大卫·S.基德著康洁、文燚译的《创业脚本(41位超级创始人的独家创业笔记)》中作者一对一面访了Paypal, LinkedIn（领英网）, AOL(美国在线)，TED等40余位创始人，让读者看到究竟是什么让这些创业大咖成功创造了Paypal, LinkedIn，TED, AOL，Flicker（雅虎旗下的图片社区）等如今家喻户晓的企业。这些创始人所分享的经验涵盖范围很广，从如何选择一个对的创意，到如何吸引资金，再到如何克服创业过程中意想不到的困难，等等。该书提供了主流创业者们的开拓性经验。

创办一家新公司，如何获得超出预期性的成功？想要快速占领市场，创业者需要做出哪些关键性决策？创业维艰，又该如何时刻保持激情？大卫·S.基德著康洁、文燚译的《创业脚本(41位超级创始人的独家创业笔记)》给你最全面的制胜策略。

《纽约时报》畅销书作者大卫·S．基德自己也是资深创始人，有着丰富的创业背景和专业知识。他前后创办过三家公司，从网络媒体营销到产品研发均有深入研究，也因此广泛结识了圈内不同领域的创业大咖。书中他一对一面访了41位大名鼎鼎的创业家：埃隆·马斯克、本·霍洛维茨、里德·霍夫曼……向读者公开了他们鲜为人知的创业细节、鼓舞人心的创业历程以及那些除非你被邀请到他们的办公室，否则很难得知的经验教训。

SPANX塑身内衣创始人如何将不起眼的日常灵感蜕变为让她跻身亿万富豪的事业？

TED创始人如何将一场场简单的演讲打造成全球性的思想领导品牌？

硅谷“钢铁侠”埃隆·马斯克如何将他特有的产品开发基因植入三家全然不同却又均具颠覆性的公司中？

《创业脚本》为你一一揭晓。

序言里德·霍夫曼

前言

★克里斯·安德森

未来出版(Future Publishing)

TED演讲集(Ted Talks)

★查尔斯·贝斯特

在线平台DonorsChoose．org

★萨拉·布雷克里

SPANX塑身内衣

★史蒂夫·布兰克

E．Piphany企业级软件公司

★麦特·布伦伯格

电子邮件智能代理公司Return Path

★罗德尼·布鲁克斯

iRobot机器人公司

中心地带机器人(Heartland Robotics)

★杰夫·巴斯冈49

开放市场(Open Market)

优诺公司(Upromise)

飞桥资本合伙公司(Flybridge Capital Partners)

★史蒂夫·凯斯

美国在线(AOL)

★马克·塞勒德拉

会员制招聘网站TheLadders

★罗宾·蔡斯

租车公司Zipcar

★奇普·康利

幸福生活酒店集团(Joie de Vivre Hospitality)

★杰夫·达奇斯

睿域营销咨询(Razorfish)

达奇斯集团(The Dachis Group)

★迈克尔·戴曼&埃伦·戴曼95

婴童用品公司Skip Hop

★克里斯·迪克森

互联网安全公司Siteadvisor

种子期风险投资基金Founder Collective

推荐引擎Hunch

★马克·艾克

Marc Eck6企业

★凯文·埃法西

二手重型设备线上交易网站IronPlanef

企业应用软件服务平台Cono

风投公司Accel

★卡特里娜·菲克

照片分卓网站Flickr

推荐引擎HUNCH

地理位置照片分卓平台FINDERY

★费莫奇133

制造业在线市场MFG．com

★丽莎·甘斯基

照片分卓网站奥福特(Ofoto)

★汤姆·加德纳

傻瓜投资指南(The Motley F001)

★爱琳·吉廷斯

图书制作平台布勒堡(Blurb)

★塞恩·戈德曼

诚实茶(Honest Tea)

★乔·格林

社交网站《Causes)

★斯科特·哈里森

“上善若水”公益机构(Charity：Water)

★斯科特·海费曼

网络广告公司指挥流量(I-Traffic)

图片博客网站(Fotolog)

偶遇网(Meetup)

★雷德·霍夫曼

领英网(Linkedln)

★杰弗里·霍伦德

第七代(Seventh Generation)

美国可特续商业委员会(American Sustainable

Business Council)

★本·霍洛维茨

Opsware软件公司

★谢家华

网络广告公司(LinkExchange)

青蛙创投(Venture Frogs)

美捷步(Zappos)

★塞卢斯·玛索鸟米

在线医生预约平台(ZocDoc)

★吉姆·麦卡恩

1-800-鲜花网(1-800-Flowers．com)

★斯蒂芬·梅塞尔&海蒂·梅塞尔z38

链接共享公司(LinkShare)

★埃隆·马斯克

贝宝(Paypal)

太空探索技术公司(SpaceX)

特斯拉汽车公司(TesIa Motot'5)

★杰奎琳-诺佛格拉兹254

睿智基金(Acumen Fund)

★候赛因·拉赫曼

智能穿戴品牌Jawbone

★阿德奥·雷西

募资网(TheFunded．com)

创始人学院(the Founder Institute)

★琳达·罗滕伯格

奋进基金会(Endeavor Global)

★凯文·瑞恩

AlleyCorp集团

★基里尔·谢克曼

斯坦福科技集团(Stanford Technology Group)

普伦特里软件(Plumtree Software)

伊拉斯特公司(Elastra Corporation)

★杰夫·斯图尔特

在线打印公司Mimeo

优化销售业绩的算法工具Urgent Career

社会资信评分服务商Lenddo

★杰伊·沃克(1ayWalker)

沃克数码(Walker Digital)

旅游服务网站Priceline

★致谢

克里斯的故事

克里斯·安德森是一个真正的全球公民，且有着完整的创业经验。他的童年在巴基斯坦、印度和阿富汗度过，直到13岁时才转入了英国的寄宿学校。然后就读于牛津大学，在那里他一开始攻读的是物理学，但是在毕业时他获得了哲学学位。最终，兴趣使然，他又成了一名科技记者。

1984年，家用计算机的面世让克里斯很兴奋。“当我说我真的很想创办我自己的杂志时，人们都笑了，”他告诉TED的观众，“15年后，我出版的杂志已经有一百种以上了。”克里斯的好运气在于，他各方面的兴趣（出版界、技术、科学、计算机）都汇聚起来了，而且他是首批创建技术出版帝国的前列人员之一。

克里斯·安德森：2D世纪80年代中期家用计算机刚刚面世，我完全着迷了。当时，没有任何事情此家用计算机更令我兴奋。你可以就在自家客厅里编写程序，而且你还可以玩一堆游戏，这是多么令人激动啊！家用计算机到来了，这个发明真是绝妙地令人难以想象。有些人根本没有感受到，但是对此有感受的那些人真的感觉很深。

很明显，在计算机方面将会有很多的增长和进展。出版杂志来发掘人们对计算机的激情，这是我创业的一个开始。我们早期的策略是推±b专注于一种类型计算机的杂志。虽然有一些关于计算机的通用杂志，但它们对大多数读者都没有什么用。当时，人们只拥有一台计算机，为一台计算机写的程序在另一台计算机上是无法工作的。如呆你在看一本关于Amiga的计算机杂志，而你的计算机是Commodore64，那么你就是在浪费自己的时间。因此，如果你可以买到一本完全对口你的计算机的杂志，那将会是很值得的。某些人觉得一本杂志随便翻翻就行了，而某些人觉得他们有必要在杂志出刊的当天就跑出去买，这两者之间存在着对我来说是世界上最大的差距。只要你看到真正的参与热情，这就意味着有些事情值得深入探讨。

在许多方面，我经营的杂志对于很多人来说是很无聊的。这些杂志都是针对爱好者的，而不是诸如《时代》或者《生活》或者《时尚》。这些杂志会让一般人觉得很无聊，但是对干目标读者群来说，这些杂志就像黄金一样宝贵。我们公司的口号是“媒体与激情”。我们不是试图要让麾下的每种杂志都获得尽可能广泛的读者，而是试图把这个模型翻转过来，我们要创办几种不同的杂志，每一种杂志都有其面向的特定读者群。关键是要使该杂志成为特定读者群必须购买的，这样我们就能给杂志定一个高定价，收取更高的广告费，等等。未来出版是克里斯创立的第一个出版公司，克里斯把它发展成一个大规模的公司，并在创立七年之后，把它卖给了皮尔森公司（Pearson）。然后，他搬到美国，并在那里创立了他的第二个创业公司——想象传媒（ImagineMedia）。他的新公司的旗舰资产是《商业2．0》（．Business2．0）杂志。现在，回头看这个杂志，克里斯认为它是当时科技世界大背景下狂热夸张的一部分。他在TED大会上说，《商业2．O》“厚如电话号码簿，仿佛在向高科技泡沫注入热空气。”在那个泡沫的顶点，他的公司（与未来出版重新合并之后的）达到了超过20亿美元的市值。然后泡沫破裂了，2001年2月，克里斯在一天之内就裁员350人。他艰难地挽救了公司的收支平衡，但他仍然有勇气做好准备，继续向前迎接下一个重大挑战。为了寻找新的努力方向，他回想起几年前参加过的一次会议，从中大受启发。

1998午，我第一次参加TED就僳很多人一样完全爱上了它。但是对于一个媒体人和创业者来说，最令人诧异的是大会的参与者。首先，观众很少，也许只有800人。但这是非常有影响力的一群人，媒体公司通常很难接触到这群人。其次，他们绝对痴迷于TED大会。他们会如此说“这是我今午的亮点！”或者“这个TED大会改变了我的生活！”你通常难以料想到观众会用这样的语句来评价一个大会。当看到这些类型的人对丁ED的热情程度，栽确实深受吸引。克里斯在2002年通过他的非营利的种子基金会（SaplingFoundation），购买了TED。2006年，他和他的团队迈出了有先见之明的一步，把TED的归档视频文件数字化，并在网上免费发布，这使得TFED大会有了新的非凡发展动力。

那些经常参会的人们是如此关注TED，我很想知道，对干那些无法出席现场的人来说，若同样能接触到丁ED，他们是否也会如此关注。我们无法获得TED内容的场外发布，因而多午来对此情况无从得知。电视台对它不感兴趣，因此实在缺乏渠道大规模发布TED演讲以获得经济效益。然后，在线视频时代到来了，我们尝试了几种方法发布。虽然访问数字井没有立刻呈爆炸式增长，但是自从把这些演讲视频发布出来之后，观众的反应清晰表明，这些视频引起了他们热情的反响。一位女士给我们写道，“我坐在我的电脑前，看着这个人讲述他们的故事，我泪流满面。”另一个人说，“我和我十五岁的孩子一起观看这个演讲，这促使我们有了五年以来最佳的一次谈话。”

P2－3

创业者也是开拓者。在创立新公司的时候，他们冒险探索整个市场前景，以发现和创建新的产品和服务。这两者的旅程通常都是漫长、孤单且有风险的。但和开拓者一样，创业者的旅程——建设新的经济体系，创建工作、生活的新生态系统，对我们社会的发展至关重要。

该书提供了主流创业者们的开拓性经验。如果说开拓者需要了解地理位置、天气、供应物流、旅行，以及诸如地图、导航和运输等技术，那么创业者则需要了解市场、产业转型、金融、商业运营，以及产品、服务和现代商业的技术。同时，他们都必须组建各自的支持网络，包括团队、资金和专业技术。如果成功了，两者都将为人们创造新的生活和工作机会。开拓者创建城镇和领地；创业者创建公司和其他机构。

开拓者和创业者都选择离开既定秩序以创建新事物。他们有很多理由：可能是一个愿景，一个使命，或者是对某个产品的热爱，亦或只是迫不得已。但是，离开既定秩序本身就是困难的。这意味着你要离开既定秩序的重要基础设施和支持，并且你在通往未知的旅程中要承担真正的风险。

我们都很熟悉各类创业者的英雄故事。从这些故事中我们往往听到的是简单、快速或必然的成功。但在现实中，创业历程真正面临的通常是巨大的挑战、延迟、挫折、风险和不确定性。即便如此，创业者和开拓者依然得坚信，他们的旅程将是成功的；若是没有这种信念，他们将永远不会启程出发，尽管整个旅程确实困难重重。在该书中，创业者们分享了他们自己重要的经验教训，并希望那些刚踏上创业之旅的新人们勇敢去尝试新的错误，而不是重蹈覆辙。他们还希望通过分享，使这个旅程中的人们少一些孤单。我经常把创业形容为从悬崖上跳下，然后在降落过程中组装一架飞机。该书讲述的就是飞机的装配、天气模式及如何明智地飞行。

祝好运！

里德·霍夫曼（ReidHoffman）

马克·安德森(Marc Andreessen)／硅谷投资教父，著名风投机构Andreessen Horowltz联合创始人

本书正中所有创业问题的要害。它从内部采访的第一手资料转变为真正的创业脚本——揭晓的是那些了不起的创业家们取得重大成功和逆袭的关键要素。创业新手们必读。

温达·哈里斯·米拉德(Wenda Plarris Millard)／雅虎前首席营销官，Medialink总裁兼首席运营官

本书是送给所有有抱负的企业家的礼物。作者通过与这个时代最成功的创业者的访谈，向我们揭示了如何将梦想变成一门持久的事业。读者将从中获得具有实用性的建议和灵感。

大卫·柯克帕特里克(David Kirkpatrick)／《财富》杂志高级编辑，《脸书效应》(The Facebook Effect)作者

这个世界需要更多的创业家。认真创业需要历经千辛万苦，而这本书可以帮助更多的人体会到成功的快乐。大卫·基德通过作家的思维和一个创业老手的执行力展开了一次有趣又有用的旅行——对当今最成功的创业家的思维探索之旅。

赛斯·高汀(Seth Godirl)／雅虎前营销副总裁，美国项级商业顾问

这本书的主旨非常明确：他们成功了，你也可以做到。没有什么秘诀，也没有所谓的先天特殊优势。有的只是激情、坚持、好的判断力，外加一点幸运。

《出版商周刊》(Publishers Weekly)

这本书是汇集了顶级创业家智慧的桌边读物。大卫·基德从世界上最优秀的企业家那里取经，搜集启发他们的好点子，记录那些将他们引向成功的“关键实践和思想”。书中囊括的项目和想法将让你看到成功创业背后的细节。