什么有人挣钱多，有人挣钱少？为什么有人客户多，有人客户少？为什么我干的时间长，却没有他生意好？

为什么呢，因为你没人家付出得多，你没人家吃的苦多。曾经我听过一个“屌丝”逆袭的故事，他是一个残疾人，把农资当作了生存的资本。为了干好农资，他每天起得特别早，睡得特别晚。为了干好农资，他从来不挑客户，也不在乎挣钱多少。为了干好农资，他可以不吃饭不睡觉，根本不在乎吃苦，他只怕没有客户。

他没有退路，也从来没有想过，除了干农资，还能干什么。他心中只有一个信念，那就是把农资干好，要做当地最好的经销商，事实证明，他最后真的成功了。有人说，他运气好，他笑了。因为那些人根本看不到他背后的付出，根本看不到他吃的那些苦。

农资生意或许有捷径，但那只是属于少数聪明人的，多数的普通农资人，还是要依靠勤奋和努力，一步一个脚印地走下去。所以，不要轻易羡慕别人的成功，你不够成功，赚的钱不够多，只是因为你吃的苦不够多。

吃苦不一定能换来金钱，但不吃苦一定换不来成功，吃的苦越多，成功的机率越大；吃的苦越少，成功的机率越低。你挣钱的多少，取决于你吃苦的程度，信不信由你。

你有多少能力，你赚多少钱！

态度决定命运，这是一句很俗的话，多少人听过，但没有彻底理解过。农资行业是一个特殊的行业，整天要跟农民打交道，所以很多人，并不觉得这是一个光鲜的职业，甚至觉得有点丢人，一心想着要跳槽、转行。

农资行业如同一座围城，外面的人想进来赚大钱，里面的人想出去赚大钱。或许是因为干一行伤一行，或许是因为农资真的越来越难做了，越来越多的人开始迷茫，开始寻找更好的出路，甚至开始痛恨这个行业，但那些人忘记了，当初他也是围城外的人，心甘情愿地选择了农资行业，从来没人逼着他干农资。

这是一个现实的社会，同样都是干农资，有人买车买房，有人温饱都成问题。同样都是干农资，有人一年能挣几十万甚至几百万，有人只能依靠底薪艰难生活。有些人干了一辈子农资，落了一堆欠条；有些人从来不赊账，生意也越来越红火。归根到底，不是行业的问题，而是能力的差别。

有能力的农资人，不管是在哪个市场，都能闯出一片属于自己的天空，没有能力的农资人，再好的市场到他手里，都会变得一塌糊涂。有能力的农资人，再难缠的客户，都会变成他的客户，没有能力的农资人，再好的客户，也会变成人家的客户。能力是天生的，也是后天炼成的，关键还是要看个人的悟性。

能力不是成功的必然，但成功必然离不开能力。你能力越强，获得的越多，你能力越差，获得的越少，你赚钱的多少，取决于你能力的大小，这个你一定要信！

你有多少心眼，你换多少钱！

干农资需要心眼吗？答案是肯定的。这不是告诉你，农资世界很复杂，更不是在教你使坏，而是因为，卖农药真的是一个眼力活，你除了要勤快，还要能准确地识人，并且巧妙地跟人相处，甚至跟难缠的客户周旋。

举一个简单的例子，同样是赊销，老王每年的坏账很少，基本年底都能清个差不多，老李很多账要不回来，一年一年堆了很多。这是为什么呢？因为老王赊销的时候，都是有选择性的赊销，看看对方的口碑和人品，而老李赊销的时候，从来不考虑那么多，什么人都赊销，只要能多卖就多赊。

要债也是一门学问，老王的客户，除了好要账一些，还是因为老王账目清楚有条理，老王还善于规划，知道什么时候该要账，什么时候要了也白要。但老李就不一样了，账记得乱七八糟，要账也没目的和计划，想起来就要一次，想不起来能拖好久，有时着急用钱，着急要账也没有效果。

做农资生意，人必须大度，但心不能糊涂。你必须多长几个心眼，但不是让你精打细算，也不是让你坑农害农，而是教你适当地跟客户斗智斗勇。这年头，什么样的客户都有，为你着想的有，专门找茬的也有，更多的客户，其实也是迷茫的，他们需要你用心引导，用心说服。

心眼不是生意好坏的基础，但好的生意人都有心眼。当然心眼也有好心眼和坏心眼之分，千万不要为了利润，舍弃了好心眼，选择了坏心眼，只有好心眼才能换来好生意。

你有多少本事，你值多少钱！

这是一个现实的社会，也是一个靠实力说话的年代。什么叫实力？实力是资本，也是你真正的本事，比方你口才好，善于推销；比方你技术好，善于配药；比方你人缘好，善于结交。你的这些优点，就是你的本事。

2016年粮食价格猛跌，国家取消玉米临储，农民种地的积极性降低。都说农资生意越来越难做，但竟然也有一些逆袭的，生意倒是越来越好了。这是因为环境越恶劣，淘汰的都是一些没有本事的人。那些有着鲜明特色的农资企业和那些真正有实力的经销商，销量不降反升，生意依旧火爆。

P3-5

最初的梦想，终会到达

(代序)

当我提笔写下这个书名的时候，正值191农资人论坛成立十周年，但我并不打算把它做成一个网站的狂欢。191农资人是属于所有农资人的，它是一个群体和一个时代的集体回忆，寄存着我们的过往和梦想。

2006年6月，191农资人论坛正式上线，本着“平等、自由、共享、互助”的互联网精神，19l为中国农资人搭建了一个学习、交流的平台，通过每一位农资人的相互分享和相互帮助，让大家的工作更顺利，生活更美好。十年来，在中国农资人的共同参与和关爱下，191终于成为行业公认的“农资人网上之家”。

时光荏苒，191转眼走过十载。在这十年当中，互联网对中国农业的影响是巨大的，作为与农业息息相关、共生共存的农资行业，互联网也渗入其发展的各个环节和分支，并深深地影响着这个行业的企业和个人。191农资人论坛，以及十年来一直爱它、捧它、念叨它的农资人，既是农资互联时代的见证者、参与者、开拓者，也是时代的幸运儿。

都说铁打的论坛，流水的会员。191每天会有很多新人进入，也有很多老人离开，这很正常，所谓“流水不腐，户枢不蠹”。看到一代又一代的农资人从191成长起来，又走出去，在各自的领域里做出卓越的贡献，这是最令人骄傲的事情。我每天浏览论坛，会不时发现有新人发帖求助，或问产品怎么选，或问推广怎么做，或问农资路如何坚持走下去……他们迷惘，在进与退中彷徨，在去与留间犹豫，但是农资有捷径吗？或许看看那些成功人士的经历就知道了——没有！他们都是一步一个脚印慢慢走出来的。马云说过，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持。如果农资老兵能给新人一点良策，也许就是告诉他们哪些弯路没必要走J

《十年农资梦》收录了部分农资人的个人成长经历，他们有的是厂家业务员，有的是技术推广员，有的是经销商、零售商和种植户……把他们其中任何一个拿出来，放到千千万万的农资人中，绝不会有什么特别的地方，而正是这些平淡得不能再平淡的故事才能真正反映出农资人生活的真实面目，也正是这些平凡得不能再平凡的农资人撑起了中国农资发展的这十年。比如我的好朋友仪海亮，他的《中国植保病虫草害图谱大全暨防治宝典》和《作物营养缺素诊断与科学施肥》，在业内也算是小有名气了，但在他的故事里，你把名字换成张三李四，根本看不出哪里不妥。我和仪总说，是不是要跌宕起伏一些才更吸引人？仪总说，农资人的生活哪有那么多轰轰烈烈的事情，只要认真和坚持，你想要的，岁月都会给你。

在跳出个人的格局，我们试图站在更高的领地来审视十年来农资行业的发展时，不免就会去观察行业里的现象和创造这些现象的企业，可以说，没有哪个时期，我国农资行业的改变会像过去十年里发生的那么迅猛。体制的改革、资本力量的介入、本土科技研发的崛起、农资互联网的发轫……所有因素夹杂在一起，如同化学反应般剧烈。我虽然不是农业相关专业出身，但这并没有妨碍我结识了诸多业内优秀的企业和企业家，去了解他们背后的故事：上海永通化工董事长石称华，水溶肥行业做得风生水起，又跨界玩起了劲牛互联网，自封“牛魔王”，势头着实不小：山东丰信农业董事长董金锋，在2015年的191第二届网商大会上，丰信模式还停留在PPT的阶段，2016年已然成为业界最被看好的农资连锁模式；北京金必来集团董事长付荣军，2016年5月邀请191团队参加其上市启动会，在借助资本力量后，我坚信其事业版图会越来越大；广西田园董事长李卫国，制剂事业已是行业前三，又抢占先机，下注飞防，同时将“农博士”打造成农事综合服务领先品牌；安徽丰乐种业胡华海，首开一条“种药肥一体化”服务模式，为这艘种业航母开辟新的航程……还有许许多多优秀的企业，他们不啻为中国农资行业的脊梁和未来。

司马光编写《资治通鉴》时，宋神宗说“鉴于往事，有资于治道”，但你在看这本《十年农资梦》时，不必有太多的功利心，如果抱着看完就能成功的目的，倒不如买本成功学。我们写十年，是为了总结，也是为了纪念，时代在变，做事的方式也在变，不变的只有当初做农资的那个梦想！有求温饱的，有求富贵的，有为千千万万农民轻松种田而努力奋斗的，有为祖祖辈辈赖以生存的土壤的健康而奉献青春的……梦想在未来，但终会到达o

191农资人的梦想是什么呢？

农业3.0时代，是线上、线下融合的时代，更是农资人、农资企业真正为用户提供综合服务的时代。过去十年，191为中国农资人成功打造了学习和交流的平台。随着互联网全面进入移动时代，农资行业也会面临进一步发展。不忘初心，191为了更好地服务农资人，迭代中2.0版本已经上线。在这个2.0版本中，移动端服务占据了绝对分量，在升级后增加了分享和创业功能，为每一个愿意进发创业热情的农资人、种植者，搭建了一个恣意挥洒的舞台，在这个舞台上，能让个人潜力得到最大释放，真正实现“心有多大，舞台就有多大”的美妙意境。

191作为一家农业技术服务平台，有责任、有义务、有信心和我们农资人一起在“互联网+”的时代，为我们的终极用户——农民，创造价值，让他们的需求得到最大满足。

这就是我们在通往梦想彼岸之前的“小目标”。

奔跑吧，农资行业的兄弟们！让成长中的191与当代农资人满怀激情、脚踏实地，共同迎接中国农业的美好未来，一起创造属于我们的明天！  191农资人CEO 李忠楼

2016年6月3日

你有没有让一切归零的勇气

文/赵世惠

十年，至少在我，并不是一个轻松的话题。一年抑或十年，能代表的仅仅是过去，或许也意味着一切归零。没有老练与稚嫩，没有成功与失败，没有荣耀与屈辱……有的只是对未知的憧憬。

太多朋友问我，尤其是年轻朋友，他们对重新定位自己总是缺少足够的勇气。他们有各种怕：现在这份工作虽然不满意，好歹工资还凑合糊口，我离开的话，万一下一份工作更不满意呢？那时候没有退路了。还有的顾虑如隔行如隔山，去其他行业怕从头开始，什么也不会，做不好。

我对他们的具体情况不了解，所以无法给出准确的意见。但就我个人来说，隔行如隔山这话纯粹误导人。就像“老不学艺”这话一样可笑。你现在从事的工作，你生下来就会的吗？你用了几个月的时间熟悉和掌握工作并且做到现在这么好？在这个行业你能做得比别人好，换个地方你也能做到，无须怀疑。我们在任何岗位上所学的，都是通用的共性东西，是做人做事的理念，是宏观的规律的，可以放之四海而皆准，需要填充的不过是具体的专业知识点。在农资方面，就是农药知识，简单的植保知识，熟悉一些行业规则之类的；在保险业，就是对险种的了解和熟悉；在媒体网站，当然就是各网站的特点与延展性，以及管理操作等领域的熟练掌握；快销品、电商、传统企业、出版业等，以此类推。

我相信未来的格局一定不是如此简单分类的行业格局。有人的地方就有左中右，二八定律永远存在。行业翘楚不属于单个行业，只要想做，相信你在任何行业都会脱颖而出。

2010年3月6日，那天，是我43周岁生日，也是我注册191的日子。彼时，我刚刚与绿豆爸从某企业中层辞职——这是让所有人大吃一惊的决定。好多人脸上吃惊的表情告诉我他们觉得我疯了。我不解释。上到董事长，下到同事的劝阻，我只是微笑，态度坚决。他们理解不了，都人到中年夕阳时分，我这是要折腾什么。何况我身体还不好，离开了我熟悉和擅长的重要岗位，我还能折腾什么？

这个问题，也是所有中年人的结。很多人无法放下目前拥有的一切，突然拆散所谓的协调，让一切归零，从头开始。说这些，不是标榜我自己。我的觉醒，来自我当时的身体状况。那段时间，我身体确实不好，一年住两次院，经常无缘无故高烧，感冒更是不断。动过手术，有一次高烧昏迷几天，醒来后发现在医院重症病房，身边都是被判了死刑的病号。我被诊断可能是患了尿毒症。我醒来的第一天，对面床上罹患肝癌的女人去世了：我退烧可以坐起时，一个花季少女默默出院回家顺其自然了，她是白血病患者；还有一个尿毒症青年，转院去了省立医院；我边上的老人，肝硬化，在我出院后不多久也去世了。我康复出院那天，所有的医生都很兴奋。我的主治医生对我说：“祝贺你康复出院！你是这个病房里唯一一个完全康复出院的病号！”我知道他这句话的分量。

也许是经历了这些，突然就看淡了许多。我开始重新审视我的工作和生活，并且对其意义产生了深深的怀疑。出差，加班，没完没了的会议，我忙碌奔波在单位与家的两点一线上，这是我要的生活吗？一种深深的厌倦感袭来，我知道是时候调整自己了。否则，这一生接下来的日子，都将在日复一日的厌倦里消耗殆尽。我不想消耗，只想在身心愉快的景况下做自己，为自己活一回。做一点自己喜欢的事情。

你能做什么？弱不禁风的样子。哥哥郑重地说：“要做什么考虑好，需要资金只管开口。”母亲一副想问又不敢问的样子，她懂我平静背后的炽烈与倔强。我决定的事情，她知道无法更改。我告诉亲友至于做什么，还没想好，也不必着急。在一个一年只有屈指可数假期的企业，我透支着我的生命。秋风猎猎，在内地边远地区，几个月出差监督质量，地痞流氓时有滋事；大雪冰封的日子，我远赴新疆看验货物，车在一望无际的戈壁滩飞驰，常常一天都遇不到一个路人和车辆……现在回想起这些，我仍有些心痛。心疼那个不爱惜自己的人，傻傻的认真，忍不住要泪奔。

用心做事的人无难事！我一直这么认为。做任何事，要么不做，要做一定全力以赴。这是我的原则。这些年，在191接触最多的就是农资人，他们也在验证着我的观点。放眼看吧，成功的，做得好的，都是认真踏实的人。

厚天、娃哈哈、飞红、李永，他们都是零售起家，从零开始。他们的生意为什么做得好？认真诚信肯动脑，又乐于助人，是他们的共同特点。他们不自私，毫不吝啬地分享个人的营销知识和植保知识，其中不乏许多精彩的实战案例。他们能在农资人里脱颖而出，不断发展壮大，也不是偶然。我记得清楚的是有一次娃哈哈跟我说的一件事：他有一批产品里的某种原料，从某处购进，对方说是千真万确的真货云云，可后来他做成成品后一经实验知道有问题，那几百件，他就这样自己压下，宁可亏了也不销售。他说不能砸了自己的牌子。这同那些想方设法以次充好的人相比，绝对是云泥之别。厚天说农资，他每天都在说，说案例，说自己怎么做，可别人超越了吗？思考的人，永远走在人群前列，他们是引领者。一意孤行赵占周老师，他的技术分享文字在191最多，他无偿分享，无偿解答，有人认真学，会超越他吗？番茄李继华的技术毫无保留，在QQ视频里有问必答，直到你听懂为止，他的脚步遍及大江南北，去过很多地方，他独树一帜的技术十艮不得说给所有人知道，可很多人只是了解到一点皮毛，根本无法像他那样自如。究其原因也是认真不够。他天天与作物蔬菜在一起，每一个细微变化都能提前知道，作物就如同他自己的身体，而更多的人没有这样的耐心，他们不会花时间与植物交流。

勤奋、认真、思索、乐观、诚信、会总结、爱分享，黎叔如此，佰秀也如此，任川飞更是如此。天天迷茫的人总说自己太忙，忙得没有时间写字，没有时间总结。可我明明看到那些优秀的人，每天比我们更忙更努力，也没少写东西，没少来论坛分享。他们的思考更深刻。同样的出差，普通业务员浮光掠影，如同完成任务似的走马观花；可他们转一圈就能分析出行业的新变化，农村的新态势，给出最精准的决策，及时调整方案。我常常看到佰秀和坦克兵他们凌晨四点多就已经起床写一些东西。而凌晨时分，却是忙碌一天刚刚回到宾馆的任川飞来论坛写东西分享，与坛友互动的时间。

如果小毒天天刷朋友圈，天天玩，而不是伏下身子在海南岛育种，不是对育种的痴迷，关注所有种业信息和资料，关注行业动态，估计也就没有他的《种业三国》系列文章了。他的种业三国文章，引起许多种业界大咖的关注和媒体的青睐，种业界老前辈佟老都给他的文章留言，与他探讨，这样的荣誉都是他自己赢得的。

李晴，191论坛的谷雨小晴，鼎鼎大名。而他，也不过是个刚刚毕业一两年的大学生。当所有年轻人还在为找工作发愁，为未来迷茫的时候，他以自己的植保技术在191植保版块独树一帜，成为令人瞩目的一颗新星。他充分利用了191这个好平台，把自己的才华尽情展示在众人面前。所以，无需他主动寻找，已经有太多的企业高层发现了他，向他抛去了橄榄枝。

我不是真正的农资人，但我是很多农资人的朋友。我为什么能在191受欢迎，成为文苑之家的代名词？我为什么年已半百，还自信可以随时归零，挑战新生事物？

这些年，我基本做到了我辞职那一刻对自己的承诺，做点自己喜欢的事情，有意义的事情。我写作，参与有意义的公共事务，这些都是我从未涉足的行业。我参与本市报社《走遍招远》栏目，走过许多乡村与山水，挖掘并书写了大量作品。2014年，我参与本市中国传统村落申报工作，负责所有上报文字的撰写审核，很多村落都是我一个个实地采访挖掘第一手资料，自己提炼重点撰写。让我骄傲的是，当年我们市申报成功9个国家级传统村落，而全山东省一共申报成功21个，我们占了近一半。国家级传统村落申报成功，住建部会给这些村拨款，一个村庄最少300万。近三千万的资金啊J而到2016年的“五一”，我参与的另一重要事件——编撰《烟台区域文化通览·招远卷》的工作也已告捷，由人民出版社印制出版。看到扉页上放在第一编审位置的自己名字，我也有许多感慨。

成功的秘诀是什么？我如果说成功没有秘诀，你信吗？我如果说成功有秘诀，就是认真，努力，定下目标就全力以赴，你信吗？我也曾懵懂年少，手里握着的只有自己的指甲。没关系，没钱，从零开始。

别在乎现在的所谓岗位，那些都只是障眼法。你若想做，任何岗位任何起点，都不是问题。当年我就这样，把一个全国同类部门岗位中技术科的一个组，做成一个全公司不可或缺的重要部门，直接参与企业重大决策。按照老总的说法，一年一个亿，从我手里出去，责任重大。我用了什么手段吗？没有。答案还是我说了多少次的认真，换位思考。我不想说那些拼命的日子里我的焦虑。责任重大，为了保证原料进口能做到质量最优价格最低，我常常零点后起床看国际期货，分析期货走势，预判今年甚至几年的行情。没有随随便便的成功。没有。所有的笃定，都建立在无数的分析之上。也没有无缘无故的信任。信任都是一次又一次的不负众望赢得的。想刷着朋友圈，玩着游戏，睡着懒觉，就想着工作有成效，天上掉馅饼不劳而获，这样的好事基本没有。

认真两字最可十白，能量最大。一认真，身体所有对外的接收器全部呈打开状态，你要找的答案就在任何你认真看过的地方。你就是自己的救世主，自己的真神。随时让一切归零的勇气，是一种从容与自信，希望每个人都有。

送给所有正要上路或已经在路上的农资人朋友。

赵世惠：

网名阿兮，随笔作家，网络中以“阿兮随笔”知名。资深网编，已在各大刊物发表作品一百余篇。现为纯文学微信公众号“小众”编辑，《西部作家》编辑部主任，在西部作家论坛开有个人专栏。今日头条自媒体“阿兮随笔”的作者。参与编审的《烟台市区域文化通览·招远卷》已由人民出版社出版发行。

要回顾农资行业十年来的变迁，农资连锁模式是绕不开的话题，这本书对此做了一些有意思的探讨——十年来，农资连锁已经从最初的单一店面连锁向标准化、数据化、系统化连锁方向转型。而未来，农资连锁将聚焦于“用户、服务、高效”这三个层面，真正实现互联网时代农业服务连锁的新格局、新业态，真正让农业更高效，农村更美好。

——山东丰信农业服务连锁有限公司CEO董金锋

国家的根本是农业，农业的根本在土壤，如果说一个农资人有能力做点什么的话，那就是更好地引导农民保护我们赖以生存的大地母亲。在这里，我们看到了一代农资人的成长历程，也看到很多农资人朋友在保护土壤上所做的探索和努力，新型肥料的推广之路任重道远。

——金必来集团董事长付荣军

和我国其他产业一样，化肥或者说整个农资行业基本都是沿着“请进来、走出去”的路子走过来的，从模仿学习到自主研发，也许我们和国际大企业还存在一定的差距，但令人欣慰的是，十年来，国内的农化企业开始崭露头角，并在国际上扮演着越来越重要的角色。

——河北萌帮水溶肥料有限公司常务副总孟国明

万里请缨歌出塞，十年磨剑笑封侯，一品温如玉，记载功与枯。就目前而言，即使政府托底收购，国家减免税收，种植仍处于两难境地：散户积极性不高，大户盈利艰难。规模化的综合农事服务精准收费，降低种植成本，提升盈利水平，无论是对于服务组织还是对于种植者，都是双赢状态。

——广西田园市场部总监臧延琴

如果你打算进入这个行业，但又对农资人的世界感到陌生，我认为这是一本极好的启蒙书。一个个有趣的故事背后，是实力的体现！我始终相信卓越源自专业——没有核心技术、没有核心产品，就谈不上核心竞争力！

——上海永通化工有限公司销售总监丁振涛

这本书不乏行业大家，指点江山、挥斥方道，同时又把更多的笔墨留给了更为普通的农资人，书写他们走过的那条平凡却不平淡的路。他们在不同的位置、不同的高度，为读者构建了一个真实的农资世界。当我们还在考虑着怎么去做农资的时候，这些人已经给了我们最准确的答案。

——安徽丰乐农化有限责任公司执行董事、总经理胡华海