在我的朋友圈里，我讲到过微商的四个阶段：第一阶段的时候卖产品，第二阶段的时候卖系统。第三阶段的时候卖行业，第四阶段的时候卖标准。当然，微商在第一个阶段的目的是要做成，第二阶段的目的是要做大，第三阶段的目的是要做强，第四阶段的目的是要做久。
第一阶段：卖产品。
很多微商没有意识到在第一阶段的时候要学会卖产品。当你加盟或拿下一个品牌代理的时候你就有一个产品，关键是要把它卖出去。你需要不断学习销售技巧，最重要的是通过学习找到一个成功销售的模式，你的“鱼塘”在哪里，你用什么方式能够把“鱼”吸引过来，你最后怎么成交，这是最重要的。
第二阶段：卖系统。
当你卖产品已经不是问题，并且手上有超过十个代理时，你再像第一阶段那样做，很难做大。这时候你需要追求整个流程。在第一阶段你已经找到了一种成功的销售模式，所以这时候你需要放大。你需要把你的系统搭建起来，你需要掌握管理的精髓：发现人才、培训人才、复制人才、输出人才和储备人才。你要通过你的系统把你的团队做起来，使之能够赚钱，能够全自动赚钱。因为一个微商团队如果不能全自动赚钱，这个微商团队的价值就无法最大化。
第三阶段：卖行业。
行业是一个什么概念呢？这时候你已经证明了你的产品有市场需求，并且你能够赚钱，你也把你的系统搭建起来了，能够高效运作，并且不需要你天天盯在那里，那么恭喜你，你到达了一个非常重要的里程碑。第三阶段你必须把你的精力花在怎么影响这个行业的结构、怎么能够对行业造成影响上。通过你所处在的领域组织结构的变化，使你不仅仅是一个企业，而是这个领域里面具有重要主导地位的一个微商团队。
第四阶段：卖标准。
当你的团队或者说你的企业已经成为行业中的老大，或者是主导者时，那你就到了第四阶段。到了第四阶段你的目的是要做久，这时候你要影响人们的思维模式和观念，这个时候你推的是标准，这个时候你卖的是标准。你千万不要忽视，任何一个行业都可以制定标准。
多数人都是一种被动的心态：啊！微商行业就是这样的，刷朋友圈、招代理，这些标准已经定好了，我们必须要这样。没有任何事情是必须的，只要你想明白为什么，你就可以制定。
最终谁拥有这个制定标准的权力、能力，谁就能够获得最大利益。通过你制定的标准和理念来主导别人，你更轻松了，但是你要有更深厚的思想功底和全局的观念。
在这四个阶段中有很重要的两个趋势：生存、发展。也就是说，我们在做微商的过程当中，第一阶段的关注点是生存，越往后越关注发展，这是很有道理的。做微商最初更重要的是你能不能活下来，活不下来就谈不上发展。
这四个阶段非常重要，不同的阶段你应该学习不同的内容。卖产品，你需要梳理卖什么、卖给谁、怎么卖；卖系统，你需要将你的团队和管理系统化，你需要不断地提高你在行业的影响力标准，这实际上更像一个垄断式的做法。当然，从营销的角度讲，每一个微商企业都希望做到这个行业的垄断地位，因为营销的最终是要做到在你这个细分市场上具有垄断的地位，这是非常重要的。
微商应当认真体会一下这四个阶段中的道理。如果你领悟了这四个阶段，领悟了这之间的关系，我相信你的微商营销会上升到一个全新的角度、全新的高度。这里边有很多的东西需要去用心体会。P14-16