演说作为所有成功者必不可少的一项能力，却在我们传统的教育体系上没有得到足够的重视。鉴于此，本书作者罗风研究学习过国内外无数顶尖名师的演说课程，阅读了大量相关书籍，取长补短、去伪存真，结合领袖演说训练课程的经验，著成这本《总裁公众演说－－领导人必修的一堂课》，帮助人们提高演说能力，提升说服影响力。

《总裁公众演说－－领导人必修的一堂课》介绍了领袖必备的素质——价值千万的公众说服能力。书中，总裁演说教练罗风老师，为您揭开演说的秘诀。

全书共分四部分：爱上演说，开始演说，魅力四射的演说，撼动人心的演说。

第一部分 爱上演说

第一章 卓越领导人都是优秀的演说家

 第一节 发表政见离不开卓越的演说能力

 第二节 笨嘴拙舌的人当不了好领导

第二章 演说的威力超出你的想象

 第一节 靠演说发挥影响力的古来有之

 第二节 和平年代演说也被广泛应用

 第三节 公众演说是推销的最高境界

第三章 敢于开口就是赢家

 第一节 紧张是一种正常的心理状态

 第二节 当众讲话紧张的根源

 第三节 克服紧张的方法

第二部分 开始演说

第四章 演说的目的

第五章 演说的准备

 第一节 听众的准备

 第二节 演讲内容的准备

 第三节 会场的准备

第六章 演说的开始

 第一节 形象、气质、穿着

 第二节 突破上台，破冰开场

 第三节 自我介绍

第三部分 魅力四射的演说

第七章 “演”到极致

第八章 让听众身临其境

 第一节 “五觉”的运用

 第二节 三个神奇的数字

 第三节 学会使用手势

 第四节 学会用首语

 第五节 用最好的姿势展现自己

第九章 互动：让听众参与进来

 第一节 调动积极性让听众参与进来

 第二节 用问答让听众参与演讲

第四部分 撼动人心的演说

第十章 演说的三种类型

 第一节 告知型演讲

 第二节 娱乐型演讲

 第三节 说服型演讲

第十一章 演说魔术公式

 第一节 魔术公式的由来

 第二节 “魔术公式”的要点

第十二章 说服演说

 第一节 公众说服心态

 第二节 公众说服逻辑

 第三节 公众说服法则

参考文献

后记

附录

不管做任何事，都是有一定的目的的，演讲也是如此。在正式演讲之前，首先就要确认自己演讲的目的是什么；通过这次演讲，你想达到什么目的；在这次演讲中，你想将哪些信息传递给听众……唯有如此，你的演讲才是有针对性的，才能达到你想要的效果！

在正式开始演讲之前，首先要明确演讲的目的，例如：

（1）这次演说你的目的是什么？你要达到什么样的结果？

任何一个人都不会无缘无故地去演讲，例如，为了提出新的理念，为了号召人们遵守新法则……在开始演说时，就要问问自己，你这次演说的目的是什么？

同时，还要确认，通过这样的演说，你要达到的结果是什么样的？是要推销自己，还是要传递资讯；是要化解危机，还是要激励员工；是要吸引人才，还是要招商加盟……

事实证明，你的目的越清晰，就越容易实现。正如如果看不到靶心，如何能射中？

（2）为了达到你的目的，你需要给予听众什么？你的听众要什么结果？

你的听众这次最大、最普遍的需求是什么，他们最喜欢听的内容是什么，他们想要什么样的结果……满足听众的需求，给予他们想要的结果，自然就能得到你想要的结果。

老板给员工演说，老板想要什么结果？想要所有员工万众一心，上下同欲，推动企业的发展进步。老板说，大家在这一艘船上，这就是你的船，只要我们所有人同心协力，就一定能够到达成功的彼岸，彼岸有金山。员工想要什么样的结果？员工想要的是，企业到达彼岸，来到金山后，我有什么好处。所以，老板、企业领导人，必须满足员工到达金山后的好处，你要告诉他，到达金山后，他会得到什么。满足他想要的，才能得到你想要的。

演说时如果你能最大限度地满足听众想要的，最后也会得到你想要的。于是问题来了，演说者如何判断听众想要的是什么呢？

心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要（就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确）。因此，你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。

演讲者站在台上就是商人，你的商品就是你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面反复强调的：你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人人胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要，尽量与他们的切身利益联系起来。

下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到了将这些情感需求考虑在内：

赚钱、省钱、节约时间、省力、获得舒适、改善健康、摆脱痛苦、成为时尚、吸引异性、获得赞赏、保持财富、增加快乐、满足好奇、保护家庭、独具风格、满足个人爱好、超越他人、拥有美好、避免批评、远离麻烦、把握机遇、坚守独立、维护信誉、支配生活、永远安全。

作为演讲者，只有了解了听众的心理需求，只有用真挚、热情的态度去演讲，听众才会赞同你、配合你。事实证明，当你投入演讲中，热切地表达自己的观点和思想的时候，听众就会不由自主地跟随你情绪的脚步，而不是站在你的对立面。

P35－37

感恩在路上

多年从事教育培训行业，无数次站在台上演说，我发现，站在台上不仅可以增加你的自信，还能够提升你的魅力与影响力。可是，很多人因为不敢上台而丧失掉无数的机会。尤其是领导人，不会演说，就无法将你的思想传递给团队所有人；不会演说，就无法吸引更多的资源来帮助你事业获得成功；不会演说，你就无法像马云一样吸引人才的加入；不会演说，你就无法招商加盟！

演说作为所有成功者必不可少的一项能力，却在我们传统的教育体系上没有得到足够的重视。鉴于此，十多年来，我研究学习过国内外无数顶尖名师的演说课程，阅读了大量相关书籍，取长补短、去伪存真，开设了我们的领袖演说训练课程，以此来帮助人们提升演说能力，提升说服影响力。人生在世，说话到底难不难？如果说难，两三岁的小孩都会。如果说不难，为什么很多人走上讲台后，当他面对众人的时候，就难以开口呢？因为公众演说有别于日常说话，缺少一个训练的过程。

其实，每个人都是天生的演说家，只不过过去的经历阻碍了你在这方面的能力或天赋，你不停地告诉自己：我不善言谈，不善于演讲。可是当你的演说开关被真正打开的时候，你同样可以魅力四射、光芒万丈。在我们的领袖演说训练课程中，其中一项非常重要的内容就是借助声光电冥想催眠等，来帮助你打开演说的开关！

回首在这十多年来学习成长的道路上，曾经得到过无数名师的点拨，也有许多贵人的相助，没有他们的支持，我无法走到今天。在此，向八方师友表示衷心的感谢，感谢过去你们的支持。另外，还要感谢家人多年来对我默默的奉献与付出，你们是我最强有力的后盾；也要感谢我所有的客户和学员，你们的认可、鼓励与包容，给了我前行无尽的动力；还要感谢自己，有过挫折、有过迷茫，但一直坚持笃定，满怀信心，顽强向前！

有爱的语言更能打动人心，有爱的演说更会充满力量！感恩生命的厚赐，感恩身边的一切，我会在这条演说之路上为梦想奋斗，用真心凝视绽放的自然，用意志守望开花的梦想。我知道，我的演说培训之路将注定更加辉煌；靠近我，你的演说之路也将注定更加通畅！我在这里等着你！

让伟大的思想不再沉默，让表达的价值放大一百倍！

12年前，也就是2003年10月，在青岛海尔国际培训中心，我趴在门缝外面、坐在地上整整两天，聆听了国内一位顶尖名师的课程，内心受到了强烈的触动。我看到了老师在台上的魅力，也看到了所有学员对老师敬佩的目光。那一刻，让刚接触培训行业的我心潮澎湃。我想：何时，我也能像那位老师一样光芒万丈、魅力四射，成为中国乃至世界的名师？

那时，不要说在国内，就是在山东、在青岛，行业内也已经有很多著名的老师活跃在全国各地的讲台上了。当时我想：何时，我能够与当地这些前辈们比肩？

怀揣这样的目标与愿望，我开始了在演讲培训道路上的默默耕耘。

要做一个好老师，先要做一个好学生。至今，我都无法忘记自己曾经一次次披星戴月、忍饥挨饿在全国各地参加学习的场景。

曾经，拖着行李赶到机场，然后乘坐航班抵达浦东，坐巴士18站，再改乘公交车坐58站，再步行15分钟，一路行程漫漫，终于抵达学习的会场。

曾经，连续半个多月的时间，辗转在全国各地，自上海到广州，再到佛山，然后再赶往深圳。连续学习加上赶路，抵达深圳会场的时候，一进入酒店便倒在床上昏睡了过去。

曾经，在正吃晚饭时接到电话，朋友说附近有个适合我的课程，我撂下筷子，拿上行李，迅速驱车一百多公里赶去会场完成接下来两天的学习。

曾经，交上巨额学费，为了节约开支，我住在小旅馆里吃咸菜、泡面。

曾经，在小年夜里，我乘坐航班赶往深圳去学习。

曾经，连续三个在新旧年交替的日子里，我昼夜学习整理笔记。

曾经，为了避开别人的干扰，我在酒店房间的厕所里学习了近一个月的时间。

曾经，我亲自整理过八百多万字的学习笔记，以至于经常累到胳膊难以举起。

数不清的经历沉淀在生命当中，我知道：勤耕不辍，厚积薄发。任何一个行业领域，一年初窥门径，三年略有小成，五年成为专家，十年成为行业顶尖……在这十多年的时间里，顶住外界的种种诱惑，一心专注在教育培训领域，我也取得了一点小小的成绩。在过去的几年时间里，曾经先后与行业内的顶尖名师同台演讲，也曾先后与打工皇帝唐骏、新东方俞敏洪、地产大亨冯仑、饮料大王朱新礼、经济学家郎咸平等名师总裁同台演讲或对话论道。2015年，我成为青培联会长，终于可以和过去敬佩的前辈们一起喝茶聊天，畅谈行业趋势。

在这个过程中，我也更深刻地体会到了教育培训行业的重要意义。从业时我就立下使命：帮助中国中小型企业成长，为中国成为世界第一经济强国而努力奋斗！今天，每次站在舞台上，我也更清楚肩上的责任。

我要用我的演说，去帮助更多的企业和个人；用我的演说，让更多人听到中国人的声音；用我的演说，去传递更多的正能量；用我的演说，为实现伟大复兴的中国梦尽绵薄之力……

今天，是世界大师中国行，明天，让中国大师世界行！我相信，未来，将会有更多人听到中国人的声音，将会有更多人领略东方的思想与智慧。中国梦，演说梦！让我们一起努力，迎接这一天的早日到来！