坑难免，如伺是好?

听听马云、马化腾的经验传授?

别痴心妄想啦!企业家成名之后，所有的言论都是宣传自家公司。

向同行们讨教讨教?

同行是冤家，人家巴不得你多踩点坑呢。就算他有心帮你，你也很难确保他的方法一定是对的。

祈祷有贵人相助?

反正我等了几十年，还没等到贵人。如果真有那么多贵人，麻烦告诉我，他们在哪里可以买到，多少钱一斤。

绕了一大圈，那到底怎么办呢?

初次创业者们，难道就只有坐以待毙，听天由命吗?

当然不是!

好啦!闲话不多扯啦。以下四条锦囊妙计，乃我精心总结归纳而成。话糙言真，试用此计，不敢保证你不踩坑，但是敢担保你不犯大错。使用得当的话，少走许多弯路，小步快跑进入财务自由的阵营也很有希望。前路坎坷，鄙人与君同行!

不做全产业链，选择模式较轻的环节切入

前两天，一位做管理咨询的朋友找到我，说她发现一个商机：

在北京，东北菜、川菜、粤菜馆随处可见，但是武汉小吃(如热干面、炒饼之类的)非常有限，而正宗的武汉小吃就更少见了。

然后，她说她想创业开餐馆，觉得自己一定能做成，理由诸如：

她出生在武汉，对武汉美食相对比较了解，并且在武汉有一些厨师、配方、食材资源。

同时，本地竞争者水平不高。再有，餐饮只是切入点，单店利润达到预期后就复制模式，随后是连锁加盟模式，做起来了还可以切入餐饮培训和餐饮自媒体云云(不愧是做管理咨询的)。

她一边说，我一边耷拉着眼皮扶额在那里听着。

她问：“你在想什么呢?觉得我的商业模式行得通吗?有什么意见和建议赶紧说说!”

我说：“其他的我没什么意见，你也想得比较清楚了。”

我又顿了顿，“但是有一点，初期就直接开餐馆这事儿，我不是很赞成。因为模式太重，租金贵，管理成本高，你又没有餐饮行业经验，不熟悉的环节太多：选址、街边引流、卫生控制、服务水平、上餐速度。辞去管理咨询这么好的工作全职创业，风险太大，不划算。”

朋友本来兴高采烈的神色突然黯淡下来，点点头，然后嘟囔了一句：“你说得对，我是把这事儿想得太简单了，那接下来怎么办呢?不会只有放弃了吧?”我眠了一口咖啡杯里的可乐，故作高深地说道：“你也不要着急，有我在呢!毕竟我是中国营销圈百年不遇的天才级人物，我有好的办法，那就是……”她伸长了脖子，竖起耳朵准备听着，阴暗的脸色里浮现出一丝欣喜和希望的 神采。

“我的建议是，不要着急开店，先做外卖服务。相比于开店，外卖的店铺、人员等成本都可以省下来很多。你不需要辞工作，甚至不需要租店铺和请人。你手上有好的配方，把家里入请到北京，在自己家做一些样品出来，放到外卖平台卖，顺便积累数据和信用(这样流量、配送问题都解决了)看看市场反馈如何。要是销路真不错，把收入做起来了，再考虑辞职，以及扩大经营，开实体店铺。”

初次创业，切忌贪多求全。在产业链上选一个自己有能力把控，同时资源能够承载的环节进行切入，比一上来就把每个环节铺开来做靠谱得多。

……

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最难的路，才是捷径

在我读研究生的时候，班上有两个外国同学。

因为我的母校——对外经济贸易大学，是全国海外留学生最多的学校之一，所以每个班有几个老外也很正常。

我们班就有两个外国同学，一个是来自于东欧小国摩尔多瓦的奥里亚，另一个是来自俄罗斯的安娜。两个人都是金发碧眼身材高大，跟好莱坞电影里的女人长得差不多。

在此之前，我没怎么接触过外国女生，因而十分好奇。所以每次上课前，总是提前半个小时来教室，要是奥里亚和安娜也提前到的话，我就可以和她们聊聊天。

因为我们班上大部分都是女同学，所以也没啥人和奥里亚还有安娜玩，只有我。两位外国友人也喜欢和我玩，她们都夸我是“Sunny Boy”(阳光男孩)。奥里亚经常给我一个叫不出名字的饼干吃，安娜经常拿俄罗斯巧克力给我吃。刚开始她们俩中文都不太好，但是过了一个学期，奥里亚虽然还是没办法用中文书写答题，但中文已经说得比较标准了，常用的中文字也看得懂，而安娜呢?和我们学校大多数东欧留学生一样，没啥进步，所有科目的考试，只要卷面是中文，她基本都及不了格。

后来我跑去问奥里亚，问她是不是交中国男朋友了。

她说没有。

我问她中文进步这么快的原因是什么，有什么秘诀?

她说秘诀就是：Fundamental Work(基础工作)!

奥里亚说，她来中国之前，对于中文的基础词汇和基础语法，就已经有基础的掌握了，来中国后，在这样的大环境浸入式的反复练习，自然就进步神速了。再加上她平时不去钻研那些复杂的中文课文和语句，只把简单的、基础的弄熟练，比起安娜，学习效率更高。

毕业这么多年了，早已和奥里亚断了联系，也不知道她留在北京工作了，还是回到了她遥远的家乡。

但每当我面对比较具体的问题时，脑海里常常浮现出奥里亚的美丽倩影，还有她说的Fundamental Work(基础工作)!

以前听一位理科高考状元讲他的解题心得，他说高考是不存在难题这一回事的。刚开始我以为他在吹牛，后来听他一解释，觉得很有道理：因为任何复杂的题目，最后都可以分解为最基本的步骤；反过头来，你把基础的工作学习弄扎实，再复杂的问题也可以迎刃而解。

这些年，几乎每天都有人找我请教营销方面的问题，我常常先反问他们：你们做了哪些营销方面的基础工作?

答案常常是否定的，很多陷入迷茫和焦虑的创业者、营销人，常常是连基础工作都没做好的。

基础工作包括哪些，比如做详细的市场和用户调研，选择一个合适的卖点进行推广，申请一个官方微博和公众号进行推广和客服，在线下贴海报、发传单、扫二维码进行推广和引流等。

这些方法说出来，我想很少有人没听过，但真正把这些基础工作都做好的人，比例是非常小的。

我常常说：做好基础工作，你就成功80％了。

所以我提个建议：当大家遇到困难的时候，梳理一下你现阶段有能力做好的基础工作有哪些，把那些未做或者未做好的基础工作做了，再回过头来看那个困难还大不大。

很多时候，你会发现，当你完成好了基础工作，回过头来再看当时的困难和阻碍，会发现它们早巳不复存在。

去年1月的时候，“吴寒笛可爱多”这个公众号当时只有几千粉丝。我当时想做个付费社群，计划能做到50人。结果招募启示发出去一周，只进来了三个人，其中有两个还是同学的太太。照理来讲，这应该是对我的一次重大打击了吧!但其实后来我还是成功克服了这个困难，我在去年5月底又重新做了一次招募，于是就有了现在的“笛友会”，到现在累计已经有一千四百多位付费会员了。

你问我产生这么大变化的秘诀在哪里?

还是那四个字：基础工作!

你好好做内容、好好做服务，时间长了，信任你的人多了，再加上互联网时代快速的口碑传播，社群规模自然就做起来了。

很多人不明白一个道理：走正道，就是捷径!

比如减肥这事儿，大家都知道，正规的做法是控制饮食、多运动、慢慢减。

这样的方法大家都知道是安全、健康、有效的。只是大家受不了节食的苦、受不了运动的累、不想等它慢慢见效，于是乎，大家都想投机取巧走捷径。

市面上的各种不靠谱方法就应运而生了：N天断食法、吃肉减肥法、吃减肥胶囊、做抽脂手术等。最后的结果是什么呢?钱花了，体重没减下来，还搞得自己不健康。

老想着投机取巧找捷径，到头来路越走越歪，不仅到不了目的地，还消耗你的时间和精力。

这就像你在淘宝上买东西一样，关键词一搜，出来很多价格档次的同类商品。往往最便宜的那档，质量最差，用两次就坏了，倒头来还要重新：买新的，费钱又耽误事儿；而你需要的可靠商品，往往出现在较贵的那个价格档次。

回过头来看，你会发现：

最难的路，往往才是捷径。

在人生做选择的时候，往往那条走得最辛苦、最难，需要从零开始、稳扎稳打步步为营的路，往往才能通向你想要到达的目的地。  在工作和生活中也是一样的道理，越是珍贵的目标，越需要你用高额的成本去交换，这个成本不仅包含钱，也包含你的时间、资源、精力。我想起我刚做公众号那会儿，坚持一定要自己写，做原创内容。有些熟识的同行都笑话我说：你看你这么自己写多累呀，而且一周只能更新一篇，加粉还慢。吃力不讨好。不如直接把好的文章复制粘贴发出去(当时自媒体领域还没亨很强的版权保护意识，微信公众号也没开通原创保护功能)，一下午就可以搞定一周的文章素材，还可以天天发，天天涨粉。

回过头来看，我当时选择了原创这条路，而没有走所谓的“书摘，，路线是一个非常正确的决定。不然也不会有这么人信任我和认可我，带给我这么多机会和资源。

中国传统文化受《三国演义》的影响太深了，《三国演义》里面总是充斥着这样的桥段，一场战争眼看就要输了，靠着一条妙计就瞬间逆转以弱胜强了。草船借箭、火烧赤壁等故事，都是这样的例子。

所以在现实中大家也总是寻求这样的“妙计”，不管是创业、营销、职场甚至是恋发，大家都在寻找这样的“一条妙计”，来逆转整个形势。回过头来看，这样的努力，几乎都是徒劳。

所以大家不管有什么目标，有什么计划，最好还是按科学规律来办。扎扎实实地打好基础，做好基础工作，老想着一步登天，或者投机取巧肯定是不对的。最难的路，走起来虽然艰辛，也最缓慢，但往往它才是真正通往成功的路。大多数人之所以不做这样的选择，不是不知道这条最难的路最靠谱，而是因为自身懒惰和投机取巧的侥幸心理，选择了视而不见!

最难的路，往往是捷径!

1 营销篇

 营销核武器

 1.1 “蔡格尼克”效应

 1.2 全景代入 

 1.3 羊群效应 

 营销高手进阶

 1.4 到底有没有一招致胜的营销技巧 

 1.5 为什么花费百万元的广告，总是蠢得让人想报警？ 

 1.6 广告文案写得好，产品为何卖不掉 

 1.7 初创企业如何把营销从0做到1

 1.8 年收入不到百万的人，一定不知道这四条方法论 

 1.9 星座这么不科学，为什么还有这么多人相信它？ 

2 创业篇

 轻松发现创业机会

 2.1 普通人如何发现互联网时代的风口和机遇

 2.2 做到这四条，你也能随时发现赚钱的机会

 快速引爆市场

 2.3 如何轻成本快速引爆市场（流量篇）

 2.4 如何轻成本快速引爆市场（转化率篇） 

 2.5 如何用ZI简单的方法，让产品看起来“物超所值” 

 价值千万的创业避坑指南

 2.6 创业前不做这七件事，以后只有欲哭无泪（上） 

 2.7 创业前不做这七件事，以后就只有欲哭无泪（下）

 2.8 献给初次创业者的四条锦囊妙计

 2.9 想赚大钱？先把小钱赚熟练

3 职场篇

 找工作的zhongji大招

 3.1 仅凭这一点，无数人找到了理想工作 

 3.2 让面试官瞬间惊艳的三个小技巧 

 3.3 三句话让你面试成功率提高50% 

 3.4 一听即会，找到满意工作的三个黄金细节

 3.5 一味地讨好，永远换不来“人脉”

 3.6 迷茫的职场人 

 3.7 女性创业择业指南

 3.8 我有五招职场速胜秘籍 

 3.9 4个小习惯，永久升级你的效率系统

4 成长篇

 压箱底的私人成长暗器

 4.1 成功的万能策略系统

 4.2 厚脸皮是人生的必修课

 4.3 逆袭必读！穆里尼奥独创的人生逆转术 

 4.4 为什么年初定的目标，年末总实现不了 

 4.5 月薪五千和月薪五万的口才差别 

 4.6 这篇干货一出现，其他的书都可以扔掉了 

 4.7 真相残酷！高学历好工作未必能带来好未来

 学生必读

 4.8 不是你不够牛，只因你太心急 

 4.9 迷茫的大学生 

 4.10 那些月薪3000时所受的委屈，都将成为你财务自由的动力

 4.11 人生纠结和迷茫，只因缺少信息量 

 心态修炼

 4.12 管它有枣没枣，打一杆子再说 

 4.13 慢一点，跑得远 

 4.14 在纷繁复杂的世界，我们到底该信仰什么

 4.15 在绝望的世界尽力而为 

 4.16 在这个套路过剩的时代，weiyi的技巧就是坚持 

后记：ZI难的路，才是捷径

多年以前，我还在对外经济贸易大学商学院读研究生。当时的我是一个老实、瘦削的美少年，却有一个巨大的烦恼。

这个烦恼，既不是漂亮女生们老约我上自习课盛情难却，也不是学业太闲找不到事儿干，而是偌大的学校图书馆，找不到一本像样的营销苷——既有专业、务实的干货，又有趣味性，让人愿意读下去的营销书。书架上的营销类书籍，要么是国外案例陈旧、一只手都拿不稳的大部头，太沉、太厚，根本读不下去；要么是国内一些江湖术士东拼西凑的内容，逻辑混乱、案例浮夸，没有一点干货和营养。

在我毕业从事营销工作后，发现书上教的很多东西，根本就行不通，或者完全派不上用场。很多真正有用的营销实操技巧，都是在实际的工作中慢慢摸索出来的。而这些真正有用的东西，在书上基本都找不到。也不知道是写书的人水平不够，还是他们不愿意把真正的秘诀讲出来。

从2015年8月开始，我通过公众号“吴寒笛可爱多”发表文章，每周一篇。本来只是想把自己的营销心得总结一下，结果没想到火了。

两年下来，我写了百余篇文章，领域涵盖营销、创业、商业、个人成长，在各平台积累了十多万粉丝，我自己的付费社群“笛友会”也累计招募了近两干名会员。在我小有名气后，先后有十余家出版社联系我出书，我都婉拒了，原因很简单：出书不赚钱。

但后来人民邮电出版社的赵轩找到我，很有诚意，我才改变了主意。

这本书涵盖了我多年营销工作中的总结、积累的最精华的框架和技巧，适合营销人、创业者、互联网人，以及所有对营销、商业知识感兴趣的朋友阅读。书中不仅有营销方面的内容，同时涵盖了创业、职场、个人或长相关的内容。

我从一个月入几千的普通国企员工，一直做到日入几千的创业者。书里不仅浓缩了我多年关于营销、商业、互联网、职场的思考精华，也有我自己多年奋斗的人生感悟和心路历程。

读这本书，你不仅能学会营销的“势、道、术”，学会创业的思考框架和执行细节，学会游走职场的实操干货，还能学到人生浮沉、商海闯荡的人生哲学。

本书取名为《营销人秘密手记》，并不是因为我在什么神秘的地方写下这本书。而是因为写的内容，在其他书里根本看不到。书中都是我最真诚、最真实、最压箱底的干货分享。其中有好多都是业内的核心秘籍，同行们一般不愿意让这些知识公之于众。

通读此书，读者不仅能看到专业的实操干货、各种光怪陆离却又真实接地气的个人经历，还能感受到我写作此书力透纸背的诚意。

我相信打开此书的人当中，有些人是有英雄命的。命里注定将来要做出一番事业，只是被当下的现实困住了。这本书就是最好的火种，让他们注定不平凡的生命，能够迎着时代的风口燃烧起来。

吴寒笛

2017年7月于北京

《营销人秘密手记(职场赚钱创业成长)》出自知名营销人之手，记录了作者吴寒笛从普通国企员工成长为年入百万创业者的真实经历，其中既包含经典营销理论、科学营销方法论，也有商业实操和大量实战案例，这些都是多年营销工作中积累的非常精华的框架和技巧。

本书内容涉及创业、职场、个人成长，适合营销人、创业者、互联网人，以及对相关领域感兴趣的朋友阅读。

《营销人秘密手记(职场赚钱创业成长)》涵盖了吴寒笛多年营销工作中的总结、积累的最精华的框架和技巧，适合营销人、创业者、互联网人，以及所有对营销、商业知识感兴趣的朋友阅读。书中不仅有营销方面的内容，同时涵盖了创业、职场、个人或长相关的内容。

作者从一个月入几千的普通国企员工，一直做到日入几千的创业者。书里不仅浓缩了作者多年关于营销、商业、互联网、职场的思考精华，也有我自己多年奋斗的人生感悟和心路历程。

读这本书，你不仅能学会营销的“势、道、术”，学会创业的思考框架和执行细节，学会游走职场的实操干货，还能学到人生浮沉、商海闯荡的人生哲学。