1.1 做微商，从认识自己开始

对于什么是微商，很多人可能会单纯地认为微商就是在微信上卖东西，其实在微信上卖东西只是微商运营的一方面，真正意义上的微商会利用移动互联网思维和手段进行商业活动。例如微信、微博、陌陌、易信、手机淘宝等，在这些平台上都可以进行微商活动。可见，微商的推广范围是很广的。

不过，对微商小白来说，做微商要从认识自己开始。你要先问问自己适不适合做微商？再看看自己的腰包有没有闲钱做微商？还要看看自己是否有足够的时间做微商？

如果以上这些你都没问题，最后还要问问自己，是否只想靠微商赚一些小钱，不想多折腾？如果你有这样的想法，我劝你最好趁早放弃。因为小打小闹的微商时代已经过去了，在现在这个新微商时代，做微商就是为了赚大钱。当然，前提是你要能折腾、会折腾。

1.1.1 你适合做微商吗

自微信火了后，随之而来的微商也火了。在微商刚兴起的时候，几乎全民都在做微商，有些人是真赚钱了，而有些人却亏本了。那么，到底什么样的人才适合做微商呢？

有些人说我学历不高，适合做微商吗？有些人说我工作经验不足，适合做微商吗？有人说自己在年龄上没有优势，还适合做微商吗？可能很多人在做微商前都有这样或那样的顾虑，其实，做微商不看学历、不看工作经验、不看年龄大小，基本上没有什么限制性的外在条件。下面以我之前接触到的几个微商为例，说明一下什么样的人适合做微商。

一次偶然的机会让我认识了张美瑶，她之前是一位公司白领，每月工资3000元，虽然每天朝九晚五，工作也没有压力，但这让她感觉自己的前途堪忧。有一次，她在网上买了一款面膜，用过之后感觉其补水护肤效果很好。而且她还了解到，这款面膜的厂商在招代理，后来，她从天使代理一路走到核心总代，在短短7个月的时间里，张美瑶从消费者的身份转型为受益者，月收入过10万元，而且还收获了自己的爱情。

刘潇是我一位朋友的孩子，他的家境条件还算富裕，但高中辍学后就天天泡酒吧、打篮球，这让朋友操碎了心。刘潇也说，当时他根本不知道自己的未来在哪里，只能混日子。不过，他对运动类的产品很感兴趣。在一位朋友的推荐下，他成为了运动类微商，在他人的帮助和指导下，逐渐成长为长沙地区的总代，现在他也有了自己的小团队，每天都在出货！收钱！交朋友！现在平均月收入10万～15万元，还给自己买了一辆价值100多万元的车。如今，“混混”两个字已经从他的字典里面消失了，他未来的目标是组建一个几千人的大团队，并让他的团队遍布全国。朋友欣慰地说：“儿子终于上道了。”  我是在一个酒会上认识李小萌的，她之前在一家美容院上班，对各种护肤产品都有研究，这就为她以后做护肤品的微商打下了坚实的基础。她做微商上手很快，2个月的时间就组建起了自己的一支小团队，6个月时，团队人数就发展到700多人，她自己的平均月收入已超过20万元。而且她还带出很多月收入过万元甚至接近十万元的代理。现在她不仅在当地给父母买了房子，还在北京给自己买了一套房子。

成功的微商案例有很多，当然倒下去的也不少。在微商创业前千万不要再相信“只要有手机，是个人都能做微商”、“简单操作就能月收入过万元”的大话了，那都是骗人的。做微商虽然门槛低，但要想做能赚钱的微商，还是需要一定的能力和技巧的，并不是像有些人说的那样“人人都可以靠微商赚钱”。如果你现在还想着发个朋友圈、弄个微信群等就能轻轻松松赚钱，那你就大错特错了。

做微商需要一定的技巧，但技巧性的东西完全可以在以后做微商的过程中学习，而一个人的品质、性格、脾气以及处事能力等，并不是一朝一夕就能发生翻天覆地的变化的。因此，判断一个人是否适合做微商，还要从个人的内在出发，具体表现在以下（图1-1）几个方面。（P2-4）

认识宋为先生多年，他一直在网络营销领域探索、实战，从PC时代的互联网营销到移动互联网时代的微营销，宋为先生有着丰富的实战经历，他也是线上和线下融合得非常成功的营销奇才，这次宋为先生把这几年在微商领域的经验心得总结成书，对从事微营销、微商、互联网创业的人来说，都值得一看。

——微商社创始人 陈光锋

我与山丘的故事——本地网红的变现

笔者于2006年从大学毕业，毕业后就想着要做点什么，机缘巧合下开始创业。先后进行了3次创业，第一次做的是高校招生咨询方面的工作，几个月后便以失败告终；第二次是做格子铺，就是将一间商铺分块租赁，前前后后折腾了两年，辛苦不说，最后也没有挣到钱；第三次创业是做微信营销，微信给了众人一个跳板，笔者抓住了这个跳板，而且也成功地跃过了这个跳板。

在2015年的春节，当大家还在享受节日带来的乐趣时，作为一个深知流量红利的人，笔者潜心做了一套微信营销方面的教程，随后便在网络上通过百度和微信公众号去推广。这套教程每天要花费几千块的推广费，得到的销售结果是什么呢？一周内产生了2.5倍的利润。在销售教程的过程中，一位苏州的燕窝老板加了我的微信号，他并没有购买我的教程，只是觉得燕窝是个挺好的项目，沟通后我们就想拿来做，所以跟这位老板聊得比较深，而他就是我们故事的主人翁，山丘。

我们见面后聊了很多，但主体的思路是在本地把他的燕窝扩大化。方法也很简单——“造红人”（这个方法也是之后才领悟到的，包括我），我们通过在微信公众号投放软文来让大家与山丘建立关系，从而销售燕窝，在产品同质化的今天，唯有对人产生了好感，才能实现最终的销售。记得我跟山丘说，一篇好的文案价值1000万元，当时他是不信的，今天他已经深信不疑了。

于是山丘按照笔者的文案思路写出一篇《辞职后，10个月从月薪3200元做到月薪90000元》的文章，此文章写的是他自己的故事，原文如下。

做微商，最重要的是“卖真货、敢承诺”。

燕窝不像零食啊面膜那些，针对的消费群体还是比较狭窄的，很多人都不懂、也不敢吃螃蟹，那口说无凭，怎样才能让潜在的客户看一看我们的燕窝呢？开始确实比较被动，既然客人不愿意承担风险，那就我来吧。所以，这一点还是略感自豪的，我们提出了一个“先吃后付”“先货后款”的概念，应该是比较大胆的创新，据我所知当时所有同行中还没有人这么做。也就是你想吃就拿去吃，随便查资料对比、随便炖、随便吃，我们鼓励客户通过学习使自己成为专家再反过来考量我们的产品，觉得确实不错再付款，不满意可以退货，我们出运费，不管是谁这一条政策都适用，不管要多少，我曾给远在吉林的陌生人发过两千克燕窝，对方也对燕窝的质量心服口服。这一条确实有用，打出了我们的气度和胆魄，整体的销量一下子就上去了。当然，确实有不自觉的人，最后就是不给钱赖掉了，说不心疼是假的，几千块钱虽然不算太多，交给我妈妈买菜，也可以吃几个月了。不过绝大部分人都很好，诚信有爱，结果也算是瑕不掩瑜。

多的时候我们一天零售三四千克，对于我们这样松散的组织来说，很不容易了。售出以后自然有售后，买了后悔了怎么办、吃不掉了怎么办、放着受潮了怎么办……可以退吗？我们给的回答是可以。需要什么理由吗？不需要。我当时的原话是：即使是你家的狗不喜欢，也可以终身无条件退换。“终身无条件退换”这一条说出去后，我们的销量又冲到了新高。所以，当大家都有这个东西卖的时候，我们出彩的点就是滴水不漏的服务，对的，就是滴水不漏。当然，前提是燕窝的品质真的过硬，这一点，此刻的我，可以挺直腰板说，我的产品在整个燕窝行业中属于上乘，包括网上那些大的旗舰店，任他说得天花乱坠，就一句话，他们背后的货源我们都很熟，包括他们出货的数据、营销包装的手法，也都清楚，甚至他们去东南亚取景做素材拍的哪几家厂也知道。当然，他们做得确实很专业，因为他们拥有绝对顶级的美工和策划团队！

扯远了，我这个人做事还算比较较真的，拥有90个分销商的概念就是每天都会有人反馈各种稀奇古怪的问题，什么都有，但我又特别讨厌被人问倒，所以没得选择，必须自己成为“燕窝专家”。到什么程度呢？有时候新的问题过来我确实不懂，怎么办？那就假装在开车，说不好意思啊我停好车再跟您说，然后马上去请教同行前辈，再回答。就这样周而复始锻炼了大半年，现在的我真的是实打实的专家了，没什么好假客气的，就算是从业多年的前辈有时候也会来和我讨论品质问题。而这些，都是逼出来的。

做微商，会玩的人总会玩，而不会玩的人总是忙忙碌碌混日子。每一门生意都有踩点得分的几个点，做微商也是一样，笔者把常用的一些方法技巧总结出来，其实做微商就应该简单粗暴。笔者从来不用免费的“站街软件”，因为来的人意向度极低，几乎不会买你的产品。笔者也从来“不卖自己人”（我管这叫杀熟），你自己的粉丝能有多少人呢？你能做到商业化吗？“轻轻松松就能月收入百万元”都是胡说的，做微商哪有那么容易，它是需要长期学习和不断努力才能做成功的。

另外，有些微商每天收入1000元，有些能做到每天收入10000元。笔者的微信号（song891701）里面有篇文章，是讲一位小兄弟是怎么运用技巧做到日赚千元的。这些方法都是笔者总结并且经过实践检验的，笔者周围的小伙伴们也都利用这些方法赚了钱。

当然，你可能会问，这么赚钱你怎么不做？笔者跟你说实话我也在做！只是我是一边在做“打水的生意”，一边在做“打井的生意”。打井的生意图长久，打水的生意赶时代。赶时代是流行做什么我就去做，图长久是做能够做大的生意。方法和教程都是笔者根据亲身经历总结出来的，因为实在是不习惯卖别人的东西。目前，我和我的小伙伴们也在用这个教程的方法赚钱，效果也很好。

要知道，互联网生意的方法很多都是有时效性的。如果你想靠自己摸索，那么等到你摸索好了，黄花菜都凉了。所以，对微商小白来说，想要快速在行业中立足，必须有微商达人的指导，才能快速赚钱。

然而很多微商是每天起早贪黑地跟客户聊天，编写软文、文案，但效果却不好，这让他们很无奈。其实，这些人做微商是走了很多弯路的，而这些弯路是完全可以避免的，好的指导能让微商小白在做微商时事半功倍。笔者看过太多没有经验、没有技巧的微商从业者，因为在前期走了很多弯路，最后放弃做微商。鉴于这种情况，笔者创作了这本书，目的就是想指导那些没有做过微商的小白们，让你们少走弯路。本书从创业思路、品牌打造、信任培养、吸粉、营销、内容、团队、社群、自我学习等方面系统总结了微商必备的方法和经验，本书能够指导大家少走弯路，帮助大家以最短的时间从一名微商小白成为一名微商界的大咖。

“微信之父”张小龙说：“我特别希望微信能帮助到个人，让个人发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一位盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客生存下去。那么这个盲人，也可以有自己的品牌、自己的粉丝群、自己的客户。”笔者也特别希望本书能帮助到个人微商，让个人微商在短时间内就可以发光，然后打造自己的品牌，拥有自己的粉丝群，建立自己的客户圈。

1 新微商时代到来，微商小白入门课

 1.1 做微商，从认识自己开始

 1.2 初识新微商，小白入门必知

 1.3 突破微商困境，把握新机遇

2 十倍获利：模式、引流与成交方法

 2.1 微商获利的六大运营模式

 2.2 吸粉的五大引流方法

 2.3 促成微成交的六大技巧

3 百倍增长：打造强有力的微商团队

 3.1 团队力量：超强的复制能力

 3.2 百倍盈利的微商团队炼成方法

4 持续掘金：走一条微商自品牌道路

 4.1 微商品牌发展基础知识

 4.2 建立微商自品牌的四大要素

 4.3 自建微商品牌的三条路径

5 懒人微商：借助微商代理轻松获利

 5.1 微商代理的前世今生

 5.2 如何做懒人微商

 5.3 解析懒人微商成功案例

6 微电商：这三座金矿不可不知

 6.1 微信电商

 6.2 微博电商

 6.3 淘宝/京东

7 微商商学院社群：积累的代理与客户才是金矿

 7.1 微商课程运作模式

 7.2 微商课程运营技巧

 7.3 经典课程案例分析

8 微商合伙人：让辛苦积累的专家资源转变为百万元现金

 8.1 信息中介

 8.2 为什么专家愿意共享

 8.3 这些招式你一定不知道

后记：我跟山丘的故事——本地网红的变现

致谢

每一次商业变革都会淘汰一批人，留下一批人。改革开放造就了温州神话，互联网成就了马云、马化腾。新微商时代改变了很多人的命运，皆因他们跟上了这个时代，掌握了改变自己命运的机会。

微商成为了当今时代的一大主题，改变了很多草根创业者的命运。不过，在微商发展得如火如荼之际，很多人做微商时仍会遇到以下这几个问题。

第一，产品质量问题。

许多人因为朋友介绍选择了微商，但并不清楚产品的品牌美誉度、质量好不好。这就导致大量的微商在加盟一个品牌后，因产品质量不过关引起大量的退货、投诉。微商初期做的是熟人生意，结果因为产品质量问题，连朋友都没得做。

第二，品牌支持。

加盟有实力的品牌会获得更多的推广，还有售后资源的支持。一款产品的运营归根结底是一个团队的运营，如果被加盟的品牌有很强的技术、推广实力，微商的收益会很可观。

第三，价格问题。

加盟一个品牌后，我们发现代理也是有层级的。如果做微商不能赚取充足的利润，自己该如何生存？情怀无价，但衣食住行是有价的，我们需要足够的物质条件来支撑情怀。所以进货价要有一定的优势，否则要么因为价格太高卖不出去，要么因为利润太少挣不到钱。

第四，营销推广问题。

很多代理商拿到货后发现它们没有想象中那么好卖，拼命地在朋友圈刷屏也没卖出多少。这种情况也会出现在淘宝卖家身上，就是流量问题——加粉难，成交更难。和大家说一个很现实的情况，可能很多微商没有意识到，目前微商大多数还是采取金字塔式的代理模式，它成就的往往都是顶层的人，其余的人虽然每天起得比鸡早、睡得比狗晚，但真正进自己口袋的钱却少得可怜。

那么在这种现状下，微商真正的出路在哪里呢？笔者认为，未来绝对是抱团打天下的时代，一个人苦苦摸索100年不如100个人好好摸索1年来得效果好。微商未来最核心的3个要素将是产品、团队营销、商业模式。

有99%以上的微商小白只能想到利用囤货、朋友圈刷屏等别人早已用过的营销手段做微商，他们看不到微商赚钱的商机和它低成本的盈利模式，也不知道如何利用微商营销去吸粉、快速获取客户，更不知道在不久的将来，这些早期的金字塔代理模式的传统微商会成为时代的牺牲品，而最好的证明就是早期利用这种粗放式微商模式做得风生水起的品牌，已经开始慢慢“退场”。如果微商小白还按照自己的想法做微商，结果只有一个：失败！

其实不用说太多，问题已经摆在面前，微商小白要利用新方法、新模式做微商才会有一条出路。相信此刻，微商小白已经迫不及待地想知道自己的出路在何方？别急，本书将全面剖析微商未来的商业机会，教你从微商小白快速成长为微商大咖，同时它还是一本帮助传统微商迅速转型的创业宝典，能帮大家解决在转型时遇到的难题。

本书根据笔者多年从事微商以及微信营销的经验．历经一年零七个月创作而成，书中的案例均来自笔者自己或身边很多从事微商小伙伴们的亲身经历，而且他们中的很多人都是从一名微商小白开始做起的，如今他们中的很多人都成为了年薪百万元的业内翘楚。通过学习本书，相信很多微商小白都能够找出做微商的正确方法和技巧，快速从一名微商小白成长为微商界的大咖。

选择做微商就意味着选择了创业，可传统的微商模式已经适应不了新媒体时代。要想继续获得月收入十万元、百万元的微商运营收益只能进行自我革命，弱化原有的运营策略与方法，选择更具竞争力的运营模式。

宋为著的《从微商小白到赚钱达人(品牌运营团队管理全攻略)》从对自己心理优化着手，由浅入深地讲述了在运营新微商过程中必须掌握的策略、方法、技巧。读完这本书，你能轻松地掌握选产品的诀窍、引流量的秘诀以及各个环节的运营规律。值得一提的是，本书对数十个新微商运营方面的观点误区进行了分析讲解，因为一个正确的观点认知，有时能让我们的收益直接增长十倍。

本书穿插了大量的微商运营实战故事、图表，意图使这次阅读成为一趟有趣、有料的知识旅行。本书适合微商从业者、管理者、产品运营人员、有意低成本创业的达人等人群阅读。

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这是一本讲微商的书，也是一本讲实战的书，让策略更值钱，让技巧更赚钱

宋为著的《从微商小白到赚钱达人(品牌运营团队管理全攻略)》穿插了大量的微商运营实战故事、图表，以图使这次阅读成为一趟有趣、有料的知识旅行。