大众创业，你还好意思朝九晚五吗？万众创新，好创意还在为他人做嫁衣吗？将来的你，必定会感谢现在创业的自己！

在互联网如此发达的今天，马云的成功早已经不是秘密，他的创业故事被制成网页、书籍、光盘四处流传，也许你对马云的创业事迹非常熟悉，也许你对阿里巴巴的发展如数家珍，但如果你想创业，如果你正在创业，那么还是翻翻张俊杰著的《马云创业公开课》吧！

马云从一个大学老师做到电商教父，其人生足以定义为传奇。是什么原因让他放弃在当时算得上是铁饭碗的教师职业下海经商？是什么原因让他敢于从事当时谁也不懂的互联网？又是什么原因让他完成了B2B到B2C的转变？显然，这离不开马原永不放弃的意志，也少不了他非同一般的互联网思维和智慧。

张俊杰著的《马云创业公开课》全景展现阿里巴巴的发展过程，全面解读马云的创业秘籍、创业智慧及给年轻创业者的忠告。

第一课 生存哲学：像坚持初恋一样坚持梦想

 1.有志者事竟成：第三次高考终于成功

 2.99次的创业失败，换来一次成功

 3.凭自己的力量先做成功一件事

 4.困难时，学会用左手温暖右手

 5.敢于冒险的偏执狂才能生存

 6.没有梦想比贫穷更可怕，因为没有梦想就没有希望

 7.好的梦想也需要接地气

第二课 云式创业心法：心智成熟更能承受追梦压力

 1.阿里巴巴是不能被复制的

 2.经营要多用新招，一招鲜不见得吃遍天

 3.不要轻信口头担保，做企业不是做侠客

 4.控制住欲望才能避免上当受骗

 5.尊重别人的意见，但不要为其所左右

 6.没有必要羡慕别人，做自己就好

 7.把握机遇掌握一个度，领先百步死，领先半步生

第三课 马云“财散人聚”的财富价值观

 1.永远不把赚钱作为人生第一目标

 2.财散人聚，要懂得分享成果

 3.小钱也是钱，别拿5分硬币不当钱

 4.想赚钱就应该把钱看轻

 5.君子爱财，取之有道

 6.我管不了钱，但有人会帮我管

 7.依法纳税，不要逃避自己应有的责任

第四课 修炼强者心态：做事要沉得下去

 1.成功是委屈成就的

 2.在最困难的时候说我“能”

 3.选择创业后，工作与生活永远不能平衡

 4.以壮士断腕的勇气去面对错误

 5.有运气好的时候，就会有倒霉的时候

 6.跌倒了爬起来，再跌倒再爬起

 7.即使倒下也要是最后一个

 8.只有输得起的人才能赢得起

 9.准备好接受“最倒霉的事情”

第五课 取经《西游记》：唐僧式团队

 1.做个“唐僧CEO”

 2.首席执行官是位守门员

 3.不让任何一个小伙伴掉队

 4.没有人能挖走我的团队

 5.用“快乐文化”吸引人才

 6.让人才“增值”：把钱存到员工身上

 7.老板，员工“零距离”：拜托，别叫我马总

 8.因为你是精英：再见，MBA们

 9.别把飞机引擎装在拖拉机上

 10.选人的第一要素是“价值观”

第六课 一切围着市场转：机会总是在实践中嗅到的

 1.娱乐营销：与网民一起娱乐

 2.名人营销，拉金庸、克林顿等做大旗

 3.小而美的策略

 4.做企业需紧盯市场勿办成“研究所”

 5.巧用媒体，“赢在中国”

 6.学会引导客户需求：新客户才是你业绩增长的保证

第七课 亮剑精神：敢于与对手竞争，光脚不怕穿鞋的

 1.用马云速度赢得对手

 2.没有竞争对手令人可怕

 3.潜心修炼，等有了实力再叫板

 4.碰到竞争对手，该做的不是挑战而是弥补

 5.知己知彼方能百战百胜

 6.从死亡谷归来，危机处理

 7.从战略上藐视对手：只有明天是我们的竞争对手

第八课 三流的理念+一流的执行

 1.我不太相信那些策划的“大仙”们

 2.现在、立刻、马上

 3.读书少没关系，就怕不读社会这本“书”

 5.三流的点子加一流的执行水平

 6.适时出击，不放过即将到嘴的“鸭子”

 7.在执行时，正视你的失败

 8.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的

第九课 成功不是独角戏

 1.坚守讲台：为了那个5年的承诺

 2.支付宝的信用

 3.靠诚信赢未来

 4.违约等于自掘坟墓

 5.成功不是独角戏

 6.正确处理与政府的关系

 7.与对手合作：走自己的路，别让别人无路可走

 8.“雅巴”联姻：合作铸就双赢

第十课 天下没有难“管”的生意

 1.用人之道：“野狗”和“小白兔”都要杀

 2.只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

 3.上市只是个加油站

 4.阿里巴巴的“三个代表”与“四项基本原则”

 5.大舍与大得

 6.淘宝PK易趣：经典之战

 7.从“独孤九剑”到“六脉神剑”

 8.凝聚团队力量是企业成功的法宝

第十一课 创业是个持久战：一件事有四成把握就去做

 1.找最适合自己的项目，而不是最赚钱的

 2.从小处着手，小商品同样能做成大生意

 3.想要生存，就不要贪大求全

 4.世界不是因为你能做什么，而是你该做什么

 5.创业的初期要注意低调和务实

第十二课 一万小时的成功准则

 1.专注理想，有舍才有得

 2.对目标专注，才能做成大生意

 3.专注的同时也要变通

 4.专注服务80%的中小企业

 5.越简单越容易成功

 6.完成理想要脚踏实地

附录 从梦想到创业成功——马云在台大演讲

1984年，20岁的马云第三次参加高考。马云记得，高考前三天，一直对他数学成绩失望的余老师说：“马云，你的数学真是一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”马云的表现让余老师大跌眼镜。考数学的时候，靠10个死记硬背的公式，他一道题一道题地去套，经过这一套，居然给套出了79分(当时数学满分是120分，72分及格)，这个分数在马云的数学考试史上，绝对是破天荒的伟大成就。这一次，马云考上了杭州师范学院，成为外语系的一名本科生。

对马云而言，人生路上的三次高考，早已成为他生命旅途中最宝贵的精神财富。从1分，到19分，再到79分，马云是越挫越勇。面对失败，马云没有轻言放弃，因为他知道：放弃就永远没有成功。他后来说：“如果问我，我成功的原因是什么，我觉得就是永不放弃，没有放弃。”

同样，马云的“永不放弃，坚持到底”的精神在他的创业路上也表现得淋漓尽致。从杭州师范学院外语系毕业后，马云做了一名英语教师，六年后他决定下海经商，用筹集的3000元人民币和朋友成立了杭州首家外文翻译社。他们先是租了一间房子，令他们没有想到的是，光是房租就花去了一大半的资金，第一个月下来营业额还不到600元，工资完全没有着落，人不敷出，真可谓亏得一塌糊涂，不得不靠卖小商品来维持运转，但他们还是坚信可以做下去。

后来，因精通英语被邀请赴美做商业谈判的翻译，马云只身来到美国，在西雅图，他第一次接触了互联网。1995年，回国后对计算机一窍不通的马云决定辞职创办中国第一家互联网商业网站——中国黄页。1996年，互联网渐渐普及了，由于和杭州电信的实力悬殊的竞争，最终马云不得已和杭州电信合作，后又因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳。这一年是1997年，马云创业生涯经历的第一次失败。

后受外经贸部的邀请，马云加盟外经贸部新成立的公司。过了两年，不甘心受制于人的马云受够了在政府企业做事的束缚，毅然辞职。从杭州跟他一起去打拼的团队成员全部放弃其他机会，决心跟随。这一年是1999年，这是马云遭遇的人生的第二次创业失败。

一帮人悄悄地回到杭州，进行了第三次创业，以50万元人民币建立了阿里巴巴网站。当时，正值中国互联网最疯狂的时候，许多网站纷纷易帜或转向短信、网络游戏业务时，马云仍然坚守在电子商务领域。由于阿里巴巴困难依旧，为了节约开支，公司就安在马云的家里，员工每月只能拿500元工资，累了就在地上的睡袋里睡一会。可由于没有找到合适的业务，几年内公司不仅没有收入，还背负着庞大的运营费用。2001年，互联网行业跌人低谷，不少公司因此倒闭，但马云依然坚持着，到了年底，阿里巴巴不仅奇迹般地活了下来，并且还实现了盈利。  阿里巴巴从横空出世，到锋芒初露，到势如破竹，步步高升，直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团。这次，马云终于成功了。

人生当中的起起落落是谁都无法逃避的，虽然失败让人痛苦难当，但绝对不能轻易放弃，因为坚持不一定成功，但放弃一定失败。也许只需要一点点坚持，就能迎来苦尽甘来的一天。马云曾说过：“在互联网最痛苦的时候，我们在公司里面讲得最多的词就是‘活着’。我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

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没有雄厚的资金力量，创业能成功吗？

没有四通八达的人脉关系网，能有生意做吗？

没有官二代、富二代的强大背景，草根也能创业吗？

从一穷二白的草根阶层，到坐拥金山的“中国首富”，马云是一个真实版的草根“创业传奇”。为什么马云能成功？在如今这个信息满天飞的时代，成功早已经不是什么难事，只要洞悉了“创业成功’’的秘诀，每个人都可以复制马云的成功创业经历。

创业者书读得不多没关系，就怕在社会上不读书。与百度的李彦宏和腾讯的马化腾等互联网精英领袖相比，马云实在算不上一个好学生。中考时两次名落孙山，高考时又是“三年抗战”，反反复复的失败锻造了他“永不服输”的性格，一次考不过，那就一直考，直到考过为止。一次创业不成功，那就在“创业道路”上死磕下去，总有成功的那天。

“100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……”马云常常用这句话来形容市场的残酷，既然如此，为什么“不聪明”的马云反倒能沽卜采呢？

创业的目标其实很简单，首先要活下来，其次要赚钱。不过商场中风云变幻，谁也不知道“寒冬”什么时候降临，谁也不知道下一刻会遭遇怎样的困境，我们能做的就是像马云一样如坚持“初恋”般去坚持自己的创业梦想。

有人说21世纪的中国是一个“拼爹”的时代，虽然雄厚的家庭背景、发达的人际关系能够给“创业”带来很多裨益，但白手起家未必会输。从老老实实教书的英语教师，到下海搏击互联网商场冲浪，再到中国互联网行业的巨鳄大亨，马云绝对有资格评说创业中的“关系”。“关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。”马云不聪明，但他成功了；马云没背景，但他成功了；马云做生意没凭关系，但他成功了……这一切足以说明，“拼爹”才能成功本身就是一个伪命题。

深度剖析马云成功背后的原因，我们可以清楚地找到创业成功的三把“钥匙”：

第一，打不倒的精神丰碑。

马云出身于草根阶层，这赋予了他“打不死”的小强精神，翻译社没钱经营就去倒卖鲜花礼品，推广阿里巴巴，哪怕被当成骗子也要继续宣传，遭遇易趣强敌，即便弱小也要拼死一战……马云的心智够强大，做事够拼，对自己够狠，尤其重要的是他时时刻刻都充满了对“梦想”的狂热，这种狂热不仅吸引了一大批精英，更激发起了阿里人的工作潜能。

想成功，就一定要有像马云那样屡败屡战的精神，就一定要有追求梦想的“狂热”，有一个打不倒的“精神丰碑”。

第二，立刻、马上的执行力度。

马云从不相信“策划大仙”们，理念再先进执行不给力照样“成不了气候”，主意差一点没关系，经营理念落后一些也没关系，只要拥有一流的执行力，坏主意也能变成好生意。

“晚上想想千条路，早上起来走原路”，这是很多人的真实生活写照，光有五花八门的想法远远不够，要有把想法变成现实的执行力。

第三，有金矿一起挖的豁达。

发现金矿，马云不会自己挖，“自己闷声发财”，不如告诉大家一起挖，只要每人分一小块给自己就行。阿里巴巴上市一下子就诞生了好几十个百万、千万“富翁”，马云从不吝啬将股权分出去，正是这种“千金散尽还复来”的豁达让阿里巴巴成为“精英”的聚集地，人才的“忠义堂”。

创业要想成功就一定不能亏待“伙伴”，一个人吃“独食”只会变成“光杆司令”，唯有善于“散财”才能兵多将广，才可能在创业领域干出一番大事业。

在互联网如此发达的今天，马云等创业者的成功早已经不是秘密，他们的创业故事被制成网页、书籍、光盘四处流传，也许你对马云的创业事迹非常熟悉，也许你对阿里巴巴的发展如数家珍，但如果你想创业，如果你正在创业，那么还是翻翻本书吧！

这是马云第一次就创业问题展开的系列“公开课”，从第一课的“生存哲学”到第二课的“云式创业新法”，再到第十二课的“成功准则”，只要十二课就能洞悉创业成功的秘籍，相信本书会给你的创业之路带来不少切切实实有用的指导和建议。