| 书名 | 引爆关注点(移动互联时代下引爆社交式营销) |
| 分类 | 经济金融-经济-贸易 |
| 作者 | 胡珺喆 |
| 出版社 | 中国财富出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 要让消费者深深地爱上你的产品，就要想尽所有办法引爆关注点，这样才能引起大家的关注，让大家为你停留，否则一切效果都无从谈起。如果企业的产品或者品牌无法引起消费者的关注，那么后续的沟通、影响都没有任何可能，营销目的也就无法实现。营销的目的有很多，比如曝光新品、扩大产品知名度、提升销量、提高品牌美誉度等，但不管你做什么项目、目的是什么，都要切记：第一要务永远是“引爆关注点”！ 在实际营销工作中，企业背负着沉重的工作压力，很容易被“扩大产品知名度、提升销量、提高品牌美誉度”等这些最终的目的所牵绊。可是，如果不是这个新品本身具有吸引力，就很难有网友关注。那么，如何来引爆关注呢？这正是这本胡珺喆著的《引爆关注点(移动互联时代下引爆社交式营销)》要解决的问题！ 内容推荐 胡珺喆著的《引爆关注点(移动互联时代下引爆社交式营销)》内容简介：为了引爆关注点，企业不仅要实现从传统营销思维到社交式思维的转变，还要努力实现社交平台和营销模式的变革；不仅要把握社交式营销的三个基准点，还要掌握社交式营销在实施品牌战略时引爆关注点的五个步骤；不仅要做好引爆关注点的信息内容的选择和制造，还要学会以独特的方式呈现出引爆点。 目录 第一章 新营销模式中的关注点 引起关注——企业营销的关键 信息传播——引起大众对事件的关注 移动互联网的传播效益 社交网络的形成与社交式营销 移动科技加速社交式营销的发展 引爆关注点，才能引爆社交式营销潜能 第二章 “社交+移动”下的口碑传播 “社交+移动”，不仅仅只是渠道 口碑营销——社交式营销的本质 没人再对“自话自说”的企业感兴趣 消费者变成企业营销的参与者 口碑营销首先是主动满足客户需求 情感营销传递的是一种内在体验 让每一个消费者都成为当事人 第三章 社交式营销的方式与特征 社交式营销方式特殊的创新黏性 常见社交平台以及优劣分析 移动营销的关键在于互动参与 从“新媒体渠道”升级为“整合营销平台” 第四章 社交式营销的三个基准点 社交聆听系统的建立 社交管理运营的关键要素 利用社交平台整合营销实现裂变 第五章 品牌战略：五步引爆关注点 透析客户建立基础数据库 目标导向细分社区成员 有效互动筛选高端人群 消费者贡献的数据化和货币化 测试并运用新技术新平台 第六章 引爆关注的信息设置与选择 借势社会热点，平移影响力 傍名人近大款 近群众接地气 持续地超越客户期望 第七章 呈现形式是引爆关注的核心 字不如图，利用图片刺激 借鉴“标题党”的幽默风格 符号化的魔力 恰当地把握时机 好的信息引入猜测与思考 推出含有竞争元素的主页 利用优惠活动，进行价格引爆 第八章 让关注成为企业营销的利器 让消费者说出他们的心声 观察并建立企业的客户地图 打造企业社区并招募社区成员 在线渠道策略的评估与改进 积极主动参与到社区对话 利用新工具和新技术进行测量 注重社交网络策略的应用 第九章 十大社交营销案例解析 可口可乐的“昵称瓶之恋”主题活动 加多宝的“对不起”营销策略 明星“大V”的私人物件展示 来自美国雅培奶粉的启示 猎豹，1024的草榴节 “很黄很暴力”的京东重口味广告 NIKE的人人都是设计师 自成一派的加多宝“微信好声音” 啪啪节 的冈本“别蕾了” 凯迪拉克XTS七天倒计时海报 试读章节 2.移动传播具有怎样的特点 移动互联网时代，传播的底层架构已经发生了巨大的改变，用户接触信息的方式通常是以两种形式存在的，一种是主动的资讯模式，另一种是被动的生活空间。归纳起来，移动传播具有这样一些特点。 (1)社交化 移动传播中所说的社交化，主要是指社会化媒体。作为一种移动设备，手机是一个带有情感和情绪的终端，是移动设备所有者个性、价值观的表现，因此移动互联网的社会属性越来越强。 移动设备是一种专属于个人的东西，定然会体现出用户个人的兴趣、爱好、性格等；然后，通过社交媒体建立自己的兴趣圈、关系网；最后，通过用户之间的互动，比如评论、转发、点赞等行为实现信息的互动传播，从而认同自己的价值观，满足自己的价值需求。移动传播的社交化过程就是这样完成的。 (2)本地化 说到本地化，首先要提到“LBS”这个词。LBS是一种基于位置的服务，它通过电信移动运营商的无线电通讯网络(如GSM网、CDMA网)，或外部定位方式(如GPS)，来获取移动终端用户的位置信息(如地理坐标或大地坐标)，在地理信息系统平台的支持下，为用户提供相应的服务。 “本地化”这个词，在移动互联网中可以理解为“位置关系”，也就是说，人们可以依靠地理位置建立起一种关系，这种关系也是建立在网民依据自己的价值观、兴趣、爱好等建立的兴趣圈、关系网之上的。知道了自己的位置关系后，就可以成功实现本地化。如此，不仅有助于用户价值需求的完成，还能够提高移动互联网信息传播的效率和效果。 (3)移动化 移动互联网的增长速度之所以迅猛，这和移动互联网的特性是分不开的。PC(个人电脑)端的互联网承担着工作的职责，而移动端更多承担的是娱乐休闲功能，因为移动互联网具有随时、随地、即兴的特性。 其实，所谓“随时、随地、即兴”，说的就是生活空间中的场景化、空间化和生活化，移动互联网的信息传播定然会处在这些不同的空间中。其实，只要处在某个特定的场景之中，一旦激发了兴趣，人们就会发生传播行为。移动互联网正好符合了人们利用碎片化的时间获取碎片化信息的需求——基于网民价值观和兴趣对信息获取和社交的需求，并且让这种需求变得更加随时、随地、即兴！ 如今，更多的手段与移动互联网发生了关系，二维码、增强现实技术、基于位置的无线wiFi和小区广播的技术都已经成熟，而移动支付、NFC(近场通信)也正在被引爆。因此，企业一定要认真思考一下，如何通过新的技术对接与手机建立关系，如何才能将手机与其他媒介进行关联，让媒介之间通过手机实现无缝链接？ 3.信息传播效益 在移动互联网时代，对品牌传播所面临的大趋势和小需求都要进行深入研究。只有将这些方面都重视起来，才有可能把握好品牌传播的平衡姿态。 当前，品牌传播所面临的大趋势是已经进入移动互联网的传播环境，其所面临的小需求就是品牌传播所采用的传播方式更加多样化、所面对的传播对象更加自媒体化，这些因素让品牌传播的需求特征发生了新变化：品牌传播过程中的移动性、互动性和人性化因素成了推动品牌传播需求形成的主要原因。 (1)移动互联网时代的传播趋势 在2009年，我国3G技术得到了大规模推广，自此传播领域便出现了新的趋势和变化。随着移动宽带网络应用的兴起和海量移动个人自媒体群体的形成，对品牌传播的模式和趋势产生了重要影响。 首先，移动宽带互联网时代到来。 互联网技术环境的变化为品牌传播创造了更为便利的条件，3G网络、智能终端、丰富的软件应用等构成了移动互联网时代的重要元素，而具有移动性和宽带化传播特征的互联网传播成为品牌传播的重要传播途径。也就是说，移动宽带互联网为品牌传播提供了新的创新空间。 P10-12 序言 没有关注，会失去一切！ 在社交中，要想吸引他人的注意力，首先就要引起关注。为了引起他人的关注，人们一般会使用很多方法，比如递交名片、给对方帮忙、穿件别样的衣服、设计一个有个性的头型等。其实，在商场中也是如此。要想将自己的产品销售出去，首先就要引起关注；如果想让对方认可自己的品牌，也要引导对方的关注！ 如今，移动互联网的使用规模正在飞速发展，很多企业借助移动互联网取得了巨大的成绩。网络营销的第一步是要吸引到目标消费者的关注，如何做才能更好地吸引到关注？独特的产品外形会引起消费者的兴趣，因此产品需要一个最吸引人的特质，然后尽可能地把这一特质放大，让消费者越来越喜欢并最终决定购买。因此，当传统营销与移动互联网亲密接触的时候，吸引关注，永远是根本！ 要让消费者深深地爱上你的产品，就要想尽所有办法引爆关注点，这样才能引起大家的关注，让大家为你停留，否则一切效果都无从谈起。如果企业的产品或者品牌无法引起消费者的关注，那么后续的沟通、影响都没有任何可能，营销目的也就无法实现。营销的目的有很多，比如曝光新品、扩大产品知名度、提升销量、提高品牌美誉度等，但不管你做什么项目、目的是什么，都要切记：第一要务永远是“引爆关注点”！ 在实际营销工作中，企业背负着沉重的工作压力，很容易被“扩大产品知名度、提升销量、提高品牌美誉度”等这些最终的目的所牵绊。可是，如果不是这个新品本身具有吸引力，就很难有网友关注。那么，如何来引爆关注呢？这正是这本书要解决的问题！ 本书内容阐述的是：为了引爆关注点，企业不仅要实现从传统营销思维到社交式思维的转变，还要努力实现社交平台和营销模式的变革；不仅要把握社交式营销的三个基准点，还要掌握社交式营销在实施品牌战略时引爆关注点的五个步骤；不仅要做好引爆关注点的信息内容的选择和制造，还要学会以独特的方式呈现出引爆点。 在激烈的市场竞争中，要想让自己立于不败之地，就要引起关注！为了将问题说明得更加通俗易懂，我们在这本书中列举了很多典型事例，并对其进行了简要的分析，道理明确，方法适中，可以举一反三。 本书的出版得到了以下朋友的支持，特此感谢：张琦、陈冠声、吴琦、张信东、王文辉、李小梅、陈明辉、陈文娜、黄萌辉、吴莉、胡宗能、雷勉鹄、涂观平、钟毅恒、杨华、文从君、张朝峰、徐三笑、李国昆、周子文、易礼粟、孙铖、施育宝、刘飞。 作者 2015年1月 |
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