044 囚徒困境：自私的选择，真的能利己吗

一桩严重的纵火案发生后，警察抓到了两个犯罪嫌疑人。事实上，这场大火就是他们两个人放的，但警方没有充足的证据，只好把他们隔离囚禁起来，要求他们交代犯罪过程。在这样的情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：

选择1：供出自己的同伙，与警察合作，背叛同伙。

选择2：始终保持沉默，与同伙合作，不与警察合作。

两个囚犯都知道，如果他们均保持沉默的话，就会被释放。毕竟，他们拒不承认，警察就没有足够的证据给他们定罪。警察自然也清楚这一点，于是就采取了一点策略刺激他们，告知3种情形：

情形1：均承认纵火，每个人被判刑2年。

情形2：均不承认纵火，两人将以证据不足而被判半年。

情形3：其中一个交代并愿意做证，沉默的一方被判刑10年，并施以罚款，坦白者会得到释放，同时得到一笔奖金。

两个囚犯会怎么做呢？是选择彼此合作，还是互相背叛？从表面上看，彼此合作保持沉默，无疑是最好的选择，这样两人都只会判半年。可问题是，他们在做出这样的选择时，不得不思考对方的态度和选择。

囚犯A不敢完全相信同伙会保持缄默，毕竟把自己供出来，他就能拿着奖赏获得自由，这诱惑力太大了！可他也知道，同伙不是傻子，也会这样设想他。所以，囚犯A认为，最理性的选择就是背叛同伙，与警察合作：如果同伙保持沉默，那么他就可以拿到奖金出狱；如果同伙也向警察交代了，那就两个人都服刑，但起码不必服最重的刑。

结果，两个囚犯都按照自己的逻辑做出选择，双双坐牢。

这个故事反映的是一种博弈心理，被称为“囚徒困境”，是由美国普林斯顿大学的数学家阿尔伯特·塔克在1950年提出来的，说的是在一个存在着相互作用的博弈中，最好的策略直接取决于对方采用的策略，特别是取决于这个策略为发展双方合作留出多大的余地。

现实中有很多类似囚徒困境的现象：在一个合作项目中，大家都想偷懒而指望着自己从别人的劳动中获得好处；国家间的关税战，双方都增加关税来保护本国商品，最终导致双方都失去对方的市场……这些情形，都在提醒着我们：自私地寻求最大效益并不意味着就能得到最好的结果，也不意味着由此可以促进公共的善，只有合作才能获得最好的结果。

045 竞争优势定律：合作的诱惑，总也敌不过竞争

社会心理学家认为，人与生俱来就有竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，每个人都无法容忍自己的对手比自己强。因而，在面对利益冲突的时候，往往都选择竞争，哪怕拼个两败俱伤也在所不惜；即便是在双方有共同利益的时候，也会优先选择竞争，而不是选择合作。这种现象，被心理学家称为“竞争优势定律”。

有个笑话你可能听过：上帝向一个人许诺，说可以满足他三个愿望，但有一个条件，就是他得到想要的东西时，他的敌人将会得到他所拥有的两倍。听罢后，这个人开始许愿，第一个愿望和第二个愿望都是得到巨额的财富，而他的第三个愿望却是“将我打个半死”。（P102-104）

Chapter 1 入门篇：告别误解，走进真实的心理学

 001 心理学是伪科学？谁告诉你的

 002 别再把算命和心理学扯一起了

 003 对心理学家撒谎，会不会被识破

 004 是不是只有变态的人才去做心理咨询

 005 你是心理学家？给我催眠吧

 006 心理学不就是解梦分析吗

Chapter 2 认知篇：从零开始，了解心理学常识

 007 心理学发展史：聊聊心理学的前世今生

 008 派系之争：听起来都有道理耶

 009 心理学大咖：他们的名字值得一记

 010 感觉剥夺：人丧失感觉会怎么样

 011 听觉：有了对比，才会印象深刻

 012 知觉选择性：总有你注意不到的东西

 013 错觉：你看见的不一定是真的

 014 意识和潜意识：一个是主人，一个是仆人

 015 习得性无助：被拐卖的人，为何会认命

 016 记忆：偷偷告诉你，它是一个大骗子

 017 本能：说实话，你管得住自己吗

 018 智商：是与生俱来，还是后天培养

 019 学习：其实，我们都能变得更聪明

Chapter 3 自我篇：颠覆思维，重新认识你自己

 020 自我知觉：认识自己，是世界上最难的事

 021 思维定式：天才也会犯常识性的错误

 022 认知失调：为什么吃不着葡萄说葡萄酸

 023 人格面具：我们都想表现理想化的自己

 024 周哈里窗：到底哪一个“我”才是真的

 025 角色效应：你们是孪生姐妹，怎么性格完全不同

 026 自我宽恕：犯错的时候，有没有觉得是被逼的

 027 不值得定律：选择你所爱的，爱你所选择的

 028 控制错觉：自己选的彩票，比别人选的好

 029 心理投射：外面没有别人，只有你自己

Chapter 4 情绪篇：掌控平衡，身心灵的三部曲

 030 情绪共鸣：军心涣散，竟是因为一首曲子

 031 厌恶心理：有讨厌的东西，不都是坏事儿

 032 安慰剂效应：我进了牙科诊所，就觉得牙痛好多了

 033 霍桑效应：难受别憋着，人都得学会发泄

 034 叶克斯-多德森定律：动机太强了，往往事与愿违

 035 心理摆效应：情绪是个善变狂，你得学会控制它

 036 精神胜利法：生活那么难，要懂得自我安慰

 037 詹森效应：不是比赛太难，是你太恐惧

 038 瓦伦达效应：别想太多，该做什么就做什么

 039 身体与情绪：为什么假装生气，最后会真生气

 040 海格力斯效应：谁跟我过不去，我也不让他好过

 041 兴趣定律：想活得开心，你得有点儿兴趣爱好

Chapter 5 行为篇：透过现象，看到背后的心理

 042 从众心理：别人都这么做，我也这么做

 043 狄德罗效应：买了件上衣，又觉得没合适的裤子配

 044 囚徒困境：自私的选择，真的能利己吗

 045 竞争优势定律：合作的诱惑，总也敌不过竞争

 046 路径依赖：一旦作出选择，就像踏上了不归路

 047 认知错误：人为什么有时会无视道德

 048 认知偏差：主动搭讪，是不是图谋不轨

 049 英雄主义情结：险情面前，为何有人不怕死

 050 禁果定律：越不被允许的东西，人们越感兴趣

 051 心理代偿：自从失恋后，他就成了事业狂

 052 社会懈怠：三个和尚为什么会没水喝

 053 逆反情结：让他往东，他偏要往西

 054 皮肤饥饿：有奶便是娘？你真的想错了

 055 私人空间：坐电梯时，你敢直视旁边的人吗

Chapter 6 社交篇：洞察人心，做人际关系的赢家

 056 首因效应：第一次见面，千万不要搞砸了

 057 互惠法则：得了别人的好处，要记得回报

 058 交往适度定律：我对他那么好，他为什么疏远我

 059 刺猬效应：恰当的距离，才能产生美

 060 犯错误效应：你这么完美，会没朋友的

 061 相似定律：俞伯牙和钟子期为何能成为知己

 062 多看效应：刷脸的好处，你一定要知道

 063 改宗效应：为何“好好先生”会被人瞧不起

 064 晕轮效应：她那么漂亮，想必也很有智慧

 065 刻板效应：早和你说过了，人跟人不一样

 066 古德曼定律：不懂沉默的人，就不懂沟通

 067 史密斯原则：没有永远的敌人，只有永远的利益

 068 焦点效应：人人都想得到他人的关注

 069 猎奇心理：适当满足一下别人的好奇心

 070 传播扭曲：清醒一点，远离小道消息

 071 塔玛拉效应：管得住嘴，才守得住未来

Chapter 7 婚恋篇：爱不迷茫，拥有美好的亲密关系

 072 择偶心理：你理想中的另一半是什么样

 073 心理宁静期：警惕移情别恋的发生

 074 猜疑心理：猜猜猜的折磨，谁也受不了

 075 嫉妒心理：吃醋也要吃得恰到好处

 076 麦穗定律：世上有没有最大最好的麦穗

 077 依赖心理：你究竟是在爱，还是在寄生

 078 超限效应：不作无谓的牺牲，感情无法勉强

 079 皮格马利翁效应：一万句指责，敌不过一句赞美

 080 布里丹毛驴效应：爱需要选择的勇气和能力

Chapter 8 调适篇：扫除阴霾，让美好的生活回归

 081 抑郁：当心这只可怕的“大黑狗”

 082 孤僻：不要把自己活成一座孤岛

 083 虚荣：扔掉扭曲的自尊心吧

 084 自卑：其实你很好，你自己却不知道

 085 冲动：一失足成千古恨的缘由

 086 抱怨：世界上最没有用的语言

 087 浮躁：为什么离成功越来越远

Chapter 9 成功篇：积极一点，人生会变得更绚烂

 088 吉格勒定理：你是一个有目标的人吗

 089 帕金森定律：问问自己，时间都去哪儿了

 090 最后通牒效应：为什么总是拖拖拉拉

 091 自我激励：每个人都是一座宝藏

 092 瓦拉赫效应：你找对自己的位置了吗

 093 压力认知：没有压力，未必是一件好事

 094 约拿情结：梦想触手可及时，人会不会害怕

 095 跨栏定律：成功和遇到的困难是对等的

 096 蘑菇定律：在阴暗里的角落里努力生长

 097 飞轮效应：最艰难的时刻，就是改变的临界点

 098 手表定律：一件事情不能同时制定两个标准

 099 高原效应：别太看重结果，多享受过程

为什么算命先生说的话，听起来总是挺有道理的？

为什么我们会不自觉地喜欢一个人，或是讨厌一个人？

为什么被拐卖已久的人，往往会选择认命？

为什么犯错的时候，总觉得自己是被逼的？

生活中，为什么总有一些难以解释的问题和行为以及说不清楚原因，其实，这都与人的心理有关。

如果你知道巴纳姆效应，就会明白算命师的话适用于多数人；如果你知道投射心理，就会懂得你眼中的一切都是内心世界的投射……

心理学摸不着、看不见，却时刻存在于生活中。人的行为都是由心理支配和指导的，许多现象的背后，都反映着心理学法则，也藏着深层的心理动机。而这些东西我们自己很多时候都浑然不知。正因为如此，我们才有必要去了解心理学。

学习心理学的目的，只是为了享受心理分析的过程吗？当然不是。其真正目的在于获得积极的、健康的人生，更好地处理和解决生活中问题。无论是衣食住行、人情世故，还是职场商场，都会涉及心理学问题。从某种意义上讲，心理学是一种思考方式，一种生活态度，掌握了它，就等于找到了一把开启智慧之门的钥匙，让我们打开一个全新的天地，找到人生的一盏明灯，引导着我们奋力前行。

舒娅

2017年10月

心理学为人们打开重新认识自己与他人的一扇窗，能让我们更清楚地认识自己，知道他人言行背后的心理动机，有效地调控自己的情感和行为，从而能够更好地与自己和他人相处。舒娅著的《心理学入门(简单有趣的99个心理学常识)》引用了大量的心理学概念，运用丰富的案例、幽默的解说和有趣的插图，为读者提供了一本碎片化阅读模式的轻松读物。

你看不透的人和事，心理学来帮助你！

如果你知道巴纳姆效应，就会明白算命师的话适用于多数人；如果你知道投射心理，就会懂得你眼中的一切都是内心世界的投射……

舒娅著的《心理学入门(简单有趣的99个心理学常识)》为你打开重新认识自己与他人的一扇窗。

自私的选择，真的能利己吗？

犯错的时候，有没有觉得自己是被逼的？

为何好好先生会被人瞧不起？