保险行销系列丛书。

本书将针对保险员本身先做心理建设和基本观念的强化，另外，也提出策略经典——孙子兵法加以佐证。最后，为了避免从业人员，在面对各种不同的反对问题时，不知如何谈起，笔者将可能面对的问题撰写于文中，并提供因应之道，以供参考。

序

第一篇 观念认知准备

单元1 拟定计划

单元2 朝着目标前进

单元3 愚公精神

单元4 欲速则不达

单元5 提高工作效率

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第二篇 实际面对问题

单元1 知人知面也知心

单元2 为什么的问法与妙用

单元3 未雨绸缪的观念

……

第三篇 孙子兵法看保险

单元1 计篇

单元2 作战篇

单元3 谋攻篇

……

第四篇 克服拒绝大作战

单元1 我不需要

单元2 我已经投保了，所以不会再买了

单元3 我最讨厌保险了

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