九枝兰主编的《营销大咖说(互联网营销方法论与实战技巧)》由46位大咖分享一线营销经验，帮助读者迅速掌握营销技巧。

本书帮助解读众多营销的成功案例，利于读者即学即用。

本书图文并茂，让读者易读且悦读。

本书帮助营销小白走营销“捷径”，帮助从业人员拔高营销技能。

九枝兰主编的《营销大咖说(互联网营销方法论与实战技巧)》由46位一线营销专家对互联网营销方法和技巧进行解读，涵盖了互联网营销的精髓与核心内容，是互联网营销的最佳实战宝典。众营销大咖结合自身经验，探讨了大量案例，以帮助读者更好地掌握和提升营销技巧。

本书内容共分5篇，第1篇介绍互联网营销方法论，从多维度对互联网营销思维，行业营销的困境、挑战及方法进行研究和分析；第2篇介绍展示广告营销，对程序化广告、DSP、展示广告等热点营销媒体做了权威解读和技巧分享；第3篇精耕搜索引擎营销优化；第4篇是社会化营销和内容营销的实战分享；第5篇介绍信息流广告投放和App推广的策略和方案。

互联网营销从业者，不管是企业管理人员(CMO/CEO)、专业人员（执行层），还是独立营销人，都能从本书中学有所得。

第1篇 互联网营销方法论

 序——一个营销世界，多种颤动色彩

 B2B营销，人对人的暧昧——来自通用电气品牌与传播总监的15年经验总结

B2B营销与B2C营销最根本差异／ B端的第二个属性—人对人／ B2B营销的难点与机会

 互联网思维下传统企业的转型必修课及深度思考

传统企业如何开展网络营销／数字营销的推动作用／拥抱“互联网+”／传统企业的数据化之路

 初创公司营销指南——无钱无人的营销如何玩

初创公司各发展阶段的营销手段／营销团队的建设

 教育行业的网络营销困境及其解决方案

教育行业营销模式新动向／教育行业移动端营销新策略／在线教育新趋势／打破传统教育思维格局

 那些年我们踩过的坑以及尝过的流量红利——教育行业的效果类营销实战经验

教育行业整体格局／营销渠道和科学分配预算／那些年尝过的流量红利和踩过的坑／规避流量作弊等行业乱象及发展瓶颈

 丰田、马自达、三菱、铃木如何做营销

中日营销差异／协同品牌推广和效果营销／汽车行业的营销挑战和盈利方法论

 电商行业数字营销解决方案与最佳实践

电商行业市场格局／成熟的电商营销体系／移动端的“三层流量”方法论／投放渠道的归因分析模型／优化点击之前和点击之后的注册转化率／电商营销展

 中国品牌如何拥抱世界——揭秘中国医疗行业TOP1的国际化成功之路

进军国际市场／国际市场品牌定位／借助KOL做营销

 互联网新趋势驱动下的Moments营销

SIVA理论和Moments营销／Moments营销如何落地／传统营销和Moments营销方法的差异

 在危机无处不在的时代，寻找企业危机公关最佳解决方案

危机公关处理策略／危机事件解决案例／互联网时代的危机管理

 SIVA理论下优音通信品牌的精准营销

S-善于聆听消费者需求，提供解决方案／I—影响消费者决策行为的信息内容／V—与消费者共享价值／A—专注线上营销

 餐饮行业如何运用大数据摆脱营销困境

营销困境和优势／搭建会员与数字体系／大数据营销

第2篇 展示广告营销（程序化广告、DSP、DMP、数据分析）

 序——长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

 中国DSP行业现状及DSP购买决策指南

揭秘DSP／如何辨别靠谱的DSP平台／适合投放DSP的行业／移动端和PC端DSP的差异／国内外DSP发展概况

 企业主程序化广告采购防坑指南

程序化广告的前世今生／广告生态圈的玩家／交易模式的优劣分析／差异性玩法／程序化广告让营销更透明

 原生广告——广告主渠道投放与媒介流量变现的第二春

原生广告的本质和演变／适用行业／实现规模化面临的挑战和机遇

 程序化广告的高精尖算法以及流量作弊的现状解读——来自搜狐大数据中心的独家内容

大数据指导广告投放／搜狐广告新产品算法及调优／广告行业大数据运用的未来／流量作弊解读

 微博自有DSP——粉丝通投放及运营技巧

微博流量变现方式／粉丝通投放及运营技巧／微博数据管理

 搜狐汇算的投放指南——让精准营销更简单

搜狐汇算的优势和特质／搜狐汇算核心算法／典型案例

 数字营销的核心——企业如何使用数据管理平台（DMP）进行精准营销

DMP的本质和发展／DMP的数据获取／DMP数据质量判断—Panel判定法／DMP的应用方法和挑战

 如何利用数据分析实现营销的指数级增长

数据分析在营销中的运用／数据分析部门在大促活动中扮演的角色／提高企业数据分析能力

 如何以A／B测试驱动营销优化

A／B测试在营销领域的具体应用／A／B测试的价值／A／B测试的实施

 前百度数据专家分享企业如何利用数据创造营销价值

数据分析的价值／搭建数据分析的框架、建立方法论／数据分析在于立意而不是技术

第3篇 搜索引擎营销

 序——新时代中国搜索引擎营销的探索与发现

 流量之殇下的营销ROI提升策略——管永胜详解企业整合营销解决方案

整合营销的理念和价值／整合营销闭环／流量之殇下的整合营销策略

 利用大数据概率论可极大提高SEM投放ROI——来自普菲特的最佳实践

SEM的困境与挑战／大数据概率论在SEM中的应用／营销数据打通

 重金砸出来的精准营销投放经验——“老牌的关键词广告”与“新宠信息流广告”权威指南

老牌关键词广告营销现状／各推广渠道预算科学配比／信息流广告投放技巧／移动端效果最大化

 实现SEM效果提升都有哪些必要条件——论SEM从人工投放和管理广告向软件智能化的变革

影响SEM投放效果的核心因素／国内SEM工具发展现状／SEM工具核心算法／岗位责则

 深度解剖房产中介服务行业的SEM投放策略——来自链家地产的独家访谈内容

房产中介服务行业的SEM营销和优化方法／从业人员应具备的视野和能力

 360商业产品投放指南与产品策略独家分享（搜索&展示广告&应用推广）

360搜索／360商业产品发展历史／困境？机遇？／360中小代理体系／账户优化人员应具备的知识结构

 SEO老炮儿Zac：企业主如何高效开展SEO

高效的SEO工作流程／“抓取”和“索引”／外链所占权重／SEO外包／国内外SEO／SEO如何破局／SEO发展趋势

第4篇 内容营销和社交媒体营销

 序——Inbound Marketing让用户走入你的“套路”

 Inbound思维下，数字营销如何推动营销自动化实现企业CRM战略

Inbound Marketing／2B和2C企业的差异化营销／微信对SCRM的作用／营销自动化

 如何通过社群运营零成本获得60万忠实粉丝

馒头+商学院的碰撞与融合／工欲善其事，必先利其器／馒头商学院的营销—零成本获取客户／一所没有围墙的大学

 复盘“滴滴”社会化营销的全过程——以数据驱动的社会化营销指南

国内外社会化营销的发展／滴滴社会化营销案例／未来已来

 新型营销方式Inbound Marketing的深度研究

Inbound Marketing优劣势／Inbound Marketing实施过程

 如何利用社交红利快速引爆产品——驾驭庞大社交网络的深度思考和方法

人人都是自媒体／新媒体营销策略／社交红利的爆破点／内容营销策略

 社交营销又出奇招，波纹+漏斗模型引爆流量红利

社交+营销大有可为／搭建社会化营销体系／波纹营销模型

 十年实战经验告诉你，邮件营销如何实现低投入高回报！

邮件营销市场环境及优劣势／垃圾邮件及绿色通道／邮件营销策略和案例／邮件营销必备技能

 高效的病毒营销指南，让企业告别“自嗨”

何为病毒营销／优秀病毒营销制作技巧／病毒营销案例／搭建病毒营销团队

 辗压一切“网红”的达人经济，把营销ROI提升到极致

达人经济的准确定位及现状／企业如何利用达人经济／达人经济实施策略和案例／精准投放

 内容营销如何颠覆传统营销白皮书——袁国宝谈移动互联时代企业营销转型指南

营销万事归内容／内容营销的难点和痛点／内容红利及案例

 让内容营销在营销舞台上绽放——李叫兽团队内容营销策略分享

内容营销的本质和发展／内容营销实施步骤／内容营销带来销售线索／李叫兽团队分工及案例

 B2B企业开展内容营销的正确姿势——如何让内容鲜活有趣

内容为王／AIDA模型／内容营销的实施／营销体系

第5篇 信息流广告投放和App推广

 序——探寻移动营销的更多可能

 如何在一点资讯信息流广告投放中实现最优ROI

一点资讯的创新点／一点资讯人群属性、营销收益／一点资讯广告资源／营销案例

 国内信息流广告大盘点及小米信息流广告投放实用指南

信息流广告的发展及优劣势／未来信息流广告的市场格局／投放技巧

 2017数字营销大趋势之百度信息流广告

数字营销新变化／百度企业价值观／百度战略规划

 国内主流Feed流商业产品分析权威指南

Feed流产品演化／国内Feed流市场格局／国内多家Feed流产品分析与对比

 姑婆那些事儿创始人分享最有效的App推广经验

App推广渠道及优劣势／需要关注的App推广数据／App推广方案

后记——为什么要出这本书

营销专有名词

传统企业如何数据化？如何将单一的线下数据与外部数据打通？数据化之后，如何与企业价值链（企业研发、生产、营销、客户服务等）结合？

我觉得传统企业的挑战并不是没有足够的数据，而是没有足够的意识和信心来进行数据采集、记录与分析工作，结果就是“数据化转型”的准备不足。这几年大家都在说大数据，特别是谈到传统企业转型升级这个话题，数据化仿佛成为了一个机会窗口。就我的观察，目前针对数据化驱动传统企业转型的讨论，更多还是集中于企业如何使用数据更广泛地、创新地在行业价值链上、下游增加价值，主要体现在以下3个层面（见图1-2-7）。

（1）电商经营优化：尤其是以零售贸易行业最为明显，不论自营平台还是依托第三方平台，企业在电商渠道上每产生一次交易都可以留存一笔详细的数据记录，包括用户兴趣、销售明细、产品组合，还可以记录每一个用户行为的数据闭环。通过这个闭环，甚至还能源源不断地产生新鲜的过程性数据，协助企业更好地洞察用户、服务用户，更及时地满足用户需求的变化。

（2）O2O服务升级：本地生活服务商家的互联网化，更加快捷方便地满足社群用户／社区住户的生活需求，甚至提升了用户消费体验的品质。同时，也给商家们提供一个新的入口，可以最大限度地聚集和盘活资源，实现线上下单交易，线下体验服务，并可结合用户兴趣、口碑，满足各种个l生化、定制化的长尾需求，达到线上数据与线下数据的营销整合。

（3）供应链效率提升：对于传统制造企业而言，数据化转型在本质上就是—种从供应链到信息化与工业化结合的整体转型。这使得制造企业可以由估量生产，调整为基于信息支撑的按需生产与定制生产，从而优化产能、创新增值服务、保持合理库存与放大物流效率，这都与传统企业如何认识和看待大数据，如何整合生产经营相关数据，以推进智能制造，息息相关。从以上3个层面的说明不难发现，传统企业一直努力地将“业务机会+人+流程”的全链条进行信息整合。

B2B企业面临的营销挑战主要有哪些？

我认为B2B企业，尤其是生产制造型的B2B企业面临的营销挑战主要有3个（见图1-2-8）。

（1）第一个挑战是营销对象不够精确。因为决策者太多，决策链条很长。很多营销工具都提出了定制化和自动化的功能，根据不同对象、不同场景给予不同的信息。但真正做的时候是否能做到精准，我还是存疑的。毕竟决策者和使用者这些角色有的时候不是很能区分得开。所以营销自动化工具能不能一开始的时候就针对不同人给出相应的解决方案，这是第一个挑战。

（2）第二个挑战是内容营销在整体数字营销的比重越来越大。我仍然认为内容营销一定要回归到用户的基础需求层面，一定要先给到用户“有用”的信息和内容，接下来才可能思考如何把内容做得更加鲜活有趣，更具有感染力。

（3）第三个挑战是销售线索的价值显化。市场营销中心有一个很重要的职责就是制作市场营销地图，简单来讲可以想象成一个行业分析师做的工作，内容包括每周市场需求的变化，竞争对手有没有新产品上市，房地产有哪些新开工的项目，新开工的项目面积有多少等。对应这些信息，还要看很多指标，如用电指标、货运指数、房屋新开工指标、住房的优惠补贴指标等。得到这些数据我们会整合成市场竞争地图，通过市场竞争地图，我们就可以看到要主攻哪些项目（地区、来源、类型），哪些项目务必要拿到。这一块工作能不能做到大数据管理，这其实是我们更关注的，毕竟收集了那么多事实数据，如果再配合一些营销工具，就可能做到实现销售的预测性功能。

你怎么看待营销自动化工具？

营销自动化工具和我们现在的需求是有部分重叠的，但是也有我之前提到的问题，有些营销挑战是营销自动化解决不了的。重叠的部分是当我们需要进行投放，需要把市场匕所有的市场竞争情况进行汇总和分析时，营销自动化工具能够帮我们锁定目标人群，提高营销效率，提升转化效果。当我们掌握和应用相关客户的行为势据时，就已经完成了大数据营销的前段。

然而，B2B制造行业面临的一个问题就是，营销自动化作为一种企业级服务，它仍然是—叫湛于前段的服务，而制造行业还面临着—个生产制造的环节。目前生产运营这—部分的数据和营销的关联就小很多，更多考虑的是生产运营的智能化。我们依据“工业4.0”的标准来建设新一代的工厂，目的就是能实现工厂的智能制造，并且致力于将生产制造流程的数据和前端营销环节打通。当前，应用营销自动化工具的公司很多都是中小型企业，营销自动化等于提供了—个云端平台，能协助企业更灵活地汇总和收集数据。营销自动化工具提供的软件与服务都是即需即用的，使用者只要被培训过，就能迅速掌握基础功能，例如记录与管理后台数据。对于企业管理者来说，我觉得它最大的价值就是协助做好“决策智能化”。

P16-17

本书创作思路

创作本书有以下几个目标。第一，深耕企业网络营销策略及其实施方法，加深企业管理人员对网络营销的认知，从而弄清网络营销如何为企业创造价值；第二，通过解读网络营销的方法论和真实直观的营销案例，帮助企业营销人员完善营销体系、创建营销策略、执行营销方案；第三，本书提到的问题供营销人员从战略角度进行深度思考。

本书很大程度上是集大咖之所言。我们精耕17个月，专访46位行业专家，花费数千小时整理、编辑、审核，最终成文汇编成书。同时，九枝兰在网络营销领域实战多年，在创始人、CEO熊长青的带领下，对多个领域和行业进行过深度研究。所以本书相对而言见解更加深刻，描述也更加翔实。

在多次实践和咨询过程中，我们得以有机会亲身验证以上目标，对本书的汇编也大有裨益。

本书收集了展示广告营销、搜索引擎营销、内容营销和社交媒体营销、信息流广告和App推广的众多成功案例，并对当下广受关注的企业品牌建立、新型营销方式、行业针对性营销方案等问题做了详细且深入的分析。

本书针对人群

企业管理人员：CEO、CMO，帮助企业管理人员更好地分析营销机会，选择网络营销模式，制订营销计划。

企业营销人员：执行人员、专业人员，帮助企业营销人员更好地执行营销任务，提高解决问题的能力，培养营销修养。

独立营销人：帮助独立营销人塑造个人品牌，打造个人金字招牌。

本书大纲

本书分为5篇。

第1篇“互联网营销方法论”讲述的是企业如何满足目标市场，即针对目标市场的分析、判断、预测、构思、设计、安排和部署等规划问题，以及品牌、推广、发布、销售等管理问题的多角度分析和研究。

第2篇“展示广告营销”对程序化广告、DSP、展示广告等热点营销媒体作了权威解读，包含微博粉丝通、搜狐汇算等程序化广告的投放指南。

第3篇“搜索引擎营销”精耕搜索营销优化，如以SEM切入整合营销的深度解读、SEM精准营销投放经验分享、智能化SEM变革等。

第4篇“内容营销和社交媒体营销”的重点是社会化营销和内容营销，展示了经典的营销案例、系统的方法论和成熟务实的经验分享。

第5篇“信息流广告投放和．AVp推广”针对国内信息流广告的行业态势、媒体盘点、投放优化、投放技巧等内容进行了深入解读，如一点资讯、百度信息流、小米信息流等。

本书汇编完成之时，九枝兰仍在各方邀请更多行业专家接受我们专访，相信很快会对本书进行扩编。汇编如有不当之处，敬请各位读者不吝赐教。如有任何意见和建议可发送邮件至编辑邮箱：yubin@ptpress.com.cn。

九枝兰

为什么要出这本书

“如果说我看得比别人更远，那是因为我站在了巨人的肩膀上。”

本书中所有的专访嘉宾都是营销圈中“能让你看得更远”的导师，是营销人心中的“巨人”。阅读46位营销大咖的访谈录，汲取他们的营销方法，感受他们的创新思想，挖掘他们的实战经验，是本书给读者带来的最大价值。

面对日新月异的数字营销技术革命与信息爆炸的营销环境，我们营销观念的变革与创新迫在眉睫。善于“站在巨人肩膀上”的人更容易把握营销趋势，让自己在未来的营销战中立于不败之地。

九枝兰品牌故事

九枝兰，营销行业的一股清流。

在风景秀丽、空气清新的中国湖北深山中，或在清幽的河谷，或在瀑布的边沿，生长着一种幽香、淡雅的珍稀兰花，每株兰花不多不少，刚好九朵，故谓之“九枝兰”。因株植不高，常掩藏于草丛之中。每逢阳历4月、5月开花之际，兰花的清香沁人心脾，使得人们未见其花，已闻奇香，拨开青草你一定能找到那商隋远致、不同流俗的“九枝兰”。

在国内浮躁的营销行业中，九枝兰公司愿意踏踏实实地研发网络营销相关技术产品，切切实实帮助企业主提升营销效率和效果。

这也正是我们把公司取名为九枝兰的寓意。未来，我们会一直保持低调不张扬、坚韧有追求的品质，在营销领域进行技术创新，作营销行业的一股清流。

九枝兰的企业愿景

Make online Marketing easy！

别人都在改变世界，我们只有一个小小的梦想，那就是从网络营销专家的视角为企业设计一款网络营销软件，让营销更加容易，更有成效。

随着消费者获取信息的方式不断转移、优质媒体资源日益稀缺、广告价格不断上涨、营销专业人才不断流失等原因，企业的数字营销面临挑战，我们愿意帮助企业进行更专业的数字营销。

九枝兰持续研发网络营销类技术产品来追逐我们的小梦想。在SEM优化领域，通过大数据技术与算法能力，大幅提升广告主的投放效果，把营销人在琐碎、重复的工作中浪费的精力解放出来。在信息流广告投放领域，我们正在研发一款能够实现跨媒体一站式投放的信息流广告引擎，能够精准定位企业的目标人群，确保了每一场营销战的有效性。此外，我们还在紧锣密鼓地研发其他产品，希望通过我们的技术，在中国网络营销领域做出一点点小创新。

刘立丰，益普索Ipsos中国董事长兼CEO

数字化营销时代，传统的营销理论正在褪色，正在被颠覆。无数移动互联网时代的营销先驱们正在尝试建构一套新的理论体系和实操办法。本书涵盖了特定阶段国内互联网营销的精华，书中的实战经验值得互联网营销人反复阅读，深刻领会其核心价值。

刘中才，全球少儿果汁饮料第一品牌果倍爽中国市场营运商华彬快速消费品集团百仕欣饮料(北京)有限公司总经理

本书凝聚多位网络营销专家的实战推广经验，书中每篇文章都是真刀真枪的实操案例，是作者从营销实际运作中总结出来的方法和技巧，含金量非常高。读者阅读本书后能获得两方面价值：(1)掌握营销全局，知道每个营销阶段最应该做什么；(2)可结合书中的案例直接进行实际运作。

张桂森，中欧国际工商学院营销学会会长

市场营销是一门“艺术”，会有拍脑袋的成份。而网络营销是基于数据驱动的，在一眨眼的时间(0.2秒)内预估一次广告展示的价值并出价竞标，把营销在“艺术”这个维度上提升到了一个新高度。本书汇聚网络营销46位大咖的观点和实战，不失为营销”老狗”们学习营销艺术新招不错的读物。