这套书旨在帮助读者提高阅读质量和效率。我们依托海内外相关知识服务机构十多年的持续积累，博观约取，从经济管理、创业创新、投资理财、营销创意、人际沟通、名企分析等方面选取数百种与时俱进又经世致用的好书分类整合，凝练出版。

轻松读大师项目部编著的《反向思考打败不景气(大字版)》是其中一本，从企业企业决策出发，以“要点整理”“5分钟摘要” “主题看板”“关键词解读”“轻松读大师”等栏目精炼呈现本书核心观点。

轻松读大师项目部编著的《反向思考打败不景气(大字版)》主要讲述了企业如何效仿某些成功的家族企业，坚守“工匠精神”，针对市场需求做好基本功，同时如何利用市场景气循环进行反向思考，聪明避开决策陷阱，使企业立于不败之地等内容，内容丰富，角度多样，可以为企业决策提供有益的参考。

反向思考，打败不景气

赢在基本功

永续经营

聪明避开策略陷阱

生意鼻要够灵才能降低风险

我们做的是气体买卖服务，控制成本和保障货源对公司运营来说非常重要。我们的进货来源包含多家国内外的气体制造大厂，目的是在平日就做好风险管理，一旦哪个供货渠道出了问题或真的遇上厂商恶性提价的情况，还可以有其他供货渠道确保照常出货，这样公司业务才不会有被迫中断的危机。

本章作者提到，企业应于不景气时采用紧缩应收账款的管理方式，我想这确实是每家公司的期望，谁不希望立刻收到现金?但很多企业却无法实现这一愿景。因为通常在不景气来临时，客户不但不可能缩短付款期限，还可能希望延长付款时间，这个时候企业主就必须对此谨慎评估了。做生意要避免风险，有时靠的是长期在商场上培养出的敏感度，而不是靠什么理论。之前有家电子公司不断向我们要货，但我交代送货人员观察工厂现况后，发现他们有停产的迹象。因此早在该工厂倒闭前我们就已经拒绝为其供货了。

为了降低风险，我们向来是接到订单才出货。可是即便如此，收到订单后仍然会有毁约的情况发生。为了防止类似情况发生，对特殊规格的产品订单，公司会要求客户先付一定数量的订金。如果这张订单最后还是不幸落空了，我们会设法将多生产的产品销售给其他有需要的客户。做生意就是这样，企业主平时就要有规避风险的概念，真的发生时也要能灵活应对。

客户重视诚信态度

与制造业相比，面对景气循环，服务业最佳的优势可能就是固定成本较低。服务业不用在厂房设备和人力上大量投资，服务业的重点是如何以最精简的人力为客户提供最好的服务。只要能做到这点，企业与客户的关系就能长久。我们公司创业已逾25年，我明显地感觉到，现在大部分的客户已经不像过去那样只在乎价钱，现在的客户更重视品质的稳定与服务的专业——“诚信的态度"。特别是在我们行业，不同的气体和不同纯度的气体都会有不一样的用途和效果，品质不达标就不能达到应有的效果。因此客户更重视服务的品质与价值。

不论是景气还是不景气，给产品定价都是一门学问。在网络技术发达、全球资讯透明化的今日，想要赚取巨额差价已经不可能。我们之所以能够生存，是因为我们的服务替客户省掉了很多麻烦。只要服务费是合理的，很多客户其实乐得省去自己订货时要面对的相关事务，愿意委托我们去进行交易，代他们选购商品与进行库存管理。另一方面，定价合理也会保障市场规模——因为没有过高的利润，就自然产生了防止潜在竞争者进入的效果。即便市场上真的出现了新的竞争者，我们也多半会站在合作而非围堵的立场上与之和平相处，毕竟每家企业都有不同的资源和能力，良性合作总比恶性竞争有益。也许因为我们进入这个行业的时间比较早，对客户的服务也很到位，因此即便目前台湾地区有大大小小近600家公司在从事气体经销业务，我们公司的业务依旧能稳定增长。

努力开发新应用与新市场

虽然从大体上看来，气体的市场需求基本上是稳定的，但我们仍不得不随时注意与防范政策或全球性景气循环对我们造成的影响。比如过去有些经常被使用的气体可能会因为污染问题突然被禁用。我们身处这个行业应该、也一定要有能力提早防范这些问题并随时引进国外气体应用的新技术以开发替代用品……

P52-55

数字文明为我们求知问道、拓展格局带来空前便利，同时也使我们深受信息过剩、知识爆炸的困扰。面对海量信息，闭目塞听、望洋兴叹固非良策，不分主次、照单全收更无可能。时代快速变化，竞争不断升级，要想克服本领恐慌，防止无知而盲、少知而迷，需尽可能将主流社会的最新智力成果内化于心、外化于行，如此才能更好地顺应时代，提高成功概率。为使读者精准快速地把握分散在万千书卷中的新理念、新策略、新创意、新方法，我们组织编写了这套书。

这套书旨在帮助读者提高阅读质量和效率。我们依托海内外相关知识服务机构十多年的持续积累，博观约取，从经济管理、创业创新、投资理财、营销创意、人际沟通、名企分析等方面选取数百种与时俱进又经世致用的好书分类整合，凝练出版。它们或传播现代经管新知，或讲授实用营销技巧，或聚焦创新创业，或分析成功者要素组合，真知云集，灼见荟萃。期待这些凝聚着当代经济社会管理创新创意亮点的好书，能为提升您的学识见解和能力建设提供优质有效便捷的阅读资源。

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好书不厌百回读，熟读深思子自知。作为精准知识服务的一次尝试，我们期待能帮您开启高效率的阅读。让我们一起成长和超越!