| 书名 | 故事课(2好故事可以收服人心)(精) |
| 分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
| 作者 | 许荣哲 |
| 出版社 | 北京联合出版公司 |
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| 简介 | 编辑推荐 许荣哲著的《故事课（2好故事可以收服人心）（精）》是一本关于如何说故事与用故事的营销、创意指南，也是关于说服、影响与传播的武功秘籍。 说好故事，其实是有套路的，只是你之前不知道。 许荣哲就是那个把制造故事和使用故事的秘密揭开给你看的人。这本书，看到目录就觉得很心动—— 如何用三分钟说一个完整的故事？ 如何用一分钟说一个精彩的故事？ 甚至，如何用十秒钟说一个说服人的故事？ 原来，说故事也可以通关打怪，一路升级，而许荣哲就是身怀绝技的高人。而且，这个高人还愿意从旁点拨，把武功秘籍分享给你。我们普通人，就赶紧偷着乐吧。 笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。 内容推荐 伟大的天才如何利用故事的力量打造自己的传奇：乔布斯、毕加索、村上春树、毛姆、褚时健…… 伟大的企业如何用故事塑造自我发光的容器——品牌：耐克、苹果、可口可乐、迪士尼、香奈儿…… 这是一个说好故事比写好说明书更重要的年代：未来的广告、营销、游戏，甚至更广泛的职场和商业领域，都要求我们必须擅长说故事，能不能在三分钟内打动面试官、合作伙伴、投资人或者消费者，说好故事很重要。 本书是许荣哲著的《故事课（2好故事可以收服人心）（精）》。 目录 推荐序 文/罗振宇 序 国王听你的，使唤他 第一课 100％有效的故事营销 1％有效，最好不要学的故事营销 99％有效，一定要学的故事营销 第二课 商业广告的老祖宗 普鲁士腓特烈大帝的马铃薯 土耳其国父凯末尔的黑头巾 把自己美化成天才：苹果“不同凡想” 把对手抹黑成笨蛋：苹果“Get a Mac” 第三课 复仇者联盟：广告的复仇之路 失败的复仇：可口可乐“反垫脚石” 成功的复仇：汉堡王“好吃就不嫌远” 最成功的反击：可口可乐“渴望当英雄” 最失败的反击：PC“墙上的苍蝇” 第四课 广告故事的两种套路、三种角度 两种故事套路 信用卡篇：万事达、维萨 三种切入角度 汽车篇：奔驰、宝马、丰田 第五课 宇宙最会营销的企业：耐克 发光的容器 什么是品牌 救人的品牌 耐克的由来 胜利女神的故事 世界上最伟大的水果 苹果的由来 第六课 超越宇宙的品牌：苹果 打造品牌的价值 耐克=迈克尔·乔丹=英雄 苹果=爱因斯坦=改变世界的天才 第七课 挂羊头卖狗肉的创意营销 神秘的数字 挂牛头卖马肉 毛姆的征婚启事 最有创意的故事 不能说的秘密 第八课 创意营销：微电影 自主传播的病毒 史上第一部微电影 诚实村和谎言村 我们结婚吧！ 第九课 心理营销：反差 好坏的警察 高潮是低潮的邻居 逃不出的反差陷阱 老人的双重反差 三次的阶梯式反差 “水门案”的阶梯式反差 第十课 心理营销：封闭式提问 追索真理的人 把答案藏进问题里 “红葫芦”自我束缚机制 读心术 操控君王的提问 第十一课 心理营销：亲身经历 学习金字塔 永不遗忘的故事 戏剧的第一堂课 NBA“演”故事 我的家人全死了 戏剧就是冲突 试读章节 上面的故事告诉我们：“把分内的事情搞清楚，否则机会随时会溜走。” 有没有道理？ 有，但道理不会只有一种，故事的延展力非常惊人，每个人都可以从不同的角度切人。 因此上故事课时，我常出这样的作业给学生：“《路加褐音》第14章第10节”这个故事可以给人们什么启示？请从另一个角度切人。 底下是学生的精彩诠释： 1.人生常常只有两次的机会； 2.人生不会只有两次的机会，这次懂了，下次就有机会： 3.不要将心比心，你的“以为”不等于别人的“认为”： 4.你的身份常常限制了你的想象； 5.关于沟通，不能只给它一个等绿灯的时间； 6.换个浪漫的地方，成功的机会大大增加； 7.为什么你只低头听话，忘了抬头看表情。 上面这些句子是怎么想出来的？答案是通过“合情合理地扭曲现实”。 对了，不知道你有没有注意到上面的第1、第2句，它们是“完全相反”的两种观点，但却各自成立。 这代表了什么？ 代表故事的可塑性实在是太惊人了，它可以同时容纳完全相反的观点。 故事非常适合拿来营销，其中一个关键正是：它有无数个切入点，甚至是完全相反的观点。只要你能找到漂亮的切人点，合情合理地扭曲现实，它就能有效地把你的产品推销出去。 底下，举我心目中最完美的营销案例，并试着分析一下，它是如何成功“说故事，卖商品”的。 中国最火的自媒体“罗辑思维”创办人，江湖人称“罗胖”的罗振宇，他的话术其实就是上面提到的“合情合理地扭曲现实”。 现在，我们就来看看罗胖如何通过“合情合理地扭曲现实”，找到另一个切人点，用故事来宣传他的商品——小说家许荣哲（就是我本人）的著作《小说课》。 2016年3月，罗胖通过“罗辑思维”微信公众号，发给所有会员一分钟的短讲。 一分钟的短讲发放出去，在中国大陆没有一丁点儿知名度的小说家许荣哲，他的著作《小说课》第一天就卖了一万套，两万本。随后总共卖了十几万本，作者许荣哲就这样跟着火了起来。 罗胖到底说了什么故事？ 说来没什么了不起，这是一个你我可能都听过的故事。 有个老盲人坐在路边乞讨，他的面前放了一块纸板，上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。” 然而人来人往，大部分的人只瞄了一眼就匆匆离开，没人停下脚步。 后来，有个女孩停了下来，她拿起老盲人的纸板，把“我是个盲人，请帮帮我”这几个字画个大叉，然后翻面，重新写了一段话。 随后奇迹发生了。 经过的路人，看到纸板上的话，再看一眼老盲人，纷纷掏出钱来。 像下大雪一样，钱不断掉下来，老盲人难以置信，女孩到底施了什么魔法？ 女孩只是把“我是个盲人，请帮帮我”，改成“这真是美好的一天，可惜我看不见”。 两者的差别在哪里？ 第一句“我是个盲人，请帮帮我”，是一种科学的逻辑，冷冰冰的，不带任何感情——是百分之百的事实。 第二句“这真是美好的一天，可惜我看不见”。是一种情感的故事，带着温度，触动人心——不是百分之百的事实，因为这个世界未必美好！ 是不是百分百的事实，一点都不重要，重要的是：谁能让人心软，把钱掏出来。这才是重点！ P18-21 序言 我曾经看过一个故事。 一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨，旁边的纸板上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。” 他是那么可怜，可是路过的人却很少回应他。 一个漂亮女孩子从他旁边走过，突然回身，把老盲人的纸板翻过来，唰唰写下了一行字，然后离开。 奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人跟前。 长日将尽，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子，问她：“你在我的纸板上写了什么？” 女孩答：“同样的话，只是用了不同的语言。” 她写的是：“这真是美好的一天，而我却看不见。” 在我看来，“我是个盲人，请帮帮我”是道理。而这个聪明女孩写的，是故事。 故事，不是编造的用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人们带人其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳。 故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。 未来的一切产业都是媒体产业。未来的广告、营销、游戏，甚至更广泛的职场和商业领域，都要求人人必须擅长说故事，能不能在三分钟内打动面试官、合作伙伴、投资人或者消费者，说好故事很重要。我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销3C产品，而是用故事来营销一种价值。 可是很多人都在发愁：我不会说故事啊，我没有天赋。 我们中国人有一个巨大的认识误区——文章本天成，妙手偶得之。 关于说故事，我们好像更相信它是天才灵感突现的结果，不可复制，更没有规律可寻。所以我们的大学里，即便有写作课，教的多半是应用文的写作规范。但在美国，哈佛大学把写作课作为全校唯一的必修课。在其他很多名校，也都开设“虚构写作课”，教给学生说故事的心法和技巧。而学这门课的，可不光是想当作家的学生。 说好故事，其实是有套路的，只是你之前不知道。 许荣哲就是那个把制造故事和使用故事的秘密揭开给你看的人。这本书，看到目录就觉得很心动—— 如何用三分钟说一个完整的故事？ 如何用一分钟说一个精彩的故事？ 甚至，如何用十秒钟说一个说服人的故事？ 原来，说故事也可以通关打怪，一路升级，而许荣哲就是身怀绝技的高人。而且，这个高人还愿意从旁点拨，把武功秘籍分享给你。我们普通人，就赶紧偷着乐吧。 笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。 书评(媒体评论) 最有影响力的人是“说故事的人”，因为他们塑造了人们看待事物的角度和价值观，决定什么是值得重视的议题。 ——乔布斯 |
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