如何打造直播间？

如何成为超级主播？

如何选择直播平台？

如何引爆超级IP？

如何打造超级直播企业？

直播运营的方式有哪些？

直播变现的方法有哪些？

直播营销的模式有哪些？

管鹏、刘兴隆、李七喜著的《带你一起做直播》将为您揭晓答案。

本书全方位展示个人直播与企业直播的成功运营方式，详细阐述成为超级主播、打造超级IP的方法，手把手教你打造直播变现的多元化盈利渠道。

2017年，直播行业起飞。直播的汪洋大海席卷了无数领域，没有谁能避开这一轮又一轮的大浪淘沙般的洗礼。谁能抓住直播经济中的商机，谁就有可能成为未来的赢家。

管鹏、刘兴隆、李七喜著的《带你一起做直播》从选择直播平台、直播运营、直播主持人的自我修炼、企业直播的打造、超级IP的养成、直播变现、直播推广、直播营销等方面详细论述了进行直播的方法和诀窍，以期帮助企业和个人快速成为直播的行家里手。

第1篇 平台挑选与运营：再不行动就失去了抢占高峰的机会

 第1章 直播平台：选择好平台，是你“火”的第1步

第1节 细数直播平台的四大分类

第2节 十大主流直播平台的特色及用户分析

第3节 新主播挑选直播平台的三个维度

第4节 直播平台的注册及申请直播间操作指南

 第2章 直播运营：个人直播与企业直播的运营方式大揭秘

第1节 个人直播+孵化公司：首先你得有一定数量的粉丝和观众

第2节 个人直播+经纪公司：收益的增长幅度会较大

第3节 自建团队运营：完全的自主性与操作性

第4节 资本投资：钱与影响力的结合

第5节 合作代言：变相的“兼职雇用”模式

第6节 入局产业链：找到更多的赚钱机会

第2篇 直播主持人的自我修炼：如何成为一名超级主播

 第3章 做最受欢迎的主播——直播主持人的五项基本技能修炼

第1节 如何建立良好的第一印象：“颜值”高，不是成功的...条件

第2节 如何拥有超级主播的主持能力：颜值不够，才华来凑

第3节 如何提高心理承受能力：自信，是主播的第1法宝

第4节 如何修炼独特的内容创造能力：关注靠自己赢取，而非抄袭

第5节 如何快速积累粉丝和攒人气：主播必备的六大直播技巧

 第4章 如何打造“有腔调”的直播间

第1节 制胜直播间的四大“神器”

第2节 直播间背景和道具的选择：迅速树立起自己的辨识标志

第3节 直播间布光的技巧：正确的布光让你变得光彩夺目

第4节 学会这些，你的直播间将人气爆棚

第5节 直播间里不应该做的事

第3篇 企业直播：直播时代已来，企业该如何把握这波红利

 第5章 做最赚钱的企业：超级直播企业的四项基本修炼

第1节 如何快速注入直播思维

第2节 企业直播也要靠形象取胜

第3节 企业直播每天须完成的“作业”——持续不断的内容输出

第4节 企业直播快速导流大全

第5节 企业直播互动的三大要点

第6节 企业直播的危机处理

 第6章 “超级IP”养成术：直播时代的新商业法则

第1节 要么成为“超级IP”，要么销声匿迹

第2节 精准定位：要做强IP，先做强自己

第3节 个性标签化，让观众知道你是谁

第4节 内容力：引爆IP的核心

 第7章 “吸睛”的直播，要靠电商才能走向“吸金”的巅峰

第1节 直播+电商，绕过“BAT”的另一个机会

第2节 直播+跨境电商：引爆跨境电商运营新玩法

第3节 “直播+网红电商”风已起，你能否抓住？

第4篇 直播变现：如何打造多元化的盈利渠道

 第8章 直播收割季来临，变现还得靠这四招

第1节 电商，绕过“BAT”的一个绝佳机会

第2节 打赏，令主播、粉丝尽欢的一项乐事

第3节 广告，变现价格由主播形象和知名度决定

第4节 变现的“组合拳”，让价值达到巅峰

 第9章 粉丝变现：激活粉丝购买力，成功建立百万粉丝团

第1节 明确方向，精准锁定目标粉丝群

第2节 内容吸粉，让粉丝迅速找到你

第3节 粉丝培养：让人“欲罢不能”，心甘情愿掏腰包

第4节 粉丝互动，让粉丝为你动起来

 第10章 流量变现：直播+X，直播赢利的新商业模式

第1节 直播+旅游：非常吸引眼球的直播模式

第2节 直播+手游：引领下一个流量变现的新爆点

第3节 直播+VR：直播经济制胜的法宝之一

第4节 直播+教育：网络直播热潮中最有“钱”景的市场

第5节 直播+美食：餐企品牌弯道超车的新机遇

第5篇 直播营销：让你的产品有口碑、有粉丝、有利润

 第11章 直播推广：抢占移动互联网入口，引爆流量，留住粉丝

第1节 论坛：效果非常好的直播推广方式

第2节 微信：性价比很高的直播推广方式

第3节 微博：直播推广的主战场

第4节 网红直播：企业和商家实现点对点的超精准推广

第5节 企业大佬直播：直播推广中的另一番景致

 第12章 直播营销的四大模式，要火还得靠套路

第1节 品牌+直播+企业领袖：高调上线新产品的“风暴式营销”

第2节 品牌+直播+明星：品牌营销抢滩的新方式

第3节 品牌＋直播＋企业日常：满足观众好奇心的营销策略

第4节 品牌＋直播＋深互动：把实时互动效果榨取得淋漓尽致的营销方法

 第13章 实战直播营销：四个营销技能让你“巨销量”

第1节 内容营销——解读三种经典的内容呈现方式

第2节 社群营销——找到目标客户所在的社群并引爆它

第3节 粉丝营销——如何让粉丝成为免费推销员

第4节 口碑营销——产品极速传播的技巧

微人脉

第4节 资本投资：钱与影响力的结合

资本投资是快速进入直播经济的一种方式，是企业对已经成名的主播进行投资，用资本的力量把主播与企业绑在一起，持续扩大主播的社交优势与影响力，最终从主播身上获得更多的商业回报。

被认为是第一个获得资本投资的个人主播是papi酱。这个被观众评价为“中国低配版苏菲玛索”的女主播，其直播口头禅是“我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子”。她的直播内容以自嘲、吐槽为主。很快，她的粉丝数量超过800万，直播总播放量超过2.9亿次，每集平均播放量753万次。

有了如此庞大的粉丝资产，papi酱获得了资本方的垂青，于是便有了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本对papi酱投资1200万的事。其中投资方占股12%，papi酱团队持股88%，估值1亿元。尽管进行了如此巨额的投资，罗辑思维负责人罗振宇却表示这一估值其实也包含了投资，他认为“以papi酱的美貌智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远不止现在这个估值”，他甚至认为papi酱的估值应为3亿元。

对于资本对直播经济的关注，长石资本创始合伙人是这样解读的：“资本关注到直播是很正常的，因为直播深受年轻人喜欢，深受消费者喜欢，因此他们会成为交易的入口，也会形成一种商业模式。”

资本之所以会投资主播，有以下两方面的原因（见图2-4）。

能反映主播影响力的直观数据就是粉丝数量和观看人数，作为主播的社交资产，粉丝数量越多越能够体现主播潜在的商业价值。主播采用的传播方式就是通过直播来吸引观众，然后在新媒体社交平台上实现扩散。

由于主播的特长在内容创作层面，对商业化运作和营销并不擅长，因此与资一方面是看重主播的影响力；

另一方面是看中主播独有的扩散效果和传播方式。

本的牵手也刚好符合主播的本意。我们可以把资本投资主播这种形式，看作是钱与影响力的结合，接下来只需找到合适的商业价值兑现方式就行了，在这里有一个十分典型的例子。

拥有500多万微信粉丝、1000多万粉丝的主播“同道大叔”蔡跃栋获得A轮数百万美金的融资，他的个人估值已经超过了2亿元。

同道大叔的案例告诉我们，资本投资主播的声势正在扩大，超级主播们纷纷得到资本的关注，从一个侧面展现出了直播经济的巨大吸引力。

资本投资直播的方式有两种：

◎一种是像papi酱这样，直接投资主播本人，资本看重的是主播创意化直播内容的生产能力与粉丝影响力；  ◎一种是像同道大叔这样通过投资主播出品的项目，间接投资主播本人。

◆资本投资直播之直接投资主播本人

直接投资主播本人的方式，是资本与主播进行全方位合作的一种运作模式，这种模式对双方来说黏性更大，同时对直播商业化收益的分配更明确。采用这种模式，资本方需要对主播个人的商业化能力及未来商业化拓展能力进行综合的考察，其中包含主播的内容创造能力、变现能力、粉丝的黏性、忠诚度、转化度等。

在采用这种投资方式时，资本方需要承担一定的风险。由于直播的变现能力过于依赖粉丝群体，而粉丝对主播的好恶变化不需要付出任何成本，因此一旦因直播运营不当导致主播“掉粉”，这种投资就会面临回报率受损的风险。

此外，直播的持续内容生产能力，也是考验投资效果的关键因素。对那些依靠直播内容获得影响力和粉丝的主播，长期持续的高质量内容生产能力，是其获得粉丝黏性的最有效方式，一旦直播内容下降或内容发布时间间隔变长，就会对粉丝黏性及忠诚度产生负面影响，这也是资本必须要考虑的风险因素。由于主播具有“草根”属性，其言论和行为个性化色彩明显，因此更容易暴露负面信息，这些负面信息的出现对主播形象的影响很大，这也是资本投资的潜在风险之一。

◆资本投资直播之投资主播出品的项目间接投资主播本人

通过投资主播出品的项目间接投资主播本人的方式，也是资本采用的投资直播方式之一。采用这种方式的前提是，主播需要拥有具备商业前景的可操作项目，这种方式与创业项目投资类似，最大的优势在于，主播靠个人影响力具备了一定体量的社交资产，用户积累阶段已经完成，使项目运营有了一定的用户保障。

另外，这种方式其实是给资本一个与主播合作的切入点，通过对项目进行投资来使双方互动完成磨合，一旦项目成功，投资就可以深入进行。对项目进行投资的模式，资本方对主播的依赖程度不会像直播投资那么强，投资成功与否主要是看项目本身的运营能力与盈利能力，主播充当的其实是对项目的保障角色，这就使资本在其中运营的空间更大。

无论采用哪种投资方式，对投资行为本身来说，资本投资仅仅是其进入直播经济的第一步，随后的直播商业化运作才是重点。因此资本在选定投资对象后，需要更多地考虑如何通过双方联手制造出更大规模的影响力，实现更多元化的变现。

对主播本人投资，需要从提升直播内容质量、增加曝光度、持续话题炒作、拓展变现渠道等方面对主播进行包装与运营，重点在于通过资本的力量延长个人直播的生命周期，阻止粉丝产生审美疲劳，提升普通粉丝转变成高质量粉丝的转化效率，提升粉丝变现的变现率，开拓更多元的变现渠道，打造主播的持续盈利能力。

对主播项目的投资在关注上述内容的同时，还要注重项目的可操作性、技术能力、运营潜力、盈利模式及项目实施过程中的即时问题，以确保项目成功。

P43-46

既然这是一本关于直播的书，那么，请允许我用一个直播的案例作为本书的前言吧。

2016年4月，美宝莲通过天猫微淘试水直播营销，第1仗就是4月15日举办的新晋代言人杨颖（Angelababy）参与的“唇露”新品发布会。4月6日，悬念预热开始，美宝莲店铺微淘页面发起有奖竞猜：“作为新晋代言人，Angelababy会为美宝莲代言哪款产品？”猜对送杨颖代言同款产品。

4月9日，美宝莲在微淘发起“Angelababy化妆包又添新宝贝”的话题，公布即将发布的新品——好气色唇露，同时展开“发送你的纽约baby潮妆试妆照拿Angelababy见面会入场券和15支好气色唇露”活动。4月13日，美宝莲又在微淘上推出一波互动：“猜猜哪一张是Angelababy的嘴？”在活动中，美宝莲以新品发布会为主线，并穿插杨颖平时的小八卦。同时，新品的预售链接公布，并推出预售减10元的利益点，将用户由话题引入预售的详情页，详情页内设置了提前购买送VR眼镜、400ml眼唇卸妆液、明星签名贺卡等赠品来吸引用户下单。

4月14日下午3点，直播上线，微淘顶端横幅广告（banner）弹窗持续预告杨颖行程、预售详情等，将曝光率集中到最顶峰。直播开始后，直播主持人揭晓杨颖美宝莲纽约品牌代言人的身份，并不断向观众传达杨颖在发布会现场的实时状态。同时，一个购物车的小标志被设置在直播页面的下方，观众可以点击将产品放入购物车。

杨颖在直播中以明星私下的赶场、化妆间里的真实面目等形象出现，还在镜头前教大家如何正确地涂口红，显得很真实、亲切。直播也通过50位美妆网红同步到了其他直播APP上，她们通过熊猫TV、nice、美拍等在现场拍摄和播出，后台再把信号源转接到H5页面上，与杨颖同框出现，在美妆网红的微信朋友圈疯传。

此次直播吸引超500万人次观看，卖出10000支口红，实际销售额达142万元。从这个直播案例我们可以看出，美宝莲对这次直播进行了周密的策划，将每一个直播细节都做到完美，可以说这是一次以直播为切入点的营销战役，既有营也有销，传播与销售两条线紧密交织，毫无违和感，代言人、新品发布和销售三者捆绑起来的打法也极具创新性，大大缩短了消费者“认知→认同→购买”的过程。

2016年是直播元年，也是直播起飞的一年。直播的汪洋大海席卷了无数个领域，没有谁能避开这一轮又一轮大浪淘沙般的洗礼。无孔不入的直播已经将各行各业包罗其中，谁能抓住直播经济中的商机，谁就有可能是未来的赢家。

令人遗憾的是，如今一说到直播，很多人都会觉得很费事或棘手。然而，直播不依靠超强颜值，不依靠超高才智，不依靠复杂谋略，只要你用心学，掌握正确的方法，不管你是多么微小的企业或个人，都可以将直播为己所用。本书从选择直播平台、直播运营、直播主持人的自我修炼、企业直播的修炼、超级IP的养成、直播变现、直播推广、直播营销等方面详细论述了直播的方法和诀窍。

这不是一本专注于直播理论的书，无论写作手法还是内容安排，都强调以具体、实用、技巧为主，摆脱空洞道理的虚无感，而将如何做直播的方法充分展现出来，帮助企业和个人从新手快速成为直播的行家里手。

不管你是刚进入直播的新手，还是久经沙场的直播老手，或是已经成为行业内的超级主播，如果想让你的直播成功并且与“粉丝”建立长久的联系，那就跟随本书一起开始你的直播之旅吧！