朱吉儿著的这本《命运靠自己转弯（董明珠与老干妈的创业人生）》通过对两名成功的女性创业者董明珠和陶华碧的创业人生的讲述，从而表现二人的经营理念、为人处世的风格原则以及坚持不懈的拼搏精神，最终达到激励读者，带给读者振奋人心的正能量的目的。全书结构清晰，语言朴实。

看似毫无交集的两个人，却用各自的行动和成就演绎了平凡女人的不平凡人生。她们的成功有各自不同的原因，但都有着相同的坚持和努力——逆流而上的韧性，不屈于世俗的倔强，对产品品质的匠人情怀和身为企业家的中国大爱。

朱吉儿著的这本《命运靠自己转弯（董明珠与老干妈的创业人生）》介绍了董明珠和“老干妈”陶华碧的人生与创业历程、经商哲学，献给所有立志改变自己命运的人，愿你能从她们的经历中获得坚强前行的勇气与力量。

PART 1 逆流而上

 董明珠：女人要对自己狠一点

 从36岁开始的传奇

 危难之中留下来的人

 斗争，毫不妥协

 这个企业，谁都不能破坏

 陶华碧：我不坚强，就没得饭吃

 改变，是现实逼出来的一股劲

 小摊起家，起点低不是坏事

 “实惠餐厅”，正是心中所愿

 凉粉店获灵感，抓住就不轻易放弃

 把辣椒当苹果切，苦也是乐

PART 2 不屈世俗

 董明珠：为何按常理出牌

 叫板政府？

 与国美、苏宁的大渠道之争

 10亿赌约的背后：小米模式VS格力模式

 从拒不降价到率先降价

 打破常规，让别人跟着我的规则

 水清也可以有鱼

 做企业不只是为了利润

 陶华碧：在资本市场特立独行

 现金至上：“老干妈”现款现货不赊账

 不贷款，有多少钱做多大事

 不上市，“老干妈”只干会干的

 不跨行，将辣酱进行到底

 品牌价值：“老干妈”的维权路

PART 3 匠人情怀

 董明珠：从“中国制造”到“中国智造”

 产品力：制胜市场的从不是营销

 专一化经营，要纵深不要横浅

 技术领域要有话语权

 向智能转型才是未来的方向

 做手机：跨界并非不务正业

 与马云合作：互联网时代下的实体经济

 陶华碧：“老干妈”就是我的名片

 我不用名片，“老干妈”就是我的名片

 产品是“老干妈”的王牌

 不促销，不推广，口碑赢得市场

 不换包装，“老干妈”卖的是味道

 经济受损，没事；信誉受损，不行！

PART 4 铁腕柔情

 董明珠：诠释另类柔情

 女性管理不等于柔性管理

 格局决定着结局

 人才没有等级，企业与个人要共赢

 让下属因为你而成长

 陶华碧：婆婆妈妈不是“老干妈”

 “干妈式”管理：大道至简

 “干妈式”管理：感情投资

 奖你一辆车，说到做到，诚信不能开玩笑

 企业需要“文化人”

 老干妈：“我是给你们打工的”

 告别“人情文化”

PART 5 女性的力量

 董明珠：女性不是配角

 霸气的背后是底气

 一面强势，一面柔情

 重新定义职场女性

 取与舍，成功背后的遗憾

 陶华碧：女性光华在于魄力

 困境之下，不让步才有出路

 “老干妈”陶华碧回答记者问

PART 6 我的中国梦

 董明珠：让世界爱上中国造

 中国饭要由“中国造”

 为本土品牌权益勇敢发声

 领先世界，路途还很漫长

 陶华碧：华人的“老干妈”要卖向世界

 “老干妈”=麻辣酱=正能量

 靠舌尖的味道征服世界

后记

 董明珠创业史及年谱

 “老干妈”发展纪事

危难之中留下来的人

1994年，对于董明珠来讲尤其重要，这是她命运发生转折的一年。这一年，她的命运跟朱江洪的命运，被一只无形的大手紧紧地联系到了一起。

那年董明珠被召回公司，担任经营部副部长。这一时期可以说是公司的危难时期，局面十分复杂，岌岌可危。

一是作为总经理的朱江洪，为人忠厚仁慈，一心一意开发新产品，“一不抓钱，二不抓人”，将权力全部交给了负责销售的副总，造成公司内部出现了一些不合理的情况。而且，两人在公司发展前景的问题上，也产生了分歧。

朱江洪认为，企业所取得的成绩，是各部门密切配合、整体努力的结果，包括开发新产品而夜以继日、废寝忘食工作的科技人员。他认为，只要是精品，走到哪里都会有人要，不用请吃请喝到处做推销。销售策略固然重要，但是产品质量更加重要。如果质量不过关，产品款式不新颖，技术跟不上，要取得好的销售成绩是不可能的。一个坏的产品，无论销售人员怎样努力，产品都不可能占据市场。在他看来，把企业发展的功劳都记在销售人员身上，对其他人是不公平的。

而当时的市场现象却跟负责销售的副总的观念不谋而合。他们认为，产品好，自然是打开市场的一个必要条件，但并不是充分条件。质量好的产品，如果没有一个好的销售员将它推向市场，再好的东西都不一定会畅销。销售人员才决定着企业的命运。

而在当时，许多公司也的确是那么做的，大规模的“挖墙脚儿”、“策反”事件层出不穷。

当时两个人意见分歧严重，而又恰逢一家刚成立的空调企业找到格力副总，并承诺只要他的销售额超过3亿元，企业就给3％的业务费，外加2％的广告费。在高薪的诱惑下，格力公司发生了“集体辞职”事件。公司副总带着8名业务员、两名财会人员集体跳槽。

这一事件，让朱江洪意识到公司在管理制度方面还有许多欠缺。当时的空调市场竞争激烈，缺乏规范，许多企业在市场上获得了一点成绩，就单纯地认为是销售人员的功劳。他们为此不惜一切代价四处投机。而有的销售人员就把自己看得十分重要，认为他们才是公司发展最重要的力量，从而养成了养尊处优甚至唯利是图的心理，对于朱江洪的意见自然不能接受，他们的辞职在所难免。

同时，朱江洪内心清楚地意识到，企业要想长久发展，就必须不断发掘培养人才，只有挖不走的人才，才是企业真正需要的人才。能在危难之中留下来的人，才是企业发展的脊梁。只有一心一意为企业谋利益，而不是把个人的私欲作为出发点干工作的人，才是公司能委以重任的人才。

董明珠就是在这种情况下被委以重任的。而在当时，董明珠个人的业绩就占了全公司销售额的1/6，想挖墙脚让她跳槽的公司不在少数，出的价格也不少，但是她都很坚定地拒绝了。

2003年，有一家民营企业老板想以年薪5000万元的高价来挖董明珠，她很干脆地拒绝对方，理由是：“我每年至少得为你挣回5000万元，甚至更多。”

……

P10－11

女性不是生活的配角，也不是弱者的代名词，越来越多的女性用自身的力量改变着世界的看法，诠释事业女性的独特魅力。其中有两位不得不说的，就是本书的主人公格力电器总裁董明珠和“老干妈”的创始人陶华碧。

董明珠曾说：“对自己狠一些，逼自己努力，再过5年你会感激今天发狠的自己，恨透今天懒惰自卑的自己。”或许，我们可以从中窥探到这位“铁娘子”的成功属性。从36岁南下打工，成为普通的基层业务员，到10年后晋升格力总裁，她创造了中国营销界的神话，也创造了大龄职场女性逆袭的传奇人生。她霸气、真诚、单纯、执着……不同的角度会解读出不同的董明珠，但在这些背后，我们都可以从中看到一个女性企业家对企业、对中国制造的无限情怀。

说起陶华碧，或许认识的人很少，但说起“老干妈”，就没人不知道了，陶华碧就是“老干妈”的创始人。一瓶小小的辣椒酱改变了“老干妈”陶华碧困窘的生活，也影响着千千万万人的口味。42岁创业，68岁坐拥70亿，坚持品质为王，不营销、不推广，不上市、不贷款、不融资。就是这样的她，将小小的辣椒酱卖到了全世界，靠舌尖的口碑征服了世界。陶华碧曾说，我不用名片，“老干妈”就是我的名片。“老干妈”陶华碧用不服输的坚强改变了自己的命运，也为千千万万的人带来了无比振奋鼓舞的力量。

看似毫无交集的两人，用各自的行动和成就演绎了平凡女性的不平凡的人生。她们的成功有各自不同的原则和方法，却又有着相同的坚持和努力，逆流而上的韧性，不屈于世俗的倔强，对产品品质的匠人情怀和身为企业家的中国大爱。

女性要懂得为自己而绽放。本书将董明珠和“老干妈”陶华碧的创业与人生历程、经商与人生哲学集结成书，献给所有立志改变自己的人，愿每个你都能从她们的经历中得到鼓舞自己的力量。

董明珠创业史及年谱

董明珠创业史：

1954年，出生在南京一个普通人家。

1975—1990年，在南京一家化工研究所做行政管理工作。

1990—1994年，先后任珠海格力电器股份有限公司安徽、南京片区业务经理。

1994—1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。

1996—1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。

1997—2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。

2001—2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。

2006—2012年，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。

2012—2016年，任珠海格力集团董事长，珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。董明珠荣誉年谱：

1996年，带领格力电器的23名营销业务员让格力空调首次成为全国销量第一。

1999年，获得全国五一劳动奖章。

2003年，当选第十届全国人大代表，同年人选“2003年度十大最具影响力华商女企业家”。

2004年，美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人”，被广州中山大学管理学院聘为兼职教授。

2005年，美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人”。

2006年，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。

2007年，美国《福布斯》杂志“2007年度全球最具影响力的100位女性”，“2006年CCTV中国经济年度人物”。

2008年，当选第十一届全国人大代表，美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人”。

2009年，广东首届“自主创新十大女杰”。

2010年，《金融时报》“全球最具影响力的50名商界女强人”，荣获“首届华德奖最受尊敬企业家”称号，十个“第一”广东杰出女性人物。

2011年，荣获“2010年CCTV中国经济年度人物”创新奖，荣获“中国最佳商业领袖奖”，《中国企业家》杂志“2011年30位年度商界木兰”。

2012年，美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人”，亚洲质量网“石川馨一狩野奖”。

2013年，荣获“中国最佳CEO”称号，同年入选“第十四届中国经济年度人物”，位列“2013年福布斯亚洲商界权势女性榜”第11名。  2014年，美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人”。

2015年，荣获“全国劳模”、“三八红旗手”称号，《财富》杂志“亚太最具影响力的25位商界女性第一名”，格力电器“分体式壁挂机壳体”联名获得第十七届中国专利奖外观设计金奖。

2016年，“2015中国十大经济年度人物奖”，位列“中国最具影响力的50位商界领袖”第11名。

“老干妈”发展纪事

“老干妈”发展业绩：

1997年，企业产值1400万元，上缴税金86万元。

1998年，企业产值5014万元，上缴税金329万元。

1999年，企业产值1.26亿元，上缴税金1500万元。

2000年，企业产值1.5亿元，上缴税金2464万元。

2001年，企业产值2.15亿元，上缴税金3700万元。

2002年，企业产值3.8亿元，上缴税金5188万元。

2003年，企业产值6.25亿元，上缴税金7800万元。

2004年，企业产值8.08亿元，上缴税金7500万元。

2005年，企业产值10亿元，上缴税金1.4亿元。

2006年，企业产值12亿元，上缴税金1.67亿元。

2013年，企业产值37.2亿元，上缴税金5.1亿元。

……

2004年：

产品“油辣椒”被评定为“绿色食品”

被中国保护消费者基金会评为“质量放心、用户满意”双优品牌

产品“鲜肉丝豆豉”和“红油腐乳”分别荣获贵阳市优秀新产品三等奖和鼓励奖

荣获“2003年度重点非公有制经济优势企业”称号

注册商标“老干妈”被贵州省工商局评为“贵州十佳著名商标”和“消费者喜爱的品牌”

被国家农业部、发改委、财政部等8部委认定为“农业产业化国家重点龙头企业”

被中国食品安全年会组委会授予“全国食品安全示范单位”

被贵州省国家税务局和地方税务局共同评为“A级纳税信用企业”

年度纳税额在国家税务总局统计的排行榜中名列中国私营企业纳税第二十五名

通过：IS014001环境管理体系认证

2005年：  被评为“首届贵州省50家诚信单位”

被授予“依法治厂示范单位”

被授予“贵州省知识产权试点单位”

被国家农业部、发改委、财政部等8部委评为“全国农业产业化优秀重点龙头企业”

被授予历届中国食品博览会参展产品“最佳成果奖”

产品“鲜肉丝豆豉”、“香辣脆”、“辣三丁”和“辣子鸡”被评为“贵阳市（推荐）名牌产品”

被农业部评为“全国农产品加工示范企业”

被贵州省国家税务局和地方税务局共同评为“A级纳税信用企业”

年度纳税额在国家税务总局统计的排行榜中名列中国私营企业纳税第三十七名

2006年：

通过HACCP认证

系列产品荣获2006“开磷杯”多彩贵州旅游商品两赛一会贵阳市选拔赛旅游商品设计大赛优秀奖

系列产品荣获2006“开磷杯”多彩贵州旅游商品设计大赛特别提名奖

荣获“中国名牌产品”称号

荣获2005—2006年度全国食品工业优秀龙头食品企业称号

2007年：

“陶华碧老干妈及图”荣获驰名商标

2014年：

“老干妈”人选2014年中国最有价值品牌500强榜单，以160.59亿元的品牌价值名列第15l位