魏庆著的《终端销售葵花宝典(第2版)(精)》集“案例演练、情景对话、实战动作分解、爆笑段子、武侠、评书、唐诗宋词、黑幕、惊悚”与一身，读起来妙趣横生，让人欲罢不能。

这本书中，魏哥带你们看江湖，看秋风肃杀，也看满地黄花；看青山碧湖，也看百丈绝壁。细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。

魏庆著的《终端销售葵花宝典(第2版)(精)》像读故事书一样读懂终端销售，五大实战秘籍循序渐进、一百多个工作方法逐一展现，让你轻松完成从销售“菜鸟”到营销高手的华丽转身，按图索骥问剑营销江湖！

入门篇：探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”，让大家多维度地观察销售行业的苦与乐，学会“不纠结、不悲观、人生失意需‘偷欢’”“笑对苦难，常生欢喜心”，建议大家“心机简单、‘裸奔’向前”“苦撑待变，守得云开入洞房”。

基础篇：围绕终端销售人员一线工作细节，解密“一招制敌”的终端推销模型，详述被误认为简单的“终端拜访八步骤”真相。本篇每个话题后都设有“课后思考与应用”环节，包括知识点、思考、讨论、行动、重点推荐，帮助读者理清本话题的学习重点，引导读者学以致用、举一反三。

进阶篇：聚焦“终端销售人员培训”，破解搭建终端销售人员培训体系的方法。

管理篇：从企业管理者的角度出发，提炼出终端销售团队管理六大核心工具，客观分析快消品行业普遍采用的“手机管理软件”这一管理工具，并给出管理的有效措施。

高管篇：揭示企业终端项目推广常见陷阱与对策，简述提高区域市场销量的工作模型，讲解营销总经理如何使用“第三只眼”看懂业务数据，同时提供营销总经理的全套工作模型，并阐释快消品行业的发展趋势。

第2版前言

第1版前言

入门篇

 第1章 基层销售人员的“心理问题”

·第1节 苦中作乐，常生欢喜心

 销售之苦：体力透支、情感扭曲、老无所依

 销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、技术含量高

 不纠结，不悲观，人生失意须“偷欢”

 祝君常生欢喜心

·第2节 销售人员的成熟职场心态

 过量“打鸡血”让人“脑残”

 人不为己，天也不一定灭你

 要有企图心，立足行业，志存高远，心机单纯，“裸奔”向前

 竞争是有效劳动的正向积累

 要专心，不要轻易换行业

 给大家拜个晚年，祝大家晚年幸福

 有耐心，没当过孙子的爷爷不是好爷爷

 成功是熬出来的，终究会“守得云开入洞房”

 清火气，养元气，做人要大气，三心合一，终成正果

基础篇

 第2章 终端业务代表的“一招制敌”推销模型

·第1节 “铺货率他妈”名叫“拜访率”

 中小终端的好处，谁用谁知道

 问候“铺货率他妈”

·第2节 终端推销模型一：19种破冰方法

 跟店主“搭讪”的6种方法

 大王叫我来巡山哟——用拜访和服务流程反复破冰

 碰上“钉子店”压根不理你，怎么办

 老板说“老板不在”，怎么办

 老板、老板娘、老板的娘，三个高层意见不一致，怎么办

·第3节 终端推销模型二：5种分析店内缺这个产品的方法

 不是我要推销，是您店里正好缺这个产品

 按照安全库存算出来的结果，您店里应该进这么多产品

·第4节 终端推销模型三：20种利润故事的讲法

 投其所好，讲好利润故事

 老板，听我帮您算本细账

·第5节 终端推销模型四：12种让终端客户产生安全感的工作方法

 我帮您解除后顾之忧，所以您很安全

 放心，我的货在您店里能卖，所以您没风险

 别人都不怕，您怕什么

·第6节 临门一脚，终端推销组合拳

 终端推销组合拳一：破冰

 终端推销组合拳二：本次工作目标介绍

 终端推销组合拳三：打消异议

 终端推销组合拳四：让客户成交得心甘情愿，甚至暗自庆幸

 终端推销组合拳五：达到本次推销工作目标

·第7节 不要一次挫折就放弃——终端推销的加速杠杆

 终端推销加速杠杆一：经销商协助杠杆

 终端推销加速杠杆二：拜访效率杠杆

 终端推销加速杠杆三：促销和管理杠杆

 不要一次挫折就放弃

 第3章 解密正在失传的武功——终端拜访八步骤

·第1节 出门前的准备工作：锁定目标店

 三个“螺栓”固定业务代表工作

 五项准备，带着目标上路

·第2节 店外的准备工作：作战规划和店外执行

 作战规划：对这家店我要做哪些工作

 店外生动化工作

·第3节 店内的准备工作：实战演习——思考店内工作清单

 进店破冰

 在这家店里，我能做些什么

·第4节 精准打击——店内工作实施

 君子先动手，后动口

 念经，念不“疯”你，我不停口

 收官，没有绩效我不走

 终端拜访八步骤，绝不是花拳绣腿

·第5节 生动化陈列不是为了好看，而是为了好卖

 以销量为导向——生动化陈列的精髓

进阶篇

 第4章 终端业务代表的培训体系

·第1节 营销人员的营销技能模块

 营销一点不神秘，营销是门技术

 吸星大法

 吸星大法第四招：维护分档目录，收发由心

 营销“老鸟”的技能模块目录

·第2节 企业内部营销知识管理

 什么叫知识管理

 知识管理的“败家”现状

 知识管理的改善方向

 知识管理的改善路径和工具

管理篇

 第5章 终端销售团队管理核心工具

·第1节 终端销售团队管理核心工具一：员工工作要固定

 曝光真相：一半以上的终端业务代表在“放羊”

 不承认终端业务代表在“放羊”？对着镜子自己照照

 国际企业的终端业务代表为啥就不会“放羊”呢

 如何管理终端业务代表，尤其是行踪“飘忽不定”的“野羊”

·第2节 终端销售团队管理核心工具二：标准化管理

 一样的月光，为什么执行力就是不一样

 标准化管理的推行原则

·第3节 终端销售团队管理核心工具三：检核

 抛开检核谈战略，就是“光屁股扎领带”

 让很多学员感到大脑缺氧的问题：检核什么

 抓“坏人”——谁是需要被重点检核的员工

 挖“地雷”——哪里是最容易查出问题的终端网点

 终端检核流程的五个步骤

 企业推广逐级检核机制的实施步骤

·第4节 终端销售团队管理核心工具四：奖罚和考核“绞肉机”

 考核锁喉术：缩短考核周期

 三个奖罚“绞肉”工具

 两个考核“绞肉”工具

 “绞肉机”式管理

·第5节 终端销售团队管理核心工具五：业务早会

 偷窥一下业务早会的“真身本尊”

 开场道一声“早上好”，然后找个人“骂”一顿

 树正气，追绩效，防止“虾球转”

 态度残忍，语气温柔，菩萨低眉也能显金刚手段

 死了都要爱，不追出结果不痛快

 多提建议，少提意见，“倒霉蛋”死给大家看

 命令要“滴水不漏”，再加上一句——懂了没

 开会不是硬道理，推进业绩才是硬道理

 吸星大法、采阴补阳

 “纸上得来终觉浅，恳请老师画重点”

 早会背后的功夫：打通任督二脉，再快也得一年时间

·第6节 终端销售团队管理核心工具六：降低营销人员离职率

 离职面谈——人之将死，其言也真

 兵者，国之大事，不可不察

 “梦里的饺子”，还有“逍遥三笑散”

 “狼性”文化其实是个“阴谋”

 第6章 手机管理软件

·第1节 手机管理软件的现状

 会编软件的不懂销售管理，懂销售管理的不会编软件

 智小谋大，有功能亮点，没有管理体系和管理智慧

 手机管理软件企业的病根

·第2节 有了拍照功能，就能足不出户管理业务员？

 足不出户管理业务员是个“混账逻辑”

 人员管理的逻辑，绝不仅仅是监控业务代表的手机在哪里

 手机管理软件该怎么完善

  ·第3节 别指望靠拍照来管理核销终端费用

 外行（财务）管理内行（销售）无异于死后验尸

 正确的终端费用管理逻辑

 企业费用管理和手机管理软件的改进方向

·第4节 SaaS企业的产品和服务发展方向

 不要用“工具”取代“管理逻辑”

 整合“行业、岗位、场景”三个交叉维度，提炼管理刚需，建立强大的底层平台，优化客户消费体验

 软件的功能设计不但要取悦购买者，更要取悦使用者

 提醒，不要让手机软件废掉你的销售管理武功

高管篇

 第7章 当终端遭遇销量

终端销售，看起来很美

陷阱一：信仰不坚定，做终端就成了“一场未遂的黄昏恋”

陷阱二：厂家唱独角戏，经销商成了“小儿麻痹”的送货司机

陷阱三：人员管理失控，从上到下“鬼哄鬼”

陷阱四：运动扩大化，做终端却丢了销量

陷阱五：工作量翻倍，奖金却不翻倍，民怨沸腾

陷阱六：终端稽核部成了“东厂”

上下同欲，才能落实终端管理项目

 第8章 “区域市场增量模型”简述

建立增量模型思想——增量机会永远存在

基础管理增量模型

市场策略管理增量模型

通路管理增量模型

延伸网络，细化渠道促销量

终端管理增量模型

打击竞品增量模型

1000种增量的方法

自己动手，建立增量模型手册

 第9章 营销总经理的“第三只眼”及工作模型

·第1节 当销售遇到数据

 百口莫辩的数据迷局

 销售数据分析的前提：市场分类模型

·第2节 被遗忘的指标

 客户结构和发货品种分析

 发货速度和发货周期

 深度分析“销售三率”

·第3节 营销总经理的工作模型

 数据分析模型

 贴近市场，下情上传工作模型

 “总部组织与战略管理”工作模型

 第10章 快消品行业的发展趋势

趋势一：大卖场回归常态

趋势二：电商的狂欢宴还在继续

趋势三：B2B订货平台与传统经销商互相促进

趋势四：价格带升级，营销回归产品价值竞争

趋势五：渠道回归，把终端还给经销商

趋势六：经销商成为终端维护的主体，销售团队升级

 第1版后记

 第2版后记

终端推销加速杠杆一：经销商协助杠杆

你有没有见过这样的场景：

有个终端客户，厂家销售人员去了8次，但这个终端客户是刀剁不进、斧砍不烂的“铁蚕豆”，怎么都搞不定。可经销商去了，一努嘴说一句“大姐，这是我的货”，终端客户大呼“哎呀，张哥你咋不早说呢，来来来，卸两箱”。

有没有见过经销商倚老卖老跟终端客户“强买强卖”？终端客户刚说一句“这饮料可能不好卖”，经销商老太太勃然大怒，对着终端客户就吼：“不好卖？我在这里卖了几十年货了，我会不知道好不好卖？少废话，你先卸10箱，我现在就喝两罐，下个月你要卖不掉我来把它全喝了。开玩笑！我老太太卖饮料几十年了，我还不知道好不好卖，卸货！”

铺新品到底谁厉害？是厂家人员？还是经销商？肯定是经销商！经销商的终端客情是厂家人员根本比不了的。厂家业务也许更专业，但厂家人员和终端客户的接触有限。一周拜访一次只是拿个订单，不送货、不赊销，搞个促销陈列活动，奖品还是经销商给送过去的。经销商和终端客户是天天送货十几年送出来的客情，是同宗同族、沾亲带故的客情，是逢年过节礼尚往来、一起喝酒的客情，是多年换破损、解决问题的客情，甚至是赊销卖货、资金支持的客情。

厂家人员铺新品铺不动怎么办——启动经销商的力量。

加速杠杆1：坐在经销商的车上去铺货

新品铺不动？厂家人手不够怎么办？先把前面讲的“破冰”“利润故事”“品种分析”“终端推销组合拳”等方法用完，尽百分百努力做到。还铺不动？给你个笨办法，让厂家业务员坐着经销商送货车去铺货。经销商有客情，但是不专业，而且他们车上带着很多产品，未必主推你的新品。厂家业务员自己铺货铺得山穷水尽了，上经销商的车，嘴甜些，手快些，上午买包烟，中午请顿饭，再以身示范亲自铺货，把经销商的司机发动起来，把他的客情利用起来，肯定能再铺很多家。

加速杠杆2：修改经销商人员的日常考核

经销商老板其实不是卖货的，他们大多数已经“坐台不出台了”，凡事听下面汇报，自己当甩手掌柜，真正卖货的是经销商下面的业务员。下去跟着经销商的车送送货，就知道为什么新品卖不动了。经销商大多数是车销拜访终端，司机业务二合一，这些人下去根本不是卖货，他们是送货的。他们只跑老店、不跑新店，只卖老品、不卖新品，反正他们是拿提成，跑新店、卖新品肯定要比跑老店、卖老品难得多。

员工永远做你考核的，绝不做你希望的，想让经销商好好卖新品，就要从考核方面下功夫。

激励：提高新品铺货提成，降低老品提成。新品单箱提成2元，老品单箱提成1元（经销商的业务员绝大多数见钱眼开，但出去一试，发现新品不好卖，这2元不好挣，还是卖老品算了。所以仅靠激励不够，必须结合处罚）。

处罚：给每个业务员定死任务，一个月至少卖掉200箱新品，完不成这个新品的基本任务，倒扣老品提成。

档期管理：新品铺货期间，每辆车一天至少铺新品网点三家，超过三家当天晚上每家奖励5元，低于三家当天晚上每家处罚5元。每周做新品铺货龙鼠榜，第一名奖励50元，最后一名处罚50元。

过程管理：新品铺货期间，每家新品铺货网点必须拆箱上架，要求做到一个单品两个排面一张海报。凡检查不合格的，收回该网点的新品铺货奖励。

加速杠杆3：经销商人员新品铺货奖励

新品铺不动？想上经销商的车去铺货容易，但是要介入经销商的人员日常考核就有难度。经销商凭什么让你这么做？这需要你一次又一次帮他做人员考核、人员管理的小改善，让他尝到甜头，最后他说：“兄弟，我看这方面你挺擅长，干脆这事你来替我办。”当你能全面介入经销商人员考核的时候，你才真正地掌控了经销商。此时，给经销商的人员做短期新品铺货奖励就比较容易。

厂家业务员：“老板您好，李总今天来看市场很不满意，说我的新品铺得太差，给我下最后通牒，这个月新品销量600箱，下个月卖不到1200箱就干掉我，我让他中午跟您一块坐坐吃顿饭，他黑着脸饭都不吃就走了。”

经销商张老板：“饭都不吃了！那我帮你进点新品吧。但是，上个月新品该铺的点都铺了，这新上市产品确实不好卖。”

厂家业务员：“张哥，您进了货放到库房里卖不出去到最后还是我的事，再说李总下个月还要检查我的新品铺货率呢！其实不是新品卖不动，也不是该铺的货都铺好了，我统计了一下，城乡接合部不算，光市区还有300多家店没有铺进去，您看这是新品空白店的名单。”

经销商张老板：“啊，还有300多家没铺啊？这帮王八蛋（指他的司机和业务员）说他们都铺过了，我明天开会骂他们。”

厂家业务员：“您可别骂人，您骂人我以后这活儿就没法干了，这样吧，咱们下个月一起搞个活动，我把这300个没铺货的店名单给你，下个月我的人和你的人都奔着这300家店去，我们出钱给奖励，只要铺进去一家店，现金奖励5元，当天晚上报清单，我验收之后第二天早上发奖励，这钱您留2元，给兄弟们3元，行不？”

经销商张老板：“开玩笑，我要你那2元干啥？铺新品不也是给我增加网点和利润吗？你小看老哥了，这样吧，每家店我再出3元，下个月多铺一家新品，每家店给8元，你们出5元，我出3元，怎么样？”

厂家业务员：“太好了，还是您仗义，就这么定了，我今天下午就给您的兄弟们开会。”

大家试想，接下来给经销商的人员开会，把新品没铺货的店名单亮出来，告诉他们下个月大家各显神通，每铺进去一家店奖励8元，当天算账第二天兑现银子。你认为他们有没有积极性？他们全部发动起来，铺货速度会不会加快？这些人逼急了，可以死皮赖脸用客情铺货，可以赊销，可以用白酒带啤酒或带方便面、以产品线互相带动，等等。真动起来铺新品，经销商一定比厂家厉害。（P86-88）

《终端销售葵花宝典》的第1版自2013年1月出版至今加印13次，蝉联多家图书网站营销类图书畅销榜前列，另有众多企业团购该书作为内训教材。如今，为适应行业的发展，本书内容增加了十多万字，再次出版。

上一版主要围绕业务代表、主管及经理，在此基础上，第2版新增了针对企业中高层管理人员的内容，对行业内的最新动态和出现的新生事物发表了自己的思考和见解。具体如下：

管理篇。

在第5章增加了“终端销售团队管理核心工具六：降低营销人员离职率”的内容，详细讲解员工离职面谈、离职率的监控分析与管理、通过薪资设计方案降低员工离职率和稳定核心员工等问题的典型案例和具体操作方法。

增加了第6章“手机管理软件的现状”，详细讲解快速消费品行业（以下简称“快消品行业”）近几年出现的新生事物——手机管理软件。分析这种管理模式的现状和不足，并给出相应的改善方法和实施细则。

高管篇。

增加了第9章“营销总经理的‘第三只眼’及工作模型”，讲解企业营销数据深度分析的报表设计、数据分析的结论导出，同时提供营销总经理的全套工作模型。这部分内容的工具性较强，很多内容可以直接套用。

增加了第10章“快消品行业的发展趋势”，讲解大卖场回归常态、B2B（电子商务中企业对企业的交易方式）订货平台与传统经销商的互相促进、把终端还给经销商等内容。

最后，希望再版的《终端销售葵花宝典》能给读者带来更多的帮助。

魏庆

2017年12月

2014年是我的磨砺之年，狼烟未尽，劫波又起，真刺激。岁末，我在广州医科大学附属肿瘤医院小住，期间“辟谷绝食一周”，卧床思过，参生死禅。我将其中的心得写成短文，顺便分享几条营销人常见病的治疗和自救心得。辞别旧岁，喜迎新年，祝好人平安。

肿瘤医院，是参生死的禅堂

2014年我工作上诸多透支和极大压力，狼烟尚未散尽，生活上的劫波接踵而来：先是相依为命的父亲患癌症去世；接着跟随我十几年的兄弟切除了胆囊，又患上了糖尿病，工作上需要我去支援；而后我自己的胃病和腰椎间盘突出加重，不得不挤出时间奔波医院定期复诊、理疗；最后，晴天霹雳，一位亲友兼生死至交突然罹患癌症要进行手术和化疗……我左右开弓应对难题，正打算变成一只八爪鱼，突然发现自己无故严重掉膘。去医院一检查，结果居然是癌前病变！医生说：“你要尽快做手术咔嚓掉这个腺瘤！确诊是否癌变！”

在众人面前强装硬汉，我非常平静地安排了工作方面的事情，然后忐忑不安地住进了肿瘤医院。

住院，对我来说，是件很困难的事情，因为我失眠多年，睡觉时需要安静的环境。而且我患有腰椎间盘突出，只能睡硬板床——住院，对于我的体力，也是个考验。

这家医院我一点都不陌生，之前，我一直是以病人家属和亲友的身份在这里楼上楼下地飞奔。期间感叹人生病后的脆弱；感叹中国的医生，一天干十几个小时，加班加点做手术是常态。他们工作二十年熬个主任级别，挂个号才9元，专业卖个白菜价，还要承受各种医患矛盾，承受医保制度缺陷带来的民愤，出了事就垫背……枉背恶名。正唏嘘呢，突然间，我就穿上了病号服。

入院第一天，得知同病房的一位病友，去年查出问题时，跟我的初诊病理报告一模一样，一不小心，这位老兄的腺瘤癌变了。

当晚我看到有人发微信朋友圈说：人，二十岁看体力，三十岁看学历，四十岁看能力，五十岁看资历，六十岁看阅历，七十岁看日历，八十岁看皇历，九十岁看舍利。可是我才四十多岁，连皇历都还看不太懂，难道这么快就要得道了？……圣父、圣母、圣姑婆，南无阿弥陀佛，耶稣基督阿门，我以后啥坏事都不干了，讲课不爆粗口了。再说我也没干过啥特坏的事啊？我我我本来就爱吃素，我我我很淡定，我我我没有尿湿裤子。

护士和蔼可亲，给我打针的时候顺便向我诉苦：“昨天晚上一夜抢救了三个人，我一夜辛苦没合眼。”我这才知道，原来我住的这层楼，楼道这边是微创内镜科，里面的都是轻病号，基本上……都能活；楼道那边是激光介入科，好多都是几进几出的老病号，基本上……就有点玄。  一条走廊，横亘生死。嗯，肿瘤医院真是参生死的好禅堂。

肌肉发达，却坐卧不安；用心太过，以至魂魄不宁

在我还不确定自己是否患上癌症的时候，忐忑是有的。更多的是“先做好最坏的打算”：如果我万一不走运患上了癌症，余下的时间去哪里治疗？家事、公事怎么交代？跟了自己多年的员工怎么安置？这一辈子练就的拳谱心经让哪位继承？爱犬请谁来照顾？我孤悬岭南十余载，交游遍天下，身边却无亲人，哪位朋友可托三尺之孤，寄千里之命……沉下心来，盘算已定，心里踏实了，我开始用站在终点回望起点的角度，回顾自己这执迷不悟的四十多年。

我打小儿就着急，四岁半就上了小学，顽劣失教，大学考上了一所三流院校。生就是文科男的胚子，却报了个计算机专业，每天上学时的心情比上坟还沉重。又赶上当时的生活出现了一点变故，逼上梁山，加借坡下驴，我开始勤工俭学——摆地摊、开饭店、卖服装、卖保温杯、卖布……几乎用尽了社会底层人员的谋生手段。大学四年，西安古城的大街小巷都留下了我被城管“追杀”的身影。每逢春节，同学们兴奋地喝酒行令。我更兴奋，因为大年三十到十五元宵节街上人多，城管不上班，我可以安心地赚双份钱——白天开包子店卖包子，晚上钻到钟楼地下通道里面卖灯笼……那四年，我跟乞丐换过零钱，亲眼见识了罹难之人不如狗，见识了谋生者之间为了抢夺一个摊位，一个人可以活活被打死，另一个人的鼻子被砍下来掉在地上……这样的经历，令我心里百味杂陈，对我后来的人生影响深远。

大四即将毕业的时候，老师对我说：“魏庆，让你拿到毕业证，我是昧了良心的。”

好歹毕业了，我随性地没有从事与计算机专业相关的工作，却开始卖方便面、卖可乐。当过走街串巷、爬冰卧雪的业务代表，做过充军乡野、驻外戍边的离人，也担任过执掌营销三军帅印的销售总监……江湖一入深似海，我就像从此穿上了红舞鞋，欲罢不能。

2002年本文科男写了自己的第一本书，因为这本书的实战性占了点先机，在业内广为流传，由此机缘，我走上了讲台。我的微博标签曾自豪地写着：三十文章出业内，一入江湖岁月催。

我本是草根末流等外之才，勉力著书授课。孤身南下，文武两栖，兼做企业咨询和营销托管。无奈自己基础太差，只能点灯熬油。寒窗烈火心尤壮，合租房内好读书。硬桥硬马的一线实战经历再次让我占了便宜，我原创的营销课程，学员们爱听。日拱一卒，功不唐捐。如今粗算一下，我至少给近七百家大型企业做过内训，出版图书的文字累计90余万字，教案和PPT写了500多万字，咨询文案有200多万字……这些积少成多的雕虫小技多年来承蒙同行诸君的谬赞与捧场，对此我心怀敬畏和感恩。

出身如此贫贱，突然变成了老师，全国出差讲课，动辄在几千人的大会场，前呼后拥，还出书、上电视……我昨可能不晕呢？晕得厉害。犹记十一年前，我在立交桥上，第一次发现卖盗版光盘的人把我和余世维老师的盗版培训光盘，与其他一些畅销电影光盘摆在一起叫卖。没想到自己已经成为群众如此喜闻乐见的形争。瞬间我觉得自己和芸芸众生拉开了一段距离，脑后闪出金光。

……

第四，自我调理很重要。营销人的常见病，我都了解得相当透彻。自救秘方如下，仅供大家参考。

1.颈椎腰椎病变：该疾病是长期伏案造成的损伤。吃药没用，因为软骨没有血管，吃的药进入不了血液循环，所以就治不了病。理疗，治标不治本。我的做法：坚持睡木床板，出差住宾馆就把床垫掀掉；每天倒走半小时；如果需要长时间伏案工作，有条件的话，最好趴在瑜伽垫上，下巴和胸前垫个枕头，趴着敲电脑。最后这一招，虽然姿势不雅观，但是效果很好。我的上一本书，就是这么写出来的，这篇文章也是如此。

2.失眠：我失眠二十多年了，能吃的药都吃遍了，也就是广东省中医李艳教授的药方效果比较好。但是工作一忙，我就又睡不着了。后来，我干脆不吃药了，白天抓紧时间工作，下午5点以后不工作、不琢磨任何问题，下午少喝茶，晚上睡觉的时候戴眼罩、塞耳朵。实在睡不着就吃半片氯硝西泮，此药虽然药劲儿大，但是我相信，吃半片药的副作用，一定小过彻夜不眠。目前，尽管我的睡眠还是不好，但是自己能控制了。

3.肠易激综合征：此病的症状就是“肠子容易激动”，动不动就腹泻，铁人都架不住。吃中药时好时坏，吃西药根本没用。严重的时候，我大夏天不敢吹空调，不敢吃西瓜，甚至不能坐石头凳子。我的做法：忌口，生冷食物坚决不碰。还有个偏方，就是把生姜片放在肚脐上，用艾条灸。后来经人指点找到了广州中医药大学的陈瑞芳教授，吃中药膏方，根治了此病。这个方法非常见效。现在我可以天天游泳，而且吹空调无碍。

4.脂肪肝、高尿酸、高血脂等：这些疾病都是“吃孽”，是不良生活方式引起的。好多人想通过饭局交朋友、扩大圈子，结果把圈子别在自己的肚皮上了。我因为膝盖损伤不能跑步之后，也出现过这些问题。然后我把晚饭戒了，过午不食，加上每天游泳，几个月后这些毛病就完全好了。

出院了，我觉得医院外面的阳光真温暖，看啥都觉得顺眼。感谢上帝，一直用些无关生死的病痛提示我，又提早用一个可大可小的疾病，给我这条飞奔的鲑鱼来了次封闭式训练，让这条鲑鱼在病房一歇倦足，借机静静地思考和打量自己的来路。想想，自己都觉得纳闷：我凭什么要一路飞奔？我急着奔向什么？是奔向人工关节置换、椎间盘手术、提前脑萎缩老年痴呆，还是奔向癌症、转世投胎、奔向新生？如果我不改掉鲑鱼产卵的模式，就算再投胎，依然会和前世一样的命理。

有诗为证：“故人朝辞富士康，早日投胎到蓝翔。蓝翔毕业干什么？不料还是富士康。”

参禅至此，结论出来了：换工种，我不当鲑鱼了，谁爱当谁当。我不下地狱，谁爱下谁下。

新年发愿：将军已卸轩辕剑，懒做先生笑白头。金盆洗手，从良退役，褪尽干戈争斗之念。过慢生活，凭兴趣接单、凭兴趣讲课、凭兴趣写书、凭兴趣做有趣的事，助堪助的人。腰缠大把时间，慢慢挥霍，人不做无聊之事，何以遣有涯之生？悠着点跑，争取到70岁还能游泳，还能上讲台讲课，还能生龙活虎地享受生活和工作的乐趣，学习那个啥的智慧——后发制人。

功名银两吗？不赚也罢。本来我就吃得不多，以后可以继续吃少点，况且现在我还得吃素、吃糠、吃杂粮。在我这个年纪，吃少点，就是最好的保健了。

好啦，就写到这儿吧。惊心动魄又妙趣横生的肿瘤医院训练营结束了。各位，撒花，谢谢捧场！

最后，辞别旧岁，喜迎新年，祝好人平安——这五个字，诚心正意，不敢调侃。

乾坤怎大，岁月怎长，哨棒挑行囊。

万里江山都跑遍，三山五岳做学堂。

过手黄白早看破，蜗角虚名掷两旁。

解甲无须归田去，心闲随性游江洋。

魏庆

2014年12月写于肿瘤医院病房