“分心时代”最实用的高级商务沟通技巧，8秒黏住听众的注意力！

科丽·科歌昂、布瑞克·英格兰、朱莉·施密特著的《这样路演就对了(富兰克林柯维教你建立商务演示优势)》从内容、工具到技巧、肢体、形象，全面解析商务演示“3D法则”！

《财富》500强超过75%的企业都在学习、应用的沟通与说服实训手册！

富兰克林柯维公司连续7年被China Stuff评为商业培训前三强，每年学员超过750000人次！

一般人的注意力只能持续8秒。

对于一名想要高效传递信息、成功推进项目、顺利拿到投资款项或实现个人晋升的职场人而言，每一次面对上司、客户或投资人的演示都相当于一场注意力争夺战，你的对手可能是听众的电子邮箱、手机游戏，以及各种社交APP。在21世纪的职场，太多人因为缺乏强有力的表达和说服技巧而遭遇发展瓶颈。

我们每天无时无刻不在与他人交流。无论一对一还是一对多，高效演示都是在职场取得成功□重要的必备技能。然而，进行演示既是一种机遇，也是一种挑战。我们都曾胸怀某个有力的主张或出色建议，却在一次次无法直击人心的低效演示后错失支持。

《这样路演就对了(富兰克林柯维教你建立商务演示优势)》的主题，就是教你如何用高效演示震撼听众。作者科丽·科歌昂、布瑞克·英格兰、朱莉·施密特在书中提供了实用的技巧和□新的神经学研究，帮助你专业地设计并传递信息，影响并说服他人。只要掌握这些技巧，任何人都能成为说服力和影响力兼具的演示高手。

前言 分心时代，如何抓住听众稍纵即逝的注意力？

第1章 基础：一切在于连接

 与信息建立连接：成为值得倾听的人

 与自己建立连接：品质与技巧并重

 与听众建立连接：打赢8秒注意力争夺战

 建立连接的3D法则

 专家解读

第2章 打造强有力的信息

 没有故事=没有听众

 让信息引发行动的三要素

 如何与听众实现同步？

 3S头脑风暴

 在开场和结尾上加码

 虚拟演示时，如何让听众牢牢盯住屏幕？

 专家解读

第3章 设计具有冲击力的视觉元素

 “第一印象图”与“大局图”

 别让PPT毁了你

 换掉Excel，改用高质量图片

 做一名出色的视觉设计师

 让简洁恰到好处

 虚拟演示如何操纵视觉？

 专家解读

第4章 临场：高效演示中的高效互动

 高效演示者的“手眼身法步”

 把周边细节做到极致

 最佳压力区：怯场也有奇效

 如何处理挑刺儿的听众？

 警告：小心被问得措手不及！

 专家解读

结语 从高效演示人到伟大沟通者

随机拿起几本市面上关于演示技巧的书，翻看后你会发现，没有一本提到了本书所描述的品质问题。你也可以做一次词汇检索，证实那些书中没有一行提到了正直、诚实或信任。你可以在那些书中得到一大堆关于如何组织语言完成演示的建议，而这些在本书中也有。

对听众而言，最重要的问题莫过于“我面前的演示人是否值得信任”？你可以成为最精明的演示人，但如果你不值得信任，就无法达到对一名演示人而言最本质的目标——转变他人的思维。

即兴表演并非高明之举

想要让别人转变思维，你就要确保自己的思维比对方更加高明，而这就涉及你的能力问题。你真的了解自己的演示主题吗？你对自己掌握的事实有把握吗？你为演示做了充分的准备吗？你努力深入地研究、体验并练习过吗？

“即兴表演”并非什么高明之举。你应该将听众当成自己的客户：他们需要你提供最好的服务。你肯定不希望自己的医生、美发师或客机飞行员即兴发挥，所以这个道理放到你的演示中也是一样的。如马克·吐温所言：“我从来不会在没有提前准备几小时的情况下发表即兴演讲。”

你如何判断自己的思维是否更加高明？

再次强调，如果你的思维符合原则，它便更加高明。换言之，客观真相肯定比你的听众头脑里的思维更有说服力。

我们上文提到的财务人员彼得，实际上已经对自己的演示做了悉心的准备。他对现实把握得很准确。他再三确认过自己的数据准确无误，知道公司为什么每年都会损失100万美元，也明白该如何避免这种损失。但难点在于他必须劝说管理层转变思维，这恰是他没有做好的地方。

也就是说，彼得业务纯熟、能力出众，但这种能力仅限于数据分析。问题是彼得的职责并非只是做做数学题，他还需要讲故事。是的，他的职责是通过故事，与同事分享他在数字中发现的问题。

某大型制造企业曾想与富兰克林柯维公司的一名培训演示技巧的顾问进行会谈。对方的高级副总裁说：“我们每年都从各大名校招聘约300名新工程师，我想要介绍几位与你认识。”

接下来，我们的顾问跟随高级副总裁走进了一间会议室，会议室里坐满了目光中满是期盼与渴望的男女青年。

高级副总裁走上讲台说道：“大家上午好。今天是你们入职的第一天。欢迎你们加入这家公司，这表明你们都是名副其实的人中龙凤。你们都很聪明，其中不乏天才。你们能够为公司带来新鲜、绝妙的创意，而且我猜想，你们一定认为自己来这里的目的就是做一些了不起的项目，搞几项伟大的发明。

“但事实上，那只是你们工作的一半。而你们的另一半工作，是将自己创造的解决方案传达给公司其他人。你们必须站到台上发言，用事实和技巧说服你的同事，让他们了解你的创意的真正价值。”

P21-22

路演创造价值

韩小杰

创业公社(NGO)创始人

2016年将是整个资本界的寒冬，但就目前而言，中国创业风潮依然势不可挡，越来越多的创业者奋不顾身投入到了这股风潮当中。然而，弄潮不易，无论是初创项目还是二次创业企业，首先一定要赢得投资者的关注和青睐，才有可能继续走下去。

资本是创业的血液。离开了资本的支持，就像身体缺少血液一样，整个肌体将无法运转，直至心脏衰竭死亡，这是多么可怕的结局！而创业项目路演，主动赢得投资者的关注，继而让资本有兴趣了解你的创业项目，成了决定胜败的关键。路演不仅仅是一对多，说的再宽泛一点，即使私下一对一的交流，也是小范围的“路演”，只有沟通高效的即时路演，才有可能最终赢得资本的关注和支持，创业项目才有可能在春天到来之前熬过寒冬！

那么，如何赢得投资者的“严重”关切呢？如何打造强有力的信息以获得关注呢？在注意力持续时间退化到8秒的当下，是否存在一种神奇的力量，能持续牵引投资者，令其认真聆听到路演的最后一秒？如果答案是肯定的，又该怎样得到它？

富兰克林柯维公司三位专家共同打造的《这样路演就对了》，俨然成了穿透“分心时代”的利器，只需三步，即可掌握3D吸睛大法，快速打造高效路演的技巧。

我们活在一个充满干扰的世界里，所有人的时间都很紧缺。无论身处怎样的场合，每个成功的商业人士都需要掌握能够吸引并牢牢抓住听众注意力的技能。富兰克林柯维公司出品的《这样路演就对了》，能够让你获得相应的竞争优势，助你成为自信的演示大师。你将成功说服听众，并让他们采取行动。

——雷吉娜·R.特斯塔，美国施乐公司副总裁

太多人因为不善表达、抓不住重点，在职位晋升或项目推进的过程中遭遇瓶颈，甚至举步维艰。这本书将帮助你建立演示优势，学会开口说重点，在“分心时代”迅速抓住上下级注意力，通过高效传递优秀理念，说服他人采取行动、实现晋升或拿到投资款项，在激烈的职场竞争中获得成功。

——王秋芬，三牛众创空间董事长

演示，不单单是向客户或投资者介绍项目的商业技能，更是建立人际关系的必备能力。通过演示，我们连接信息、连接情感、连接团队、连接客户。总之，高效的演示能够连接世界！

——杨思卓，中商国际管理研究院院长

擅长演示的人，一定是个擅长思考的人！本书不仅教会我们掌握高效传递信息的技巧，更从改善思维的角度，教会我们如何运用一个非常简洁的思考结构（3D 法则），设计出一场不但让对方愿意听、听得懂更能让对方有所行动的成功演示。全书结构清晰、方法实用，任何想提高思考与表达能力的职业人都应一读！

——李忠秋，《结构思考力》作者、结构思考力学院创始