约翰·洛克菲勒著的《洛克菲勒自传》为您揭秘洛克菲勒家族的商业秘密与经营智慧，学习鲜为人知的创富秘诀，揭示19至20世纪美国财富积累及社会生活的百科全书。

洛克菲勒不仅是一位成功的商人．更是一位充满智慧的创造者，他的人生经历丰富而具有传奇性，好看的财富故事中饱含珍贵的经商秘笈，让人爱不释手。

美国石油大王留给子女的精神财富，书中收录了22封经典的洛克菲勒给儿子的家信，美国富裕家族世代相传的教子经。

美国石油大王、资本巨头洛克菲勒，出身贫寒，经过不懈的奋斗和努力，缔造起一个庞大的商业帝国——标准石油公司，成为美国家喻户晓的石油大王，人们夸赞他为“窥见了上帝秘密的人”。他的人生就是一部艰难的创业史，约翰·洛克菲勒著的《洛克菲勒自传》是对他传奇人生的记录，更是其财富智慧和投资逻辑的集结。

第一章 旧朋老友

 阿奇博尔德先生

 争论与资本

 成功的喜悦

 友谊的价值

 景观路设计的乐趣

第二章 获取财富是困难的技艺

 家庭教育

 开始工作

第一笔贷款

 恪守经营原则

 10%的利率

 反应迅速的借款人

 募集教会资金

第三章 标准石油公司

 无惧流言蜚语

 现代企业

 新机遇

 美国商人

第四章 石油行业的经历

 涉足石油业

 海外市场

 标准石油公司的创建

 安全保障方案

 为什么标准石油公司支付可观的分红

 正常的发展

 资金的管理

 性格决定一切

 收购巴克斯

 回扣的问题

 管道运输与铁路运输

第五章 其他的商业经历和商业原则

 其他行业的投资

 挽救病入膏肓的企业

 采矿

 造船

 聘请竞争对手

 未出过海的船务经理

 出售矿石业

 遵从商业法则

 大萧条的经历

第六章 赠予的艺术

 赠予的精神内涵

 富人的局限

 最大程度的慈善事业

 无私奉献是成功之路

 服务社会的慷慨

 科学研究

 助人的重要原则

 一些基本原则

第七章 慈善托拉斯：赠予合作原则的价值

 慈善的方式

 罗马天主教的慈善事业

 已收的资助申请

 彼此相关的慈善机构

 高等教育的资助申请

 威廉·R.哈珀博士

 有条件赠予的原因

 慈善托拉斯

附录 洛克菲勒信札

争论与资本

我有一个合作伙伴，已经建立了宏伟大业，生意红红火火，蒸蒸日上，他坚决反对我们大多数人支持的企业改进计划。据估计，这个企业扩展方案耗资巨大，我想大约要花费300万美元。我们反复讨论，和其他几个同事分析了所有利弊，并且运用了能够获得的所有论据，证明为什么这个计划不但有利可图，而且关键是要保持我们原有的领导地位。这位老合作伙伴异常固执，坚决不屈服，我甚至能够看到他把手插到裤兜里，头向后昂，站在那里，摆出抗议的姿态，歇斯底里地喊着：“不行！”

很遗憾，为了捍卫自己的立场，一个人用争吵的方式而不是考虑如何寻找证据来支撑自己的观点。他失去了冷静的判断，他的思维已经处于停滞状态，只剩下了固执。现在，就像我前面提到的，这个必须要进行的企业改善方案至关重要。然而，我们不能和老合作伙伴翻脸，我们中的一少部分人下定决心尽全力说服他。于是我们决定通过另一种方式说服他，对他说：“你说我们不需要花这些钱？”

“是的，”他回答道，“投入这么一大笔钱，可能需要很多年才见到收益。当前不需要你们想要建造的这些设施，现在工程进展良好，只要能保持现状就够了。”

这位合作伙伴明智多才、经验丰富、资历很老，对这一行业比我们所有人都熟悉，但我已经说过，我们已经决心，如果我们能够得到他的同意，就坚决执行这个想法，如果他不同意，我们也愿意等。激烈的争论过后，争吵渐渐平息下来，我们又把这个话题提出来。我已经想到了另外一种新的方式来说服他。我说：“那我独自出资，自己承担风险。如果这项支出证明有利可图，公司就把资本还给我；如果亏损了，我来承担损失。”

我的这些话打动了他，他不再像原来那么固执了。他说：“既然你这么笃定，那我们共同承担风险吧。如果你可以承担这个风险，我想我也可以。”事情就这么定下来了。

我想，所有企业都面临着如何明智地把握企业发展速度的问题。当时，我们的企业发展迅速，到处大兴土木，向各个领域扩展领地。我们要不断应对各种新的突发事件。发现新的油田后，不得不马上制造出用来储存原油的油罐。旧的油田日渐枯竭，也会出现新情况，我们因此面临着双重压力，一方面要放弃旧油田上我们已经建好的整套设施；另一方面，不得不在毫无准备的新油田附近建造工厂，做好储存和运输石油的准备。石油贸易之所以属于风险行业，这是原因之一，但好在我们有一个勇敢无畏的团队，我们都意识到一个重要原则，那就是如果不能全面而有效地把握风险和机遇，企业就不可能获得重大的成功。

我们反反复复地讨论这些棘手的问题。有些人急于求成，希冀马上投入大量资金；其他人则希望能够保持适度发展速度，稳健前进。这通常是一个妥协的过程，但每次我们都将问题提出来，一一解决，解决的结果既不像大多数激进派所希望的那么冲动激进，也不像保守派所希冀的那么小心翼翼，不过最终，双方都能就这些问题达成基本共识。（P4-7）

或许到了人生的某个阶段，每个人都愿意回忆起大大小小的往事，正是这些往事构成了辛勤工作和快乐幸福的人生百味。我发现自己正在变成这样一个絮絮叨叨的老人，急切地想把在我积极向上的一生中出现过的人和发生过的事告诉大家。

我所交往的人大多是这个国家最有趣的一些人，尤其是商业界的商人，正是他们构筑了美国商业，并把美国商品远销全球。下面要谈到的这些往事在当时对我至关重要，因此，直到现在，仍然深深地烙在我的脑海中，经常勾起我的回忆。

到底在多大程度上对公众保持隐私，或者在多大程度上保护自己不受攻击，这一直是一个争论未决的问题。如果一个人过多谈论自己的所作所为，很容易被冠以自大的称号；如果一个人保持缄默，有时可能更容易引起别人的误解，觉着你做错了什么事情，这种缄默便被当作你无法辩驳的明证。

我从来不习惯于把个人事务公之于众，但既然我的家人和朋友想让我把一些有争议的事情阐述清楚，留下记录，我想还是应该听从他们的建议，以这种非正式的方式重新回忆生命中的有趣经历。

现在写这个回忆录还有另外一个原因：如果在公众中广为流传的事情只有1／10的内容真实可靠，那么我的那些忠诚而又能干的朋友，一定蒙受了深冤，他们中的许多人已经与世长辞。本来我已经决定保持沉默，希望离开人世之后，事实会逐渐地浮出水面，历史将做出公正的裁决。不过我还活着，还能够证明一些事情，似乎应该站出来，帮助人们从新的视角来看待一些引起颇具争议的事情。我相信，人们还没有充分地理解这些事情。

所有这些事情事关逝者的声誉及生者的生活，因此，唯一合理的做法就是在公众做出最终评判前，为他们提供一手的资料。

着手写这些回忆材料之前，我并没有想到要把它出版成书，甚至没有把它当作一部非正式的自传，所以没有认真地琢磨如何安排前后顺序及保证故事的完整性问题。

沉浸在多年来朝夕相处、亲密无问的合作伙伴和同事问的深厚友谊中，我感到无比的快乐和满足。但我意识到，虽然这些经历是我一生中的快事，但如果长篇大论肯定会让读者厌烦，因此，在回忆录中，我只提到了在构筑商业利益中，表现积极活跃的一小部分合作伙伴。

约翰·D．洛克菲勒

1909年3月

我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。

——比尔·盖茨

洛克菲勒在企业管理与工业革新的探索方面所做的贡献将被认为是人类进步的一个里程碑。

——丘吉尔