鬼谷子，姓王诩，战国时期著名的思想家、谋略家、兵家，是纵横家的鼻祖。《鬼谷子》着重于实践的方法，具有极完整的领导统御、智谋策略体系，堪称“中国第一奇书”，它以谋略为主，兼通军事，也是我国历史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活动规律的基础上，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的书。

《鬼谷子》是由战国纵横家鼻祖“鬼谷子”王诩的后学者根据先生言论整理而成，为战国时期纵横家的代表著作。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，是纵横家游说经验的总结，其中融会了鬼谷子毕生学术研究的精华，为后世了解纵横家与道家的思想提供了参考。

导言

卷上

 捭阖第一

 反应第二

 内揵第三

 抵巇第四

卷中

 飞钳第五

 忤合第六

 揣第七

 摩第八

 权第九

 谋第十

 决第十一

 符言第十二

 [附录一]《管子·九守·第五十五》

 [附录二]《六韬·文韬·大礼》(节录)

 转丸第十三(亡佚)

 胠乱第十四(亡佚)

卷下(外篇)

 本经阴符七术

 一、盛神

 二、养志

 三、实意

 四、分威

 五、散势

 六、转圆

 七、损兑

持枢

中经

《鬼谷子》佚文辑要

相传《阴符经》中的鬼谷子注五则

白译

凡是给人决断事情，一定要根据那人心里存在的疑虑。人们希望自己有幸福，害怕自己有灾害。如果善于诱导，最终就会消除疑惑和偏颇。事物总是存在利益，只要去掉这种利益，人们就不会接受。决定奇谋的根据，是对方希望获得某种利益；如果只从厌恶方面去游说，对方就不会接受，必然招致疏远。所以，在决策方面如果使对方丧失某种利益，或者使对方遭受灾害，这是决断事情的失误。

圣人能够办成大事业的原因和手段有五种：有时用道德公开感化别人；有时用计谋暗中伤害别人；有时用忠实的态度收服别人；有时用包瞒的办法掩护别人；有时用公平惯常的办法对待别人。五种手段针对五种不同的对象。使用这些手段的方式有区别。公开办事，用道德感化别人，要力求说话前后一致，言行必果；暗中谋划，用手段伤害别人，要善于说两种话。有时公开办事，有时暗中办事，有时用惯常的办法，有时用机巧的手段。这四种方式都要微妙地使用。在决断事情时，用过去的事来衡量，用将来的事来检验，用平日经常发生的事来参考佐证。如果可行的话，便要决断下来。给王公大人谋划事情，有五种情况可以立即决断：如果那事情高雅又能获得美好声誉，只要能实行，就马上决断；如果那事情不用花费财物与力气便可以容易地获得成功，就马上决断；即使那事情办起来要费力，要忍受劳累困苦，但是又不能停止下来不做，只要能实行，也要马上决断；能排除忧患的事，只要能实行，就马上决断；能追求到幸福的事．只要能实行，就马上决断。

总之，决断事情与消除疑虑，是办好各种事务的关键，关系到社会的治乱，关系到事业的成败，是非常难办的，要认真对付。所以，即使是圣明的先王，也要用蓍草和龟甲占卜，从而使自己的决断正确无误。

评析

本篇的中心是“决情断疑”，重点是为当权者决断疑难。全篇分三层：第一层讲有疑难才需要决断，而决断疑难的关键是“趋利”与“避害”。第二层讲如何进行决断，包括五种对待手段、四种具体方式、五种可以立即决断的情况。又提出决断要综合考虑过去、现在与将来的情况：“度以往事，验之来事，参以平素。”第三层收束全篇，强调决断的重要性。

本篇提出对不同的人要采用不同的对付手段，而且公开宣传对于特定对象可以采用阴谋手段：“以阴贼之”。道藏本注释“以阴贼之”说：“情隐言伪者，以阴贼决之。”这就不同于其他诸子的道貌岸然；而与兵家主张的“对敌贵诈”有相似的地方。后来传说鬼谷子是军事家孙膑、庞涓的老师，可能与此有关。《战国策·魏策一》所记载的公孙衍(犀首)阻止张仪担任魏国丞相所使用的手段，就是“以阴贼之”。公孙衍本是魏国人，曾经在秦国任职，后来与张仪不和，回到魏国，担任“犀首”(相当将军)。张仪积极推行“连横”策略，自己同时担任秦国、魏国的宰相，并计划由秦国进攻韩国的三川，由魏国进攻韩国的南阳，瓜分韩国。其长远目的是让魏国带头臣服于秦国，再让其他诸侯仿效。公孙衍识破张仪的阴谋，便派人到与自己关系亲密的韩国，对韩国当权大臣公叔说：“魏攻南阳，秦攻三川，韩国就一定灭亡。魏王看重张仪的原因是想得到南阳。您何不把南阳主动割让给公孙衍，让他为魏立功？这就可以挑起魏国与秦国的矛盾。只要秦魏发生矛盾，魏国就会防备秦国，抛弃张仪；而且会任用公孙衍为宰相，联合韩国，进一步联合东方六国抗秦，这实在对韩国有利。”公叔听从了公孙衍的意见，魏王果然任命公孙衍为相，罢免张仪。公孙衍接着又说服燕国、赵国、齐国、楚国，推行“合纵”，挫败了张仪。公孙衍对付张仪的手段，就是以阴谋对付阴谋。

本篇讲五种可以立即决断的情况，也在策士们的活动中得到体现。如《战国策·齐策二》记载，秦国攻打赵国的长平，齐国、燕国派兵救赵。但是，赵国没有粮食供应，向齐国请求接济粟米，齐国却不答应。苏秦于是对齐王说：“不如听之，以却秦兵。不听，则秦兵不却。是秦之计中，而齐、燕之计过也！且赵之于燕、齐，隐蔽也，犹齿之有唇也。唇亡则齿寒，今日亡赵，则明日及齐、燕矣。且夫救赵之务，宜若奉漏瓮、沃燋釜。夫救赵，高义也；却秦兵，显名也。义救亡赵，威却强秦兵，不务为此而务爱粟，则为国计者过矣！”苏秦的分析，就符合：“危而美名者，可则决之”“去患者，可则决之；从福者，可则决之”。P134-138

鬼谷子这个人，在中国古代历史人物中，是一个真实而又最具有神秘光环的人物。他的著作《鬼谷子》，是一部有独特价值而又最富于神奇色彩的书。

《史记·苏秦列传》和《张仪列传》说鬼谷子是苏秦和张仪的老师。《隋书·经籍志》在“纵横家”类著录了《鬼谷子》三卷，注解说：“鬼谷子，楚人也，周世隐于鬼谷。”《史记》和《隋书》认为鬼谷子是隐居在鬼谷的一位研究游说之术的隐士，生活在战国时代，没有留下真实的姓名。这说明鬼谷子是一位真实的历史人物。魏晋时代，道教把鬼谷子的著作《鬼谷子》列为经典。东晋初年葛洪《抱朴子·遐览》列道教经典137种，其中就有《鬼谷经》。后来，道教进一步把鬼谷子列为道教的洞府真仙，号称“玄微真人”；甚至说他出生于黄帝轩辕氏时代，历夏朝、商朝、周朝三代，随老子西出函谷关；东周时代，重返中国，隐居鬼谷，培养弟子数百人，在人间数百岁，后来不知所终。后代关于鬼谷子的传说越来越多。明朝冯梦龙所编著的历史小说《东周列国志》第87回至90回，就讲了他收苏秦、张仪、孙膑、庞涓为徒弟的故事。还有的书说他带领徒弟范蠡帮助越王勾践复国，又说九天玄女是他的师妹，如此等等。这就给鬼谷子笼罩上了神秘的光环。

研究《鬼谷子》，首先必须弄明白《鬼谷子》的写作时代。鬼谷子的著作《鬼谷子》，今本分为内篇12篇与外篇9篇。有的学者怀疑《鬼谷子》是一部伪书。我们经过认真考证认为： 《鬼谷子》内篇除了《符言》篇可能是从《管子》混入的以外，其他1l篇都是先秦时代的著作，其写作者是鬼谷子先生及其弟子们。西汉大学者刘向，在《说苑·善说》中就已经引用鬼谷子的关于游说之术的话语，引文长达百字。可见至少《鬼谷子》的某些内容在西汉时代已经流行了。而且，《鬼谷子》的思想内容、语言文字都具有先秦著作的特点。《鬼谷子》外篇，则可能是唐朝人写作并编人这本书的。

历代对《鬼谷子》的褒贬很悬殊，我们应该客观地评价这部书。我们认为其主要价值有四个方面：第一，它总结了纵横游说之术，形成了自己的理论体系，而且是战国纵横家唯一保存至今的理论专著。第二，它提出了不同于儒家、道家、法家等其他学派的哲学政治思想，可以说在中国思想史上独树一帜。第三，它开创了中国的游说修辞术。第四，它曾经被人们从不同的角度去理解或运用，对宗教家、军事家、术数家都发生过影响。他们见仁见智，得出不同的体会。这也可以启示今天的读者，启示人们如何认识本书在今日的价值。据说，日本人大桥武夫著《鬼谷子》一书，用军事、外交、政治、商业等方面人际交往的实事来印证鬼谷子的理论，颇能中为日用、古为今用。

《鬼谷子》这本书，有许多神奇的传说。如：《东周列国志》第87回已经说鬼谷子通天彻地，有各家学问：一是象数学，占往察来，言无不验；二是兵学，布阵行兵，鬼神不测；三是游说学，出词吐辩．万口莫当；四是出世学，修真养性，长生成仙。河南淇县云梦山至今流传着《鬼谷子》是一部“天书”的传说。它讲这部书属于阴性，白天看没有一个字，晚上就金光闪闪，内容变化万千。鬼谷子第一晚读它时，看到的是13篇纵横游说之术；第二晚读它时，看到的是13篇军事用兵之法；以后各晚，分别看到了货殖致富的方法、养性修真大法、推命相面的方术等等。这些传说显然是荒诞不经的，给《鬼谷子》染上了浓厚的神奇色彩。

二十多年前，本人曾经应三环出版社之约，写了一本《白话鬼谷子》，1992年3月约稿，4月交稿，7月就出版了。写得仓促，校对也仓促，有不少的错误，内心一直不安。所以，再花了一年多时间，重新钻研修改，还去到淇县云梦山参观了鬼谷子遗迹，写成了这本《鬼谷子详解》，希望能够弥补1992年版《白话鬼谷子》的主要失误。《鬼谷子》正文，以道藏本为基础，参阅《四库全书》本、秦恩复的乾隆刊本与嘉庆刊本，还吸收俞樾《诸子平议补录》等的研究成果，进行认真校勘。《鬼谷子》有些地方很难解释，唐朝尹知章所作的为道藏本保留的注释有许多不尽如人意甚至误解原作的地方。因此，我们既尊重并全部保存了道藏本的注释，又反复钻研作了新注，有的篇章的注释和译文我就修改过十多次。“题解”是解释每篇的题义和主旨。“评析”则分析层次，理清脉络，并结合《战国策》等所记载的故事，加以证实。

岳麓书社计划出一套整理古籍的丛书，．我提出愿意整理《鬼谷子》，当时在任的丁社长立即首肯。后来，我买到并认真阅读了岳麓书社在1995年出的徐德欢先生译注的《白话鬼谷子》，觉得那本书有比较高的质量。崔颢写了七律《黄鹤楼》，李白就不再写了，“眼前有景道不得，崔颢题诗在上头”。我佩服李白有自知之明，而且我最不愿意与别人竞争、比量。所以，我就告诉丁社长，不打算在岳麓书社出版我这本书。我还跟别的出版社作了初步联系。过了不久，岳麓书社的责任编辑曾德明同志反复劝说我把书稿交给岳麓书社，特别说明徐德欢先生已经不愿意再版他的那本书。我是岳麓书社的老作者，所以，我恭敬不如从命，就把稿件交给了岳麓书社。也许可以以文会友，结识徐德欢等对《鬼谷子》有研究的朋友们。写作本书的过程中，还得到浙江省图书馆、湖南师大图书馆、长沙大学图书馆负责人以及陈祺、蔡梦麒、周冰冰等同志的帮助，在此一并表示谢意。