古斯塔夫·勒庞著的《乌合之众(大众心理研究)(精)》自1895年面世以来，便广发欢迎，人类社会因为有了这本书，而更加了解自己的行为，了解自己作为群体中的一份子时的种种表现和做法，不管是无意识的做法，还是事后想来觉得不可思议的事情都确确实实地发生了。正是因为其对群体心理的深入透彻的研究，弗洛伊德、荣格也对其大加赞赏和极力推崇。

在心理学界，《乌合之众(大众心理研究)(精)》被称为剖析大众的疯狂、盲目、冲动和从众的群体心理第一书，数位大咖都曾在不同的场合表达了自己对这本书的喜爱和推荐。如果你对心理学感兴趣，如果你想更多地了解自己以及群体的行为，你一定要读这本书，这个最新的译本，极具可读性，兼具了心理学经典著作该有的科学性，同时还具有极强的可读性，它极有可能是你真正读懂的第一本群体心理学著作！

《乌合之众(大众心理研究)(精)》首次出版于1895年，被誉为大众心理学的开山之作、经典之作，至今已被译成二十多种语言出版。作者古斯塔夫·勒庞在书中深入地探讨了大众心理的产生与运行，它颠覆了人们通常对群体的认识：个人一旦融入群体，个性就会被群体思想湮没；群体会有什么样的感情和行为，取决于群体所受到的暗示；隐藏在群体中的个体打着群体的名义做出许多惊世骇俗的事……当组织化群体日益成为生活的“日常”时，如何避免因融入群体而做出各种蠢事？在群体无意识行为横行的今天，如何做到坚持自我，保有个性？答案，就在书中。

第一卷 群体心理

 第一章 群体的一般特征

从心理学角度来研究是什么构成了群体

组织化群体的构成条件

群体之间的共性与个性

研究群体共性与个性的方法

群体成员共有的心理特征

无意识对群体的影响

被掩盖和吞噬的才智差别

是谁让群体具有全新的特点

野蛮无知的玩偶

惊人的群体行为

历史的创造者

群体的个性

 第二章 群体的感情和道德观

群体是用形象来思维的

群体观察能力的缺失

群体的谎言

群体的证词不可信

群体杜撰的历史

群体的极端感情

什么才能打动群体

群体的夸张不会影响智力

群体的偏执与专横

群体渴望强权

群体的保守本能

群体的道德

群体的道德净化作用

 第三章 群体的观念、理性与想象力

群体只接受简单观念

群体接受一种观念的条件

一种观念赋予群体的威力

群体的伪推理能力

群体的想象力

掌握群体的想象力

 第四章 群体信仰所采取的宗教形式

群体感情与宗教的关系

成功影响群体的艺术

偶像崇拜不会消亡

群体决定历史

第二卷 群体的意见与信念

 第一章 群体的意见与信念中的间接因素

群体意见和信念是怎样形成的

间接因素

 第二章 群体意见的直接因素

影响群体心理的直接因素

直接因素

 第三章 群体领袖及其说服的手法

群体的领袖

什么样的人才能成为领袖

领袖的力量

领袖的权威

两类不同的领袖

领袖影响群体的方法：断言、重复和传染

传染来源于模仿

名望：一切权力的主因

第一类名望：先天的名望

第二类名望：个人的名望

如何去博得个人名望

另一种获得名望的方法

如何不让你的名望流失

 第四章 群体的信念与意见的变化范围

两类信念与意见

关于普遍信念

牢固信念的力量

群体多变的意见

意见的循环过程

缭乱的形势

媒体的堕落

历史观的消亡

第三卷 不同群体的分类及特点

 第一章 群体的分类

群体的两大类别

 第二章 被称为犯罪群体的群体

否认犯罪的罪犯

群体犯罪的特别之处

犯罪群体的特征

 第三章 刑事案件的陪审团

弱智的陪审团

陪审团最痛恨的人

陪审团受名望的影响

掌控陪审团的秘诀

 第四章 选民群体

选民群体的特征

说服选民群体的方法

用言语控制选民

选民群体不受理性支配

选民群体是被操纵的群体

不可动摇的普选制度

民族精神的深层作用

 第五章 议会

并不明智的议会

议会独特的特征

议而不决的现象

领袖操纵着整个议会

影响议会的方式

议会对名望的崇拜

游走在感情的两个极端

议会的险情

译后记

领袖影响群体的方法：断言、重复和传染

若想在短时间内迅速地刺激群体，让群体兴奋起来，进而让他们采取实际行动，或者加入到某种行动的行列中，如掠夺王宫、誓死捍卫某个要塞或阵地，就必须让群体对暗示具备一定的敏感度，因而能迅速地做出反应。能在短时间内最有效地刺激群体的，就是榜样的作用。但是，要想达到这个目的，群体在事前得有一些环境上的准备才行，特别是当它们希望影响自己的人该具备某种品质的时候，更是如此。

这种品质依然有待于更为深入的研究，而我把它称为声望。

当领袖试图用自己的观念和信念，如现代各种社会学说，来影响群体的头脑和心理时，他就需要采取其他方法了。

在这所有的其他方法中，有三种最为重要、最为明确，它们就是断言、重复和传染。

尽管这三种方法不会立即发挥巨大的作用，但是一旦它们真正开始生效，那就会产生持久的效果。

不依靠任何推理和论证做出简洁有力的断言，这是让某种观念深入群体心中最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了，它越能让推理和论证变得贫乏，它就越具有影响力。

几乎每个时代的宗教典籍和法律典章的确立，都会借助于简单明了的断言。一切号召人们站起来支持、捍卫某项政治事业的政治家和利用广告推销商品的商人都是熟谙断言价值的人。

断言要发挥作用，单凭自己的简单明了是难以奏效的，还需要尽可能地以同样的措辞对其加以重复，这时候它才会发挥自己真正的影响力。

我对拿破仑曾说过的那句话——重要的修辞方式只有一个，那就是重复——深信不疑。因此，那些能在群体心里生根发芽最后长在群体心里的事情，通常是那些不断重复的早已被断言了的事情，因为只有这样，群体才会把它当做是反复接受过实践检验的真理，进而才会相信并接受它。

我们只需看看重复对最聪明的头脑所发挥的力量，就会明白为何它能对群体产生那么大的影响力了。

这种力量之所以会产生，是因为一旦那些断言不断地被重复，它就会长久地停留在我们人脑中那无意识自我的深层区域，而这，正是我们人类行为动机形成的地方。

随着时间的流逝，我们可能会忘记那个不断被重复的断言的发出人，可是，对断言本身，我们却依然深信不疑。

广告之所以会有那么大的威力，原因也不外乎如此。如果我们成千上万次听到，某个牌子的巧克力是最美味的巧克力，那么我们很快就会误以为所有人都这样说，都这样认为，最终我们就会把它当做事实，且深信不疑。

如果我们成百上千次看到，某个牌子的药粉治愈了某位知名人士的痼疾，那么当我们患上了类似的疾病的时候，便会毫不犹豫地去试用一下这种药。

如果我们总是在同一家报纸上的各色报道中读到，某人是个十恶不赦的流氓，而另一个人则是个诚实的人，久而久之，除非再去读别家的报纸，并且这家报纸的观点恰恰与前面那一家是截然相反的，否则，我们便会认为事实和报纸所报道的是完全一致的。

把断言和重复分开使用，一分胜负，是徒劳的，因为它们各自都有强大的力量。

如果某个断言得到了充分而又有效的重复，那么这个断言再也不会存在任何异议，这时候，就和某些著名的金融项目中那些能够收购所有参与者的富豪一样，他们能决定流行意见的形成，与此同时，群体那强大的传染作用也开始奏效了。

在群体中，各种观念、感情、情绪和信仰，都和病菌一样，拥有无比强大的传染力。这是一种十分自然的现象，之所以这么说，是因为即便在聚集成群的动物群体中，这种现象也是普遍存在的。

例如，当马厩里有一匹马攻击它的饲养员的时候，其他的马也会做出同样的举动；羊群中，一旦有几只羊产生恐惧感，很快整个羊群也会有同样的恐惧感。在人群中，所有情绪也同样会迅速地传染开来，这就是群体产生突发性恐慌的原因。

P137-139

以下的工作将致力于群体特征的研究和说明。

任何一个种族中的人都会有某些共性特征，这是遗传作用的结果。把这些特征汇聚在一起也便构成了一个种族的独特气质。当很多具有种族共性特征的人因为某个行动而聚集在一起形成一个群体时，我们会发现，这时候他们除了具有他们的种族特征外，还具有一些新的心理特征。但这些特征与种族特征没有很大的必然的联系，也没有多少相似之处。

组织化群体向来是人们生活中非常重要的一部分，但它从来没有像现在这样重要过。当前这个时代最主要的一个特征就是，个人的有意识行为已渐渐消失，取而代之以群体的无意识行为。

在群体所引起的问题这一点上，我将以纯科学方式——只着眼于方法上的考虑，而不受任何意见、理论和教条的束缚与影响——来进行我的考察与研究。我认为，要发现某些真理，这是唯一的方式，特别是当讨论的问题和这里所讨论的一样众说纷纭时，更是如此。一位致力于解释某种现象的科学家通常是不会考虑自己的论证是否会损害别人的利益这样的问题的，更不会考虑会具体损害到谁的利益。在最近出版的一部著作中，一位叫做阿尔维耶拉的杰出思想家指出：“我不属于当代的任何一个学派。但我偶尔发现，自己的论证结果和所有这些派别的结论如出一辙。我希望我这部新作品将和某些类似的研究相融合。因为同属于一个学派的人会赞成他们所偏爱的理论和某些事先为人所知的观点。”

但我还是应该向读者解释一下，为什么在读这本书时他会发现，乍一看，我的结论会让他难以接受。比如说，当我断言群体(包括杰出人士所组成的群体)的智力水平很低劣时，却还是断定，去干涉这样的组织是非常危险的。这是为什么昵？

原因就是，包括最细致的对历史事实的观察在内，所有的观察都表明，和一切生命有机体一样，社会组织是非常复杂的，而我们暂时又还没有足够的智力让它们在短时间内发生深刻的变革。通常情况下，大自然会采取一些激烈的手段来改变生命有机体，但却从不采取我们所采取的方式，可见，让一个民族处于生死存亡的紧要关头的，是对变革的要求和热情。不论从理论上看这些变革有多么出色，都会产生这样的结果。但是，要是一场变革能立即给民族气质带来变化，这说明，它的确是有用的。但事实表明，它并没有这样的能耐。因为只有时间才具备这样的能力。在本性的束缚和引导下，人们通常会受各种思想、感情和习惯的影响。生活中，那所有的制度和法律无不是我们性格的外在表现，它们一致反映着我们自身性格的需要。而尽管它们是人类性格的产物，并且能反作用于我们的性格，但还是无法改变我们的性格，更没有决定我们的性格的能力。

……

毋庸置疑，这些思想确实是由独立的头脑创造出来的，但要看到，倘若群体的禀赋没有为它提供千百万种必要的元素，它又怎么会有自己的生长土壤呢？

无疑，群体总是无意识的，但也许这就是群体具有强大威力的原因所在。在自然界，众多生物之所以能做出某些神奇而又复杂的动作，也不外乎是它们本能作用的结果。但是这样的神秘性和复杂性却是让我们瞠目结舌的。事实上，理性不是人类与生俱来的属性，相反，它是较为晚期的人类才有的属性，并且，它仍没有成熟到向我们揭示无意识背后所隐藏的神秘规律的地步。可见，“无意识论”若想在学术界立足，仍有待来日更多的发展才行。事实表明，无意识对我们所有的行为都会产生巨大的作用，而理性能起到的作用却微乎其微。由此可知，作为一种仍不为人知的力量，无意识一直起着它独特而又巨大的作用。

如果我们并不想误入模糊的猜测与无用的假设的歧途，而只想在狭小且可行的范围内以科学的方式来获取知识，那么我们只需要做一件事，那就是留心观察那些我们能够接触到的社会现象，并让自己集中精力对它们做些思考。显然，我们从中所得到的结论肯定是不成熟的，因为在那些所有我们能接触且观察到的现象背后，还藏有一些我们只能隐约看到或尚且看不到的现象，而在它们背后，仍存在许多我们无法解释的现象。

在社会发展的进程中，自由和民主一直是人类不懈的追求。显然，这也是西方各民族引以为豪之处。《圣经》中亚当和夏娃的故事之所以广为人知，不仅仅是宗教信仰影响的缘故，还有一点不容忽视的原因，那就是故事本身是“禁欲主义”的典型代表。而这正是人们所尽力摆脱和摒弃的。在各个民族的共同努力下，他们已经实现了较高层的民主，也获得了一定程度的自由。

当然，这是人类文明发展的必然要求，无可厚非。但是，当自由和民主的程度不断深入和加强的时候，也会同样出现过犹不及的后果。

拿现状来说，不论是在东方各国，还是在西方各国，个人在社会生活中的作用越来越重要了。比如，“民意”这个词，就能充分地说明这种变化。

也许人类文明的发展，本身是要求向民主和自由方向发展的，这可能是一条自然规律。但人们一致认为，自由和民主的程度是衡量一个社会发展水平的标准之一。从某种程度上说，这并不错。但是，稍有一点群体心理学知识的人就会表示异议。

随着个人自由程度和社会民主程度的加强，人们的个人意志不断得到肯定与强化。因此，群众在社会发展过程中所扮演的角色也越来越重要。而人都是社会中的人。也就是说，任何一个正常的人，都不可能是独立的人。有人曾说，一个人要是不和他人打交道，要么是神仙，要么是妖魔鬼怪。

的确，人生于世，总是要与他人不断交流的。而在交流的过程中，人们不断地聚集在一起，形成一个小团体。或自然而成，或被迫形成。比如，说同样语言的人，会自然而然地聚集在一起。再如，走上同样职业道路的人，不知不觉地聚集在了一起。所谓“金融圈”“商业圈”等就是这样一种团体的表现形式。

这样一来，个人意志的强化就会产生极大的影响力。俗话说，物以类聚，人以群分。有一致愿望或利益的人聚集在一起，形成群体。人多势众本身就是一种优势，而从心理学角度看，群体所爆发出来的威力更是令人瞠目结舌。但这并不表明，随着群体的形成，个人意志不断得到强化就只会让人变得聪明，更有影响力，也不意味着，处于群体中的人一定会更有能力。

相反，综合自然科学和心理学两个角度的研究看，群体的形成，还可能会让陶醉在自由和民主中的个体做出许多蠢事来。

综合这两者，我们不难看到，如若群体爆发出的威力是积极的威力，那么便能极大地促进社会的进步。但是诚如我们都知道的，凡事都有两面性。群体的威力同样也有消极的一面，那么这时候就会极大地阻碍社会的进步，给社会制造动乱甚至战争都是有可能的。这样一来，对一个社会的政治、经济、文化等无不是一种创伤。

除此之外，我们还应当看到，当个体形成群体后打着群体的名义做出很多惊世骇俗的事情来的时候，对社会而言，这是极大的危害；对人类文明而言，这是极大的退步；对个人而言，这是极不明智的选择，是人生的一种缺憾。

可是，多年来，人们的双眼完全被自由和民主蒙蔽了，对这些后果却全然不察。显然，这也是导致人类历史上众多悲剧的根源。

但是，法国著名社会心理学家古斯塔夫·勒庞早在19世纪末就看到了这一点。因此，他以独特的视角写下了《乌合之众：大众心理研究》这部著作。这本书是勒庞众多著作中最成功的一本，直至今日，它对众多读者仍有极大的吸引力。显然，这与勒庞的研究视角和观点是密不可分的。

其视角的独特之处是勒庞着手从心理学角度去研究群体的各种特征，同时他还适当从社会学角度与自然科学的角度去做相应的研究。

显然，《乌合之众：大众心理研究》不论是作为一部心理学学术著作，还是一本普通的大众读物，都能给人以无尽的启发。

这部著作自问世以来，已被翻译成二十多种语言，至今在学术界仍有广泛的影响。美国社会心理学领域的泰斗奥尔波特曾评价说：“在社会心理学领域已经写出的著作中，最有影响者，非勒庞的《乌合之众：大众心理研究》莫属了。”

而对我们个人而言，为了避免因融人群体而做出各种蠢事的现象发生，我们更应当拿起勒庞的这部著作，随他一起去了解更多的有关群体的心理学知识，进而让自己做一个明智的、有所成就的人。

本书在参考前人译本的基础上，力争遵从原著的本意，用通俗易懂的语言来编译勒庞的《乌合之众：大众心理研究》，希望能对大家了解群体心理、群体的信念和意见以及群体的种类和特点有所帮助。但是，鉴于笔者水平有限，书中难免会有一些不足之处，在此还望广大读者指正。

刘君狄

当古老社会之柱一根根倾倒时，群众力量是唯一一股势不可挡的能量，且臼渐壮大。事实上，我们即将要进入的就是群氓时代。

——古斯塔夫·勒庞

勒庞的《乌合之众》是一本当之无愧的名著，它极为精致地描述了集体心态。

——奥地利心理学家弗洛伊德

心理学领域已经出版的著作中，最有影响者，非勒庞的《乌合之众》莫属。

——美国社会心理学家奥尔波特

勒庞的《乌合之众》具有持久的影响力，是一本值得一读的书。

此书包含着丰富的现实意义，其中有不少隐藏在字里行间。

对于社会心理学家以及所有思考自己社会的人，勒庞的著作所关注的问题，几乎无一例外，注定会成为十分重要的问题。

——美国著名社会学家墨顿