一、什么是商业模式
商业模式属于管理学的重要研究对象，在MBA、EMBA等主流商业管理课程中，商业模式均被给予高度重视。商业模式是创业者和风险投资者的一个常用名词，也是企业存在的最基本要素。良好的商业模式是企业成功的保障。现代企业也都把商业模式作为重要的研学内容，不断地学习其理论精髓，研究其创新模式，探索利用商业模式的制胜要素及创新方式来获得企业的发展壮大，所以，了解商业模式是现代企业的一门必修课。
那么，商业模式具体指的是什么？它包含什么要素，有哪些特征，又有哪些常见类型呢？
1.商业模式的定义
企业主体为了客户的价值最大化，为企业利益相关者提供服务而搭建的一种交易结构，让更多的人为我们承担成本，让更多的人为我们创造利润。
2.商业模式定制方案定义
商业模式是为实现客户最大价值，把企业中运行的内外各要素整合起来，并形成一个完整、高效率、具有独特核心竞争力的运行系统，用最优化的实现形式去满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。
商业模式是企业与企业之间、企业的部门之间，以及与顾客之间、与渠道之间存在的各种各样的交易关系和联结方式。商业模式包含一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship?Capital）等，借以实现（创造、推销和交付）这一价值，并产生可持续盈利收入的要素。
简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。比如，超市如何通过平台和仓储来赚钱，快递公司如何通过送快递来赚钱，汽车公司如何通过卖车来赚钱，食品公司如何通过卖食品赚钱，网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱，通信公司如何通过收话费赚钱，等等。只要有潜在或直接的盈利环节，就有商业模式存在。
3.商业模式的发展
商业模式的概念，虽然早在20世纪50年代就被提出，但是到20世纪90年代后期才开始流行。对于各种创业企业的不断兴起、风险投资模式的成熟，以及诸如IT和通信行业的服务价格迅速降低等创业环境的成熟，商业模式的说法一直流行。
从交易成本学说上看，在新经济模式下战略单元中加工、储存和共享信息透明化，这使得企业在经营方式上有更多的变化：价值链被分拆并重组，众多新型的产品和服务出现，新的分销渠道的出现，更广泛的客户群体。这也就导致了全球化的出现，带来了更加激烈的竞争，同时出现了许多新的经营方式。
这表示有了一系列全新的方式来规划企业，在每个行业都产生了许多新型的商业模式。激烈的竞争和成功商业模式的快速复制，迫使企业必须不断进行商业模式创新，以获得持续的竞争优势。作为一个企业，必须深入了解企业的商业模式，以及组成它们的商业元素之间的关系，才能在自己的商业模式被复制前重新审视并再次创新。
4.商业模式转换的构成
商业模式主要由七大要素构成，这些要素相互作用。相同的企业定位可以通过不同的业务系统来实现，同样的业务系统也可以有不同的管理模式、不同的盈利模式和不同的现金流结构。例如，同样是做网站，有些是收费的，而有些不直接收费；业务系统相同的食品企业，有些企业可能擅长生产，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。
商业模式的构成可以体现为价值主张、实现方式和核心能力。商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。
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本书终于在百忙之中完稿了，在此收笔之际，倍感劳动之艰辛、创作之不易。本书的完成非本人一人之力，它的完美收官得益于很多人的付出，在此特别感谢在创作过程中为本书提供宝贵意见的李广顺老师，也感谢为本书的创作提供文字整理的邢桂平女士和吴会朝先生!
希望本书带给您不一样的收获!
当下的时代越来越疯狂，日新月异是见怪不怪的话题，变化是永恒的主题，商业环境在变，消费模式在变，顾客在变，供应商在变。
我们无法改变时代的基调，只能改变自己！
没有任何一家企业能够在万变的时代下，依然保持旧有的商业模式来获得竞争的筹码，相反，可能失去最后的生存之机，只留下喘息的空隙。所以，保证一个企业前行的最安全的“导航仪”，绝不是手中紧握的东西，那些传统的商业模式已经成了羁绊，而开辟新的商业
模式已经成了决胜未来的不二选择。
未来企业的竞争将是商业模式的竞争，这种竞争与互联网有着千丝万缕的联系。当下的时代是以信息传输为主的信息时代，即“互联网时代”，这个时代的企业成败必然要有与之相呼应的商业模式，才能实现良好的生存和发展。
一句话，今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。
可以说，互联网颠覆了传统的商业模式，使商业模式成了企业成功的保障。
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”马云也说：“未来五年内个体户必将消失，取而代之的将是商业模式创新的公司。”本书作者张雷也说：“过去的成功靠机会，未来的成功靠模式转换。”
中小企业路在何方？商业模式转换是唯一的出路。第一种，走转换道路的企业。第二种，投资转换的投资者。第三种，既是转换达人又是投资转换的企业。
转换，难，但有价值！转换，费脑，不烧钱！转换，80% 来自商业模式创新。转换，对中小企业难，对大企业更难！转换，对传统产业难，对新兴产业更难！
彼得·德鲁克说：“我们总是低估长期可能取得的成就，高估短期内我们所能达到的目标。”商业模式道路艰难，可能费时费力，但正是这样，才使企业获得长期的利益。
企业成长=商业模式转换×多层次资本。商业模式转换企业的“企业价值”是传统经营的数倍。资本将给予转换者惊人的奖赏和鼓励，对不转换的企业，市场将给予残酷的惩罚。
商业模式转换已势在必行，转换可能成功，也可能失败，但不转换绝对会失败，所以进行商业模式创新是企业发展的必由之路，未来属于懂得改变和创新的企业，那些不能创新的企业必将被时代淘汰。
本书从当前商业的大环境入手，深刻解析商业模式转换的必然因素，以及商业模式转换的七个重要步骤、关键细节及六大制胜要素，并着重介绍互联网环境下如何转换商业模式，实现商业模式创新，及与传统商业模式的结合。
本书内容丰富，资料翔实，以理论与案例相结合的方式来分析论证，层层递进，通俗易懂，深度剖析商业模式创新的奥秘。
本书凝聚作者多年来对商业模式研究的独特视野、实战经验和理论修养，提出许多有新意的商业模式创新的思想和方法，论述一套商业模式设计模型、工具、方法、流程，构建商业模式设计的基本框架和路线图，使商业模式创新的逻辑更加明晰，适合各行各业从事产品开发、市场营销、战略规划及管理运营的相关工作者阅读，更好、更全面地了解商业模式转换及具体方案。
在当今互联网和人工智能时代，中小企业路在何方？不转型就是死，商业模式创新是唯一的方法。良好的商业模式是企业成功的保障，好的商业模式必须始终保持灵活性和应变能力。现代企业皆把商业模式作为重要的研究内容。中小企业如何转型突围、找准属于自己的商业模式？张雷著的《商业模式转换定制方案(中小企业商业模式设计七步法)》为当下的创业者们带来一场头脑风暴。
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