企业互联网+必备读物，开创企业互联网+蓝海，让生意展翅高飞。

独创太阳法则，打造互联网自动赚钱机器。

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曹耀群先生总结自己十几年的行业经验，写的《掘金互联网(企业互联网赢利地图)》一书深入浅出地描述在中小企业中如何应用电子商务，帮助中小企业理清思路、开拓思维，使中小企业在电子商务的汪洋里畅游。

电子商务给中小企业带到了诸多发展的机遇，但由于大部分中小企业没有掌握其中的操作要领，没有把电子商务的优势发到极致，所以现状是许多中小企业没有把电子商务的价值挖掘出来。

曹耀群所著的《掘金互联网(企业互联网赢利地图)》针对企业想通过互联网来发展、增收，但又无从应用互联网突破传统商业模式，无从寻找到互联网盈利模式的现状而著，旨在帮助中国企业真正进入电子商务时代，打造互联网商业模式自由企业。

序章 插上互联网的翅膀

 做对选择比努力更重要

 最佳时机已经到来

 全球化的市场

 准备过冬还是开创蓝海

 我行吗——从少林网店想到的

第1章 互联网商业模式的赢利规则

 1.1 21世纪的竞争是商业模式的竞争

 1.2 互联网商业模式决定企业的存活

 1.3 创造好的商业模式就像画地图

 1.4 什么是最佳的互联网商业模式

 1.5 企业要选择怎样的赢利模式

第2章 常见互联网商业模式与企业的关系

 2.1 门户网站：大企业的广告媒体平台

 2.2 视频播客：鲜活的广告，低廉的成本

 2.3 即时通信：企业级沟通与客服的首选工具

 2.4 社会网络：精准的顾客营销平台

 2.5 作为沟通和宣传工具的博客

 2.6 电子商务：改变企业的业务流程

第3章 造就巨富的电子商务四大模式

 3.1 企业选对模式赚大钱

 3.2 B2C：企业对终端顾客的模式

 3.3 B2B：让所有企业集合在一起的平台

 3.4 C2C：开放式拍卖平台

 3.5 C2B：让顾客告诉我们销售什么

 3.6 B2M：新兴模式

第4章 由小公司变大公司的秘密

 4.1 大生意与小生意的分别

 4.2 思维决定企业格局

 4.3 企业赚钱模式的创新

 4.4 “变”是不变的真理

 4.5 互联网商业模式的特性

第5章 太阳法则

 5.1 让企业网站变成一项资产

 5.2 法则一：分享

 5.3 法则二：个性化

 5.4 法则三：实际的平台

 5.5 法则四：便民

 5.6 法则五：借力使力，不费力

 5.7 法则六：无中生有

第6章 打造适合自己企业的赚钱机器

 6.1 建立一个系统化的互联网商业模式

 6.2 SWOT模型建立与分析

 6.3 经营模式

 6.4 收入模式

 6.5 管理模式

第7章 企业如何融资发展自己的商业模式

 7.1 融资渠道

 7.2 说服投资者

第8章 网络营销还是传统营销

 8.1 广义的网络营销

 8.2 两种营销的区别

 8.3 整合是唯一出路

第9章 法律风险

第10章 未来的趋势：移动商务

 10.1 移动电子商务的特点

 10.2 移动通信商务领域发展的十个趋势

附录1：利用互联网直接赚钱

附录2：项目商业计划书蓝本

手机上网成为网络应用的一个重要发展方向，势必加快互联网的大众化。当前28．9％的中国网民在过去半年曾经使用手机上过网，手机网民规模达到7305万人。

CNNIC发布的这一系列数据表明，互联网大国的规模已经显现，网民对于互联网深层次应用的需求和接受程度大幅度提高。中国互联网正在逐渐走向成熟，未来在国际网络社会中的影响力也将更强。

以上的数据代表什么呢？很多企业家在我的讲座或课程上，都会问我，为何美国的电子商务做得较好，而在国内就没有这样理想呢？电子商务是否能成功也要看它的主要的使用者。在美国，一直在使用互联网的主要是年龄30～40岁的这群人，他们大部分都是有经济条件的商务方面的人士，美国的电子商务能做得风生水起，就是因为如此。而根据以上的数据，我们知道现在国内在这方面也是一个非常恰当的时机了。

全球化的市场

笔者在和一些还没考虑在互联网上开拓市场的企业家的交流当中，发现他们时常有一个想法，就是觉得自己的市场还没跟互联网有何关系，或觉得周围的竞争者或顾客等还没有使用互联网，所以考虑这些暂时没有必要。

笔者常常跟这些企业家说，一旦融入互联网，我们就是在跟全世界做生意，而不是跟本地或本国的人做生意。我们的竞争也是全球范围内的竞争，而不是在跟本地市场的同行在竞争。

亚马逊线上书店能以3年的时间达到10亿美元的市值，而福特汽车却要以23年的时间才能累积到这个市值。它们的差别在哪里呢？

最主要的原因，是亚马逊掌握了全球化的趋势，其中包括市场全球化、人才全球化、资金全球化。

笔者的公司从事电子商务的生意很多年，目前主要的产品都是从国内取得并运往国外。我周边很多的外国朋友也是一样从中国采购发送到其他地方。我经常在思考，为何大部分的国内企业家没有考虑如何让他们的营销做到市场全球化？事实上，只要会使用互联网，这个绝对是可以做到的。

关于人才全球化，笔者公司电子商务的主要销售市场是以欧美为主。为了更好地服务欧美的客户，必须要有能说地道英语的客服人员来提供服务。但是为了方便管理及控制成本，我们不可能在美国聘请相关的人员。所以，我们安排了一个美国的虚拟号码，只要欧美客户打这个电话，相关的电话就会被转移到菲律宾的虚拟客服团队，他们会负责接听这些电话并记录在我们的网站上，与在国内和马来西亚的团队配合，做好客服的工作。 谈到资金全球化，过去，假设我们要在美国买一本书，我们必须将书款汇到美国去，然后就是漫长的等待，才能收到想要的书籍。但是现在，人们只要到相关的网站，选好想要的书，输入自己的信用卡信息，相关的款项马上就能进入到相关网站的银行中，书马上就能寄出，再也不用等待。

准备过冬还是开创蓝海

2008年，相当部分中小企业面临资金链断裂等困局。上半年共有4119家外资企业以注销与吊销的方式，撤出长三角市场，绝大多数为制造类企业。据初步统计，全国上半年有6．7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2／3的纺织企业面临重整。

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中小企业求发展的有效途径

温家宝总理在2008年年初预测：“今年是中国经济最困难的一年”。果不其然，前八个月，中国经济承受了国际国内多重压力：国际原材料不停上涨，能源价格一直在高位运行，CPI在前八个月节节攀高，人力资源成本上升，人民币升值幅度加快，现金枯竭，加上雪灾、地震，这一切让不少的中小企业面临着空前的生存考验，上半年有6．7万家中小企业倒闭。中小企业在艰苦卓绝的环境下，如何应对寒冷的冬日？摆脱当前困境，熬到春天的来临，成为了众多中小企业思考的首要命题。

目前中国企业界流行一种生存论，认为企业首要的任务是生存，然后才是发展。我不同意这样的观点，我认为企业只有一个目标——发展。不发展必定在变迁中灭亡。正如鲁迅曾经讲过的那样，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。我们当然不想灭亡，想发展那就要找到发展的方法。

网上消费，在全球已经被广大客户所接受，互联网以速度快、传播面积广见长，电子商务是中小企业行之有效的发展途径。事实上，中小企业和电子商务的结合已经在催生了巨大的市场变化。“2008年度网商发展研究报告”显示，在中小企业面临宏观环境的诸多挑战之时，电子商务所带来的成本优化、市场开拓、风险规避、技术革新、管理创新等优势，使得网商们具备了传统中小企业所欠缺的诸多能力。

研究报告调查显示，21．7％的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，60．2％的企业认为有一定的提升作用。也就是说，80％的中小企业认为电子商务能提升其竞争力。报告结论认为，电子商务帮助中小企业打破了在地域上的界限，加速了企业之间的信息交流，中小企业可以依托互联网形成虚拟集群。通过基于网络的分工与协作，构建新的产业链和价值链，促进新型产业集群的形成，或者提升传统产业集群的竞争力。而从区域层面来看，中小企业广泛应用电子商务，有利于促进不同区域的企业开展贸易与合作。

电子商务虽然给中小企业带来诸多竞争优势，但由于大部分中小企业没有真正掌握其中的操作要领，没有把电子商务的优势发挥到极至，甚至有些中小企业根本就没有发挥电子商务的优势，究其原因，是行业的技术壁垒使这些中小企业掌握不了其核心竞争力。曹耀群先生总结自己十几年的行业经验，写的《企业互联网赢利地图》一书深入浅出地描述在中小企业中如何应用电子商务，帮助中小企业理清思路、开拓思维，使中小企业在电子商务的汪洋里畅游。

刘宜云

钱袋网CEO

耀群很认真钻研着网络营销及互联网商业模式。他的知识绝对可以帮助你的企业，就像帮助我们一样。这本书将会使你的企业从中获得明显的业务提升。

——Joel Comm，美国畅销书《The Adsense Code》作者及Adsense之父

耀群是我见过的人中间相当有远见的一个，而且他很实在。正因为如此，我跟他合作了很久。

——Brad Fallon，美国知名搜索引擎优化专家

电子商务将在未来10年或更长的时间内扮演最重要的角色，这不仅仅是针对互联网企业，对我们所有的传统企业也是如此。就像电话一样，电子商务对任何现代企业和个人而言都必不可少。耀群以其长年总结积累的互联网电子商务经验凝聚的这本著作对我们大有裨益，我们必须早阅读、早理解，以早受益。

——刘宜云，钱袋网CEO