如何在交际、职场、投资、管理、销售、情感中，揭穿洗脑者惯用的伎俩，看穿潜伏在你身边的操纵者，以便识别他人给你施加的负面影响！  沧海满月著的《博弈心理学》介绍博弈心理学的基本理论和模型，以及博弈心理学在人际交往、职场、投资创富、销售、婚恋等方面的活学活用。文中通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，让读者能够感悟到生存的智慧和方略。

沧海满月著的《博弈心理学》全方位揭露心理博弈的秘密！用有趣的方式讲述高端的心理学，用较短的时间掌握拿来就用的博奔技巧！是给别人冼脑，还是被别人冼脑，主导权就在你手里!

文中通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，让读者能够感悟到生存的智慧和方略。衷心希望你的每一次选择都更加理性而睿智，让你的人生更加精彩而顺遂。

第一章 生活中的博弈心理学

对博弈的理解  

构成博弈的五个基本要素  

博弈是与人“斗心眼儿”的利器  

操纵别人，先满足他的心理需求  

博弈思维成就智慧人生  

要学做人，先学博弈  

用博弈创造交际新局面  

第二章 博弈心理学的七个模型

囚徒困境，选择决定胜败  

智猪博弈，行动之前开动脑筋  

斗鸡博弈，进与退的智慧  

博傻理论，做聪明的投资者  

猎鹿行动，合作创出奇迹  

信息博弈，比的就是信息  

协和谬误，该放弃就放弃  

第三章 从此不被人操纵——人际交往中的心理博弈

交往中的心理博弈  

长点心眼，别被对方操纵  

理性思考，透过现象看本质  

识破人心，一开始就留下好印象  

有始有终，最后时刻挽回局面  

六招让对方心甘情愿听你的  

夹缝中生存的“黄金四原则”  

与人争辩，损人不利己  

第四章 玩转职场的软实力——办公室里的心理博弈

利益是人事博弈永恒的主题  

和领导接触，多多益善  

别太天真，读懂潜台词是基本功  

不当傀儡，别被同事“绑架”了  

过犹不及，动心你就输了  

关于背叛和淘汰的博弈  

不亮底牌，直到最后一刻  

第五章 有钱人不说，却在用——投资创富中的心理博弈

投资是天然的博弈场  

理财投资是上帝掷色子吗  

不要将就，不要盲目跟风  

与群众心理反向操作  

有自制力才能取得成功  

在赢的概率最高时下大赌注  

空手道，实现多赢博弈  

贪心让人成为笨蛋  

第六章 抱团打天下——管理中的心理博弈

管理者的预期决定博弈结果  

老板与经理人的“较劲”  

远离尴尬的“夹心层”  

让员工从心理上认同企业  

绩效考核中的微妙战争  

激励背后是信用博弈  

内部管理，不妨“分槽喂马”  

找准“兴奋点”诱导合作  

第七章 搞定客户没那么难——销售中的心理博弈

先签小订单，再拿大订单  

反客为主，牵着客户的鼻子走  

适当让步，与客户进行条件博弈  

欲擒故纵，让客户急于和你成交  

借助“第三者”的力量游说顾客  

故意冷淡不理睬，吊足客户的胃口  

先高后低，让客户觉得赚了便宜  

玩数字游戏，以小藏大谈价格  

第八章 让你爱的人更爱你——恋爱婚姻中的心理博弈

先动优势，爱在心中口要开  

有没有一种智慧可以让恋爱不分手  

逆向选择，美丑搭配zui常见  

性别之战中的纳什均衡  

夫妻之间的“囚徒困境”  

夫妻之间要“亲密有间”  

亲爱的，有话好好说  

第九章 少有人走的路——超越自我的心理博弈

轻信与多疑——成功的绊脚石  

和自己的贪婪本性博弈  

世界上没有永恒的优势  

认识心中的恶魔，走出心魔  

暂时压抑欲望是另一种前进  

在错误面前学会反省自己  

转换想法，心境豁然开朗

心理博弈领域的深度之作，让你成为人生赢家

后记

要学做人，先学博弈

夫妻俩一起看电视，一个喜欢看足球，一个喜欢听音乐，于是出现下面可能的三种情况：一是两人争执不下，你想看足球．我偏不让，我想听音乐，你偏不同意，于是，干脆关掉电视，谁都别看；二是你看足球，我到其他地方听音乐，或你听音乐，我到其他地方看足球；三是其中一方说服对方，两人同看足球或同听音乐。这是无论在工作还是个人交往中，常会发生的情况。

博弈论的研究者，美国著名的数学天才约翰．纳什(生于1928年)，由于与另两位数学家在非合作博弈的均衡分析理论上作出了开创性贡献，对博弈论和经济学产生了重大影响，获得1994年诺贝尔经济学奖。有人把博弈论引人人际关系，认为“人们之间的相互矛盾和相互冲突的关系，实际上就是一种博弈关系。矛盾冲突的结果有三种情况，博弈也有三种类型：负和博弈、零和博弈和正和博弈”。下面我们根据这三种关系来解释并说明人际交往中的一些问题，也许对我们的交际有一定启发。

1．两败俱伤的“负和博弈”

生活中经常会出现这样的情况，在交往时，由于相互的冲突和矛盾，不能达到统一，交际双方都不让步，最后使交际活动不能展开，结果是交际的双方都从中受损，两败俱伤，“博弈论”把这种情况叫“负和博弈”。如上面所举的例子，夫妻俩如果互不让步，干脆关了电视，这样造成的后果是，你的需求不能得到满足，我的感情也有疙瘩，对双方来说都受到伤害；双方的愿望都没有实现，剩下的只能是夫妻两人生气冷战，从而对夫妻感情造成不良影响。

由此不难看出，交际中的“负和博弈”，从双方交锋的结果看，都没有所得，或者所得小于所失，其结果是两败俱伤。“负和博弈”只能加大双方矛盾，使双方失和。交际发生“负和博弈”，如果是初次相交，便会因为两败俱伤而不再交往；如果是朋友，也会因不断发生“负和博弈”而逐渐疏远；即使是夫妻，经常性出现“负和博弈”现象，感情会因之受到严重影响。

2．吃掉一方的“零和博弈”

有两个人合伙做生意，一个有钱出资金，一个有神通疏通关系。在共同努力下，他们的生意很红火。那个有神通的人便起了歹心，想独吞生意。于是，便向出资者提出还了那些资金，这份生意算他一个人的。出资人当然不愿意，因此双方僵持了很长时间，矛盾越来越尖锐，最后诉诸公堂。那个有神通的人不愧有神通，他在两人开始做生意时，便已经给对方下了套，在登记注册时，只注册了他一个人的名字。虽然出资人是原告，却因对方早就下好了套而输了官司。结果，他眼睁睁让对方独吞了生意而没有办法。这便是一种典型的“零和博弈”。

从博弈双方来看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出资人的所失。这对神通广大的人来说，是一时得利，但他这样的作为，从更深一层意义上看，所得也不一定比所失小。这个独吞别人利益的人，会让更多的人不愿意也不敢和他交往，最终也会失去那份很好的生意。  ．

可见，交际中如果用欺诈行为侵占别人的利益，可能会因为欺诈而失去更多。试想一下，有谁愿意和一个一心只想着独吞好处的人交往呢?

3．互利互惠的“正和博弈”

有一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐走路，丈夫是个聋哑人，但他们生活得很幸福。比如他们要去城里，丈夫由于不会说话，当然不好交际，所以，他们要到城里买东西，这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子坐在三轮车上谈价钱购货物，他们从来没有发生过争吵。为什么呢?就是他们虽然都有残疾，但却能默契配合，所以他们生活得倒也十分快乐。这倒不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相弥补缺陷：妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话，妻子却有很好的口才。由于他们能取长补短，所以他们在一起仍生活得十分幸福。这种在交际中能互利互惠的情况，便是“正和博弈”。

可见，所谓“正和博弈”，就是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整体的利益有所增加。

……

P14-16

在一个大学的酒吧里，四个男生正商量着如何去追求一位漂亮女生，旁边一个男生却在喃喃自语： “如果他们四个人全部去追求那个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不睬。然后他们再去追其他女孩子，别人也不会接受，因为没有人愿意当‘次品’。但如果他们先去追其他女生，那么漂亮女生就会感到被孤立，这时再追她就会容易得多。”

在那个男生的眼里，追求女生就是一场“博弈”。这是影片《美丽心灵》中的一个情节。

爱情、婚姻问题，就像一场游戏、一场竞赛，在这场游戏和竞赛中，男人和女人都想彼此“征服”或“打败”对方。当一个男人和一个女人产生爱的火花的时候，男人和女人之间的博弈就开始了。但人生的博弈开始得更早，当你出生时，就开始了和自己、和别人的博弈。

博弈论原本为游戏理论，这一理论涉及的“游戏”范围甚广：人际关系的互动、球赛或麻将的出招、股市的投资等等，都可以用博弈论巧妙地解释，可以说，红尘俗世，莫不博弈。博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动及与对手互动。人生是由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中竞相争取高分。所以说人生是一场永不停止的博弈游戏，每一步进退都关成败。

人生就是一场内容丰富的博弈，考试是博弈，事业中的决断是博弈，人生的选择也是博弈。在人与人的对决中，一方面，你要使自己的招式没有弊病，尽量完美；另一方面，你要不断猜测和判断对手的每一步棋。博弈心理学，实际上就是我们在与人互动时，基于心理分析的策略思考。尽管我们不知道下一步等待我们的将会是什么，但我们可以通过制定完美的策略，来洞悉对方的真实意图，采取相应的手段，应对每一场困境，争取自己的最大胜算。

我们博，就是博那个我们所期待的结果；我们弈，也是期望能够推动对手往我们期待的方向移动。我们学习博弈心理学，就是为了摆脱别人的控制与操作，同时在一定程度上控制与操作别人，帮助我们的人生顺利地朝着自己期望的目标行进。

本书介绍博弈心理学的基本理论和模型，以及博弈心理学在人际交往、职场、投资创富、销售、婚恋等方面的活学活用。文中通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，让读者能够感悟到生存的智慧和方略。衷心希望你的每一次选择都更加理性而睿智，让你的人生更加精彩而顺遂。

社会是个大棋局，所有的人都是棋友，用英语语法的时态来描述，就是过去已经完成，现在正在进行，并且将来永远被动虚拟地在这个棋局里下棋玩，一直下，直到着凉翘小辫伸腿瞪眼玩儿完了，儿子还要接班接茬下。大概就像有副对联说的，舞台小人生，人生大舞台，改成棋局小人生，人生大棋局就对了。

下棋人人都会，就是按照一定的规则轮流走步，走步的时候猜想一下对方会如何应对，对方这么应对，我再那么应对。脑瓜子大的人想的步数多，就占便宜。脑瓜子小的人想的少，就吃亏。最后就有输有赢，不输不赢那叫和棋。如果带赌钱的，那输了的就得给赢了的钱。总起来看，这钱的总数不会增加，就是挪了个地儿，从张三丰的口袋跑进了李四光的钱包。这个事儿起上个名叫作“零和游戏”。

往人多里说，玩儿麻将啊拱猪啊，那也是一种棋局，是四个人在一起玩的广义的棋局。人生这个棋局那就是全社会的人共同玩儿的特大号棋局了。

人生这个大棋局，与两个人玩儿的小棋局略有不同，可以是零和，也可以是双输，也可以是双赢。据资本家开出的妙方说。只要大家都是自私的，有理性的经济人，然后大家在下棋的时候按照帕累托法则走步，那么就会双赢，或者至少别人赢钱了，你也没有输。但是如果你不按帕累托法则走步，或者不那么理性。那你输了就活该了，怨不了别人。但是哪能所有的人都有理性?那社会上不是还有疯子嘛，就算都有理性，可是有些人不是更有理性。就像下棋，那还分段位呢。所以实际的情况是有人因为没有按照最佳步骤来下人生这盘大棋，所以就输了。

赢了的人叫作强者，输了的人叫作弱者。因为同时下同一盘棋的人不止两个，所以会有最强者，次强者，最弱者，次弱者等等名堂出来。

博弈就是算计，你不算计我，我就算计你。下棋就要有规则，真正的象棋它的规则一定是在下棋前就制定好了，并且下棋两方都同意的。人生这个棋局就不一样了，规则可以随时改变，而且往往由强者制定，所以，赢，就是我们的唯一追求。古人有言，“攻心为上，攻城为下”“不战而屈人之兵，乃大善也”。在与人博弈的过程中，抓住对方的软肋，打动对方的心扉，远比冷冰冰的较量更有力度，这也是我们最大的追求。