我听过了，我就忘记了；我看见了，我就记得了；我做过了，我就理解了。

所有的成功者全部都是会复制自己时间的人。

只要你有团队，你就拥有了持续赚钱的能力！

团队是帮助你产生被动收入最好的方法。

对于自己：不管是否为团队的领导者，都要把“关注自己的事业”当成首要任务，弄明白事业和职业的关系。

对于代理：通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理行为，调动代理积极性。

对于团队：团队领导者的思维格局决定了团队的发展，若能用未来的眼光审视团队，你会有很多新的发现和变通，这会帮团队更快走出瓶颈。

张奔、殷中军、徐东遥著的《我是微商(4闪电百万富翁内训实录)》可以帮助您的代理人和合伙人成长。

张奔、殷中军、徐东遥著的《我是微商(4闪电百万富翁内训实录)》是微商界畅销书“我是微商”系列的第4本，是三位作者服务了2000多个国内微商品牌之后，总结得出的专门针对微商团队的标准可复制的课程体系。本书可帮助团队开启裂变模式，让持续进人、成交成为一种自然状态。

本书是根据真实培训课程“闪电百万富翁课程”撰写的，该套课程已经帮助300多家企业累计创造20亿的市场营收。书中一共包含7章，外加1个附录，详细介绍了微商培训必备的7个方面，其中：

第1章教你如何说才能让准客户、准代理正确理解微商，帮你成为高姿态的微商从业者；

第2章教你如何迅速实现成交，从方法到技巧再到准则，完整复盘作者轻松成交的过程；

第3章手把手教你拍照，让你发现自己的美，并用这种美去感化他人：

第4章教你在朋友圈中玩出高格调，使成交水到渠成，其中还重点介绍了作者的原创大招——百团大战，告诉你如何通过团队协作实现大范围成交；

第5章教你玩转社群，使批发成交不再是梦；

第6章教你关于团队组建、管理、裂变的方法和技巧；

第7章教你如何通过微信群抢占客户心智，让成交自然发生；

附录部分重点给出了毕业典礼的参考模板，直接套用，即可让你的培训课程完美收官！

本书适合所有不同阶段的微商创业者阅读。拿着本书读给自己听，然后一步步落地执行，就能提升业绩、扩大团队；拿着本书读给客户和代理听，就能打造属于自己的微商团队，甚至实现商学院成交体系。

前言

第1章 破局微商——如何高姿态看待微商创业

 1.1 双脑学习法

 1.2 什么是微商？

 1.3 为什么越来越多的人选择做微商？

1.3.1 微商创业可以提升创富效率

1.3.2 微商创业可以快速组建团队

1.3.3 微商创业可以极大降低成本

 1.4 如何高姿态看待微商创业

1.4.1 微商创业解决了3000万人的就业问题

1.4.2 微商是“分享经济”好的诠释者

1.4.3 微商是“大众创业、万众创新”的践行者

1.4.4 微商是女性创业的佳选择

 1.5 个人如何做好微商

1.5.1 慎重选择产品

1.5.2 全力自我销售

1.5.3 快速融入团队

1.5.4 感恩公司与品牌

1.5.5 把销售变成服务

1.5.6 把商业变成事业

1.5.7 成为创业导师

 1.6 本章小结

第2章 攻心销售——迅速成交的神秘营销术

 2.1 快速把产品卖出去的五种方法

2.1.1 送体验

2.1.2 求支持

2.1.3 我的改变让你看见

2.1.4 给价值

2.1.5 请客吃饭

 2.2 如何挖掘客户的内心需求

2.2.1 察言观色：看

2.2.2 倾耳细听：听

2.2.3 刨根问底：问

 2.3 一对一成交六大法则

2.3.1 假定成交法

2.3.2 假定成交+追问成交法

2.3.3 二择一成交法

2.3.4 三择一成交法

2.3.5 帮助客户做决定成交法

2.3.6 当面直接成交法

 2.4 本章小结

第3章 绝世三拍——如何拍人拍景拍物

 3.1 学会拍照的重要性

 3.2 朋友圈酷炫拍照秘诀

3.2.1 自拍环境选择

3.2.2 三大绝技打造美明星脸

3.2.3 三种脸型自拍法

3.2.4 自拍镜像法

3.2.5 借位自拍法

3.2.6 男人自拍眼神犀利法

3.2.7 风景色彩分割法

3.2.8 朋友圈背景墙打造

3.2.9 微信头像设置

3.2.10 神奇的九宫格

 3.3 手机必备拍照神器

3.3.1 自拍神器天天P图

3.3.2 滤镜神器相机

3.3.3 电影主角潮自拍

3.3.4 修脸瘦腿美图秀秀

3.3.5 影像混搭PicPlayPost

3.3.6 超强手机后期软件Snapseed

3.3.7 调个味儿黄油相机

3.3.8 海报名片用简拼

3.3.9 返老还童Facetune

 3.4 自拍步骤

3.4.1 挑选干净整洁的背景

3.4.2 丰富自己的手势

3.4.3 充分利用周围的小物品

3.4.4 选择不直视镜头的照片

 3.5 本章小结

第4章 百团大战——团队作战玩转朋友圈营销

 4.1 朋友圈是微商的主战场

4.1.1 朋友圈是微商的会客厅

4.1.2 朋友圈是微商的门店

4.1.3 朋友圈是微商的信任背书

 4.2 做轻松吸引好友关注的五有微商

4.2.1 有种

4.2.2 有料

4.2.3 有趣

4.2.4 有情

4.2.5 有品

 4.3 朋友圈武林绝学之九阳神功

4.3.1 晒辛苦

4.3.2 晒激情

4.3.3 晒团队

4.3.4 晒增员

4.3.5 晒社交

4.3.6 晒领悟

4.3.7 晒用户

4.3.8 晒进展

4.3.9 晒报道

 4.4 朋友圈武林绝学之六脉神剑

4.4.1 连续剧

4.4.2 回马枪

4.4.3 下指令

4.4.4 价值链

4.4.5 文字链

4.4.6 活动链

 4.5 朋友圈百团大战之实战演绎

 4.6 本章小结

第5章 社群成交——批发式成交的步骤与方法

 5.1 为什么要做批发式成交

5.1.1 快速倍增利润

5.1.2 快速裂变团队

5.1.3 轻松成为领袖

5.1.4 迅速实现梦想

5.1.5 批量产生价值

 5.2 批发式成交前的准备

5.2.1 为什么倡导成交？

5.2.2 一切成交都是为了爱

5.2.3 批发式成交背后的秘密

 5.3 如何演绎批发式成交

5.3.1 我的故事

5.3.2 我的梦想、愿景、使命

5.3.3 成交技巧

 5.4 本章小结

第6章 微商团队——持续进人的五大核心秘诀

 6.1 为什么要建设微商团队

6.1.1 建立团队的优势

6.1.2 经营团队的本质

6.1.3 如何选择发展对象

6.1.4 培养新代理的重要性

 6.2 如何成为万人微商领袖

6.2.1 领袖的三层境界

6.2.2 领袖三项核心能力

6.2.3 领袖五大重要原则

 6.3 微商团队持续进人的五大核心秘诀

6.3.1 标准吸引法

6.3.2 设问引导法

6.3.3 抱怨同情法

6.3.4 工作分析法

6.3.5 爱之激励法

 6.4 本章小结

第7章 微信群营销——抢占客户心智的4大秘籍

 7.1 微商是移动电商的先锋队

 7.2 微社群营销的4大秘籍

7.2.1 微信群基础营销

7.2.2 微信群红包营销

7.2.3 微信群借力营销

7.2.4 微信群分享式营销

 7.3 本章小结

附录A 毕业典礼演讲稿

后记 贵在分享

特别感谢

第1章 破局微商——如何高姿态看待微商创业

在和众多微商创业者伙伴沟通的过程中，我（徐东遥）发现“如何说服他人接受微商创业”是伙伴们很关心的一个问题。很多微商伙伴在微商创业时，总是会遇到一些人不接受这种创业方式；在和客户沟通的过程中，总会有人去反驳你；特别是有一些非常有意向的客户或者合作伙伴要买你的产品或者跟你干的时候，因为别人一句“不经意的反对”就让他选择了放弃。由此可见，如何打开客户和合作伙伴的心扉，让他们认识到移动互联网创业符合大趋势具有非常重要的意义。

本章我将给大家分享“如何说服他人接受微商创业”。通过对本章的学习，你可以轻松地让他人了解并且相信“移动互联网创业是未来10年内最有前景的创业方向”。我将从4个方面为大家分享：

（1）什么是微商；

（2）为什么越来越多的人选择做微商；

（3）如何高姿态看待微商创业；

（4）个人如何做好微商。

本章的分享有高度、有深度、有思维、有实战。希望通过本章的分享能够帮助大家从多个角度，清晰地看到移动互联网的未来和优势，对微商创业充满信心。

1.1 双脑学习法

为了帮助大家更好地吸收本章甚至本书的知识，首先我分享给大家一种学习的方法。因为学习的方法很重要，你必须通过有效的方法把你所学的知识转化成为自己的，才能做到学以致用。若是都没学会，又谈什么操作？我发现，很多伙伴在学习的过程中对知识的理解吸收不足20%，能后来应用到实际工作中的可能就更少了。我有一种方法，可以让我对我所听到的课程吸收率达到70%以上，我把它称为“双脑学习法”。

这种方法其实很简单：

（1）找一个纸制的笔记本，并准备好一支笔。这本来是所有人听课前要做自匀，但是我发现，有些人已经习惯于电子产品，而不准备这些东西了？

（2）把笔记本每一页从中间对折（也可以打开笔记本。使其左右明显分开）。

（3）听课时，在纸张的左边做课堂笔记，而纸张的右边可暂时留白。

（4）等学习完成之后，通过回忆和左边的笔记，在右边的纸张上进行填充，填充的内容包括听课之后的感悟、案例解析、团队事迹和品牌故事等。

这种做法，不仅可以帮助理解课堂内容，还能督促你及时进行复习，在复习的过程中，你就会结合自己的理解，思考如何学以致用。

1.2 什么是微商？

或许也有很多人问你，微商到底是什么？你会怎么回答？微商啊，朋友圈卖货呗，朋友圈刷屏呗，然后群发呗。这样理解和回答是毫无说服力的。这也难为大家了，微商生态从出现到现在仅仅4年时间，还没有任何权威部门给出固定的书面化定义，行业内也是众说纷纭。如果有人问我什么是微商，我会告诉他：微商就是创业，它是移动互联网时代下衍生出来的新型的创业方式。随着时代的发展，未来通过移动互联网创业的企业会更具优势。

以下两组数据来自工信部中国电子商会微商专业委员会于2015-2016针对200万微商创业者进行大数据分析后发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报》得出的结果：

由此可见，微商人群不分职业、不分学历，更不分年龄层次。微商创业形态也不仅仅在一小部分人群中，企业越来越重视移动互联网渠道，纷纷把客户关系的维系从电话本转向微信、从QQ转向微信，并且通过微信实现1对1沟通、微信群提供服务、微信朋友圈公布企业信息。事实证明：微信已经是个人与企业必备的沟通工具，微信营销已经是个人和企业必学的营销方法，微商是大众创业中的一种生态。（P1-4）

各位书友大家好，很开心能与您在《我是微商4》中相见。我将本书归类为微商创业的工具书，面向的人群主要是品牌方与团队长。大家可以把这本书当成课件，因为本书可以帮助您的代理与合伙人成长。如果您想全方位了解微商是什么，请参考我的其他几本书：

□《我是微商：月入50万微商修炼笔记》，这本书详细介绍了我在2014年到2015年从无到有进行移动互联网创业的步骤及技巧；

□《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》，这本书可以帮助大家提升微信朋友圈文案的写作水平，让您热爱生活、享受生活、热爱创业，做一个温暖、上进、受人尊重的微商；

□《我是微商3：开口就成交的微商演说修炼笔记》，这本书可以帮助大家学会在线上、线下分享，提升个人影响力，实现批发式成交。

“我是微商”系列丛书，已经帮助数百万移动互联网创业伙伴找到创业方向、解决创业问题。这几本书均是京东、天猫、当当、亚马逊移动互联网创业类非常热门的书籍，其中《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是第一本被台湾高宝书局印刷成为繁体版的移动互联网创业类书籍。

为什么要写这本书？

截至2016年12月，微商从业人员已超过3000万，越来越多的人开始通过移动互联网创业。尽管微商生态从2013年到2016年已经走过四个年头，创造了不少奇迹，但这种创业生态还很年轻，大家都在摸着石头过河。行业需要一套相对完整的可以长期执行的，并且能产生结果的教育体系。

曾经，我也是摸着石头过河的人，也走过弯路，浪费过时间，错失过机会。

我自2014年开始从事微商教育，到2016年直接教授的学员已达3万多人，间接教授的学员达500多万人。我在实践过程中不断分享，在分享过程中不断实践，终于找到了一套最简单的教育体系。

自2016年起，我所在的公司——“微谷中国”开始对品牌方输出这套教育体系——“闪电百万富翁”，短短6个月为120多个微商品牌的500多万创业者授课分享，并且创造出骄人的业绩。

这个行业造就了我，我也希望能再出一本书，帮助伙伴们明确方向，找到方法，少走弯路，于是有了本书。

“微商要做好，教育要先行！”这是在2016年4月11日举办的世界微商大会中，微谷教育提出的观点。

思考&感悟：教育&培训，不仅仅是传递知识的方式，更是将知识转化为财富的最佳方式。很多人认为微商教育仅仅是讲课，其实不然。在微商创业的过程中，教育贯穿始终，它是传递信息、增强信心、传授技巧等必须使用的方法。但我们清楚地认识到，这些都只是过程，做微商的最终目的是：招更多的人、教会更多人创造财富的技能、卖更多的货。

之前我认为教育仅仅是输出，我只需不断地教与授，至于听者学到多少、吸收到多少是他们自己的事情，我能做的就是用实战的方法做出实用的课件并讲给他们听，这是我对于品牌方的责任。

……

红包喜庆，可以让成交者更有成就感，也可以让微信群中充满浓郁的喜庆氛围，更可以调动大家的探讨与互动。

团队长要不断地表扬出单的伙伴，让他有荣誉感、成就感与存在感！这样做的同时可以激励更多伙伴前行！

如何复制微商讲师？

□听老师讲一遍，不如自己讲一遍。

□自己讲一遍，不如团队伙伴一起抱团干一次。

□套用自己的案例，再分享出去。

我一真认为，90%的模仿+10%的创新=100%的颠覆。事实证明，听完后，认同了，相信了，执行就变得尤为重要了！

简单的方法，加上这些细节，微谷教育“闪电百万富翁”教育体系，让众多的移动互联网创业者和品牌方在短短几个月的时间内，从0开始创造百万甚至更多的财富。

而今天，所有细节与课程内容都会在本书中为你分享，我相信，这次的放空，会让“微谷教育”团队再次自我超越，创造出行业更精彩的未来！

感谢本书另外两位作者张奔老师（私人微信号：313797）、殷中军老师（私人微信号：junzihao888）全程调研、策划课程体系并编写此书；感谢所有课程小组的导师为行业做出的巨大贡献。

祝大家在创业之路上永创佳绩！本书正文马上开始，别忘了看到最后，后记更精彩！

徐东遥

私人微信号：799927

贵在分享

我们真正的对手不是别人，而是自己；不要因世界的繁华而浮躁，每天超越自己一点点，每天都会非常充实，生活也会变得更有价值和意义。

1.01365=37.783 434 332 89

1.01=1﹢0.01，每天进步一点点，一年以后你的进步将会是一年前的37倍之多。

1365=1

1是指原地踏步，一年以后还是原地踏步，还是那个1。

0.99365=0.025 517 964 452 29

0.99=1﹣0.01，每天退步一点点，你将在一年以后，远远小于1，远远地被人抛在后面，将会一事无成。

与时俱进，不进则退。请警惕，每天只比你努力一点点的人，其实，已经甩开你太远太远……

分享，是让自己学习与成长最快的方式！不仅仅可以帮助自己，还可以帮助他人！

学习来自复制、模仿和分享：眼睛看，学一遍；耳朵听，学两遍；嘴巴讲，学三遍；记笔记，学四遍；动手势，学五遍；去分享。学六遍。

贵在分享！未完待续，敬请期待《我是微商5》，下本书再见！

徐东遥