1.与《从0到1》ZERO TO ONE一道雄霸排行榜的烧脑之作

2.Ya马逊网络营销类苐1名 Ya马逊读者5颗星疯传推荐

3.美国超人气网络内容营销大咖、KissMetrics联合创始人尼尔·帕提尔（Neil Patel）作序推荐

4.3大架构 下载模板 = 立即上手

特色卖点

1.找出生财逻辑 建造内容、粉丝和商品之间的内在逻辑联系

2.6大吸睛招数 打造粉丝疯狂分享的高品质内容，以内容驱动SEO

3.10种切入策略 详解竞争对手，做出差异化

4.7项设计法则 发现核心客户，建立可长久运行的内容营销机制

《内容的力量》由丹·诺里斯著。

《内容的力量》主要讲述如何使用网络内容营销，零广告打造7位数字业务，向读者讲授内容营销的基本概念和基本原理，如何创造伟大又成功的内容营销，以及如何在浩瀚的营销案例中脱颖而出。由于内容营销的目的是创建伟大的企业，该书主要集中在如何通过内容营销创建高增长的业务，作者丹·诺里斯分享了他自己的故事，一开始在创业圈摸爬滚打7年都未能成功，直到2013年6月创立wpcurve.com，他利用内容营销在两年内让新创公司的推估营收达到100万澳元（约519.71万人民币元），其间仅投入了181.23澳元（约914.87人民币元）的广告费用，做出了5000倍的效益，并持续以每月15％~20％的速度增长。书中阐述了企业内容营销人员与网络写手/网红的区别，解读了优质企业与优质内容之间的生财逻辑，讲述了世界上最优秀的内容营销是如何吸引客户、讲述故事、发展业务的；提供了框架，以帮助读者从各个方面进行内容营销，从产生想法到编写指导方针，聘用和发展内容团队。作者还提供了内容营销的实战档案与模板让读者下载，手把手教给读者最实用的支持。

I　用内容营销让公司高速成长

 “内容营销就是写出有趣的内容，让公司受到关注并获取信任。你发布的内容应该具有助人效果、引发读者对你和公司的关注，并且经过一段时间后，取得他们的信任。这些人会成为你的社群成员，帮忙推广内容、介绍客源，甚至会成为你事业上的伙伴或客户。”

 你是网络写手还是内容营销人员？/高成长公司的十大特征/找出生财逻辑/对内容营销深信不疑

II　内容营销的基本功

 “现在，让我们从内容营销策略开始谈起。在创作优质内容时，有几件事情是绝不能让步的，这就是为什么我发现在深入写计划和实际执行之前，先草拟内容策略是个聪明的做法。记得，你要做的不是蒙着眼、胡乱地快速抛出内容，而是锁定明确的方向。”

 十分钟草拟内容策略/你的内容愿景/你的内容为谁而创？/站内vs站外：七三法则/这些都是基本的，接下来呢？

III　如何创造高质量的内容？

“　内容并非生而平等。我希望你把自己当成是设计师和创作者，而不是个机器人。量不重要，影响力才是关键。在本章中，我将教你如何创作令人在乎且深具影响力的内容。”

 现在就来创造一些高质量内容吧！/好、坏内容教我的事/发想出前一百个内容构想/善用内容行事历管理内容构想/了解并善用你的强项/设定内容质量标准/以内容驱动的SEO

IV　如何做到差异化？

 “在本章中，你会看到其他成功的内容营销人员，如何从‘每日一篇’的泥淖中脱身，找到正确方向，创作高质量内容，获得读者关注并建立信任。这当中至少有一个策略会引起你的共鸣，而那项策略可以让你在自身产业中发挥翻天覆地的功效。有些产业发展得相对较快，而这些产业中的简单技巧，移植到其他地方可能会带来惊人的成果。”

 如何成为有创业头脑的内容营销人员/揭秘者/如何成为揭秘者？/不倦者/施予者/如何成为施予者？/分析者/如何成为分析者？/搞笑者/如何成为搞笑者？/开创者/投机者/如何成为投机者？/竞争者分析/劫取资源/报道者/如何成为报道者？/艺术家/如何成为艺术家？/你要如何差异化？

V　扩大规模：建立内容营销机制

 “光是了解内容营销的基本概念就已经让你赢在起跑点上，领先竞争者好几里路了。专注于创作高质量内容，让你成为值得追踪的专家；而找到差异点，则让你获得关注。

 后一步，就是要靠这些内容打造公司，接着发展并延续长期策略。我将之称为‘建立机制’。”

 设计与转换/定义你的漏斗/具相关性的用户吸铁/内容营销专员必备的五种排程/管理与意见领袖的关系

 建立大使清单/内容创作的风格指南/我们的读者/内容价值确认列表/编辑格式/图片风格指南/摘要/编辑笔记/WordPress编辑

 设立每月回馈循环机制/创作十篇内容/以5%的流量成长为目标/以5%的电子邮件名单成长为目标/一篇特夯、引起众人分享的热门文章/内容策略更新/更新重要关系名单/关键读者的留言/持续宣传内容/用户吸铁/确认重新定向漏斗分类/图像创作/设计“点选到Twitter”/提及推文/推文排程

 社群媒体社团/内容发布网站/其他针对文章的特殊做法/付费宣传

 还有什么重点？/建立团队/内容营销管理员/内容创作者

致谢

注释

参考书目

I　用内容营销让公司高速成长

Chapter 1

How to Build a Business with Content Marketing

开始前，让我们先为内容营销下个超简单的定义：内容营销是写出有趣的内容，让公司受到关注并获取信任。就这样，简单明了，是吧？

对于像红牛公司（Red Bull）这样的大企业而言，内容营销就是从专业工作室找数百个员工、砸几百万打造几支长片，并提供大众免费浏览。对其他公司而言，内容营销可能是写博客、在社群网站Instagram上发布食谱或美照，或是录制广播节目。

内容营销的定义中，关键词是关注和信任。

你发布的内容应该具有助人效果、引发读者对你和公司的关注，并且经过一段时间后，取得他们的信任。这些人会成为你的社群成员，帮忙推广内容、介绍客源，甚至会成为你事业上的伙伴或客户。

这本书就是内容营销的范例之一。在你阅读时，我就获得了你的关注；等到接近尾声，你就会觉得自己好像更了解我，也会比之前更信任我。你将更了解我的业务内容，也会成为我全球社群里其中一位热血的内容营销人员。

内容营销的概念已经存在数百年。《车辙》（The Furrow）杂志一般被认定为早的内容营销之一，这本杂志由约翰．迪尔（John Deere）在1895年创立，提供农具的相关信息，因而引起全球关注，至今仍屹立不摇。

随着网络和社群媒体问世，内容营销进入爆炸期。虽然核心价值不变，但执行方式（特别是如何执行得好）已出现剧变。

◎ 你是网络写手还是内容营销人员？

好的，你已对内容营销产生兴趣、满腔热血，准备好大展身手，精进自己的内容营销策略。

但是让我把丑话说在前头，我收过上百条留言和信件，内容是提到自己备感挫折，显然大多数人都没能做成内容营销。

看过这么多失败的例子，归根究底几乎都是回到同一个简单的问题：

如果我问你，内容营销人员重要的工作是什么，你会怎么说？你的答案是什么？你会说“创作内容”或是“写博客”吗？

如果那是你的答案，那么你就犯了一个常见错误。几乎每个失败的内容营销人员都栽在这里，因为你把自己视为内容创作者或是博主，而不是一名营销专员。

你一开始就认定了自己的工作是创作内容，但你真正的工作其实是要营销公司。不过你很幸运，这本书的内容和如何写博客无关，而是在探讨如何利用内容营销创业。首先，让我们看看内容营销如何运作。内容营销总共包含三项要素：优质内容优质企业生财逻辑

你一定要有好的内容才能吸引目光、获取信任，而如何辨认优质内容，以及如何持续创作大量的优质内容，将是本书重点。

然而，创作优质内容还不够，因为没有优质公司，你等于是把众人的目光导向残缺（或根本不存在）的目标。

后，在内容与业务之间还需要一项逻辑链接，我称之为“生财逻辑”，在本章的后半段，我会多加着墨。现在让我们先来看看怎么建立优质公司。

◎ 高成长公司的十大特征

9年的创业路，我走得跌跌撞撞，高低起伏全经历了。一次创业彻底失败，另一间公司则停滞7年，但也有其他在一年内就创造几百万营收的企业。我意识到有些公司打成立之初，就具有成长性，有些却不然。我特别关注创业圈中追求成长的面向，并且避开那些认为规模小也没关系的建言。

依据我自己的经验和对成功企业的观察（特别是在我一本书《七天创业记》中提到的公司），我把高成长公司的特征简化为十点，如果你的公司缺乏这些特征，那么不管用什么营销方式，都会很辛苦。

如果一个人没办法通过高质量、独特、可规模化的内容营销推动公司成长，那么公司一开始设计的时候，起始点就有问题了。它们一定缺乏这十项特征里的其中一项，甚至完全不符合。

我认为拥有这十项特征的公司，在设计之初就要让公司即使没有创始人也能茁壮。如果你要专注于建立内容营销机制，营销的标的就必须在缺乏你时时关照的情况下，照样成长。

要打造部分特征对你而言可能深具挑战性，也不是每个人都想建立高成长新创公司，然而，我希望你别直接把这张清单丢在一边，可以想想这些内容对你的企业而言，有什么意义。如果你能利用这些特征让公司更稳健，何不现在就开始执行？如此一来，进行内容营销的时候，会更有机会缔造佳绩。

P3-7

我对内容营销的投入程度，绝不仅仅是将它视为公司核心策略而已。

身为内容创造者，我是个天生且热血的教育家。8年多来，我总是积极地为公司创作优质的内容，即使起步慢，我已经利用内容营销打造了4家营收数百万美元的企业。

内容营销的强大程度毋庸置疑，却不容易执行。本书所传达的信息，以及它所提供的明确指引、相关资源，都能帮助你善用汶项利器。

起初，我是因为没钱买广告，才开始做内容营销。既然写博客不用钱，我就发了一篇文章《妈，我上Tcchcrunch了!》(Got Crunchcd)，讨论登上科技媒体Techcrunch的二三事，心想这篇文章应该可以从热门新闻网站工)igg．com获取一些流量，为我的公司争取曝光度。

好消息是流量真的来了，坏消息是流量来了又走了。因此，我持续精进，成天就想着要写出读者关心的内容。

我第一篇成功的贴文罗列了75项设计师会使用的资源，那是张非常详尽的清单。成果比之前几篇文章都丰硕，我立刻意识到自己突破盲点了。

于是我逐渐确立计划：写详尽、可执行性高、长而务实的文章。

可以说我针对所有你想得到的网络营销议题，洋洋洒洒写了无数篇文章，每篇都超过5 000字，全在我的网站上：KISSmetrics(]attp：//blog．kissmetrics．com)以及Crazy Egg(http：//blog．crazyegg．tom)。我甚至在Quick Sprout(http：//quicksprout．com)上，写了几篇长达两三万字的实用指南。只要我想到更务实、实用、详尽、可执行的企划，我就会动笔。

就这样我打造了数个博客，每一个都吸引了数百万访客，再将访客的关注转换为数百万营收。

我的做法就是写出竞争者无可匹敌的内容，使我鹤立鸡群、引入注目，而我真的做到了。就像诺里斯在本书中提到的，创造好的内容还不够，你的内容质量要远远超越竞争者，才能脱颖而出。

写些平凡无奇的文章没有意义，不要只谈你的公司或产品，内容应该要具教育价值，并且能解决问题。

多和潜在客户对谈，了解他们的需求，把学校所学抛诸脑后。书写内容可不是单向演讲，而是双向对谈，走进对方的世界，让读者感受到你与他们同在。

无私地帮助你的客户，通过教育，提供像Zappos一样的完美客服。

唯有这样你才能为人所知、真正帮助他人，也唯有如此，你才能创造读者在乎的内容。

如果创作内容只求提高关键词排名，或是达成一定发文量，它就成了无关紧要的工作。

本书将完整传授内容营销秘诀，祝福你有段美好的内容营销之旅!