《乌合之众(大众心理研究英汉对照)》是解析群体心理的经典名著。古斯塔夫·勒庞层层分析，逐步推进，明确指出个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点，进而对社会产生破坏性的影响。《乌合之众》是一部学术性著作，但是语言流畅生动，分析鞭辟入里、入木三分，因此一经问世，便广受欢迎。目前已被翻译成近二十种语言，成为心理学界不朽的、极具影响力的经典著作。

《乌合之众(大众心理研究英汉对照)》是古斯塔夫·勒庞的代表作，是一部研究群体心理的经典名著，一经问世，便广受欢迎，被译成十几种语言。本书颠覆了人们通常对群体的认识，对群体的特点剖析得淋漓尽致，层层分析，逐步推进，明确指出个人一旦融入群体，个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位；与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点，进而对社会产生破坏性的影响。例如，以非法私利为行为动机的群体通常是犯罪团体，而“为信仰而战”的暴民团体会表现出崇高的献身精神。书中还分析了影响群体观念和信仰的因素有种族、传统、制度等，此外，极具感染性的语言、理想国的召唤、领袖人物的煽动等也对群体行为产生积极或者消极的作用。本书采取英汉双语形式出版，让读者在阅读经典作品的同时，亦能提升英文阅读水平。

导言 群体的时代

第一卷 群体的思想

 第一章 群体的一般特征——群体思想一致的心理学法则

 第二章 群体的情感和道德观

1.群体的冲动、易变和暴躁

2.群体的易受暗示和轻信

3.群体情绪的夸张与单纯

4.群体的偏执、专横和保守

5.群体的道德

 第三章 群体的观念、推理与想象力

1.群体的观念

2.群体的理性

3.群体的想象力

 第四章 群体信仰所采取的宗教形式

第二卷 群体的意见和信念

 第一章 群体的意见和信念中的间接因素

1.种族

2.传统

3.时间

4.政治和社会制度

5.教育

 第二章 群体意见的直接因素

1.形象、词语和套话

2.幻觉

3.经验

4.理性

 第三章 群体的领袖及其说服的方法

I.群体的领袖

2.领袖的动员手段：断言、重复和传染

3.名望

 第四章 群体的信念和意见的变化范围

1.牢固的信念

2.群体意见的多变

第三卷 不同群体的分类及特点

 第一章 群体的分类

1.异质性群体

2.同质性群体

 第二章 被称为犯罪群体的群体

 第三章 刑事案件的陪审团

 第四章 选民群体

 第五章 议会

一般看来，“群体”这个词的意思是个人聚集在一起形成的团体，他们不分国籍、职业或是性别，也不论是什么原因将他们聚集在一起。从心理学的观点来看，“群体”的表达却有着截然不同的意义。在某些特定的情况之下，并且只能在这些情况之下，一群人会表现出组成这个群体的个人的完全不同的全新的特点。那个群体里面的所有人的情感和想法都指向了同一个方向，他们那些有意识的个性消失了。一个集体的思维形成了，毫无疑问，它是暂时的，但是，它却非常清晰地呈现了确切的特点。这个集体走人了一种状态，在没有更好的表达方式的情况下，我会称它为有组织的群体，或是，用一种被认为是更合适的称谓，一个心理群体。它构成了一个独特的存在，并且受群体精神一致法则的约束。

很显然，一群人不经意地发现他们肩并肩地挨着，并不能说明他们已经拥有了一个有组织性的群体的特点。从心理学的观点来看，一千个个人在没有任何确切目标的情况下，偶然在一个公共的地点聚集在一起，并不能算作是一个群体。想要获得一个群体的特殊特征，必须要让某些因素提前产生影响，我们还要对它们的性质讲行判定。

有意识的个性的消失以及情感和想法向一个确切的方向的转变，是将要变成有组织性的群体的首要特征，它并不总是涉及一群个人同时出现在一个地点，在某种暴力情绪的影响下，例如一个国家事件，上千个被孤立的个人能够获得一个心理群体的特点。在这样的条件下，一个独立的机遇就足以让他们行动起来，凝聚在一起。从而一次性获得一个群体行动特有的特征。在某些特定的情况下，四五个人就能组成一个心理群体，这种现象在上百人偶然聚在一起的情况下是不可能发生的。从另一方面看，一个国家，尽管这里或许没有可见的人群凝聚，但仍旧可以在具有影响力的行为下成为一个群体。

一个心理群体一旦形成，它就会获得某些暂时的却又确切的一般特征。除了这些一般的特征之外，它还有一些附带的特别的特征，它会因组成群体的不同而有所差异，并且有可能会改变它的道德结构。因此，对心理群体进行分类是份简单的差事。当我们全身心致力于这件事情的时候，我们应该能够看到，一个多种多样的群体——也就是说，一个由完全不同的元素组成的群体——体现出某些与同性质群体相一致的特点——即由大致相同的元素组成的群体(宗教、等级和阶级组成的群体)——除了这些普遍的特点之外，还有一些自身的特征，使得这两种群体能够被区分开来。

但是当我们置身于不同的群体种类之中时，我们必须首先检验这些群体普遍具有的特点。我们应该像自然学家那样开始工作，他一开始会描述一个族系里所有成员都具有的普通特点，接下来再研究那些令这个族系所涉及的种类之间区分开来的具体特征。  用非常精确的话语去描述群体的思想是件非常困难的事情，因为它的组织并不仅仅因为种族和构成的不同而不同，还会因为受约束的群体的刺激因素的性质和强度的不同而不同。但是，对个人心理的研究呈现出了同等程度的困难。个人用一种一成不变的性格走完他的整个人生，这样的情况只能在小说中看到。只有环境的一致性才能产生性格明显的一致性。我之前在其他的书中指出，所有的道德构成都包括，在突然的环境改变之下映现出来的性格的可能性。这样的现象解释了为什么法国议会中最为残暴的成员都是些善意的公民．他们在平常的情况之下，就是平和的司法人员或是道德高尚的地方官员。当暴风过去之后，他们就会重新变回正常的具有安静性格，遵纪守法的好公民。拿破仑被发现是在他们当中最温顺的人民公仆。

想要对群体实力强弱具有差异的组织进行有深度的研究是不可能的，所以我们应该更多地研究那些已经完成组织阶段的群体。通过这种方法，我们能够看出这样的群体能够变成什么样子，而不是看到它们是怎么的一成不变。只有在这种高级的组织阶段下，才能发现某些叠加在种族不变的、占据统治地位的特征之上的全新、特殊的特点；此时，所有的感觉和思想就会发生改变，朝向相同的方向。也正是只有在这样的情况之下，我在之前所提出的群体道德一致性的心理法则才会开始发挥作用。

在群体的心理特点之中，有一些或许同那些被隔离的个人们展现出来的一样，而有些恰恰相反，是他们所特有的，而且只能在群体下看到。为了体现它们的重要性，首先，我们要研究这些特殊的心理特点。

由一个心理群体呈现出来的最为引人注目的特质如下：无论是什么样的人构成了这个群体，不管他们的生活模式、职业、性格或是智商相同与否，他们转变成了一个群体的事实让他们拥有了一种集体的思想，这样的思想能够让他们去感受，思考，并且用与个人的所做所想，表现出被孤立的状态截然不同的方式行动。如果凝聚在一起的个人不能形成一个群体，想法和感受就不会产生，或是不能转变成实际行动。心理群体是一种用不同的元素组成的暂时的群体，它们在一定的条件下，会结合在一起，就像是组成一个鲜活生命的细胞，会呈现出某些特征，它们同每一个单独的细胞都不尽相同。

同尖酸刻薄的赫伯特·斯宾塞笔下发现的描述令人惊讶的思想不同，在形成一个群体的过程中，完全没有元素的总和或是它们的平均值。真正所呈现出来的是在新的特点的诞生之下形成的组合，就好比化学里面的某些元素一样，当它们进行接触的时候——举个例子，如碱和酸——会混合在一起形成一种全新的物质，它所拥有的特质和之前那两个组成它的物质的特质完全不同。

想要证明个人组成一个群体和被孤立的个人之间的差异到底有多大是非常简单的，但是，要想探寻造成这种差异的原因可就没有那么容易了。

想要或多或少了解一些原因，首先清楚由现代心理学建立的真相是非常有必要的，无意识的现象不仅仅在有机体的生活中，而且在智力活动中，起到了压倒性的作用。有意识的思想生活的重要性同无意识的生活相比较会显得不那么重要。最敏感的分析家，最敏锐的观察者，都极少能够成功发现决定他人的行动，数量极少的无意识动机。我们的有意识行动就是在受到遗传影响的思想下创造出来的无意识基础的产物。这种基础包括代代相传，数不胜数的普遍特点，这种共有的特点构成了一个种族的特性。毫无疑问，在我们公开宣布的行为原因的背后，隐藏着我们所没有公开的秘密因素，但是，隐藏在这些秘密因素背后的还有许多我们所忽视的秘密。我们的日常活动都是那些逃离我们的观察，隐藏起来的动机所产生的结果。

无意识的元素构成了种族的本性特质，特别是在这一方面，属于这个部族的所有个人之间是极其相似的，这主要是关于他们特点的有意识元素——教育的产物，更加超乎寻常的遗传条件。虽然，他们彼此之间的智商存在着差异，但是，他们智商中所具有的直觉、情感和感受却是非常近似的。在所有属于情感领域的事物中——宗教、政治、道德、爱心以及同情心，等等——最为出众的人也很少能够极大超越最为普通的个人。从智力的观点来看，一个伟大的数学家和给他制造靴子的人之间或许存在着巨大的差异，但是，从性格的角度来看，他们之间的差异就不那么明显，或是压根不存在。P15-21

导言：群体的时代

提要：

当今时代的演变——文明之中的巨大变化是国民群体思想变化的结果——它是群体力量之中的现代信仰——它转变了欧洲各个国家的传统政策——大众阶级的崛起是如何产生的，以及他们施展自身力量的方式——群体力量必然的结果——群众除了搞破坏之外，不能扮演任何重要的角色——破碎不堪的文明的分崩离析是群众作用的产物——对大众心理学的普遍忽视——研究大众对于立法者以及政治家的重要性。

那些产生于文化剧变之前的伟大变革，比如罗马帝国的衰落，以及阿拉伯帝国的建立，初看似乎更像是由政治的转变，外国势力的人侵，或是朝代的瓦解决定的。但是，从一项对这些事件进行更加细致的研究中，不难看出在它们的表面现象背后，能够看到人们的思想所产生的深刻改变。真正的历史变革，并不是那些以宏伟和暴力的场景令我们震惊的事情。能够令文化实现伟大复兴的唯一重要的变化，是对思想、观念和信仰产生影响的变化。令人印象深刻的历史事件只不过是人类思想的无形变化产生的有形结果而已。这些伟大的历史事件之所以如此非比寻常是在人类这个物种当中，没有什么要比代代遗传的思维根基更加稳固。

当今的时代正是这种人类的思维正在经历一场转变的过程的关键时期之一。

在这样的转变基础下，存在两个基本的因素。第一个因素是宗教、政治和社会信仰的破坏，而我们文明当中的所有因素都植根于此；第二个因素是通过现代科学和工业的探索发现，创造全新的存在和思维条件。

尽管，过去的思想已经被破坏得面目全非，但是它仍旧是非常强大的，那些准备取代它们的想法仍旧在形成的过程当中，当今的时代代表着过渡和无政府状态的混乱时期。

这个不可避免的混乱时期究竟会演变成什么样子，还都不好做出结论。那个替代我们现有社会的社会究竟会产生什么样的基本观念呢？我们现在还不得而知。不过，我们已经清楚的是，不管未来的社会是按照哪种路线进行组织的，它们都将要考虑一种全新的力量，一种能幸存到最后，现代至高无上的力量，那就是群众的力量。在过去被看作是没有讨论余地，在现在已经衰败或者正在衰败的许多思想的废墟之上，在成功的革命摧毁许多权威来源的废墟之上，这种依靠自身的能力崛起的力量，似乎很快就要注定同其他的力量融合在一起。当我们所有来自古代的信仰开始消失的时候，当社会的古老石柱开始一根接着一根倒塌的时候，群体的力量就成为唯一不受到任何挑战的力量，而且，它的威望将会继续提升。没错，我们将要步人的时代就是群体的时代。

就在差不多一个世纪以前，欧洲各个国家的传统政策和至高无上统治权的对抗是形成众多事件的主要因素。大众的建议很少能够受到重视，甚至完全得不到重视。现在，这种被政治所接受的传统，个人的喜好倾向，以及统治者的对抗变得不再重要了；与之相反的是，大众的声音却开始占据压倒性的优势。这种声音会把他们的举动口述给君主，令他们的言行竭力去注意那些声音。现在，造就民族使命的地方，存在于群众的内心里，它不再存在于公子王侯的委员会议上。

普通群众的阶层进入政治生活——也就是说，在现实生活中，这种普通群众的阶层逐渐向统治阶层的转变——是我们这个转变的纪元最引人注目的特征之一。普选权的引入在很长的一段时间里都没有产生什么影响力，它并不是我们想的那样成为政治力量转移能够加以辨别的特点。群众力量的逐渐增长，首先是由于一些思想的宣传所致，这些思想缓慢地植人了人们的思维当中，随后，个人逐步成为社团，并且力图实现理论的概念。正是在社团的帮助下，群体开始获得与他们的兴趣相符的想法，尽管这些想法并不是特别的公正，却有着非常清晰的分界线，并且意识到了他们自身的力量。群众开始创立各种联合组织，令一个又一个的权威跪拜在它的面前；他们还建立了工会联盟，置一切的经济法律于不顾，试图管理劳动环境和薪金水平。他们来到了掌控着政府的委员会，代表们完全缺乏积极性和独立性，大多数人甚至堕落到成为那些选出他们的委员会的发言人。

在今天，广大群众要求的定义正变得越来越清晰，就像是要把现有的这个……的十分之一，但它仍会引起群众的一致抗议。造成这一结果的真相是，一笔相对来说巨额的钱，看起来是无限多的，能够引发人们幻想的钱，已经被不易察觉的微额税金替换了。新型的税看起来很轻，其实，它是一点一点交的，但是这种经济秧序涵盖了对未来的洞察力，这些是群众所不具备的。

这是最为简单的例子。它的适用性很容易被人理解。它并没有摆脱心理学家拿破仑的注意力，但是，我们现在的立法者们却对群众的特征一无所知，不能够去理解这些。经验并没有让他们足够地认识到，人类永远都不能按照纯粹理性的教诲采取行动。

群众心理学还有许多其他的实用性用途。关于这一类的科学知识给为数众多的历史和经济现象带来了最为栩栩如生的曙光。而抛开这一学科，它们将会是完全不能被理解的。我将有机会说明，为什么当代最为出色的历史学家泰纳并没有准确地理解伟大的法国资产阶级革命事件的原因，因为他从来都没有想要研究群众的特征。在这个纷繁复杂的时期，他把自然学家所惯用的描述方法作为自己的指导；但是在自然学家想要研究的现象当中，却又往往找寻不到道德力量的踪影。然而，就是这些道德力量构成了真正的历史主脉。’  因此，仅仅从实用的方面去观察，群众心理学的研究就很值得去尝试。如果仅是对它产生了纯粹的好奇心，那么它也值得受到重视。破译人类行为的动机，就如同决定一处矿产或是一个星球的特征一样有趣。我们对于群众特征的研究，只能够被认为是一个简短的综合体，它是我们调查研究的一个简单的总结。除了提出一些具有启发性的观点之外，不要对它要求过多。其他的人会给它打下更加彻底的基础。今天，我们只是接触了一片土壤尚未开垦的处女地的表面而已。