遭埋伏
宗庆后在与百富勤及达能的合资谈判中，对娃哈哈与达能成立合资公司后谁控股、由谁进行管理这个问题十分关注。他们都很清楚，谁是第一大股东，谁就拥有了派出董事长的权限。娃哈哈是宗庆后和跟他一起创业的员工们的公司，他不能容忍它成为别人的“孩子”。
反复纠缠、讨论、谈判、交手之后，达能代表方最终提出了一个微妙的合资方案：达能与香港百富勤合计持股51％，娃哈哈集团持股39％，娃哈哈关食城公司持股10％，合资公司董事长由宗庆后担任。
宗庆后接受了他们的条件。他认为，虽然达能和百富勤持有合资公司51％的股份，但毕竟是分属两个不同的股东，并且达能和百富勤是分别派代表各自来谈判的，有时候两家的意见也不一致；而中方股东娃哈哈集团与美食城股份总共持有了．49％的股权，还拥有董事长的席位，一切应在掌控之中。但宗庆后没有想到的是，直到最后签约的那一刻他才被告知，“达能、百富勤合计持有51％的股份”是以达能与百富勤在新加坡设立一家名为金加投资有限公司并以其为主体持有娃哈哈合资公司51％股权的方式来实现的。箭已上弦，加上当时国内企业对于国际资本运作的懵懂，宗庆后只得接受了这样的安排。
多年后宗庆后回首往事，看到了自己的青涩和稚嫩，虽然作为面对国际资本的新手，这是一种难以避免的必然，但他仍然为此自责。百富勤本身是一家投资公司，股权的买入卖出对它来说是家常便饭。所以，金加公司的构成及它与娃哈哈的合资方式，让合资公司的未来存在变数。
被拖累
最初的时候，宗庆后与达能、百富勤的合作虽算不上愉快，但也说得过去。达能和百富勤虽然给他设置了很多条条框框，但至少表面上，他们是尊重他的。但他们并不信任中方经理人，除了给宗庆后极具压力的盈利指标外，他们还为了限制宗庆后的权力而特别规定：在日常经营中，凡超过1万元的开支，都要经由董事会批准。
起初宗庆后并没在意这条规定，等真正执行起来的时候才发现，这一条变态规定可以让宗庆后寸步难行。要知道，娃哈哈那时已经是一家大公司，每年的销售额有10个亿，1万元就跑一次董事会，一年下来，最多要跑个10万趟，岂不要命!
宗庆后曾在一份回忆材料中说：“我认为达能和百富勤他们提出这些限制是不信任我。中国的市场情况变化那么大，我怎么可能在每年的12月份就将次年所有需要花的钱做成个准确的财务预算？如果任何一个超过1200美元的固定资产开支项目，都需要详细的可行性研究报告包括市场调查研究来证明项目的可行性，以及财务预算、规划与评估以证明计划的效益，我们的管理团队岂不是要天天都在写可行性报告？哪里还有时间干别的工作？我记得当时的董事会是每个季度召开一次，如果合资公司的管理模式如此僵化，如何应对中国市场瞬息万变的市场竞争？”
被拖延
在宗庆后的记忆中，跟达能的合作起初还是可以的。“每月开一次董事会，你把你的想法跟他说就行了，他基本上能支持的都支持，虽然在支持进度上可能并不太理想。”
在1996年3月28日的董事会上，宗庆后曾向董事会提出多项投资建议。这些建议，毫无疑问都与他当初的设计与规划相关。但是，达能方面除了有限地同意了几个外，对其余的建议或是直接予以否决，或是以“进一步考虑”“先进行可行性研究”为由予以拖延，大部分就此不了了之。这些被否决、被拖延的建议，包括生产方便面、膨化食品、糖果生产线、罐头设备、纸箱生产线、印刷生产线和白酒灌注生产线等项目。
这些“胎死腹中”的项目，今天看来，都已各自构成了中国食品饮料行业的大格局；不能不说，在这方面，宗庆后呈现了远见卓识。
受欺骗
达能收购了当时娃哈哈最大的竞争对手乐百氏，达能向乐百氏投入如此巨额的资金，无疑加强了乐百氏的竞争能力，使其可以降价来跟娃哈哈合资公司竞争，使合资公司遭到了巨大的损失。
宗庆后曾先后两次在董事会上提出乐百氏的竞争导致对合资公司的损害，然而，对于宗庆后的抱怨和指控，达能方面根本就不理会。达能一直声称乐百氏是娃哈哈合资公司的“兄弟公司”，还要求娃哈哈合资公司不要与乐百氏竞争。
P101-102
导读 娃哈哈，践行中国制造2025
工匠精神，品质担当
质量安全
“中国制造2025”的先行者
机器人
相关链接：娃哈哈集团董事长宗庆后谈2017年的“小目标”
第一章 娃哈哈与宗庆后
第一节 众所周知的娃哈哈
娃哈哈简介
娃哈哈经营现状
娃哈哈公司现状
相关链接：娃哈哈荣膺G20杭州峰会特级赞助商冠名 峰会保障工作获各方肯定
相关链接：坚持与担当，让娃哈哈品牌更响亮
第二节 宗庆后是谁
早年经历
工作经历
主要成就
福布斯排行榜
“两会”提案
相关键接：宗代表有话说：让企业放手大胆地干
【拓展阅读】那些年宗代表提交过的建议
相关键接：杭商大学精董班走进娃哈哈宗校长妙言传授创业之道
相关链接：年轻人如何创业，听宗代表怎么说
第二章 娃哈哈的涎生与发展
第一节 娃哈哈的诞生
娃哈哈公司诞生
娃哈哈品牌诞生
【拓展阅读】娃哈哈所获荣誉
第二节 娃哈哈的发展历程
艰苦创业
形成规模
西进北上
中国人自己的可乐
转型升级
多元化发展
智能装备时间线
相关链接：饮料大王娃哈哈跨界试水“机器人”
相关链接：娃哈哈：工匠精神 品质担当
相关链接：娃哈哈有了杭州市技能大师工作室
相关链接：娃哈哈否认整体上市宗馥莉拟借壳自立门户
第三章 娃哈哈，产品
第一节 饮料类产品
含乳饮料
瓶装水
相关链接：新包装 新理念 娃哈哈晶钻水引领纯净水市场
相关链接：闻鸡起舞，娃哈哈畅游蓝海
相关链接：娃哈哈回应外界质疑：富氧水第三方检测合格
【拓展阅读】富氧水研究荣获国家科技进步二等奖
其他饮料
第二节 其他产品
罐头食品
相关链接：腊八节新推养生粥 民族品牌娃哈哈探索用饮品
传播国学
爱迪生奶粉
相关链接：爱迪生奶粉荷兰生产商成为首批完成注册的备案企业
相关链接：杭州娃哈哈集团包揽2014妇博会三项大奖
医药保健品
领酱国酒
相关链接：娃哈哈的“领酱国酒”打什么牌？
第四章 娃哈哈，国际化战略
第一节 进出口业务
杭州娃哈哈进出口有限公司
进口部
出口部
相关链接：引进国外先进技术，向高端制造业迈进
第二节 国际市场的探索
产品和市场的匹配度
把中国茶饮料卖到欧美
欧美市场
【拓展阅读】全球功能饮料市场发展现状分析
东南亚市场
相关键接：宗庆后：娃哈哈暂不上市海外战略首选东南亚
相关键接：斥资百亿购进数百条生产线娃哈哈逆势扩张
进军国际市场
【拓展阅读】认清形势抓住机遇迎接新一轮经济发展高潮的到来
【拓展阅读】娃哈哈要做机器人宗庆后考虑海外收购
第五章 娃哈哈，合作共赢不可少
第一节 与供应商的合作
总体价值最大化
就近采购和集中采购
资金保障
供应商认证和年审
供应商交流会
开展技术合作
【拓展阅读】娃哈哈的供应商
【拓展阅读】杭州娃哈哈集团有限公司2017年纸箱包装的招标公告
第二节 与经销商的合作
联销体联天下
经销商利益保障
相关链接：娃哈哈经销商称缺爆款 一年营业收入少了200多亿元
第三节 与其他企业的合作
娃哈哈与达能的合作风波
【拓展阅读】范易谋
【拓展阅读】范易谋：互联网时代需要政企合作发挥大数据作用
相关链接：16年后宗庆后首度公开“达娃之争”内幕
娃哈哈与曼联的合作
【拓展阅读】曼彻斯特联足球俱乐部
相关链接：娃哈哈启力金罐新装上市，风云再起战红牛！
相关键接：启力4年销售不如意，娃哈哈为何再战功能饮料？
【拓展阅读1娃哈哈将设立基金吸引中以企业合作
【拓展阅读】娃哈哈艺术团与浙江电视台影视娱乐频道首次达成战略协议
第六章 娃哈哈，竞争促发展
第一节 可乐之争
可口可乐
相关键接：中央电视台第一个可口可乐广告
百事可乐
【拓展阅读】百事公司荣获“世界500强年度最佳责任企业”称号
非常可乐的落寞
第二节 与康师傅的竞争
康师傅简介
康师傅饮料
现状对比
【拓展阅读】宗庆后：食品领域尚德守法不能仅靠自律
第三节 与统一的竞争
统一简介
统一的产品介绍
产品策略对比
【拓展阅读】品牌调性
相关链接：中央媒体采访团走进娃哈哈 探寻企业转型升级之道
相关链接：娃哈哈品牌价值夺冠 领跑全酒水饮料行业
相关链接：质量让品牌更有含金量 娃哈哈以516.96亿元的品牌价值领跑“酒水饮料”类别
第七章 娃哈哈，企业“家”文化
第一节 企业文化
标识
什么是“家”文化
企业宗旨
企业使命
企业愿景
核心价值观
【拓展阅读】浙江娃哈哈昌盛方便食品有限公司建立实施诚信管理体系
第二节 关爱员工
员工权益
薪酬福利
成长发展
员工关怀
民主管理
相关链接：娃哈哈：29年传统年夜饭 简朴温情动人心
相关链接：看娃哈哈怎样为员工谋福利
相关链接：杭州娃哈哈集团有限公司人力资源开发管理之道
第八章 娃哈哈，重社会责任
第一节 绿色生产
环保组织
环保投入
节能降耗
【拓展阅读】环保案例
社会环境治理参与
相关链接：娃哈哈荣获“中国工业职业教育领军单位”称号
相关链接：李强省长盛赞娃哈哈食品安全工作：对社会负责、对企业负责
第二节 娃哈哈慈善基金会
简介
宗旨
理事会构成
【拓展阅读】宗庆后的公益观
相关链接：娃哈哈荣获第五届“浙江慈善奖”机构捐赠奖
相关链接：娃哈哈：社会责任除了捐款还有更多
【拓展阅读】浙江省娃哈哈慈善基金会章程
第三节 公益活动
春风行动
相关链接：又是1000万!娃哈哈助学“春风”暖人心
支教行动
相关链接：娃哈哈获评“希望工程25年杰出贡献奖”
赈灾救助
相关链接：娃哈哈救灾启示：细节感动中国
相关链接：心系雅安灾区，娃哈哈捐赠百万瓶饮料
相关链接：娃哈哈关注鲁甸灾区爱心接力
参考文献
娃哈哈的官方网站是这样介绍他们自己的：
娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业。
坚持发展实体经济、发展先进制造业、抢占战略性新兴产业，在巩固饮料行业龙头地位的同时，逐步进军奶粉、机械、印刷等新产业，实现多元化发展，向世界500强进军。
当前，娃哈哈的创始人宗庆后正带领着娃哈哈朝着目标一步步前行，他们始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业的技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握着市场主动权。娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料行业的健康快速发展。娃哈哈已拥有通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，具备各类产业化实施技术以及生产线配套设计、制造、安装和调试能力，能自己开发模具并制造设备替代部分进口设备。公司积极参与40多项国家标准、行业标准及国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
宗庆后42岁创办娃哈哈，任正非44岁创办华为，陶华碧49岁创办老干妈，只要你有激情、有梦想、有野心、有渴望，什么时候创业都不算晚！商业记者们习惯形容宗庆后为“霸王”，因为一个拥有15家分公司、3万名员工的庞大企业，至今只设一个董事长和一个总经理，而且都由他一人担任。
娃哈哈从一个不起眼的校办经营部起步，后崛起为中国饮料界首屈一指的大生产商。其掌门人宗庆后，更是在2010年超越网络经济的代表人物李彦宏以及从事重工业的风云人物梁稳根，成为当年新晋首富。宗庆后凭借几元一瓶的饮料，荣登中国财富榜之首，对于传统行业来说，这是首次。2012年，宗庆后再次超越百度老总李彦宏，第二次成为中国首富。2013年，宗庆后第三次成为中国首富。
娃哈哈的成功吸引了很多人对其进行研究，因此我们编写了《娃哈哈，多元发展——宗庆后如何实现梦想》一书，从以下9个部分为读者讲述娃哈哈和它的当家人——宗庆后的奋斗史，希望读者能从中得到一些启迪和正能量。
★娃哈哈，践行中国制造2025
★娃哈哈与宗庆后
★娃哈哈的诞生与发展
★娃哈哈，产品
★娃哈哈，国际化战略
★娃哈哈，合作共赢不可少
★娃哈哈，竞争促发展
★娃哈哈，企业“家”文化
★娃哈哈，重社会责任
在不同人的眼中，娃哈哈有着不同的形象，编者只是从个人的思维角度出发对娃哈哈进行观察和解读。在本书的编写过程中，由于编者水平有限，加之时间仓促，错误疏漏之处在所难免，敬请读者批评指正。同时，部分图片与文字内容引自互联网媒体，其中有些未能一一与原作者取得联系，请原作者看到本书后及时与编者联系，以便支付稿酬。
编者
2018年1月
娃哈哈企业的成功吸引了很多人对其进行研究，因此杨华编写了《娃哈哈多元发展(宗庆后如何实现梦想)》一书，从9个部分为读者讲述娃哈哈和它的当家人——宗庆后的奋斗史，希望读者能从中得到一些启迪和正能量。
作为中国饮料行业的龙头企业，娃哈哈在发展策略、品牌建设、产品多元化、管理模式和公司治理等方面均具有独到之处。
杨华编著的《娃哈哈多元发展(宗庆后如何实现梦想)》以娃哈哈践行中国制造2025开篇，分别从娃哈哈与宗庆后，娃哈哈的诞生与发展、娃哈哈的产品、娃哈哈的国际化战略、娃哈哈的合作共赢、娃哈哈在市场竞争下的发展、娃哈哈的企业家文化、娃哈哈的社会责任等方面解读万科。
本书是娃哈哈发展史的简读本，史料真实，对企业管理者有很好的借鉴作用。