杨振荣等编著的《IP时代微商运营实战宝典》既包括诸多微商运营的实战案例，又结合了作者自身在微商运营方面的培训经验，从思维、模式、策略及技巧等层面全面剖析微商的本质，总结出一套微商运营方法论，从而帮助微商从业者做好管理与运营。

本书案例经典、观点独到、内容层层递进、环环相扣，希望读者在阅读本书后可以将书中的知识化为己有，形成一套属于自己的微商运营方法论。

移动互联网的发展充分地刺激了独立个体的活力，也让个体有了更大的发展空间，一时间，个体从业者纷纷登上舞台，开始了自我才能的展示，更有人将自己打造成为独特的标签，成为某一类话题或行业的风向标和IP。

杨振荣等编著的《IP时代微商运营实战宝典》以IP为切入点，对微商在IP时代中需要具备的运营思维、模式、策略、技巧以及工具进行全面的剖析与阐述，使微商运营系统更加系统和完善，即从“道”“法”“器”三个层面开展解剖与分析。

本书适用于所有微商从业者阅读，从业者可以根据本书介绍的理论与经营方法改进自己的经营策略，使经营更加系统化，避免在发展过程中出现不必要的损失；计划从业者可以根据本书介绍的相关思维模式、经营模式、经营策略、经营技巧，从最基础的体系构建开始，开展自己的微商经营活动，一次性建设好微商运营体系，使微商经营之路更加顺畅。

此外，本书还适用于微商概念的关注者、研究者以及众多电子商务从业者，可以帮助他们从“道”“法”“器”三个层面对微商进行认知和了解，掌握微商的运营规则。

第1章 IP与微商概述

 1.1 IP概论

1.1.1 IP的定义

1.1.2 IP的特点

1.1.3 优质IP的商业价值

1.1.4 优质IP的评判方法

 1.2 微商

1.2.1 微商的定义

1.2.2 微商的发展历程

1.2.3 微商的分类

1.2.4 微商的发展困局

1.2.5 微商发展的突破点

1.2.6 微商将成为企业的标配

 1.3 IP破局微商困境

1.3.1 善借他方优质IP

1.3.2 打造自我优质IP

第2章 思维篇

 2.1 定位思维

2.1.1 定位理论的诞生

2.1.2 定位的应用

2.1.3 定位的常用方法

2.1.4 给竞争对手重新定位

2.1.5 经典的定位实战案例

2.1.6 定位理论的代表人物

 2.2 IP思维

 2.3 品牌思维

 2.4 媒体思维

 2.5 粉丝思维

 2.6 数据思维

2.6.1 常用的数据分析挖掘方法

2.6.2 大数据的其他应用

2.6.3 小企业的数据收集方式

第3章 模式篇

 3.1 C2C模式

3.1.1 C2C的定义

3.1.2 C2C模式的盈利模式

3.1.3 收费模式的立足点

3.1.4 C2C模式面临的问题

3.1.5 C2C模式的优劣势

3.1.6 微商的C2C生意经

 3.2 B2C模式

3.2.1 B2C的定义

3.2.2 B2C模式的优劣势

3.2.3 微商的B2C生意经

 3.3 O2O模式

3.3.1 O2O的定义

3.3.2 O2O模式的优劣势

3.3.3 O2O模式的改善手段

3.3.4 微商的O2O生意经

 3.4 适合的才是最好的

第4章 策略篇

 4.1 IP策略

4.1.1 自我定位

4.1.2 快速传播

4.1.3 互动，拉近与受众的关系

4.1.4 奠定品牌

 4.2 品牌策略

4.2.1 定位

4.2.2 品牌设计

4.2.3 品牌塑造

 4.3 众筹策略

4.3.1 众筹的定义

4.3.2 众筹分类

4.3.3 众筹的步骤

4.3.4 众筹的注意事项

 4.4 新媒体策略

4.4.1 解读新媒体

4.4.2 新媒体的优势

4.4.3 新媒体的劣势

4.4.4 新媒体营销案例解读

 4.5 社群策略

4.5.1 社群的定义

4.5.2 社群管理方法

4.5.3 社群价值观的打造技巧

4.5.4 社群经典案例分享

第5章 平台篇

 5.1 微信平台

5.1.1 用户群体分析

5.1.2 微信个人号

5.1.3 微信公众平台

5.1.4 搭配使用增强效力

 5.2 QQ平台

5.2.1 用户群体分析

5.2.2 QQ个人号解析

5.2.3 QQ空间解析

5.2.4 QQ公众号解析

 5.3 新浪微博平台

5.3.1 用户群体分析

5.3.2 平台属性解析

5.3.3 新浪微博的特点

 5.4 其他平台

5.4.1 陌陌

5.4.2 快手直播

5.4.3 米聊

5.4.4 其他

 5.5 适合的才是最好的

5.5.1 筛选步骤与流程

5.5.2 筛选法则与注意事项

第6章 实战技巧篇

 6.1 产品筛选

6.1.1 产品筛选法则

6.1.2 产品筛选步骤

6.1.3 适合自己的产品才是好产品

 6.2 平台账号设置技巧

6.2.1 账号基本资料设置

6.2.2 内部页面基本设置

6.2.3 动态发布基本技巧

 6.3 引流

6.3.1 引流渠道

6.3.2 引流步骤与流程

6.3.3 经典引流技巧

 6.4 交流群管理

6.4.1 交流群组建流程与步骤

6.4.2 交流群管理技巧与注意事项

 6.5 文案写作

6.5.1 文案写作步骤

6.5.2 文案写作的技巧与注意事项

 6.6 代理招募与管理

6.6.1 代理招募技巧与注意事项

6.6.2 代理招募的步骤

6.6.3 代理管理的技巧

 6.7 促单成交

6.7.1 成交技巧

6.7.2 成交步骤

第7章 工具篇

 7.1 硬件工具

7.1.1 手机

7.1.2 平板电脑

7.1.3 拍摄辅助设备

7.1.4 蓝牙键盘

7.1.5 投影仪

7.1.6 其他硬件设备

 7.2 软件工具

7.2.1 经营平台

7.2.2 图片优化软件

7.2.3 文字助手

7.2.4 视频制作软件

7.2.5 文件传输软件

7.2.6 其他软件工具

后记

参考文献

1.2.1 微商的定义

微商是一个新生事物，在历史上更是没有参考对象。因此，要对微商进行客观、全面的定义，还是一件比较困难的事情。

目前，行业内众说不一，由于各自的视角不同，出发点不同，对其理解也就不同，定义也更加不同。不过，目前在行业内，大家认可度比较高的一个定义与概念是：微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电子商务模式。

任何事物都有多面性，这取决于看待事物的人所在的立场，不同的立场会产生不同的观测结果，例如，上文提到的微商是基于微信生态体系而存在的一种电商模式，是定义者基于微信这一具体的层面进行观测而得出的结论。

在此，笔者提出了一套基于笔者自己所关注的点和面而产生的理论或定义及诠释。目前行业认可度较高的一套理论是基于微信生态体系而产生的，但是笔者认为其范围有些狭小，完全不能够体现移动互联网化的时代背景。要明白，任何事物的存在必然是依附于一定的时代或背景的，离开时代，任何事物将不会产生，更不会存在。要想对微商有一个比较客观和全面的解释与阐述，就必须基于时代背景。

当今是一个互联网（移动互联网）化的时代，一切事物都在精简、浓缩，并逐渐告别老旧的模式，商业市场更是不能够例外。互联网彻底打破了原有信息传递的壁垒，让消息的流通速度更加高效和畅通。因此，商业经营者不再依靠传统、老旧的载体与渠道，只要有一部手机，就可以开创自己的商业帝国。这是一个划时代的现象。交易在手机上产生，货物流通由物流机构完成，完全不再需要其他的辅助载体（如过去的线下店铺、信息传单等）。

那么，基于时代背景，人们又该如何定义微商这一现象与事物呢？笔者的理解如下。微者，即小也；商者，即商业经营者；连起来理解就是微小的商业经营者，即不再需要依附传统线下店面、传统线下推广渠道等资源的商业经营者。当然，这也只是笔者基于自己的眼界与立场，以及对于整个时代大背景的理解程度而做出的一种解释与阐述，肯定存在很多不足和欠缺之处，还望各位读者多多指教，大家共同探讨与改进。

笔者一直以来坚持一个原则：要想对一个事物有深入的理解与看法，不仅要将其与时代背景进行参照，还要清楚其产生的根本原因与动力。微商当然也不可例外。

互联网的发展，尤其是移动互联网的发展彻底打破了信息传递的壁垒，使人们不再受限于传统的信息传递阻碍，使人们能够更加轻松地将信息大面积地传播出去，并且还能够实现直接的面对面交流，大大降低了信息传递的成本，可以获得与目标群体的直接交流沟通，这是一个划时代的景象。  在商业市场中，信息更是商业市场的关键点，很多原有的市场商业经营活动就是利用信息的不对称和阻碍而产生的。

信息传递的壁垒被打破，给商业市场注入了一股清涌之泉，带来了更多的希望与可能。商业市场中的信息传播壁垒被打破，为市场的开放交流夯实了基础，使商业从业者不再受限于信息，可以利用互联网将信息通过更低的成本传递出去，同时利用这一工具联络到更多的目标客户群体，形成一个互动的、可持续发展的社群，为自己的商业经营奠定坚实的基础，使商业经营者不再依靠传统的线下实体店。可以基于网络开设网络店铺，实现“空中”经营。

在如今这个拥有高度移动化网络的时代，这一切又变得更加便捷与快速，人们完全可以用一部手机搞定一切的商业经营活动。在手机上下载移动电子商务交易平台开没线上店铺，然后利用自己的社交平台进行宣传推广，吸引目标客户群体进入线上店铺进行浏览和购买，物流机构仅负责完成线下货物的运输即可，不再需要做其他工作（这是目前大多数微商的运营模式，有一些微商仅做自己的产品，这种情况还需要考虑产品的生产、加工、包装与仓储等问题与环节）。这与传统的商业经营模式完全不同，不再依靠线下的实体店铺，更不需要依靠一定的商品库存，也不再需要投资一定的经费去依靠传统的渠道进行推广传播，完全解放了商业经营者，实现了微型化的转型升级。

以上所述是根据笔者个人的立场与眼界对于做商的一些看法或了解，相信很多业界的大佬对于微商还有着自己的独到观点和全而的阐述。笔者水平有限，还希望众多读者朋友多多指教。

微商是一个新事物，还将继续发展，对于微商的定义也需要进行不断的可新。（P6-8）

各位读者朋友，大家好！我是你们的老朋友杨振荣，昵称木易先生，由于我的长相比较显老，同辈之友都喜欢称呼我为“老杨”。我是一个正宗的90后“中年人”，也是一个营销学的疯狂爱好者，喜欢研究各种各样的商业经营活动，更是一个移动互联网营销的痴迷者和探索者。

我从小就对商业有着特别的兴趣，喜欢研究各种各样的商业经营活动，尤其是营销活动。我在201O年步入大学校园时就开始了尝试性的试探和参与，并于2012年开始实习，正式参与社会商业活动，一直活跃在市场营销的第一线。我十分喜欢成单的成就感，也喜欢客户购买时的喜悦感，更享受在历经各种挫折与困难后如愿以偿的充实感。

庆幸的是，由于自己天生爱折腾的“毛病”，我及时地了解到了移动互联网，并也及时地搭上了这个时代的快车。2013年年底，由于一个偶然的机会，我了解到了移动互联网这个新鲜事物，原来运用移动互联网也可以很好地开展营销活动，相比之前的传统营销手段更加富有趣味性。也更加方便快捷。移动互联网深深地吸引了我，也让我有了深度探索的兴趣和动力，从此我也就一心一意地走上了移动互联网营销探索的道路，不畏艰难和困苦。在这个过程中，我不断地学习、实践和感悟，争取能够从全局层面对其产生了解和认知，并运用好这一手段和方式。

时至今日已经将近4年的时光，虽然我还没有取得太多的成就．但是自已却有了诸多独到的见解和感悟，并希望能够将这些见解和感悟与他人分享，让更多的朋友看到，帮助大家以最快的速度了解和把握这个时代，成为这个时代的弄潮儿，不致被时代所淘汰。

俗话说“时代造英雄”。要想成为这个时代的英雄，就必须紧跟这个时代的步伐，了解这个时代的规律与本质，这样才有希望。

移动互联网的发展充分地刺激了个体的活力，也让个体有了更大的发展空间，一时之间人们纷纷登上舞台，开始展示自己的才能，IP和微商正是这种现象的体现。

随着移动互联网的发展，这种现象越来越普遍，也越来越正常，但毕竟它还是新生物种，肯定还有很多人看不懂，更不会应用，无法借助这种现象使自己获得成功。如何才能够让大家看懂、看明白，并借助这种现象使自己获得成功呢？

因此就有了这本书，笔者希望通过本书将自己近几年的所学、所悟、所感、所得分享给大家，让大家能够更加全面和清晰地理解这种现象，并弄清现象背后的逻辑与本质。

本人的能力与水平非常有限，书中必定存在很多缺陷和不足，希望大家在阅读的过程中能够辩证地理解，恳请各位读者批评指正，本人在此提前拜谢。

最后，希望各位读者通过阅读本书能够有所收获，让自己尽快搭上这个时代的快车。在此，我真挚地祝愿各位读者生活幸福、工作顺利！

想要获取更多关于笔者的感悟与见解的读者，可以扫描右侧的二维码关注笔者的个人微信公众号，其中会不间断地发布笔者关于电子商务、营销、企业经营策略的感悟与看法，偶尔还会发布一些笔者关于人生的感悟和见解，内容丰富多彩，欢迎读者关注、交流。有兴趣的读者也可以添加笔者的个人微信（yzr19900715），与笔者直接交流。

杨振荣

2017年7月

于塞北江南宁夏银川

又一个十月

本书是我的第二本著作，虽然已至结尾，无须再做太多的工作，但是一路走来却非常艰辛，经历了很多挫折，有过兴趣，有过抑郁，有过纠结……庆幸的是，自己终究还是一路走了过来，一路坚持了下来，这也才有了这本肯定存在诸多不足的书，才有了可以帮助众多朋友快速了解这个时代并抓住这个时代的“绳索”。

在我编写第一本书的时候，自己还处于创业阶段，一切事务由自己主导，当时的时间和空间也比较灵活，可以自由安排。因此。我在写作时没有太强的紧迫感和限制性，可以任由自己在灵感泉涌之时编写，也拥有比较充足的时间进行反复的修改和提炼，力图做到最好。

而在编写本书之时，我刚刚结束了创业历程并开始谋职，在其他企业中工作，一切都有了限制。首先是时间的限制，由于自己手头有诸多工作需要做，还要兼顾写作，时间便成为了最大的阻碍；其次是自由的限制，我在企业中需要处理相关的工作，需要遵守相关的规章制度，不能完全自由地把控写作进度-写作需要安排在工作时间之外；最后，写作不是简单、随意的事情，需要一定的知识和灵感作为辅助，离开了知识和灵感，就算俯身在案，一切也都是徒劳。如果大脑一片空白，那么写作时就没有了任何的思维和逻辑，自然写不出有价值的内容。

本书从开始筹划到签订出版合同，再至今日的写作完成，历时将近十个月，真可谓是又一个“十月怀胎”。

由于本人的能力与水平非常有限，书中难免存在诸多错误和不足之处，恳请各位读者多多指正，给我一个学习的机会。

最后，祝愿各位读者生活顺利、人生得意！

杨振荣

2017年9月