万达想要“出智”，那么“出资”的是谁？

姬剑晶著的《万达思维(王健林的财富之道)》详细介绍了万达从无到有，从弱到强的发展之路。

《万达思维(王健林的财富之道)》中的“以售养租”“轻资产”“人才培养”等模式不但对房地产企业有很大的参考价值，对其他类型的企业也有很强的启发意义。

姬剑晶著的《万达思维(王健林的财富之道)》讲述了：万达想要“出智”，那么“出资”的是谁？

王健林透露，万达现在已经和20多家集团公司签订了合作协议。这些公司大多都是基金和保险领域的巨头，资本相当雄厚。并且，万达电商也在积极运作，万达集团自身也希望通过众筹来为轻资产模式保驾护航。

在谈到这次转型时，王健林毫不讳言，他说：“中国房地产已走到供需平衡的拐点，躺着挣钱的高利润时代已经过去，今后房地产要在品牌、定价、营销等方方面面都做得好才行。”

引言会“倒腾”，财富滚滚而来

王健林的“OPM战略”和“以售养租”

以小博大，打开财富之门

到2025年开业1000个万达广场

第一章 愿景思维——中西文化差异思维

 目标决定企业成功的道路

 与志同者合力而谋

 以凝聚力和向心力为愿景努力

 给员工一个努力的方向

 计划是行动的导向

 团队要有共同奋斗目标

 循轨道前进才是真正的捷径

第二章 人才思维——万达学院

 成就一流学院——万达学院

 播下人才的种子才会有收获

 实力打造人才梯队

 在万达，“才”是唯一的通行证

 以财求才，求贤若渴

 用心感化，增强企业凝聚力

 “五要”之心求“五力”人才

第三章 创新思维——颠覆财富方法

 永远不怕做第一个敢吃螃蟹的人

 小创新同样成就大颠覆

 以不同的方式成全自我

 以万变对不变，发展才有出路

 时刻自省，助力发展

 打破传统互联网模式

 跨界刺激新的财富积累

第四章 财务制度思维——企业现金流

 为防范风险设计全新制度

 只用切实可行的制度

 奖罚分明为制度之根本

 “令行禁止”为管理护航

 量化考核指标

 没有什么比反腐更重要

 绝对执行成就管理制度

第五章 执行思维——渠道为王

 有执行力才能实现愿景

 打造战斗高度的执行力

 将行动放在最重要的地方

 行动永远比说教更有用

 执行在于细节，力求尽善尽美

 借鉴有助于发展的管控模式

 王健林谈互联网思维

第六章 竞争思维——竞合财富奥秘

 “快半拍”永远是万达的行事标准

 再不抓紧就来不及了

 速度就是发展，“快”是唯一方法

 赢得先机要有超前的意识

 以快为王，实行快鱼吃慢鱼策略

 企业内部也要有快速复制能力

第七章 决策思维——政商关系

 所有决策都要慎重对待

 时刻关注企业前行方向

 规模、连锁共同引领企业发展

 扩大规模，走并购路线

 科学决策，企业才能走得更远

第八章 企业文化思维——难以模仿的财富之源

 打造企业文化，为企业灵魂注力

 全面发展企业文化系统

 不变的企业灵魂，百变的企业文化

 区别于其他企业的核心理念

 向我看齐，你敢喊吗

 诚信面前，不求自我利益

 以人为本的企业最有发展前途

第九章 责任思维——全球化万达思维

 慈善事业与企业共同发展

 打造心目中的绿色建筑

 万达以“诚信”为市场践行标杆

 在万达，每个人都是义工

 始终坚信：历经风雨，始见彩虹

简单地说，OPM战略就是企业利用自身的产品优势、规模优势或者销售优势等和供应商达成的一种战略合作协议。通过协议，企业可以给供应商先预支一部分货款，可以要求降低商品的采购价格，也可以在支付货款的时候延期支付。这样，企业就能利用本应该属于供应商的钱来赚更多的钱，供应商也不会吃亏。因为钱最终还是他的，区别就是在合作企业的账户上多放一段时间而已。而在此期间，供应商能够利用合作企业在资源、产品、规模等方面的优势提升自己的价值，从而获得更大的利益。

万达用这种方式让集团的财务更具有弹性，有效地降低了资金链断裂产生的危机和损失。毕竟，房地产本身就是一个依靠资本且收益周期较长的行业，现金流对企业的发展影响很大。在地产界，无负债的地产公司几乎没有，万达集团的负债率也曾经高达50％·以上。换句话说，现金流对每一个地产企业来说都是一种考验。能不能够平衡现金流，保证现金流的充裕，对企业来说至关重要，甚至直接关系到企业的生死存亡，这样说毫不夸张。

不同的企业平衡现金流的方法也不同，王健林“折腾”出来的方法就是“()PM战略”。

不过，单单依靠“()PM战略”对万达来说还是不够的，尤其是在万达进入融资比例低、融资周期较短的商业地产领域之后，现金流的问题就越发凸显。为此，王健林不断地“倒腾”，不断地试验，最后终于在无数次失败的基础上倒腾出了“订单地产”模式。通过以售养租，终于让资金方程式的两端实现了基本的平衡，降低了集团的财务风险。

准确地说，“以售养租”的模式并不是王健林的首创，它的创始人是新鸿基集团的冯景禧，只不过冯景禧的“以售养租”还停留在公司的大层面，而万达的“以售养租”却已经具体到了项目层面。除了早期做的一些工程，万达的所有商业地产项目几乎都采用“以售养租”的模式。

“以售养租”，这里面的“售”，自然是指销售，是指把商业地产周围的一些附属项目，如步行街对面的写字楼、住宅楼、公寓楼等拿出去卖掉。“养”，顾名思义，就是供养，是指要用售卖相关附属项目的资金来支持万达商业地产项目，用“售”来保证万达持有的物业面积，用“售”来“养”那些只租不售的商业店铺。

通过“以售养租”，万达集团不仅平衡了现金流，完善了对自身持有物业的沉淀和对万达“城市综合体”的统一管理。而且，还满足了地方政府的发展需求。因此，虽然以售养租的方式也存在一些弊端，对供应商的依赖过重，一定程度上来说还有一些“店大欺客”的嫌疑，但不管怎么说，以售养租取得的成果都是丰硕的。经过多年地不断探索，万达商业地产项目在租和售之间已经找到了一种平衡。以售来回笼资金、提振人气、营造良好的商业氛围，从而获得更丰厚的资金；相应地，众多租户的“众星捧月”也会让万达商业地产的价值上升，促进各附属物业的售卖。以售养租，以租代售，租售并举，这才是王健林“倒腾”财富的最根本秘诀。

当然了，不管是“以售养租”还是“0PM战略”都需要雄厚的资本做支撑，小企业是玩不起的。王健林能倒腾，但前提是他有可供倒腾的资本。人家都说机会只青睐有准备的人，财富也一样。你没有准备，没有自身得天独厚的优势，即便是“终南捷径”就在眼前，你也根本就把握不住。

总之，财富都是“倒腾”出来的。大企业有大企业的倒腾之路，小企业也有小企业的取巧之道。倒腾的确能带来源源不断的财富，关键就是看你会不会倒腾，懂不懂倒腾，能不能倒腾。

毫无疑问，王健林是个中高手。P4-5

序

2015年4月20日，福布斯发布2015年华人富豪榜，大连万达集团董事长兼总经理王健林以242亿美元的净资产力压马云，再次成为中国内地首富。“王、马”的首富之争再次引来无数关注。

首富是什么？或许，王健林和马云谁都不曾在意，但首富的名号在一定程度上还是能折射出一个企业家和一家企业的“真实底细”的。

自1988年接手西岗住宅开发公司（后改名为大连万达集团股份有限公司，简称万达），风风雨雨很多年，王健林遭遇过大旱，遭遇过冰雹，遭遇过飓风，也跌落过深渊，虽然一路坎坷、一路枕戈待旦，但他依旧带着万达走过来了。

现在，万达已经成为国际商业巨头，近4000亿元的总资产，囊括旅游、文化、商业地产、连锁百货、高级酒店、互联网电子商务在内的庞大产业链条让业界都为之惊叹。万达的经营之道，王健林的财富哲学也越来越受到业界的关注与追捧。

那么，万达的经营哲学是什么？万达的财富之道又是什么呢？

王健林说：“人生追求的最高境界是精神追求，企业经营的最高层次是经营文化。”

万达的经营哲学是创新和实践，万达的财富之道，或者说万达的财富思维则是经营文化。二者其实是相辅相成的。

不断创新、不断超越自我是万达哲学的精髓所在。因循守旧永远都无法创造传奇，推陈出新才是企业的辉煌之道。万达成立之初，运营不善、负债累累，正是因为王健林敢闯敢干，连续冒险，悄然开拓，大着胆子参加旧城改造，凭着一股闯劲跨区域发展，并在全国首创商业地产、以售养租及城市综合体模式，才将最大最丰美的“蛋糕”吃到嘴里。若是永远只知道模仿与跟风，“残羹剩菜”恐怕都捞不到。

当然，创新不是一件简单的事情，它需要很多方面的支持。比如制度，从总部的高度集权到部门的垂直管理，从多元的绩效考核到严格的奖惩制度，其实都是在为创新保驾护航。又比如说人才，万达非常注重人才的挖掘和培养，因为人才才是创新最有力的保障。

万达重视愿景。“国际万达，百年企业”的愿景让员工们看到了一副最美好的企业未来蓝图，让他们愿意追随王健林为同一个梦想而打拼。

万达重视人才，不仅任人唯贤，带着“五要”寻找“五力”人才，而且还专门建立了万达学院，建立了行之有效的企业人才梯队培养制度，为的就是给企业串一条闪耀的人才珍珠项链。

创新、制度、愿景、人才，四者相辅相成，不仅是万达哲学的延伸，同时也是万达财富思维的关键。

没有规矩不成方圆，创新需要制度的支持，也需要愿景作为动力、人才作为基础。  财富之道，财富思维，从来都不拘一格，也从来都没有定式，万达用自己的成长史证明了这一点。

王健林曾经出版过一本自述万达经营之道的书，名为《万达哲学》。书中，王健林阐述了万达成功的两个基本点：一点是创新，另一点是实践。

光说不练假把势，纸上谈兵还不如不谈，出身军旅的王健林不仅敢想敢干，而且想到做到，说到也会做到。不仅他自己如此，整个万达也如此。

万达的实干，具体说来，主要包括五个方面：执行、竞争、决策、文化和责任。

万达的执行力之强，在业界是出了名的，“一手抓愿景、一手抓执行”是万达执行思维的核心。在万达，做事情不仅要分清主次、拣最重要的事情做，而且还要关注细节，力求尽善尽美。在万达，任何借口都会被视为怯懦。在王健林的眼中也没有不可能，所谓的不可能只不过是还没有找到正确的方法。

正确的方法怎么找？没有人会教你，只有你自己去摸索。因此，万达的每一个员工都能够独当一面。

行力强代表着效率高，而效率高自然也就在有意无意中契合了万达财富思维中的竞争思维。

商场如战场，讲究的就是先下手为强。换句话说，就是快。天下武功，唯快不破，在王健林看来，快是战略问题，万达必须再快一点儿，否则就会错失良机。万达速度也正是“快半拍”的竞争思维所成就的。在王健林看来，要想赢得财富就必须赢得先机，而赢得先机的前提一个是高速的自我复制能力，另一个便是快。只有企业足够“快”，才能占领更多的“蓝海”，才能铸造更多的财富金字塔。

当然了，万达的“快”并不是一种盲目的快，不管是长白山国际旅游度假区、武汉中央文化区，还是广州白云万达广场，万达在快的同时也做到了“准”。万达的每一个项目都不是拍脑袋拍出来的，它依靠的是果断而精准的决策。万达发展至今，之所以能如此快速地积累财富，和王健林的英明决策是分不开的：四次转型、跨区域发展、订单地产、文化旅游、万达电商、万达轻资产模式、规模化经营、强强联合、并购发展……大海航行靠舵手，企业的未来靠决策，王健林的高瞻远瞩、  英明决策，也正是万达崛起和腾飞的大前提。

不过，正如王健林自己所说的那样，企业经营的最高层次是经营文化。企业文化是企业的灵魂，一家没有文化的企业是无法做大做强的。每一家企业的企业文化也都是独一无二、不可复制的。就像万达，本身已经形成了一整套健全的文化体系，并且在与时俱进中打造出了属于自己的核心价值理念，诚信、以人为本、热心公益，这些都是万达企业文化的精髓，而这些，恰恰正是企业获得财富的不二法门。

另外，财富和获益实际上并不是一个等同的概念。一个单纯地追求自身利益的企业也无法真正走出国门、做大做强。在万达的财富思维中，责任思维占据着很重要的地位。万达与消费者就是水与舟的关系，水能载舟亦能覆舟，王健林和万达上下也无时无刻不抱着一颗感恩的心。万达是中国企业的慈善标杆，万达的员工也自愿自觉地加入了慈善的阵营，万达的员工每年至少要做一次义工。王健林从不讳言这样做有扩大企业社会影响力、攫取更多财富的意图，但万达对社会的回馈也的确是真心真意、足额足量的。

很多企业都在商海中不断地挣扎着找寻一条致富之路，但事实上，致富之路不是找来的，而是自己摸索出来的。财富之路在何方？在脚下！真正的财富思维是什么？是认清自己，是相信自己的独一无二！

万达的经营哲学是创新和实践。依托着这一哲学，万达也发展出了自己的财富思维，那就是：以愿景为剑，以执行为骨，以文化为核心，以决策为先导，以竞争为动力，以人才为根本，以制度为保障，以创新为依仗，以责任为积淀，既一步一个脚印地踏实前进，又商海扬帆，直济沧海。

没有谁能随随便便成功，万达也一样。万达的财富思维和经营哲学或许只属于万达自己，但其他企业却也能以万达为鉴，走出一条完全属于自己的路。

万达是一个神话，王健林是神话的缔造者，通往终极财富大道的路途或许坎坷且前途未卜，但我们却有理由相信未来的万达一定会秉承着自己的财富思维，在这条道上走得更高更远，书写更多的辉煌和神话。